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  • 0 楼#

    cn220193961

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        每天都在每日焦点看大家的经验分享,以及你问我答,想到这三个月纠结的生活,就想请大家帮我拿拿主意。
        从2011年三月一号正式开始做外贸到现在整整三年了,从刚毕业的满腹憧憬,到接单时信心百倍,到现在的彷徨,说不上来是什么感觉 。目前有辞职的想法,归其主要原因还是待遇问题 。前不久在论坛上看到有个外贸员发表的帖子说一年拿了五千多的提成,不知道何去何从 ,看到大家都在积极为他出点子,也请大家为我提点建议。
        先看看我的经历吧。
       2011年三月开始做外贸,当时那个公司主要做卡车发动机配件,产品挺全的。用的是阿里的平台,09年底开始做的,公司外贸这块三个人,经理只管报价不做平台也不接单,主要是我和同事在操作平台,那时有一个俄罗斯的大客户,每个月下三个单子,每个单子2到4万美金不等,一年也就是五百多万,这是我们的主要客户,还有一些其他的小客户 。这个大客户既不是我的也不是她的,是我的前任同事留下的。前任走了,当时的同事比我去得早半年,所以所有的客户都留给了她 。每次出货时我都帮忙装箱,算体积重量啊,货物有五六十个品种,比较麻烦,做文件啊,当然业绩算她的。我自己三月底出了一个样品单,四月出了一单海运的,三个大木箱,还算运气不错,顺利的通过了试用期,然后六月份返校毕业论文,顺利毕业 ,后来一直在外贸的路上走着,不紧不慢,大单子没有,小的单子一直都有。毕业后四个月也就是十一月份,同事辞职了,本想这个大客户是我的了,哪想接手后只做了一单,这个客户彻底的断了联系,邮件不回,电话不接,在线的对方采购也说他辞职了!后来听说这个大客户委托我的同事专门成立了一个采购部,不从我们公司拿货了。然后就一直像以前那样不紧不慢继续做。12年三月份遭遇了钓鱼,一个土耳其的客户被香港骗子骗了七千多美金。五月的时候做了一笔两万多美金的单子,一个品种,一笔卖出五百件。慢慢的丧失了刚出来时的热情,恰逢这是家里有事,就辞职了。当时一个月底薪2100,提成一个点,月休四天,法定节假日七天只放三天,年底根据业绩有三四千的年终奖,有午餐和宿舍,平均下来每个月三千左右,对一个刚毕业在小城市发展的人来说,还不错了。
         12年六月底辞职后在家呆了一个月,然后到现在的公司。主营产品有变化但是基本没有影响,因为以前做很多产品,现在的产品只是以前很多产品中的一种,也就是单一产品,我并不陌生。当时来这里上班的原始感觉老板很客气,让人无法拒绝。以前的公司有二十多个人,现在的公司只有十二个人,包括几个工人,内贸和2个外贸。这个公司是10年开的平台,听说之前有好几个人都是呆两三个月就走了。10年平台算是荒废了。11年到12年夏天,只有一个人,没有积累下客户,我来的时候又找了一个应届生,我们两个一起做外贸。我一直运气都还不错,第一个月接了样品单,第三月接待了四个老外,专程到我们公司,下了三年来外贸最大的一个单子,二十多万(因为这个单子老板给我和同事租了两居室的房子,本来不包住的)。后来也一直有单,不大但是从未间断。偶尔也做本公司外的产品,自己调货。13年三月份开始,阿里开始搞什么网商会,搞数据PK,每天每个月不停的发产品,想通过发产品来提升询盘,曝光,点击,进而促成订单。又招了一个外地回来的外贸,据说在上海做了三四年,三个人做外贸。出发点是好的,但是老板被所谓的数据套牢了,每天只盯着数据,看我们发了多少产品,作为考核标准,快要疯了。我作为外贸主管,很快装修了新的旺铺,做了新的产品发布模板,然后搜集关键词,尽量发布高质量的产品。以前的产品全删了,发布新的,规定每人每天发布三十个。到八月结束,整整六个月,每个月月底统计上月底数,也会删一些零效果产品。整整六个月都在忙着拍图片,修改图片,发产品,每天发三十个,快要疯了。八月底,我有三千个产品,两个同事各有2400个产品,实际公司的单一产品只有一百多个不同的型号吧。也就是说一百多个产品不同的关键词和行业类目发了七八千个产品,其中的重复率不言而喻!新同事不懂产品,用同一个图片发了很多不同的型号的产品(图片肯定和产品不匹配)。这个六个月都在忙着发产品了,两个同事都没有单子,我也只有老客户的偶尔返单,夏天本来都是本行业的淡季。
        九月份去莫斯科参加了法兰克福展会,效果不理想。但是九月份不再是淡季,我九月份的客户和订单有点多

