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    Johnson Chang

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    在网上看了些文章,结合自己对一些对外贸形势的研判分享给大家----《外贸形势之我见》

    进入外贸行业也有一点时间了,不能算资深人士,在此说说对当前外贸整体的浅显理解和观察。


         有的人说深圳的外贸无边无际,全国做外贸的人就更多了。现在全球经济都不太好,人民币也一直在升值,外贸应该说越来越不好做了,但还有许多人拼命想做外贸方面的工作或生意。其实国内商机无限,国家也一直在强调要扩大内需,多想想怎么做国内的生意就挺好的,不一定非要跟那些越来越精明的老外打交道。有的人说看到做外贸的人买房买车了,所以他也想做,其实做任何行业都有赚到大钱的人,其实大多数人还是屌丝。你见过搞房地产的首富,你见过做家电连锁的富豪,你何曾见过做外贸的人上过福布斯榜?当然有的人就是喜欢做外贸,那也没什么不好,真想进入外贸行业不一定开始就做外贸业务员,可以先做外贸助理、跟单、采购,我还听说有人做外贸财务的。

         外贸是我们跟外国人做生意,那生意分成了许多行业,光电、机械、家具、手机等等。前些年做LED的人都发财了,近几年倒闭的公司越来越多,我也是从LED行业逃离出来的人,因为我看到到处都是光电公司,实在感觉太可怕了。在中国,只要有一些人在某个行业赚到钱了,许多人就会迅速涌入这个行业,没几年就导致这行业的产品供过于求,竞争激烈而且恶劣,所以选择行业要慎重,不要别人做什么你也做什么。

         许多公司倒闭了,往往是因为犯了重大的错误,我看到过的有这些:

         1.资金周转不灵,这应该是最重要的错误了。有的公司因为买了太多原料而积压了大量资金。有的是因为产品质量不过关,卖出去又被客户退回来了,余款收不到,退回的产品成了库存卖不出去。有的公司是因为不了解客户当地海关政策,货运过去了被海关扣下罚重款。还有的是因为没有按时交货要赔偿巨额罚金而破产。

         2.盲目扩大规模。许多公司今年做了一千万的业绩,明年就说要做一个亿,下面的销售经理很大压力,原来三四个人做不了一亿,那就招人!招够了二十个人,本来还算足够的询盘现在分到每人头上就少得可怜了。业绩好的业务员每天做PI、跟进生产、逛淘宝,业绩不好的业务员到处发垃圾邮件一年也没几个订单,有的业务员就无所事事也不知道应该怎么做,几个月后主动或被动离开。销售部跟市场部说询盘太少了,市场部说公司今年给的推广预算和去年一样甚至不如去年,拿什么给你们增加询盘?

         3.重研发轻营销。许多老板以为把产品做好、出新的产品就一定有客户购买,等营销部门反馈市场上需要的是另一款产品,这时想重新研发可能为时已晚了。把产品做得独一无二再让顾客购买那是苹果公司才能做的事,大部分公司应该根据市场需求,让营销部门引导研发部门开发新的产品。

         4.盲目投入。有的公司刚开始不差钱,参展、B2B平台、招聘人员各方面都大笔投入,过了一年业绩是提升了一些,但是参展和投放B2B平台的投资回报率如何没人在意也没人知道。有的公司宁愿多招两个业务员也不愿意多投入点费用做推广,假如一个业务员月薪三千,两个人一年的工资就要七万二,让两个分不到询盘的人天天坐在那里胡乱找客户,还是多投入七万块做推广让其他业务员多收到询盘?老板和销售经理们可以掂量一下。

         以上几点是我认为导致许多公司尤其是外贸企业倒闭的主要原因。

         有的公司基业长青,有的公司活不了几年,挺住就是一切,什么样的公司才能屹立不倒呢?

