加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    曹曹

    • 粉丝
      150
    • 人气
      780
    • 积分
      0
    • 铜币
      3564

    图片:1-1.png


    【编者按】:外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历,有些人上传不多询盘却不少,有些人整天都在传,效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢?通过外贸达人JAC的文章,相信你在上传产品时会更有针对性。
    原文分享如下:
    产品描述,作用重大,无论对于免费平台、收费平台,还是自主网站,当客户通过关键词搜索看到排名,通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣,点击产品进入之后,对客户产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对客户产生吸引,决定着客户是否会在浏览完你的产品后跟你联系。
    从外贸宣传的大局来看,宣传无非分为三大部分:
    1.关键词的设置,这一部分用来获取排名。
    2.简短描述的设置,这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引,这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
    3.产品描述,当客户进入产品页面,浏览完此产品,产生购买产品的初步想法和冲动。
    因此,产品描述极其重要,一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动,如何让产品描述更有效呢?
    1.产品描述的开头部分很关键
    一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

    图片:1-2.png


    如图,一目了然。上面是google的搜索结果,下面是产品内页的描述,而且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,有利于优化排名。
    截取内容方面,肯定是写你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!
    2.内容方面,以描述产品的功能性为主
    也就是产品的功用,我当时在写让客人看工厂看什么的时候,就提到了这一点,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,我买回去,就是使用的,所以,你要让我切切实实知道可以用,很好用,很耐用。
    3.表现形式方面,文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!
    所以,图文并茂,是必须的,如果有视频那将是绝对的SHA手锏。
    这个地方,图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了,结果客户根本等不到页面刷新出来就关掉了。
    一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!
    4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系
    图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!
    客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!
     
    【 原文摘自雨果网】

  • 1 楼#

    cn1001077807

    • 粉丝
      10
    • 人气
      366
    • 积分
      0
    • 铜币
      140

    good

  • 2 楼#

    cn220156549

    • 粉丝
      2
    • 人气
      92
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    还不错,总结的

  • 3 楼#

    hjkj

    • 粉丝
      261
    • 人气
      874
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    thanks for sharing

  • 4 楼#

    Shirl9y

    • 粉丝
      18
    • 人气
      602
    • 积分
      0
    • 铜币
      436

    先藏了 回去看

  • 5 楼#

    cn1510105906

    • 粉丝
      5
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    有道理

  • 6 楼#

    Sophia_l

    • 粉丝
      95
    • 人气
      1418
    • 积分
      215
    • 铜币
      375

    很赞

  • 7 楼#

    cn1000673271

    • 粉丝
      0
    • 人气
      410
    • 积分
      0
    • 铜币
      61

    学习了。

  • 8 楼#

    blgcable

    • 粉丝
      10
    • 人气
      407
    • 积分
      10
    • 铜币
      156

    挺不错的,赞一个~~

  • 9 楼#

    宏天海子

    • 粉丝
      33
    • 人气
      540
    • 积分
      5
    • 铜币
      361

    写得好

  • 10 楼#

    cn1000573376

    • 粉丝
      0
    • 人气
      89
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    good

  • 11 楼#

    cn1001852183

    • 粉丝
      53
    • 人气
      452
    • 积分
      0
    • 铜币
      609

    很具体,实际,学习了

  • 12 楼#

    zjholly

    • 粉丝
      14
    • 人气
      528
    • 积分
      95
    • 铜币
      47

    赞一下再看

  • 13 楼#

    cn200079651

    • 粉丝
      6
    • 人气
      296
    • 积分
      0
    • 铜币
      333

    不错

  • 14 楼#

    cn1501741649

    • 粉丝
      0
    • 人气
      173
    • 积分
      0
    • 铜币
      90

    总结得不错

  • 15 楼#

    寻梦者

    • 粉丝
      43
    • 人气
      583
    • 积分
      0
    • 铜币
      428

    赞。。。。。。

  • 16 楼#

    cn1001500233

    • 粉丝
      0
    • 人气
      104
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    thanks

  • 17 楼#

    perfect2013

    • 粉丝
      1
    • 人气
      232
    • 积分
      165
    • 铜币
      4

    谢谢分享

  • 18 楼#

    cn220207507

    • 粉丝
      11
    • 人气
      303
    • 积分
      10
    • 铜币
      331

    总结得很好

  • 19 楼#

    cn1046399988

    • 粉丝
      3
    • 人气
      592
    • 积分
      0
    • 铜币
      176

    顶一个



  • 图片:1-1.png


    【编者按】:外贸业务员几乎都有过在B2B网站或者自建网站上传产品的经历,有些人上传不多询盘却不少,有些人整天都在传,效果却很一般。这当中的奥秘又有多少人知道呢?通过外贸达人JAC的文章,相信你在上传产品时会更有针对性。
    原文分享如下:
    产品描述,作用重大,无论对于免费平台、收费平台,还是自主网站,当客户通过关键词搜索看到排名,通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣,点击产品进入之后,对客户产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对客户产生吸引,决定着客户是否会在浏览完你的产品后跟你联系。
    从外贸宣传的大局来看,宣传无非分为三大部分:
    1.关键词的设置,这一部分用来获取排名。
    2.简短描述的设置,这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引,这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
    3.产品描述,当客户进入产品页面,浏览完此产品,产生购买产品的初步想法和冲动。
    因此,产品描述极其重要,一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动,如何让产品描述更有效呢?
    1.产品描述的开头部分很关键
    一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。

    图片:1-2.png


    如图,一目了然。上面是google的搜索结果,下面是产品内页的描述,而且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,有利于优化排名。
    截取内容方面,肯定是写你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!
    2.内容方面,以描述产品的功能性为主
    也就是产品的功用,我当时在写让客人看工厂看什么的时候,就提到了这一点,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,我买回去,就是使用的,所以,你要让我切切实实知道可以用,很好用,很耐用。
    3.表现形式方面,文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!
    所以,图文并茂,是必须的,如果有视频那将是绝对的SHA手锏。
    这个地方,图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了,结果客户根本等不到页面刷新出来就关掉了。
    一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!
    4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系
    图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!
    客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!
     
    【 原文摘自雨果网】



  • good



  • 还不错,总结的



  • thanks for sharing



  • 先藏了 回去看



  • 有道理



  • 很赞



  • 学习了。



  • 挺不错的,赞一个~~



  • 写得好



  • good



  • 很具体,实际,学习了



  • 赞一下再看



  • 不错



  • 总结得不错



  • 赞。。。。。。



  • thanks



  • 谢谢分享



  • 总结得很好



  • 顶一个


56 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待