加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    大狼

    • 粉丝
      2598
    • 人气
      657
    • 积分
      0
    • 铜币
      1790

           很多同学在论坛看大狼的帖子,也引起了很多同学的热烈反响。最近有同学问大狼,大狼,我好烦,进公司都好几个月了,做的一点起色都没有,怎么办?跟我一起来的同事都在阿里巴巴上接二连三的出单子了。可是我在阿狸上的产品每个月曝光率也很高,询盘也不少,就是出不了单,急死了。难道我的努力程度不够?难道我的智商有问题?还是我的操作有问题?
           很多同学都有外贸流程上的操作问题,这个其实不是大问题,只是同学们以前没有经历过这样的流程,所以会觉得头疼。有时候大狼面对客户各种各样的要求也会难免头疼。这不是问题。
           当然很多同学也很勤奋,外贸看见每天在外贸圈有各种各样的奇迹发生,当然也曾幻想自己有一天也能变成那个奇迹。所以每天都很敬业,每天不断在阿狸上上传着新产品。也时刻关注着那些大神们的一举一动,勤奋努力也没问题。
           上传完产品,自己的英语功底也不错,基本功也扎实。沟通也不是问题。那最实际的问题是什么,最实际的问题大概就是老外为什么不下单给我?有的同学说,大狼,我每个月也有差不多100个询盘,为什么到最后没有实际成交啊?为什么有的老外前面跟我聊的好好的,最后就跑路了啊?最可气的是上周我发了PI给他,现在他理都不理我?这是什么原因?
           当然这些问题在外贸操作中是最常见的几个问题。以前大狼也有这样的问题。为什么我的努力跟我的收获不成正比?当然那时候大狼也很着急,也会找很多大神来咨询,但是每个大神给我的答案好像都不太一样。现在回过头来想想,确实应该是不一样的。因为在大神们的心中早有了自己的市场定位,和自己固定的销售思路。
           前几年,我有个朋友说,中国股市的牛市就要来了,拼命怂恿大狼往股市里投。现在大狼再跟那位朋友一起出去的时候,那位朋友就绝口不谈股市了。也是前几年,大狼另外一个朋友又说了,大狼,现在楼市这么好,为何不去买几套楼啊?买到就是赚到。现在楼对他来说已经是心中抹不去的痛了。所以说别人说的好未必是好,自己不擅长的领域就千万别进去。我们只在正确的时间做正确的事情。
           那么这个跟老外下单不下单有什么直接的联系吗?其实同学们有没有想过,老外凭什么下单给你?凭你有一张万人迷的脸蛋吗?你娴熟的技巧?还是熟练的英语?今天大狼就告诉你这些统统都没用。订单我们讨论的是产品,超过产品范畴的内容统统可以忽略。
           很早的时候大狼就说过,在大狼的思维里,产品应该包含四个要素。质量价格包装和交期。为什么这么说?因为客人是买你的产品,不是买你的油嘴滑舌或者是你娴熟的技巧。你的技巧和谈判方式只不过是增进你与客户沟通的桥梁,对你的订单成功或许这能占微乎其微的比重,或者小到客户忽略掉。产品才是硬道理。
           一些客户奔着你的产品而来,在你报完价之后就开始积极的推广你们公司的形象,你们公司的服务。最后老外在你这里好像鸡同鸭讲一样,因为他得不到关于你产品的进一步信息,这样就可能导致你的订单流失。以前大狼遇到过一个客户,以前大狼也没那么多经验。虽然大狼跟这个客户描绘了很好的蓝图,买我的产品可以帮助你更好的开拓市场,买我们的产品售后绝对不是问题。后来,这个客户说,我只知道你能生产这个东西,关于生产,你好像一点都不知道。而且你好像也不能鉴别怎么样的产品是好的产品?这样我怎么敢放心把订单交给你?
           后来大狼痛定思痛,决心苦练基本功。现在大家都很好,一进公司就会有各种各样的样品目录。以前大狼工作的时候连个像样的目录都没有。后来只能自掏腰包去买了一本电工手册。后来大狼不算把电工手册背下来了,也算了然于心了。从此以后,有的老外进来买产品,有的根据用途,我会给他推荐ABC,有的根据使用范围,我会给他推荐DEF。有的根据使用环境,我又能推荐其他产品。有的情况下连老外都分不清楚他需要哪种产品,那么大狼可以根据自己的经验加上教材的帮助给他推荐合适的产品。
           老外一看,诶,行。然后去市场看一下,的确如我所说。他就会觉得你们很专业,价格还不错,人也很诚恳,那么订单就成交了。
           再后来,经过大狼的努力,以前说我不够专业的客户现在也跟我合作了第三年了。
           这里说一点题外话,我们现在操作的是阿狸粑粑平台,阿里巴巴平台其实个人感觉还是一个满靠谱的平台。只不过有的同学操作的时候很随意,不假思索。其实大家不妨可以丰富一下自己网站的内容,把自己的网站尽量做的专业点。很多人说大狼,我收到的询盘质量一点也不高,怎么办?大家可以推敲下,客户进入你的网站,只看到你生产这个产品。其他一点东西都没有,你叫老外如何在询盘里针对你的东西有的放矢啊?
           逆向思维,如果你有一个很专业的网站。老外看了以后是不是只要再核实一下信息,然后讨论一下价格,然后确定交货期和付款方式就行了?另外很多朋友都把对待客户如上帝,客户甩我千百遍,我对客户如初恋挂在嘴边。可是你有想过,你对客户会像对上帝一样虔诚的敞开心扉吗?你对客户会像对恋人一样的诉说自己的喜怒哀乐吗?另外你有了问题为何不向客户请教而向大神请教?这是不是有点本末倒置的意思?放心吧,你问客户问题不代表你的无知,反而会给客户诚实的形象。客户不会因为你不懂而离开你,反而他会因为你的不懂跟你越走越近。
           有时候有了问题,不一定要记着找某些人来解决问题,你有试过反问自己吗?也许问自己比问别人得到的信息更多,更好!因为你对自己的产品比较熟悉。关于如何操作阿里巴巴,大家不妨去看看大狼写的外贸和钓鱼的故事。
    越精确离你的真正买家就越近,越近成功率就越高。
           客户凭什么下单给你?凭你的专业和你的诚实。