  • 1 楼#

    cn220193961

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    就停止发产品了,同事看我不发也停止发产品了。十月份,去年和我同来的应届生被老板通知去做文员,不让做外贸了,她就辞职了。三月份新来的同事到十一月出了第一个单。年底开会,老板说外贸开销大,平台八万,P4P2万,展会9万(六万商务厅报销的)。通知说要降工资,降提成。开始来的时候1800底薪,三个点提成,降为1500底薪,二个点提成,不包住(房子到期不租了),还是月休四天,没有五金。以前的公司底薪现在都2700了。三年后还不如三年前了,让我情何以堪。刚开始从0做到现在,每个月底薪加提成三千多,底薪降,提成降,每个月只拿两千多一点

  • 2 楼#

    cn220193961

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    这样说年后就不想来了的,物价在上涨,连公交车也从1元涨到两元,没想到呆一年呆一年工资却降这么多,这让我情何以堪!而且老板还一直说要数据要订单,每天只顾着发产品,什么也干不了。想想待遇上的变化,这就是对我工作的一种否定,让我觉得很难接受!我们这里房价七千一个平方,要结婚了,以后要还房贷的,这根本没法养活自己的。觉得很苦恼,想辞职,又不想自己辛辛苦苦积累下的客户变成别人不劳而获的成果。新同事一年了只在去年十一月出了一单,之前走的那个同事的客户老板都给他了。我的全是自己开发的客户,也觉得自己受到了不公平的对待,因为在大多数公司前任客户都不会给新同事,会留给呆的久的同事。想着很多事,一直想辞职。请各位大侠提点建议。有点啰嗦,感谢倾听。

  • 3 楼#

    cn220021722

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    我也纠结呢,给不了好的建议,亲还是得靠自己决定。

  • 4 楼#

    cn1501596106

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    如果是我我会辞职,再找同类型产品的企业去做.

    你做的这个产品竞争没有那么大,看得出还是蛮有前途的.

    居然还有降工资降提成一说?我不能理解,他这样做分明就是让你自动离职啊...

  • 5 楼#

    Thomas Tong

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    前辈坚持住啊。

  • 6 楼#

    wjane

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    我觉得你完全可以跟你的老板好好谈谈,谈的来就留下,谈不拢,就辞职。没有必要在一个心觉得委屈的地方一再的停留。

  • 7 楼#

    cn1000642326

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    辞职吧,找个好的公司好好发展哈

  • 8 楼#

    cn1501713269

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    又不是赚的钱非常非常多,主要是想要你自己将来到底要干什么,这份工作坚持后能给你带来什么,你还想要从这份工作得到什么。想清楚了就有答案了。 另外,马航就这么消失了,你还要让自己每天过得那么憋屈吗?

  • 9 楼#

    mouse pad , bar runner

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    觉得还是换个企业吧

  • 10 楼#

    cn1501812370

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  • 11 楼#

    cn1000726593

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    我觉得楼主的业务能力还是没有问题的,是你新换的公司有问题。感觉楼上有位朋友说得挺好的,你可以找老板谈谈,谈得拢就留下,谈不拢就离开,我觉得你可以找到更好的发展机会。

  • 12 楼#

    cn1501812370

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    楼主这样还不走,老板也会让你走的,估计你老板不想干外贸了

  • 13 楼#

    Wade,Oh

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    没有好的平台那么再满腹激情 雄心壮志都只是坐井观天,没必要坚持
    一来这个平台已经没有什么晋升机会
    二来学不到更多的知识
    三天就是你所谓的待遇问题了,要结婚了就应该得为未来好好打算
    四来老板宁可通过降工资和提成来减少成本支出这种老板不跟也罢。

  • 14 楼#

    cn1001452778

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    老实说,我也跟你是11年毕业的,外贸三年,最近也一直在纠结辞职,不知道自己是否适合做外贸,今年老板也是调整工资制度,降了底薪,我的另外一个同事就是因为这样才提出辞职,我现在也是在这里纠结到底该何去何从, 至今没想出一个办法!头痛

  • 15 楼#

    水仙

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    我也想辞职,但是也很纠结,倒不是因为工资,哎很是无语

  • 16 楼#

    abczxy

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    想辞就辞吧外贸路真难走我们也是钱少还拖欠工资不发说多了都是泪

  • 17 楼#

    gzbotongbag

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    建议果断离职,找一家较好的公司,较好的开明的老板,俗话说,找到一个好老板,好产品,就是成功的一半,再说你也有了一定的经验,加油,相信自己~~~

  • 18 楼#

    kkkkk

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    楼主的业务能力没有问题,是你新换的公司有问题。感觉楼上有位朋友说得挺好的,你可以找老板谈谈,谈得拢就留下,谈不拢就离开,我觉得你可以找到更好的发展机会。
    趁着年轻找到适合自己的发展平台。
    我做外贸刚刚八个月整,单子很少。求您指教!

