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    雨中漫步

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    很多外贸朋友都会遇到这样一个问题:就是给客户报价过去后,要么客户不回复,然后打电话问的时候,客户就说你们的价格高了。如果你遇到了这样的情况,那么就回复下本贴,当作对作者的支持吧。

      言归正传,客户为什么会说咱们的价格高,分析下。

      第一 ,讹你,也就是说 故意说你价格高,让你降价,这种印度等国家的客户经常这样做,而且喜欢给你发一个其他工厂的价格表,其实很多时候都是他们自己 填写的价格。
       这种情况一般都是客户的问题,也就是客户询盘耍心眼了,对于这样的可以坚持价格不变。之前有个印度的客户就是这样,拿价格讹我,结果我拿他的价格问过好几家工厂,那边直接说,那价格N年前还可以,现在次品都没那个价格了,,然后我告诉客户,你这价格我做不了,要么你接受我的价格,咱们继续谈,要么你自己去找其他工厂做去。最后这客户自己兜了一圈 又回来找我做。
     
      第二 , 客户拿去年的价格对比今年的行情
      这样的客户碰到过,价格相差不多,但是要接受客户那个价格很难受或者没利润,问客户,客户就说去年就是这个价格买的。
    这个情况下,需要和客户好好沟通,1)你需要告诉客户 为什么去年是那个价格,现在为什么价格上涨了,什么原因,这需要对自己产品和行业很了解,知道成本计算,如果是新手最好是给客户提供几家竞争对手的价格让客户对比,这样数据上让客户心理好受点。同时要让客户知道你能够给他最低的折扣,这种只要客户想通了 基本可以定下来
     
      第三, 外贸公司或者竞争对手套取你的成本价格
      有些外贸公司或者竞争对手会采用压价的方式 去套取和寄送别家的成本,这样可以方便他们安排自己的产品市场价格,形成价格竞争力。
    这种的只能够靠经验去判断了,,基本上 就是坚持市场价格 ,不见兔子不撒鹰。

     第四  ,客户需求导致 价格偏高
    这个举个例子,,你是出口 太阳能板的,客户需要250W的,这个情况你报价之后客户说价格高了,那么有几个情况呢,第一,客户要的可能是多晶的,你报价是单晶的了,正常单晶确实比多晶贵,,第二,客户需要的是低端产品,就是使用寿命没那么长的。其实很多工厂这种差的也可以做,
    那么这个情况下 ,你就需要 和客户好好沟通,最好是自己和客户提出这些疑问,让客户第一了解你的第一次报价为什么会高,第二可以让客户觉得你专业。
     
      第五,自己工厂或者公司的问题
      这个就不好说了,蛮多童鞋都有这个问题,,有的公司产品单一,价格还定的高,在国内卖卖不错,总觉得外贸卖价应该高点,其实有时候外销价格比国内的还低。 这种情况只能够如实和老板反映。。
     还有的是自己利润加高了。在多次客户回馈之后最好做一个调整

    所以当客户说你的价格太高了,或者给了你看似很不靠谱的目标价时,一定不要急着辩白,先看是不是自己的价格有问题,再看看是不是客户信息没更新,或者客户需求是不是一致。
    这样,或许很多时候很多问题很容易谈!

  • 1 楼#

    cn1510701637

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    价格是门大学问

  • 2 楼#

    cn1510703043

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    新人很多事都不知道。跟你们学习经验

  • 3 楼#

    OJ

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    这下大家有招了吧

  • 4 楼#

    梦想的国度

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    学习

  • 5 楼#

    数码Cassie

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    好文章,支持

  • 6 楼#

    阿里莹莹

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    价格谈判是门艺术

  • 封禁
    7 楼#

    cn1001051795

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1000455690

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  • 9 楼#

    jinjiehong

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  • 10 楼#

    放肆微笑

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    真的是这样, 有时候客户来一句你们价格so high , 然后我们就手足无措了, 尤其是像我们做定制产品的,价格一般不由我们报的。

