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    C

    Louis-SSD

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    德国客户RFQ再成单 ,金额1.1W USD
     
    大家好,我是louis.

     
    RFQ,一直是成单神器。相信大家都深有体会吧,当我们收到询盘了之后,认真调查客户的背景,费了十二分努力之后,发现客户还是没回复。跟进很多询盘,客户那边一直没反馈或者回邮件的很少。正如男追女,隔座山。抓住客户的需求,从RFQ去跟踪客户,如女追男,隔层纱。
    由于最近比较忙,针对RFQ每天就固定早上上班的时候和晚上的时候各搜索和报价一次,遇到匹配的就报价。本月在搜索到德国客户的需求,需要SSD,容量从64GB到256GB,需求数量还可以,说需要500
    pcs. 针对客户报价之后,追加了一封邮件,说从网上看到有这个需求,问了他几个问题。  
    1. 确认一下客户的应用,以便于推荐产品;
    2. 确认客户的需求数量,针对具体的数量报价;
    3. 以前有无用过同行其他家,以便报价时更有针对性。
    4. 问一下客户的skype等即时联系方式。

    客户未回复RFQ,在后来追加的邮件里面回复的。我的邮件标题很直接,XXX,请问你在找XXXX吗?
    因为买家正在找这个,而卖家恰到好处的出现,是很能吸引买家眼球的,然后他针对我的问题一一做了回复。加了skype,即时联系,谈好价钱,稍微降了点价,就送样,样品测试一个礼拜。 测样很满意,于是说要下单,大约9000 刀的样子,当时我们公司有个圣诞活动,满10,000刀可以享受5%下次翻单折扣。跟客户说了之后,果断追加了订单,订单总额为1.1W美金
      
    总之,利用RFQ,首先要勤快,勤搜匹配的报价;其次要及时跟进客户,了解客户的需求;最好加客户的及时聊天方式,以便更好的了解对方;心里想着客户的利益,有优惠活动及时通知客户,我们把客户当知心朋友,客户更愿意跟你下单。

  • 1 楼#

    右护法

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    期待能有更大的单

  • 2 楼#

    OJ

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    首先要勤快,天道酬勤

  • 3 楼#

    阿里莹莹

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    恭喜楼主

  • 4 楼#

    数码Cassie

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    RFQ专家啊

  • 5 楼#

    淑敏

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    恭喜楼主RFQ成单啦~

  • 6 楼#

    cn1500279133

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    恭喜楼主,好分享

  • 7 楼#

    zjholly

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    恩恩看来RFQ很不错

  • 8 楼#

    cn1501607944

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    good

  • 9 楼#

    cn1001887656

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    直接问客户有没有用过同行其他家的产品,更有针对性,这个怎么样理解呢

  • 10 楼#

    cn200982001

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    谢谢楼主分享

  • 11 楼#

    blgcable

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    谢谢楼主的分享

  • 12 楼#

    alina

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    RFQ专家!

  • 13 楼#

    cn1000207790

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    恭喜楼主

  • 14 楼#

    cn1001063224

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    专家

  • 15 楼#

    zjholly

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    很厉害 不错的分享 赞一个 心动不如行动

  • 16 楼#

    cn1510186923

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    恭喜楼主

  • 17 楼#

    cn1001093956

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    看起来好像很厉害的样子

  • 18 楼#

    cn1510740024

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    rfq四个好东西啊,好东西




  • 德国客户RFQ再成单 ,金额1.1W USD
     
    大家好,我是louis.

     
    RFQ,一直是成单神器。相信大家都深有体会吧,当我们收到询盘了之后,认真调查客户的背景,费了十二分努力之后,发现客户还是没回复。跟进很多询盘,客户那边一直没反馈或者回邮件的很少。正如男追女,隔座山。抓住客户的需求,从RFQ去跟踪客户,如女追男,隔层纱。
    由于最近比较忙,针对RFQ每天就固定早上上班的时候和晚上的时候各搜索和报价一次,遇到匹配的就报价。本月在搜索到德国客户的需求,需要SSD,容量从64GB到256GB,需求数量还可以,说需要500
    pcs. 针对客户报价之后,追加了一封邮件,说从网上看到有这个需求,问了他几个问题。  
    1. 确认一下客户的应用,以便于推荐产品;
    2. 确认客户的需求数量,针对具体的数量报价;
    3. 以前有无用过同行其他家,以便报价时更有针对性。
    4. 问一下客户的skype等即时联系方式。

    客户未回复RFQ,在后来追加的邮件里面回复的。我的邮件标题很直接,XXX,请问你在找XXXX吗?
    因为买家正在找这个,而卖家恰到好处的出现,是很能吸引买家眼球的,然后他针对我的问题一一做了回复。加了skype,即时联系,谈好价钱,稍微降了点价,就送样,样品测试一个礼拜。 测样很满意,于是说要下单,大约9000 刀的样子,当时我们公司有个圣诞活动,满10,000刀可以享受5%下次翻单折扣。跟客户说了之后,果断追加了订单,订单总额为1.1W美金
      
    总之,利用RFQ,首先要勤快,勤搜匹配的报价;其次要及时跟进客户,了解客户的需求;最好加客户的及时聊天方式,以便更好的了解对方;心里想着客户的利益,有优惠活动及时通知客户,我们把客户当知心朋友,客户更愿意跟你下单。



  • 期待能有更大的单



  • 首先要勤快,天道酬勤



  • 恭喜楼主



  • RFQ专家啊



  • 恭喜楼主RFQ成单啦~



  • 恭喜楼主,好分享



  • 恩恩看来RFQ很不错



  • good



  • 直接问客户有没有用过同行其他家的产品,更有针对性,这个怎么样理解呢



  • 谢谢楼主分享



  • 谢谢楼主的分享



  • RFQ专家!



  • 恭喜楼主



  • 专家



  • 很厉害 不错的分享 赞一个 心动不如行动



  • 恭喜楼主



  • 看起来好像很厉害的样子



  • rfq四个好东西啊,好东西


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