  • 19 楼#

    拉稀的华莱士

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    很多公司数据做得很好,但是业绩却不怎么样。说到底发产品引流是一方面,做业务又是另一方面。看样子前辈你的老板接触了新鲜事物,就跟中毒上瘾了一样,舍本逐末,原本订单多多的,现在非要看数据。真是让人哭笑不得。

    前辈我觉得你可以跟老板来一次开诚布公的交流,把心里的真实想法都说出来,毕竟如你自己所说,积累的客户就这样放弃实在可惜。



  •     每天都在每日焦点看大家的经验分享,以及你问我答,想到这三个月纠结的生活,就想请大家帮我拿拿主意。
        从2011年三月一号正式开始做外贸到现在整整三年了,从刚毕业的满腹憧憬,到接单时信心百倍,到现在的彷徨,说不上来是什么感觉 。目前有辞职的想法,归其主要原因还是待遇问题 。前不久在论坛上看到有个外贸员发表的帖子说一年拿了五千多的提成,不知道何去何从 ,看到大家都在积极为他出点子,也请大家为我提点建议。
        先看看我的经历吧。
       2011年三月开始做外贸,当时那个公司主要做卡车发动机配件,产品挺全的。用的是阿里的平台,09年底开始做的,公司外贸这块三个人,经理只管报价不做平台也不接单,主要是我和同事在操作平台,那时有一个俄罗斯的大客户,每个月下三个单子,每个单子2到4万美金不等,一年也就是五百多万,这是我们的主要客户,还有一些其他的小客户 。这个大客户既不是我的也不是她的,是我的前任同事留下的。前任走了,当时的同事比我去得早半年,所以所有的客户都留给了她 。每次出货时我都帮忙装箱,算体积重量啊,货物有五六十个品种,比较麻烦,做文件啊,当然业绩算她的。我自己三月底出了一个样品单,四月出了一单海运的,三个大木箱,还算运气不错,顺利的通过了试用期,然后六月份返校毕业论文,顺利毕业 ,后来一直在外贸的路上走着,不紧不慢,大单子没有,小的单子一直都有。毕业后四个月也就是十一月份,同事辞职了,本想这个大客户是我的了,哪想接手后只做了一单,这个客户彻底的断了联系,邮件不回,电话不接,在线的对方采购也说他辞职了!后来听说这个大客户委托我的同事专门成立了一个采购部,不从我们公司拿货了。然后就一直像以前那样不紧不慢继续做。12年三月份遭遇了钓鱼,一个土耳其的客户被香港骗子骗了七千多美金。五月的时候做了一笔两万多美金的单子,一个品种,一笔卖出五百件。慢慢的丧失了刚出来时的热情,恰逢这是家里有事,就辞职了。当时一个月底薪2100,提成一个点,月休四天,法定节假日七天只放三天,年底根据业绩有三四千的年终奖,有午餐和宿舍,平均下来每个月三千左右,对一个刚毕业在小城市发展的人来说,还不错了。
         12年六月底辞职后在家呆了一个月,然后到现在的公司。主营产品有变化但是基本没有影响,因为以前做很多产品,现在的产品只是以前很多产品中的一种,也就是单一产品,我并不陌生。当时来这里上班的原始感觉老板很客气,让人无法拒绝。以前的公司有二十多个人,现在的公司只有十二个人,包括几个工人,内贸和2个外贸。这个公司是10年开的平台,听说之前有好几个人都是呆两三个月就走了。10年平台算是荒废了。11年到12年夏天,只有一个人,没有积累下客户,我来的时候又找了一个应届生,我们两个一起做外贸。我一直运气都还不错,第一个月接了样品单,第三月接待了四个老外,专程到我们公司,下了三年来外贸最大的一个单子,二十多万(因为这个单子老板给我和同事租了两居室的房子,本来不包住的)。后来也一直有单,不大但是从未间断。偶尔也做本公司外的产品,自己调货。13年三月份开始,阿里开始搞什么网商会,搞数据PK,每天每个月不停的发产品,想通过发产品来提升询盘,曝光,点击,进而促成订单。又招了一个外地回来的外贸,据说在上海做了三四年,三个人做外贸。出发点是好的,但是老板被所谓的数据套牢了,每天只盯着数据,看我们发了多少产品,作为考核标准,快要疯了。我作为外贸主管,很快装修了新的旺铺,做了新的产品发布模板,然后搜集关键词,尽量发布高质量的产品。以前的产品全删了,发布新的,规定每人每天发布三十个。到八月结束,整整六个月,每个月月底统计上月底数,也会删一些零效果产品。整整六个月都在忙着拍图片,修改图片,发产品,每天发三十个,快要疯了。八月底,我有三千个产品,两个同事各有2400个产品,实际公司的单一产品只有一百多个不同的型号吧。也就是说一百多个产品不同的关键词和行业类目发了七八千个产品,其中的重复率不言而喻!新同事不懂产品,用同一个图片发了很多不同的型号的产品(图片肯定和产品不匹配)。这个六个月都在忙着发产品了,两个同事都没有单子,我也只有老客户的偶尔返单,夏天本来都是本行业的淡季。
        九月份去莫斯科参加了法兰克福展会,效果不理想。但是九月份不再是淡季,我九月份的客户和订单有点多