  • 1 楼#

    slsteelrope

    • 粉丝
      2
    • 人气
      451
    • 积分
      45
    • 铜币
      73

    踩沙发 弹琴
  • 名人堂
    2 楼#

    念阿狸

    • 粉丝
      838
    • 人气
      1779
    • 积分
      101
    • 铜币
      5292

    此乃神贴

  • 3 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1347
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    同理,为什么看大狼——专业、诚实

  • 4 楼#

    华坤电线丁丁

    • 粉丝
      10
    • 人气
      354
    • 积分
      0
    • 铜币
      94

     专业和诚实,受教了,谢谢大狼。

  • 封禁
    5 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

    • 粉丝
      435
    • 人气
      1636
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    shirley pu

    • 粉丝
      27
    • 人气
      542
    • 积分
      0
    • 铜币
      183

    很认同你的说法,对产品专业才是最重要

  • 7 楼#

    cn1000429292

    • 粉丝
      12
    • 人气
      128
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    一天上两课,慢慢消化。

  • 8 楼#

    hgcapacitor

    • 粉丝
      0
    • 人气
      307
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    值得借鉴!

  • 9 楼#

    cn****133

    • 粉丝
      108
    • 人气
      1488
    • 积分
      121
    • 铜币
      2415

    好帖子,诚信与真诚,这个是商道的真谛,加油

  • 10 楼#

    Andy16

    • 粉丝
      209
    • 人气
      683
    • 积分
      0
    • 铜币
      218

    凭你的专业和你的诚实。

  • 11 楼#

    cn1000693356

    • 粉丝
      12
    • 人气
      400
    • 积分
      0
    • 铜币
      139

    没看完,神贴。

  • 12 楼#

    Janey Xiao

    • 粉丝
      9
    • 人气
      425
    • 积分
      0
    • 铜币
      206

    很有收获。谢谢分享!