         1.充足的流动资金。一家公司要发展不会一帆风顺的,经营过程中难免遇到一些问题,要确保有足够的资金渡过这些难关。
         2.风险控制良好。这点可以说是第一点的前提,合同条款、海关政策、产品质量、收款形式应该在签订订单前就要心中有数。
         3.费用控制合理。建网站、参展、推广、研发、生产等要做好预算,每个部门需要多少人,什么样的比例才是最合理的要算清楚。
         4.营销指导研发。这在前面已经说过了。
         5.投资回报率高。投入产出是有一定比例的,如果需要获得更高的销售额就要相应加大投入,这里的投入首先是指推广费用,而推广包括参展、B2B平台、GOOGLE广告、邮件营销等,而每方面的投资回报率应该在第二年可以大概算出来,再决定哪方面要增加投入,哪方面要减少甚至删掉。销售人员应该是在每个人能获得合理询盘数量的基础上增加,而不是扩大销售团队再要求增加询盘。
         6.完善的培训制度。这方面做得好的公司应该不算多,大部分业务员都是靠自己摸索来提升工作能力的,于是有的业务员在一家公司时公司发展不错,一旦那业务员离开了就导致公司业绩迅速下滑甚至倒闭。如果公司内部实在提供不了很好的培训,那让业务员学习一些相关课程也是可以的。

  • 1 楼#

    OJ

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    在未来相当一段长时间内,外贸对于我国经济发展还是很重要的!

  • 2 楼#

    Cassie zhou

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    楼主的分享相当高大上啊~

  • 3 楼#

    阿里莹莹

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    学习了

  • 4 楼#

    stevenlcg

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    学习了

  • 5 楼#

    cn1500279133

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    有理!

  • 6 楼#

    培哥

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    非常不错,谢谢LZ分享~

  • 7 楼#

    北侠

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    感谢楼主分享

  • 8 楼#

    cn****133

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    en haoba

  • 9 楼#

    cn1001584420

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  • 10 楼#

    cn1000328706

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    楼主说的很对

  • 11 楼#

    林中新秀

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    学习!

  • 12 楼#

    cn220197399

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  • 13 楼#

    hjpower

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    马年上班第二天,来学习。
    祝大家马年在外贸有新的收获!

  • 14 楼#

    cn1501357968

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    非常好,学习了。

  • 15 楼#

    worldworth

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    内贸也不错了

  • 16 楼#

    SunnyZZU

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    受益匪浅

  • 17 楼#

    cn1510740024

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    内外贸都做就好啊



  • 在网上看了些文章,结合自己对一些对外贸形势的研判分享给大家----《外贸形势之我见》

    进入外贸行业也有一点时间了,不能算资深人士,在此说说对当前外贸整体的浅显理解和观察。


         有的人说深圳的外贸无边无际,全国做外贸的人就更多了。现在全球经济都不太好,人民币也一直在升值,外贸应该说越来越不好做了,但还有许多人拼命想做外贸方面的工作或生意。其实国内商机无限,国家也一直在强调要扩大内需,多想想怎么做国内的生意就挺好的,不一定非要跟那些越来越精明的老外打交道。有的人说看到做外贸的人买房买车了,所以他也想做,其实做任何行业都有赚到大钱的人,其实大多数人还是屌丝。你见过搞房地产的首富,你见过做家电连锁的富豪,你何曾见过做外贸的人上过福布斯榜?当然有的人就是喜欢做外贸,那也没什么不好,真想进入外贸行业不一定开始就做外贸业务员,可以先做外贸助理、跟单、采购,我还听说有人做外贸财务的。

         外贸是我们跟外国人做生意,那生意分成了许多行业,光电、机械、家具、手机等等。前些年做LED的人都发财了,近几年倒闭的公司越来越多,我也是从LED行业逃离出来的人,因为我看到到处都是光电公司,实在感觉太可怕了。在中国,只要有一些人在某个行业赚到钱了,许多人就会迅速涌入这个行业,没几年就导致这行业的产品供过于求,竞争激烈而且恶劣,所以选择行业要慎重,不要别人做什么你也做什么。