  • 就停止发产品了,同事看我不发也停止发产品了。十月份,去年和我同来的应届生被老板通知去做文员,不让做外贸了,她就辞职了。三月份新来的同事到十一月出了第一个单。年底开会,老板说外贸开销大,平台八万,P4P2万,展会9万(六万商务厅报销的)。通知说要降工资,降提成。开始来的时候1800底薪,三个点提成,降为1500底薪,二个点提成,不包住(房子到期不租了),还是月休四天,没有五金。以前的公司底薪现在都2700了。三年后还不如三年前了,让我情何以堪。刚开始从0做到现在,每个月底薪加提成三千多,底薪降,提成降,每个月只拿两千多一点



  • 这样说年后就不想来了的,物价在上涨,连公交车也从1元涨到两元,没想到呆一年呆一年工资却降这么多,这让我情何以堪!而且老板还一直说要数据要订单,每天只顾着发产品,什么也干不了。想想待遇上的变化,这就是对我工作的一种否定,让我觉得很难接受!我们这里房价七千一个平方,要结婚了,以后要还房贷的,这根本没法养活自己的。觉得很苦恼,想辞职,又不想自己辛辛苦苦积累下的客户变成别人不劳而获的成果。新同事一年了只在去年十一月出了一单,之前走的那个同事的客户老板都给他了。我的全是自己开发的客户,也觉得自己受到了不公平的对待,因为在大多数公司前任客户都不会给新同事,会留给呆的久的同事。想着很多事,一直想辞职。请各位大侠提点建议。有点啰嗦,感谢倾听。



  • 我也纠结呢,给不了好的建议,亲还是得靠自己决定。



  • 如果是我我会辞职,再找同类型产品的企业去做.

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  • 前辈坚持住啊。



  • 我觉得你完全可以跟你的老板好好谈谈,谈的来就留下,谈不拢,就辞职。没有必要在一个心觉得委屈的地方一再的停留。



  • 辞职吧,找个好的公司好好发展哈



  • 又不是赚的钱非常非常多,主要是想要你自己将来到底要干什么,这份工作坚持后能给你带来什么,你还想要从这份工作得到什么。想清楚了就有答案了。 另外,马航就这么消失了,你还要让自己每天过得那么憋屈吗?



  • 觉得还是换个企业吧






  • 我觉得楼主的业务能力还是没有问题的,是你新换的公司有问题。感觉楼上有位朋友说得挺好的,你可以找老板谈谈,谈得拢就留下,谈不拢就离开,我觉得你可以找到更好的发展机会。



  • 楼主这样还不走,老板也会让你走的,估计你老板不想干外贸了



  • 没有好的平台那么再满腹激情 雄心壮志都只是坐井观天,没必要坚持
    一来这个平台已经没有什么晋升机会
    二来学不到更多的知识
    三天就是你所谓的待遇问题了,要结婚了就应该得为未来好好打算
    四来老板宁可通过降工资和提成来减少成本支出这种老板不跟也罢。



  • 老实说,我也跟你是11年毕业的,外贸三年,最近也一直在纠结辞职,不知道自己是否适合做外贸,今年老板也是调整工资制度,降了底薪,我的另外一个同事就是因为这样才提出辞职,我现在也是在这里纠结到底该何去何从, 至今没想出一个办法!头痛



  • 我也想辞职,但是也很纠结,倒不是因为工资,哎很是无语



  • 想辞就辞吧外贸路真难走我们也是钱少还拖欠工资不发说多了都是泪



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  • 楼主的业务能力没有问题,是你新换的公司有问题。感觉楼上有位朋友说得挺好的,你可以找老板谈谈,谈得拢就留下,谈不拢就离开,我觉得你可以找到更好的发展机会。
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    我做外贸刚刚八个月整,单子很少。求您指教!



  • 很多公司数据做得很好,但是业绩却不怎么样。说到底发产品引流是一方面,做业务又是另一方面。看样子前辈你的老板接触了新鲜事物,就跟中毒上瘾了一样,舍本逐末,原本订单多多的,现在非要看数据。真是让人哭笑不得。

    前辈我觉得你可以跟老板来一次开诚布公的交流,把心里的真实想法都说出来,毕竟如你自己所说,积累的客户就这样放弃实在可惜。


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