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  • 0 楼#

    minar

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        屈指数来,我做外贸也快六年了,从小菜鸟到大菜鸟,从新业务变成老业务,从灯饰行业跨行到服饰行业。曲曲折折,有经验也有教训。
        现在工作的心情已经跟刚入行的那会截然不同了,现在忽略了跟老外产生的问题或者故事,每次出现问题的时候就只思考要怎么去解决,而意识不到这是一个什么样的客人或者故事了,可能真的是只老鸟儿了吧,呵呵。
    现在所能记得一个事情就是刚刚入行做灯饰的时候,有一个客户总是迟迟不肯付款,我翻来覆去的想了一晚上怎么
    去让这个客户赶紧把款付了而我又不得罪他。客户跟我的关系还好,经常去讨论一些东西,于是我就告诉他,如果你不付款,我们老板有可能会扣我的工资或者让我离开。幸运的很,那个客户真的付款了,但是现在回想起来这种做法就真的只是个菜鸟才能干出来的。换做是现在的话,我会让他知道他不付款就拿不到货。实际上,很多风险都必须提前规避,很多注意的问题要跟客户讲在前面。
        后来因为这个产品太容易碎了,经常会涉及到索赔,而且经常第一次寄样品的时候他就碎了,很多客户就这样丢了。加上我是个女孩子,整天去接触什么交流啊直流啊,参数啊,高压低压啊,变频啊什么的,感觉对这些知识不通,而且CE证书也无效了,至于怎么无效的我记不太清楚了,大概是给颁发证书的公司倒闭了吧。两年之后我决定换个产品或者行业,我当时做的是高频无极灯,LED市场也鱼龙混杂的,后来经朋友介绍就来到了现在的服装公司,当时觉得老外的消费总是离不开衣食住行的吧,服装应该蛮好。
        我还很清楚的记得我刚来这个公司第14天就接到了一个样品单,我当时觉得不是我幸运而是选对了行业。紧接着一个有一个的询价,一个又一个的样品单,四个月下来大概做了三十个客户的样品单,成交了3个订单。就这样,信心一直很足,但是觉得谈判的时候没有那么浮躁了,服装真是个好行业,纺织服装大联盟的亲们,咱们都是幸运的哦~~

  • 1 楼#

    衣然

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    亲 真的是很幸运,四个月下来大概做了三十个客户的样品单,不过肯定和之前的付出是嘻嘻相关的

  • 2 楼#

    培哥

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    不像是出自于一个初窥门径之人啊!谢谢LZ分享~

  • 3 楼#

    cn1510560514

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    付出总会有回报的!

  • 4 楼#

    Jojo xiong

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    为什么会有样品单?感觉现在公司老板都不太愿意做小单啊。。。郁闷!

  • 5 楼#

    Debby Peng

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    你真的很棒

  • 6 楼#

    cn1000669606

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    这么厉害,真是惭愧,要向你学习了. 我做了5年跟单,近1年业务,也没有几个单在手

  • 7 楼#

    广州凡强达货代

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    历害呀。

  • 8 楼#

    cn1513505950

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    您公司在哪儿?还招人吗?

  • 9 楼#

    cn1510956691

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    4个月就有那么多样品单?我来1个多月了,啥也没有

  • 10 楼#

    cn1513533652

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    好腻害的样子

  • 11 楼#

    Dream-Andy

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    大学刚出来,进这家服装公司一星期了,接到了样品单,希望客户满意,一起共勉

  • 12 楼#

    shjiabeifushi

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    我都半年了,还没接到一个单子,也没样品,该怎么办呢

  • 13 楼#

    cn1515330540bwlr

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    哇塞,。果断学习去。。。



  •     屈指数来,我做外贸也快六年了,从小菜鸟到大菜鸟,从新业务变成老业务,从灯饰行业跨行到服饰行业。曲曲折折,有经验也有教训。
        现在工作的心情已经跟刚入行的那会截然不同了,现在忽略了跟老外产生的问题或者故事,每次出现问题的时候就只思考要怎么去解决,而意识不到这是一个什么样的客人或者故事了,可能真的是只老鸟儿了吧,呵呵。
    现在所能记得一个事情就是刚刚入行做灯饰的时候,有一个客户总是迟迟不肯付款,我翻来覆去的想了一晚上怎么
    去让这个客户赶紧把款付了而我又不得罪他。客户跟我的关系还好,经常去讨论一些东西,于是我就告诉他,如果你不付款,我们老板有可能会扣我的工资或者让我离开。幸运的很,那个客户真的付款了,但是现在回想起来这种做法就真的只是个菜鸟才能干出来的。换做是现在的话,我会让他知道他不付款就拿不到货。实际上,很多风险都必须提前规避,很多注意的问题要跟客户讲在前面。
        后来因为这个产品太容易碎了,经常会涉及到索赔,而且经常第一次寄样品的时候他就碎了,很多客户就这样丢了。加上我是个女孩子,整天去接触什么交流啊直流啊,参数啊,高压低压啊,变频啊什么的,感觉对这些知识不通,而且CE证书也无效了,至于怎么无效的我记不太清楚了,大概是给颁发证书的公司倒闭了吧。两年之后我决定换个产品或者行业,我当时做的是高频无极灯,LED市场也鱼龙混杂的,后来经朋友介绍就来到了现在的服装公司,当时觉得老外的消费总是离不开衣食住行的吧,服装应该蛮好。
        我还很清楚的记得我刚来这个公司第14天就接到了一个样品单,我当时觉得不是我幸运而是选对了行业。紧接着一个有一个的询价,一个又一个的样品单,四个月下来大概做了三十个客户的样品单,成交了3个订单。就这样,信心一直很足,但是觉得谈判的时候没有那么浮躁了,服装真是个好行业,纺织服装大联盟的亲们,咱们都是幸运的哦~~



  • 亲 真的是很幸运,四个月下来大概做了三十个客户的样品单,不过肯定和之前的付出是嘻嘻相关的



  • 不像是出自于一个初窥门径之人啊!谢谢LZ分享~



  • 付出总会有回报的!



  • 为什么会有样品单?感觉现在公司老板都不太愿意做小单啊。。。郁闷!



  • 你真的很棒



  • 这么厉害,真是惭愧,要向你学习了. 我做了5年跟单,近1年业务,也没有几个单在手



  • 历害呀。



  • 您公司在哪儿?还招人吗?



  • 4个月就有那么多样品单?我来1个多月了,啥也没有



  • 好腻害的样子



  • 大学刚出来,进这家服装公司一星期了,接到了样品单,希望客户满意,一起共勉



  • 我都半年了,还没接到一个单子,也没样品,该怎么办呢



  • 哇塞,。果断学习去。。。


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