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    大狼

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    今天跟大家分享一个我用搜索引擎开发客户的案例,希望朋友们多多点赞,让我混点P4P红包,如果P4P红包可以X10的话就好了。
    首先,我们寻找一个我们产品的关键词。很多人问关键词怎么找?说实话,我也是摸着石头过河啊,走一步看一步随便找。某日,我想开发泰国的市场,于是乎,我把我的关键词放进谷歌翻译,然后翻译成泰语,再做一下搜索尝试。
    诶,发现,很多结果跟我们用英文搜索的结果不一样。于是乎,我就写信啦!
    然后,我们要选择一封漂亮的开发信。开发信怎么写?论坛的大神们都已经教过了。但是有的同学很迷茫呀,我究竟应该学谁的模板比较好。这里啊,我建议,同学们不如跟我一样,又想都学,但是一封信又不能都写,那我们只好这里学一句那里学一句,既不会雷同又有新鲜感。俗话说的好,熟读唐诗500首,不会作诗也会凑。
    不知道怎么回事,竟然不能强势插入图片,那我只好黏贴复制了。


    Hi Sir,
    How are you?

    This is terry Wing from Jiaxing Huahao Cable Co.,Ltd.
    I have found your contact information on your website.

    And I found that you are in the market for welding cables and welding accessory.
    We are a professional welding cable manufacturer in ZHEJIANG province.

    We export our products to Thailand,Indoneisa,Malaysia and Singapore for years.
    Do you have the import business with China?

    Now the copper price is rising up,and the exchange rate is quite lower.
    If you have this business,do you want to listen my price?

    If you have anything problem,please do not hesitate to let me know.
    We are looking forward the further information from you,thanks!
    ----------------------------------------------------------------------
    B/R
    (潇洒的签名档)
    这就是我的开发信了。
    哦,忘记说邮件的标题了,邮件的标题就是我要推销产品的泰语。
    因为我的邮箱每天只能写10个开发信,当然,我现在买了VIP邮箱了,我可以写的更多了。我建议弄个VIP邮箱还是很必要的。于是乎,我写了10个开发信在那天。奇迹的是我第二天收到了大概6个回复。因为开发信就一个,我就拿其中一个回复来分享就好了。
    第二天的其中一个回复是这样的:
    Dear Terry,


    Do you have price of welding cable for Thailand market?


    Please offer the best price for us.


    Wait for your reply.
    XXXX(漂亮的签名档)
    请同学们务必珍惜自己的签名档,有人邮件写的很好,但是签名档弄的很潦草,一个漂亮的签名档除了提升你的形象以外,其实还可以有很多不同的用处。比如说联系方式啊,比如说广告啊,比如说提醒一下客户少打印一封邮件可以保护森林,等等等。
    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    今天只讲案例不分析原理,想听原理的同学,请报名,下期讲。
    然后我就写回复给客户啦!

    Hi XXX,
    How are you?

    I am very happy to receive your email.
    We have export the welding cable to Thailand for 4 years.

    But to be honest,there are too many specification for the welding cables in Thailand,it's my headache.(这个字是我刚才加红的,邮件没有红)
    I have checked the documents we export to Thailand before and prepare a list for your reference.
    然后附上了我们的报价单,供客户参考。
    当天下午客户就有回信了。
    Dear Terry,
    Thank you for your email.
    Your price is 100 meters, is it right?
    No shorten.??
    Rubber – black color
    Double  insulate – orange color
    Please send me the pictures and tell us the specification.
    How to check the real copper and CCA?
    What is HS code for welding cable and can you do form E for us.
    Are you the manufacture or trading.?

    Wait for your reply问了一堆比较繁琐的问题。然后我都一一解答了。因为自己开发的客户我比较喜欢称之为推销,客户找上门的,我称之为营销。总体,我们还是建议和客户之间能够开诚布公的谈论,而不是简单的关注在价格上。我们有的客户陆陆续续的谈,诶,今年没下单明年就下单,结果一发不可收拾的也有。所以耐心很重要。那个谁说的啊,世界上本没有寂寞空虚冷,只有闷骚发嗲抽,我认为值得研究一下。
    在自己的专业度,价位,人品都合适的情况下不要被自己的耐心打败!就这样吧,顺祝商祺!
    今天刚刚开通了新浪微博,欢迎大家@大狼说外贸,互粉一下呗!

  • 1 楼#

    右护法

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    这个可以有

  • 2 楼#

    梦想的国度

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    好有趣

  • 3 楼#

    Cassie zhou

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    世界上本没有寂寞空虚冷,只有闷骚发嗲抽,哈哈,咋这么幽默呢

  • 4 楼#

    OJ

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    报名报名,LZ要讲32场

  • 5 楼#

    等待的幸福

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  • 6 楼#

    cc339

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    大狼说看贴顶贴是美德。

  • 7 楼#

    培哥

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    谢谢LZ分享~

  • 8 楼#

    jschaoda

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  • 9 楼#

    cn1510177003

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    .............

  • 10 楼#

    随影

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    什么时候请客吃饭啊

  • 11 楼#

    cnteamup

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    楼主,好方法!好棒。。。学习了!谢谢分享,2014一起加油!

  • 12 楼#

    Anna——阿庚

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    好酷的帖。点赞赞赞赞

  • 13 楼#

    Susan.S

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    哈哈,“世界上本没有寂寞空虚冷,只有闷骚发嗲抽。”这句话很赞啊。

  • 14 楼#

    Sophia_l

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    10封开发信收到6个回复,厉害,不得不点赞

  • 15 楼#

    cn1501618501

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    开发信没写过多少,看来今天我也要搜一下邮箱,写几封了。

  • 16 楼#

    cn1510751432

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    24K 纯新手。连谷歌找客户都不会。唉。

  • 17 楼#

    cn1001595302

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    happy

  • 18 楼#

    ↗ヱerο.

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    学习了

  • 19 楼#

    cn1500044849

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  • 今天跟大家分享一个我用搜索引擎开发客户的案例,希望朋友们多多点赞,让我混点P4P红包,如果P4P红包可以X10的话就好了。
    首先,我们寻找一个我们产品的关键词。很多人问关键词怎么找?说实话,我也是摸着石头过河啊,走一步看一步随便找。某日,我想开发泰国的市场,于是乎,我把我的关键词放进谷歌翻译,然后翻译成泰语,再做一下搜索尝试。
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    不知道怎么回事,竟然不能强势插入图片,那我只好黏贴复制了。


    Hi Sir,
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    This is terry Wing from Jiaxing Huahao Cable Co.,Ltd.
    I have found your contact information on your website.

    And I found that you are in the market for welding cables and welding accessory.
    We are a professional welding cable manufacturer in ZHEJIANG province.

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    因为我的邮箱每天只能写10个开发信,当然,我现在买了VIP邮箱了,我可以写的更多了。我建议弄个VIP邮箱还是很必要的。于是乎,我写了10个开发信在那天。奇迹的是我第二天收到了大概6个回复。因为开发信就一个,我就拿其中一个回复来分享就好了。
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