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  • 0 楼#

    cn1001471637

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    我的年度个人总结参考目录

     
           时间真的很快,转眼间一年又要过了,在这2013年的最后一天里,写上我的总结大纲和大家分享交流下,并希望对大家也有个参考借鉴的意义,也希望看到大家宝贵的意见。
    1 客户的归类分析
    根据客户的跟进程度,购买意向,买家的类型(终端,distributor还是其他)进行分类,并分析,评价客户,列出相应的客户跟进策略
    2 产品整理
    除旧推新,将产品的描述,细节,图片等跟新到最新的资料,并建立相应的文件夹,便于更好的对产品的卖点,特性,功能研究,并制定相应的营销策略
    3 邮件归档整合
    集合客户情况进行整合,标记,分析邮件,提前关键词,客户邮件习惯等
    4 模版整合
    产品发布模版,图片处理模版,回复模版,操作,说明,跟进模版,节日祝福模版,产品目录,报价单等,旨在提高工作效率。
    5 培训,经验总结
    根据一年来参加的培训,讲座,论坛学习经验,各种渠道获取的外贸经验,进行总结提炼,分析提升空间和替身方向,为来年知道大体提升计划。
    6 客户进一步分析
    分析如下问题:为什么客户不回复?为什么回复中断?为什么报价,PI之后无音讯了?为什么样单之后就没动静了?什么原因导致客户不进行下去:价格、质量、功能、交期、付款等客观问题?还是业务员自身的沟通问题,能力问题?
    对于这类问题该如何更好的处理,不要只安于现状,不进则退!!!
    7 产品发布的研究
    关键词?详细描述的完善性?产品细节到服务?
    8 其他途径获取外贸客户的拓展,运用
    一般其他B2B,SNS社区,skype,搜索引擎等方法的进一步拓展。
     
           不管一年来是怎么过的,都已经是过去式了,如果没总结分析下一年来的问题,收获,感悟,那么明年说不定还是这样,甚至更差,所以行动起来吧,认真审视下自己,只为更好的明天。

  • 1 楼#

    Willow Xu

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    楼主总结的很好呀,学习了

  • 2 楼#

    cn1510257692

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    么有沙发了~

  • 3 楼#

    Cheryl ^3^

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    挺全面的,楼主,不错!!

    我正愁着咋写总结与明年规划呢……

  • 4 楼#

    Jerry Wong

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    楼主不错

  • 5 楼#

    小玉

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    不错不错。。

  • 6 楼#

    blgcable

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    楼主说得有道理,新的一年新的开始,总结过后才能取得进步!

  • 7 楼#

    cnshunxun

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    很有条理 学习了

  • 8 楼#

    cn220038590

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    很好

  • 9 楼#

    alina

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    学习,板块分解详细!

  • 10 楼#

    cn1510567724

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    很好

  • 11 楼#

    x5tech

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    太棒了

  • 12 楼#

    cn220012646

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    整合还没做过呢~地板~欣喜

  • 13 楼#

    cn1000854356

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    总结的很好,不错!

  • 14 楼#

    Erin--AUXUS

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    总结不出来

  • 15 楼#

    cn1501621077

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    good

  • 16 楼#

    cn1501628206

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    挺不错的

  • 17 楼#

    cn1510034128

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    外贸,我要坚持,不舍得放弃。14年一定要迅速成长!!Fighting!!!

  • 18 楼#

    cn1510497037

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    有总结才有成长,谢谢分享

  • 19 楼#

    Jordan Kuang

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    不错



  • 我的年度个人总结参考目录

     
           时间真的很快,转眼间一年又要过了,在这2013年的最后一天里,写上我的总结大纲和大家分享交流下,并希望对大家也有个参考借鉴的意义,也希望看到大家宝贵的意见。
    1 客户的归类分析
    根据客户的跟进程度,购买意向,买家的类型(终端,distributor还是其他)进行分类,并分析,评价客户,列出相应的客户跟进策略
    2 产品整理
    除旧推新,将产品的描述,细节,图片等跟新到最新的资料,并建立相应的文件夹,便于更好的对产品的卖点,特性,功能研究,并制定相应的营销策略
    3 邮件归档整合
    集合客户情况进行整合,标记,分析邮件,提前关键词,客户邮件习惯等
    4 模版整合
    产品发布模版,图片处理模版,回复模版,操作,说明,跟进模版,节日祝福模版,产品目录,报价单等,旨在提高工作效率。
    5 培训,经验总结
    根据一年来参加的培训,讲座,论坛学习经验,各种渠道获取的外贸经验,进行总结提炼,分析提升空间和替身方向,为来年知道大体提升计划。
    6 客户进一步分析
    分析如下问题:为什么客户不回复?为什么回复中断?为什么报价,PI之后无音讯了?为什么样单之后就没动静了?什么原因导致客户不进行下去:价格、质量、功能、交期、付款等客观问题?还是业务员自身的沟通问题,能力问题?
    对于这类问题该如何更好的处理,不要只安于现状,不进则退!!!
    7 产品发布的研究
    关键词?详细描述的完善性?产品细节到服务?
    8 其他途径获取外贸客户的拓展,运用
    一般其他B2B,SNS社区,skype,搜索引擎等方法的进一步拓展。
     
           不管一年来是怎么过的,都已经是过去式了,如果没总结分析下一年来的问题,收获,感悟,那么明年说不定还是这样,甚至更差,所以行动起来吧,认真审视下自己,只为更好的明天。



  • 楼主总结的很好呀,学习了



  • 么有沙发了~



  • 挺全面的,楼主,不错!!

    我正愁着咋写总结与明年规划呢……



  • 楼主不错



  • 不错不错。。



  • 楼主说得有道理,新的一年新的开始,总结过后才能取得进步!



  • 很有条理 学习了



  • 很好



  • 学习,板块分解详细!



  • 很好



  • 太棒了



  • 整合还没做过呢~地板~欣喜



  • 总结的很好,不错!



  • 总结不出来



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  • 挺不错的



  • 外贸,我要坚持,不舍得放弃。14年一定要迅速成长!!Fighting!!!



  • 有总结才有成长,谢谢分享



  • 不错


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