加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    大狼

    • 粉丝
      2598
    • 人气
      669
    • 积分
      0
    • 铜币
      1790

    好品质全靠晒,晒足180天,有图有真相。速度码上五百字。
    -------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------------------------------
           其实本不想写这篇文章的,因为从我写第一篇文章之前我就曾经说过我不反对大家去大胆的猜想。福尔摩斯破案靠什么,当然是靠合理的依据加大胆的猜想。我认识一个女的,叫CAMEL,此人老是混迹于外贸群,老是会问一些问题,但是我发现很多童鞋 都是像CAMEL一样靠问来知道答案,好像别人知道的一定是真理,自己从来不大胆的去推敲。
          当然比较可气的是一些老生常谈的问题。如果我有100%破解的办法我会在这里跟你码字聊天吗?笨!我只说一些我个人的见解,和意见。我从来不会指点别人,对别人指指点点还会一点,不过为了攒人品,很少放必杀技。
         今天我们就再分享一下如何找客户的办法。因为这个我以前有跟大家分享过一些经验,这里就不一一讨论了。今天我们只讲一点比较深入的方法。想知道的同学请看我以前的帖子。
        言归正传, 还是以我们CAMEL美女的产品为例。CAMEL是做手套的,为啥叫CAMEL就别问我,我不知道。她很热情,也很好学,但是好像每次都在原地踏步。他说他用了我的办法以后还是找不到客户。好吧。我承认我的方法比较烂,也可能不适合你的产品。我们今天就研究一下如何开拓你找客户的范围,撒大网抓鱼总没错吧。
         如何在谷歌上找客户的方法我这里就不再赘述了。黄页也只要同理推敲就可以了。为何CAMEL还是找不到客户呢?也许是开发信不够动人,也许专业度不够?也许价格太高,谁知道呢?
         我说一百个莎士比亚有一百个哈姆雷特。我就找100个哈姆雷特慢慢尝试,总是可以有一个让你感动的吧?
         那我们怎么做呢?HOW?
         那我现在就跟CAMEL说,你的手套分类你知道吗?是属于工具类?服饰类?装饰类?当然还有其他的类别。就像你一个灯是属于金卤灯?LED?或者是宠物灯?照明灯?
         你得先了解你的产品是属于哪个分类的吧?你不能把工具手套卖给做服装的人,当然也不能把服装类的手套卖给要去工地干活的人吧?
        就像你去展会一样,你有好的产品,但是你不知道你的产品应该放在哪个馆里面,你说你乱来一气会找的到客户吗?
         如果我要找你,是不是我要知道你的体貌特征,如果能知道你的手机号码会更精确呢?
         我去展会的话我首先知道,我这个产品是属于电子电器类的,或者五金工具类的,然后等客人来找。这样才有希望。反推过来,我们知道这个客户是属于这个行业的,我就问问他你要不要我的产品,如果要是不是可以让我报个价?
         还有一种情况就是在客户买或者卖某一个产品的时候一定会涉及到我的产品。如果我是卖电焊机的,买电焊机的人会不会要买烧电焊的手套呢?
         买围巾的人会不会尝试买个手套避寒呢?
         这些都是个问题,为什么不自己找答案呢?
         当然,我们有的产品因为属性的问题会部分重合,可以互相取代。这个是直接跟你的专业度挂钩的,不做详解。
         今天我就讲到这里了,不然错过下班时间了。
         今天就破例给你总结一下,从你的大类入手,从你的产品属性入手。也许很多客户的网站做不不好,没有SEO没有推广结果有客户做这个产品你却找不到他。或者这个客户的产品很杂,你的产品只是他众多产品中的一种。那么我们从大类开始找,全方位的出击,是不是可以有更好的机会呢?
          CAMEL你愿意不愿意去试一下呢?

  • 1 楼#

    等待的幸福

    • 粉丝
      25
    • 人气
      507
    • 积分
      0
    • 铜币
      112

    沙发

  • 2 楼#

    数码Cassie

    • 粉丝
      60
    • 人气
      592
    • 积分
      0
    • 铜币
      1563

    楼主语文水平相当高啊

  • 3 楼#

    cn200906013

    • 粉丝
      0
    • 人气
      102
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


  • 4 楼#

    cnjinxung

    • 粉丝
      11
    • 人气
      1119
    • 积分
      0
    • 铜币
      488

    ,大狼,谢谢啊,我今年开始好像有目标了,去年浑浑噩噩的,没有方法,今年会改进的,我会加油的

  • 5 楼#

    cn1501653419

    • 粉丝
      3
    • 人气
      246
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    谢谢LZ分享

  • 6 楼#

    cn1510177003

    • 粉丝
      1
    • 人气
      183
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    嫌弃~

  • 7 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1406
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    楼主说的有道理,一言惊醒

  • 8 楼#

    cn1001517026

    • 粉丝
      15
    • 人气
      417
    • 积分
      101
    • 铜币
      149

    八仙过海,各显神通!方法有很多种,慢慢探索属于自己的,就好!

