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    产品:平板电脑
    卖出国家:爱尔兰
    金额: USD15399
    交易方式:TT 大家好! 又和大家见面了, 现在分享的是一个已成交的爱尔兰客户, 希望大家喜欢. 这个客户是去年在 RFQ上收集到的资料, 当时看客户的采购需求不是很清晰,只说了要采购平板电脑,数量栏写了500 台, 没有写具体要求, 所以没怎么注意, 也没特别花时间去跟踪(因为我每天基本上都能从RFQ上收集到5-10个类似的客户资料). 所以只是一个星期左右给他发一封普通的跟踪邮件(很平常的跟踪模板). 这样过了三个月,我们之间没有任何互动。 在11 月底的时候,我们有一款产品做促销,因为是做促销,价格肯定是很有优势的,所以一般只要是促销的产品,我都会推给我所有客户(开发信形式推,谁感兴趣谁回的那种),当然这个客户也收到了我的邮件。也正因为我的普撒网策略,我收获了这个意料之外也在情理中的客户。这是我给他发我们促销产品后他的回复:

    图片:1.jpg

    我回复并报价:

    图片:2.jpg



     当时我们是没有存货的,但是如果直接告诉客人的话,他可能就直接不回你了,从他上面的邮件里,我们是可以读出来他很看重你是不是有库存的。所以撒了个小谎。但接着我说现在我们库存变动很快,既催他快点下单,又能给自己留退路。 可能是对我回复的有库存比较感兴趣,他很快的加了我SKYPE,并把他的采购数量加到了300台,讨价还价一段时间后,1月确定了成交

    图片:3.jpg

    因为我们公司500台以下的单都是TT全款的,所以这个单到这里就基本是没有任何问题的了。 接下来就是跟单,关于交期的沟通……从这个单看过来提醒大家一定不要放弃没有成交的客户,定期维护跟进RFQ客户有意想不到的收获!

  • 1 楼#

    右护法

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    赞,期待大家都成交

  • 2 楼#

    Louis-SSD

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    赞!! 希望大家都成大单哈!!

  • 3 楼#

    数码Cassie

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    又看到楼主的分享了

  • 4 楼#

    梦想的国度

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    KOEY

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    学习完毕,谢谢

  • 6 楼#

    OJ

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    恭喜LZ

  • 7 楼#
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  • 8 楼#

    gzdabu

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    恩恩。谢谢楼主分享与激励。

  • 9 楼#

    cn220031331

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    感谢分享

  • 10 楼#

    jhm168

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    不错。

  • 11 楼#

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    受教了

  • 12 楼#

    Sophia_l

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  • 13 楼#

    cnteamup

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    坚持,加油!~

  • 14 楼#

    cn1000189465

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  • 15 楼#

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    弱弱的问一句,没有库存,交期如何沟通?客户不会认为我们不诚实不守信用,要生产的话时间明显不够啊



  • 产品:平板电脑
    卖出国家:爱尔兰
    金额: USD15399
    交易方式:TT 大家好! 又和大家见面了, 现在分享的是一个已成交的爱尔兰客户, 希望大家喜欢. 这个客户是去年在 RFQ上收集到的资料, 当时看客户的采购需求不是很清晰,只说了要采购平板电脑,数量栏写了500 台, 没有写具体要求, 所以没怎么注意, 也没特别花时间去跟踪(因为我每天基本上都能从RFQ上收集到5-10个类似的客户资料). 所以只是一个星期左右给他发一封普通的跟踪邮件(很平常的跟踪模板). 这样过了三个月,我们之间没有任何互动。 在11 月底的时候,我们有一款产品做促销,因为是做促销,价格肯定是很有优势的,所以一般只要是促销的产品,我都会推给我所有客户(开发信形式推,谁感兴趣谁回的那种),当然这个客户也收到了我的邮件。也正因为我的普撒网策略,我收获了这个意料之外也在情理中的客户。这是我给他发我们促销产品后他的回复:

    图片:1.jpg

    我回复并报价:

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     当时我们是没有存货的,但是如果直接告诉客人的话,他可能就直接不回你了,从他上面的邮件里,我们是可以读出来他很看重你是不是有库存的。所以撒了个小谎。但接着我说现在我们库存变动很快,既催他快点下单,又能给自己留退路。 可能是对我回复的有库存比较感兴趣,他很快的加了我SKYPE,并把他的采购数量加到了300台,讨价还价一段时间后,1月确定了成交

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    因为我们公司500台以下的单都是TT全款的,所以这个单到这里就基本是没有任何问题的了。 接下来就是跟单,关于交期的沟通……从这个单看过来提醒大家一定不要放弃没有成交的客户,定期维护跟进RFQ客户有意想不到的收获!



  • 赞,期待大家都成交



  • 赞!! 希望大家都成大单哈!!



  • 又看到楼主的分享了



  • 谢谢分享



  • 学习完毕,谢谢



  • 恭喜LZ






  • 恩恩。谢谢楼主分享与激励。



  • 感谢分享



  • 不错。



  • 受教了



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  • 坚持,加油!~



  • 谢谢分享



  • 弱弱的问一句,没有库存,交期如何沟通?客户不会认为我们不诚实不守信用,要生产的话时间明显不够啊


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