         许多公司倒闭了,往往是因为犯了重大的错误,我看到过的有这些:

         1.资金周转不灵,这应该是最重要的错误了。有的公司因为买了太多原料而积压了大量资金。有的是因为产品质量不过关,卖出去又被客户退回来了,余款收不到,退回的产品成了库存卖不出去。有的公司是因为不了解客户当地海关政策,货运过去了被海关扣下罚重款。还有的是因为没有按时交货要赔偿巨额罚金而破产。

         2.盲目扩大规模。许多公司今年做了一千万的业绩,明年就说要做一个亿,下面的销售经理很大压力,原来三四个人做不了一亿,那就招人!招够了二十个人,本来还算足够的询盘现在分到每人头上就少得可怜了。业绩好的业务员每天做PI、跟进生产、逛淘宝,业绩不好的业务员到处发垃圾邮件一年也没几个订单,有的业务员就无所事事也不知道应该怎么做,几个月后主动或被动离开。销售部跟市场部说询盘太少了,市场部说公司今年给的推广预算和去年一样甚至不如去年,拿什么给你们增加询盘?

         3.重研发轻营销。许多老板以为把产品做好、出新的产品就一定有客户购买,等营销部门反馈市场上需要的是另一款产品,这时想重新研发可能为时已晚了。把产品做得独一无二再让顾客购买那是苹果公司才能做的事,大部分公司应该根据市场需求,让营销部门引导研发部门开发新的产品。

         4.盲目投入。有的公司刚开始不差钱,参展、B2B平台、招聘人员各方面都大笔投入,过了一年业绩是提升了一些,但是参展和投放B2B平台的投资回报率如何没人在意也没人知道。有的公司宁愿多招两个业务员也不愿意多投入点费用做推广,假如一个业务员月薪三千,两个人一年的工资就要七万二,让两个分不到询盘的人天天坐在那里胡乱找客户,还是多投入七万块做推广让其他业务员多收到询盘?老板和销售经理们可以掂量一下。

         以上几点是我认为导致许多公司尤其是外贸企业倒闭的主要原因。

         有的公司基业长青,有的公司活不了几年,挺住就是一切,什么样的公司才能屹立不倒呢?

         1.充足的流动资金。一家公司要发展不会一帆风顺的,经营过程中难免遇到一些问题,要确保有足够的资金渡过这些难关。
         2.风险控制良好。这点可以说是第一点的前提,合同条款、海关政策、产品质量、收款形式应该在签订订单前就要心中有数。
         3.费用控制合理。建网站、参展、推广、研发、生产等要做好预算,每个部门需要多少人,什么样的比例才是最合理的要算清楚。
         4.营销指导研发。这在前面已经说过了。
         5.投资回报率高。投入产出是有一定比例的,如果需要获得更高的销售额就要相应加大投入,这里的投入首先是指推广费用,而推广包括参展、B2B平台、GOOGLE广告、邮件营销等,而每方面的投资回报率应该在第二年可以大概算出来,再决定哪方面要增加投入,哪方面要减少甚至删掉。销售人员应该是在每个人能获得合理询盘数量的基础上增加,而不是扩大销售团队再要求增加询盘。
         6.完善的培训制度。这方面做得好的公司应该不算多,大部分业务员都是靠自己摸索来提升工作能力的,于是有的业务员在一家公司时公司发展不错,一旦那业务员离开了就导致公司业绩迅速下滑甚至倒闭。如果公司内部实在提供不了很好的培训,那让业务员学习一些相关课程也是可以的。



  • 在未来相当一段长时间内,外贸对于我国经济发展还是很重要的!



  • 楼主的分享相当高大上啊~



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  • 学习了



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  • 非常不错,谢谢LZ分享~



  • 感谢楼主分享



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  • 马年上班第二天,来学习。
    祝大家马年在外贸有新的收获!



  • 非常好,学习了。



  • 内贸也不错了



  • 受益匪浅



  • 内外贸都做就好啊


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