  • 9 楼#

    cn1501276464

    • 粉丝
      1
    • 人气
      209
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    顶一个

  • 10 楼#

    Clare Zhang

    • 粉丝
      6
    • 人气
      178
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    楼主分析得很有道理!谢谢分享

  • 11 楼#

    gdyzf

    • 粉丝
      2
    • 人气
      204
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    别人说的再多,也不如自己去探索,顶个

  • 封禁
    12 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

    • 粉丝
      435
    • 人气
      1641
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1510845173

    • 粉丝
      0
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      61

    谢谢分享

  • 14 楼#

    cngangqiang

    • 粉丝
      5
    • 人气
      571
    • 积分
      0
    • 铜币
      173

    我也很惭愧,的确需要努力做到LZ说的那样自己多去探索



  • 好品质全靠晒,晒足180天,有图有真相。速度码上五百字。
    -------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------------------------------
           其实本不想写这篇文章的,因为从我写第一篇文章之前我就曾经说过我不反对大家去大胆的猜想。福尔摩斯破案靠什么,当然是靠合理的依据加大胆的猜想。我认识一个女的,叫CAMEL,此人老是混迹于外贸群,老是会问一些问题,但是我发现很多童鞋 都是像CAMEL一样靠问来知道答案,好像别人知道的一定是真理,自己从来不大胆的去推敲。
          当然比较可气的是一些老生常谈的问题。如果我有100%破解的办法我会在这里跟你码字聊天吗?笨!我只说一些我个人的见解,和意见。我从来不会指点别人,对别人指指点点还会一点,不过为了攒人品,很少放必杀技。
         今天我们就再分享一下如何找客户的办法。因为这个我以前有跟大家分享过一些经验,这里就不一一讨论了。今天我们只讲一点比较深入的方法。想知道的同学请看我以前的帖子。
        言归正传, 还是以我们CAMEL美女的产品为例。CAMEL是做手套的,为啥叫CAMEL就别问我,我不知道。她很热情,也很好学,但是好像每次都在原地踏步。他说他用了我的办法以后还是找不到客户。好吧。我承认我的方法比较烂,也可能不适合你的产品。我们今天就研究一下如何开拓你找客户的范围,撒大网抓鱼总没错吧。
         如何在谷歌上找客户的方法我这里就不再赘述了。黄页也只要同理推敲就可以了。为何CAMEL还是找不到客户呢?也许是开发信不够动人,也许专业度不够?也许价格太高,谁知道呢?
         我说一百个莎士比亚有一百个哈姆雷特。我就找100个哈姆雷特慢慢尝试,总是可以有一个让你感动的吧?
         那我们怎么做呢?HOW?
         那我现在就跟CAMEL说,你的手套分类你知道吗?是属于工具类?服饰类?装饰类?当然还有其他的类别。就像你一个灯是属于金卤灯?LED?或者是宠物灯?照明灯?
         你得先了解你的产品是属于哪个分类的吧?你不能把工具手套卖给做服装的人,当然也不能把服装类的手套卖给要去工地干活的人吧?
        就像你去展会一样,你有好的产品,但是你不知道你的产品应该放在哪个馆里面,你说你乱来一气会找的到客户吗?
         如果我要找你,是不是我要知道你的体貌特征,如果能知道你的手机号码会更精确呢?
         我去展会的话我首先知道,我这个产品是属于电子电器类的,或者五金工具类的,然后等客人来找。这样才有希望。反推过来,我们知道这个客户是属于这个行业的,我就问问他你要不要我的产品,如果要是不是可以让我报个价?
         还有一种情况就是在客户买或者卖某一个产品的时候一定会涉及到我的产品。如果我是卖电焊机的,买电焊机的人会不会要买烧电焊的手套呢?
         买围巾的人会不会尝试买个手套避寒呢?
         这些都是个问题,为什么不自己找答案呢?
         当然,我们有的产品因为属性的问题会部分重合,可以互相取代。这个是直接跟你的专业度挂钩的,不做详解。
         今天我就讲到这里了,不然错过下班时间了。
         今天就破例给你总结一下,从你的大类入手,从你的产品属性入手。也许很多客户的网站做不不好,没有SEO没有推广结果有客户做这个产品你却找不到他。或者这个客户的产品很杂,你的产品只是他众多产品中的一种。那么我们从大类开始找,全方位的出击,是不是可以有更好的机会呢?
          CAMEL你愿意不愿意去试一下呢?



  • 沙发



  • 楼主语文水平相当高啊






  • ,大狼,谢谢啊,我今年开始好像有目标了,去年浑浑噩噩的,没有方法,今年会改进的,我会加油的



  • 谢谢LZ分享



  • 嫌弃~



  • 楼主说的有道理,一言惊醒



  • 八仙过海,各显神通!方法有很多种,慢慢探索属于自己的,就好!



  • 顶一个



  • 楼主分析得很有道理!谢谢分享



  • 别人说的再多,也不如自己去探索,顶个


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢分享



  • 我也很惭愧,的确需要努力做到LZ说的那样自己多去探索


15 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待