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    Helen——Vmax screen protector

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    先介绍下我所从事的行业吧。我们是卖手机保护膜的,我入行也才3个月,在这块来说算新手吧。我们公司VMAX是一个很和谐的大集体,无聊时大家会在群里闲聊瞎扯,可是做起业绩来也是丝毫不马虎的。因为公司每年有很多出国参展的机会,所以我选择了VMAX,后来发现选择没错,工作还是很开心的。


    还是说说我是如何成交到这个美国客人的吧,虽然这个客人不大,两个月内也已经给我下了4,5个单了,加起来差不多有4000多美金的样子吧。刚进公司,我觉得最主要的任务就是增大自己的客户基数,也就是平时说的扩大鱼池,基数大了,即使成交率没有提高,成单数还是会高。所以我每天都会报RFQ,有多少报多少,有一个也取得了直达资格每天可以报十个,客户数量涨的很快,但后来就只能一天报5个了。


    虽然我们做的是手机保护膜,但报RFQ我一般都会输入phone accessories或者phone case之类的相关关键词,主要是为了避免和公司其他同事撞车,一天5个本来就很少了,还撞车撞掉2个,就积累不到什么客户了。我这个美国客人,简称H吧,也是搜相关关键词时搜到的,拿到他邮件后马上补了一封邮件过去。可是他并没有回。


    2天后H主动加了我的SKYPE,一般报RFQ我都会留下自己的SKYPE,多一个机会总是好的。然后H就让我报价,一开始开个我的数量是2W美金的单,激动了我一把,感觉报价过去。结果H说,ARE YOU KIDDING ME?! I DONT HAVE TIME FOR THIS. H嫌我的价格太高了,说他没有时间和我还价,让我报一个好的价格,合理的价格给他。可是我哪里有报高价啊,我报的都是最低价了,所以拼命解释解释。一开始我真的被客人唬住了,想我的价格真的很高吗?后来才发现客人是在虚张声势。屏幕保护膜确实有很便宜,几毛钱的,可是我们公司是做中高端市场,长线合作,所以价格不可能很低。经过解释客人终于同意先付运费,看样品。下了25个型号,每个型号2片。。。结果我被公司工厂的负责任人说了,确实这样他们会很麻烦,但是没有办法,客人就是上帝,只好拜托工厂那边,沟通解释,最后还是出了样品。后来客户对样品满意,终于下单,可惜只有2千美金了,心里好大的落差。。。好在客人做OEM包装,所以可以长期发展。后来他又下了玻璃膜,中性包装的膜, 因为H也是中间商,现在H说有新的OEM客人,等着新包装。


    2月13号晚上我打电话给H,发现他说话没有SKYPE上那么咄咄逼人,还是比较NICE的,不过美国客户会有点反应大,一点事情可能就会突然暴跳起来的感觉,一定要解释清楚安抚好客人的情绪,其实大多美国客人还是蛮好的。


    现在H还有两个单在做,期待着他的新单。也希望RFQ和采购直达给我带来更多的客人,更多的订单。希望大家马年马上发财!

  • 1 楼#

    vmaxcase

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    优秀文章,支持

  • 2 楼#

    cn1001811122

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    是的,美国客户比较直接.

  • 3 楼#

    Nicole Peng

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    好利害的感觉,给你32赞 加油!

  • 4 楼#

    cn1510402329

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    加油!

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    cn1501451695

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    优秀文章,支持

  • 6 楼#

    cn1001811122

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    分析得实在是太对了!(优秀)的N次方!

  • 7 楼#

    dmax88

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  • 8 楼#

    dmax88

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    此乃神贴

  • 9 楼#

    cn1001811122

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    实在是太喜欢了!

  • 10 楼#

    cn1001722214

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    不错不错,好的开始~

  • 11 楼#

    Adam He

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    不错不错

  • 12 楼#

    cn1510282457

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  • 13 楼#

    cn1510396859

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    加油

  • 14 楼#

    tracykoqi

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    GOOD!

  • 15 楼#

    小小开心果

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    多鼓励人心呀,加油

  • 16 楼#

    Vivianvian

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    好贴 学到好东西啦

  • 17 楼#

    cn1501528876

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    加油哦!

  • 18 楼#

    cn1510183294

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     不错哦,加油!!!

  • 19 楼#

    cn1501810636

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    ok, nice



  • 先介绍下我所从事的行业吧。我们是卖手机保护膜的,我入行也才3个月,在这块来说算新手吧。我们公司VMAX是一个很和谐的大集体,无聊时大家会在群里闲聊瞎扯,可是做起业绩来也是丝毫不马虎的。因为公司每年有很多出国参展的机会,所以我选择了VMAX,后来发现选择没错,工作还是很开心的。


    还是说说我是如何成交到这个美国客人的吧,虽然这个客人不大,两个月内也已经给我下了4,5个单了,加起来差不多有4000多美金的样子吧。刚进公司,我觉得最主要的任务就是增大自己的客户基数,也就是平时说的扩大鱼池,基数大了,即使成交率没有提高,成单数还是会高。所以我每天都会报RFQ,有多少报多少,有一个也取得了直达资格每天可以报十个,客户数量涨的很快,但后来就只能一天报5个了。


    虽然我们做的是手机保护膜,但报RFQ我一般都会输入phone accessories或者phone case之类的相关关键词,主要是为了避免和公司其他同事撞车,一天5个本来就很少了,还撞车撞掉2个,就积累不到什么客户了。我这个美国客人,简称H吧,也是搜相关关键词时搜到的,拿到他邮件后马上补了一封邮件过去。可是他并没有回。


    2天后H主动加了我的SKYPE,一般报RFQ我都会留下自己的SKYPE,多一个机会总是好的。然后H就让我报价,一开始开个我的数量是2W美金的单,激动了我一把,感觉报价过去。结果H说,ARE YOU KIDDING ME?! I DONT HAVE TIME FOR THIS. H嫌我的价格太高了,说他没有时间和我还价,让我报一个好的价格,合理的价格给他。可是我哪里有报高价啊,我报的都是最低价了,所以拼命解释解释。一开始我真的被客人唬住了,想我的价格真的很高吗?后来才发现客人是在虚张声势。屏幕保护膜确实有很便宜,几毛钱的,可是我们公司是做中高端市场,长线合作,所以价格不可能很低。经过解释客人终于同意先付运费,看样品。下了25个型号,每个型号2片。。。结果我被公司工厂的负责任人说了,确实这样他们会很麻烦,但是没有办法,客人就是上帝,只好拜托工厂那边,沟通解释,最后还是出了样品。后来客户对样品满意,终于下单,可惜只有2千美金了,心里好大的落差。。。好在客人做OEM包装,所以可以长期发展。后来他又下了玻璃膜,中性包装的膜, 因为H也是中间商,现在H说有新的OEM客人,等着新包装。


    2月13号晚上我打电话给H,发现他说话没有SKYPE上那么咄咄逼人,还是比较NICE的,不过美国客户会有点反应大,一点事情可能就会突然暴跳起来的感觉,一定要解释清楚安抚好客人的情绪,其实大多美国客人还是蛮好的。


    现在H还有两个单在做,期待着他的新单。也希望RFQ和采购直达给我带来更多的客人,更多的订单。希望大家马年马上发财!



  • 优秀文章,支持



  • 是的,美国客户比较直接.



  • 好利害的感觉,给你32赞 加油!



  • 加油!



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  • 分析得实在是太对了!(优秀)的N次方!



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  • 实在是太喜欢了!



  • 不错不错,好的开始~



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