  • 13 楼#

    cn1501254960

    • 粉丝
      6
    • 人气
      251
    • 积分
      0
    • 铜币
      37

    感谢大狼的分享,,您的每一篇文章都写得很棒!

  • 14 楼#

    大狼

    • 粉丝
      2598
    • 人气
      657
    • 积分
      0
    • 铜币
      1790

    cn1500408216:520快乐!回到原帖
    那就来520个铜币好了

  • 15 楼#

    cn1000189465

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1394
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享

  • 16 楼#

    cn1000369734

    • 粉丝
      4
    • 人气
      462
    • 积分
      85
    • 铜币
      12

    客户凭什么下单给你?凭你的专业和你的诚实

  • 17 楼#

    cn1510484132

    • 粉丝
      20
    • 人气
      720
    • 积分
      0
    • 铜币
      1014

    说的太对了

  • 18 楼#

    地垫,人造草坪

    • 粉丝
      44
    • 人气
      1335
    • 积分
      0
    • 铜币
      98


  • 19 楼#

    cn1511003201

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1145
    • 积分
      80
    • 铜币
      1391

    感谢分享,受用



  •        很多同学在论坛看大狼的帖子,也引起了很多同学的热烈反响。最近有同学问大狼,大狼,我好烦,进公司都好几个月了,做的一点起色都没有,怎么办?跟我一起来的同事都在阿里巴巴上接二连三的出单子了。可是我在阿狸上的产品每个月曝光率也很高,询盘也不少,就是出不了单,急死了。难道我的努力程度不够?难道我的智商有问题?还是我的操作有问题?
           很多同学都有外贸流程上的操作问题,这个其实不是大问题,只是同学们以前没有经历过这样的流程,所以会觉得头疼。有时候大狼面对客户各种各样的要求也会难免头疼。这不是问题。
           当然很多同学也很勤奋,外贸看见每天在外贸圈有各种各样的奇迹发生,当然也曾幻想自己有一天也能变成那个奇迹。所以每天都很敬业,每天不断在阿狸上上传着新产品。也时刻关注着那些大神们的一举一动,勤奋努力也没问题。
           上传完产品,自己的英语功底也不错,基本功也扎实。沟通也不是问题。那最实际的问题是什么,最实际的问题大概就是老外为什么不下单给我?有的同学说,大狼,我每个月也有差不多100个询盘,为什么到最后没有实际成交啊?为什么有的老外前面跟我聊的好好的,最后就跑路了啊?最可气的是上周我发了PI给他,现在他理都不理我?这是什么原因?
           当然这些问题在外贸操作中是最常见的几个问题。以前大狼也有这样的问题。为什么我的努力跟我的收获不成正比?当然那时候大狼也很着急,也会找很多大神来咨询,但是每个大神给我的答案好像都不太一样。现在回过头来想想,确实应该是不一样的。因为在大神们的心中早有了自己的市场定位,和自己固定的销售思路。
           前几年,我有个朋友说,中国股市的牛市就要来了,拼命怂恿大狼往股市里投。现在大狼再跟那位朋友一起出去的时候,那位朋友就绝口不谈股市了。也是前几年,大狼另外一个朋友又说了,大狼,现在楼市这么好,为何不去买几套楼啊?买到就是赚到。现在楼对他来说已经是心中抹不去的痛了。所以说别人说的好未必是好,自己不擅长的领域就千万别进去。我们只在正确的时间做正确的事情。
           那么这个跟老外下单不下单有什么直接的联系吗?其实同学们有没有想过,老外凭什么下单给你?凭你有一张万人迷的脸蛋吗?你娴熟的技巧?还是熟练的英语?今天大狼就告诉你这些统统都没用。订单我们讨论的是产品,超过产品范畴的内容统统可以忽略。