  • 11 楼#

    Anna——阿庚

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    现在流行点赞了,我也赞。价格战,我还是不会打

  • 12 楼#

    cn1501741649

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    分析的不错,支持下

  • 13 楼#

    cn1000311026

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    不管怎样,这些方法都有道理,必须支持下

  • 15 楼#

    cn220193362

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  • 17 楼#

    cn1001848328

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    问题是,现在的价格还在往上涨

  • 18 楼#

    Shirl9y

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    学长受教了

  • 19 楼#

    Susan.S

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    需要经验啊,像我们这些新手,为留住客户不敢出太高的价啊。



  • 很多外贸朋友都会遇到这样一个问题:就是给客户报价过去后,要么客户不回复,然后打电话问的时候,客户就说你们的价格高了。如果你遇到了这样的情况,那么就回复下本贴,当作对作者的支持吧。

      言归正传,客户为什么会说咱们的价格高,分析下。

      第一 ,讹你,也就是说 故意说你价格高,让你降价,这种印度等国家的客户经常这样做,而且喜欢给你发一个其他工厂的价格表,其实很多时候都是他们自己 填写的价格。
       这种情况一般都是客户的问题,也就是客户询盘耍心眼了,对于这样的可以坚持价格不变。之前有个印度的客户就是这样,拿价格讹我,结果我拿他的价格问过好几家工厂,那边直接说,那价格N年前还可以,现在次品都没那个价格了,,然后我告诉客户,你这价格我做不了,要么你接受我的价格,咱们继续谈,要么你自己去找其他工厂做去。最后这客户自己兜了一圈 又回来找我做。
     
      第二 , 客户拿去年的价格对比今年的行情
      这样的客户碰到过,价格相差不多,但是要接受客户那个价格很难受或者没利润,问客户,客户就说去年就是这个价格买的。
    这个情况下,需要和客户好好沟通,1)你需要告诉客户 为什么去年是那个价格,现在为什么价格上涨了,什么原因,这需要对自己产品和行业很了解,知道成本计算,如果是新手最好是给客户提供几家竞争对手的价格让客户对比,这样数据上让客户心理好受点。同时要让客户知道你能够给他最低的折扣,这种只要客户想通了 基本可以定下来
     
      第三, 外贸公司或者竞争对手套取你的成本价格
      有些外贸公司或者竞争对手会采用压价的方式 去套取和寄送别家的成本,这样可以方便他们安排自己的产品市场价格,形成价格竞争力。
    这种的只能够靠经验去判断了,,基本上 就是坚持市场价格 ,不见兔子不撒鹰。

     第四  ,客户需求导致 价格偏高
    这个举个例子,,你是出口 太阳能板的,客户需要250W的,这个情况你报价之后客户说价格高了,那么有几个情况呢,第一,客户要的可能是多晶的,你报价是单晶的了,正常单晶确实比多晶贵,,第二,客户需要的是低端产品,就是使用寿命没那么长的。其实很多工厂这种差的也可以做,
    那么这个情况下 ,你就需要 和客户好好沟通,最好是自己和客户提出这些疑问,让客户第一了解你的第一次报价为什么会高,第二可以让客户觉得你专业。
     
      第五,自己工厂或者公司的问题
      这个就不好说了,蛮多童鞋都有这个问题,,有的公司产品单一,价格还定的高,在国内卖卖不错,总觉得外贸卖价应该高点,其实有时候外销价格比国内的还低。 这种情况只能够如实和老板反映。。
     还有的是自己利润加高了。在多次客户回馈之后最好做一个调整

    所以当客户说你的价格太高了,或者给了你看似很不靠谱的目标价时,一定不要急着辩白,先看是不是自己的价格有问题,再看看是不是客户信息没更新,或者客户需求是不是一致。
    这样,或许很多时候很多问题很容易谈!



  • 价格是门大学问



  • 新人很多事都不知道。跟你们学习经验



  • 这下大家有招了吧



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  • 好文章,支持



  • 价格谈判是门艺术


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  • 真的是这样, 有时候客户来一句你们价格so high , 然后我们就手足无措了, 尤其是像我们做定制产品的,价格一般不由我们报的。



  • 现在流行点赞了,我也赞。价格战,我还是不会打



  • 分析的不错,支持下






  • 不管怎样,这些方法都有道理,必须支持下



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  • 问题是,现在的价格还在往上涨



  • 学长受教了



  • 需要经验啊,像我们这些新手,为留住客户不敢出太高的价啊。


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