           很早的时候大狼就说过,在大狼的思维里,产品应该包含四个要素。质量价格包装和交期。为什么这么说?因为客人是买你的产品,不是买你的油嘴滑舌或者是你娴熟的技巧。你的技巧和谈判方式只不过是增进你与客户沟通的桥梁,对你的订单成功或许这能占微乎其微的比重,或者小到客户忽略掉。产品才是硬道理。
           一些客户奔着你的产品而来,在你报完价之后就开始积极的推广你们公司的形象,你们公司的服务。最后老外在你这里好像鸡同鸭讲一样,因为他得不到关于你产品的进一步信息,这样就可能导致你的订单流失。以前大狼遇到过一个客户,以前大狼也没那么多经验。虽然大狼跟这个客户描绘了很好的蓝图,买我的产品可以帮助你更好的开拓市场,买我们的产品售后绝对不是问题。后来,这个客户说,我只知道你能生产这个东西,关于生产,你好像一点都不知道。而且你好像也不能鉴别怎么样的产品是好的产品?这样我怎么敢放心把订单交给你?
           后来大狼痛定思痛,决心苦练基本功。现在大家都很好,一进公司就会有各种各样的样品目录。以前大狼工作的时候连个像样的目录都没有。后来只能自掏腰包去买了一本电工手册。后来大狼不算把电工手册背下来了,也算了然于心了。从此以后,有的老外进来买产品,有的根据用途,我会给他推荐ABC,有的根据使用范围,我会给他推荐DEF。有的根据使用环境,我又能推荐其他产品。有的情况下连老外都分不清楚他需要哪种产品,那么大狼可以根据自己的经验加上教材的帮助给他推荐合适的产品。
           老外一看,诶,行。然后去市场看一下,的确如我所说。他就会觉得你们很专业,价格还不错,人也很诚恳,那么订单就成交了。
           再后来,经过大狼的努力,以前说我不够专业的客户现在也跟我合作了第三年了。
           这里说一点题外话,我们现在操作的是阿狸粑粑平台,阿里巴巴平台其实个人感觉还是一个满靠谱的平台。只不过有的同学操作的时候很随意,不假思索。其实大家不妨可以丰富一下自己网站的内容,把自己的网站尽量做的专业点。很多人说大狼,我收到的询盘质量一点也不高,怎么办?大家可以推敲下,客户进入你的网站,只看到你生产这个产品。其他一点东西都没有,你叫老外如何在询盘里针对你的东西有的放矢啊?
           逆向思维,如果你有一个很专业的网站。老外看了以后是不是只要再核实一下信息,然后讨论一下价格,然后确定交货期和付款方式就行了?另外很多朋友都把对待客户如上帝,客户甩我千百遍,我对客户如初恋挂在嘴边。可是你有想过,你对客户会像对上帝一样虔诚的敞开心扉吗?你对客户会像对恋人一样的诉说自己的喜怒哀乐吗?另外你有了问题为何不向客户请教而向大神请教?这是不是有点本末倒置的意思?放心吧,你问客户问题不代表你的无知,反而会给客户诚实的形象。客户不会因为你不懂而离开你,反而他会因为你的不懂跟你越走越近。
           有时候有了问题,不一定要记着找某些人来解决问题,你有试过反问自己吗?也许问自己比问别人得到的信息更多,更好!因为你对自己的产品比较熟悉。关于如何操作阿里巴巴,大家不妨去看看大狼写的外贸和钓鱼的故事。
    越精确离你的真正买家就越近,越近成功率就越高。
           客户凭什么下单给你?凭你的专业和你的诚实。



  • 踩沙发 弹琴


  • 名人堂

    此乃神贴



  • 同理,为什么看大狼——专业、诚实



  •  专业和诚实,受教了,谢谢大狼。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 很认同你的说法,对产品专业才是最重要



  • 一天上两课,慢慢消化。



  • 值得借鉴!



  • 好帖子,诚信与真诚,这个是商道的真谛,加油



  • 凭你的专业和你的诚实。



  • 没看完,神贴。



  • 很有收获。谢谢分享!



  • 感谢大狼的分享,,您的每一篇文章都写得很棒!



  • cn1500408216:520快乐!回到原帖
    那就来520个铜币好了



  • 谢谢分享



  • 客户凭什么下单给你?凭你的专业和你的诚实



  • 说的太对了






  • 感谢分享,受用


135 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待