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    HiHomer

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    背景:订单不稳定,新客户不常有,公司外贸部有些躁动的情绪;
    主题:也论外贸之B2B VS B2C
    在此将所做PPT内容文字化,欢迎拍砖。
    阅读此文的时候,建议针对问题进行思考;
     
    第一个问题:外贸人,外贸是什么?
    引用一句:“给我一个支点,我能撬动地球”;
    自创一句:“给我一个产品,我能走遍全球”;
    中间啰嗦了很多给他们听,就不在这里敲键盘了,自己悟;
     
    第二个问题:外贸人,B2B是什么?
    书本里,网络中有标准的解释,能不能随口说出一个靠谱的答案?包括哪些环节,需要做哪些工作,是否能从完整的结一个单?
     
    第三个问题:外贸人,B2C是什么?
    书本里,网络中有标准的解释,能不能随口说出一个靠谱的答案?包括哪些环节,需要做哪些工作,是否能从完整的结一个单?
     
    B2B和B2C的演变和现状:
    B2B开始的时候是由贸易公司作为中间人,承接国外采购商和国内工厂的一个桥梁,后来因为开放和全球化的原因,逐渐转变为国外采购商直面工厂的模式,这种模式是目前的主流,国外采购商更重视工厂的稳定性和可靠性,这包括稳定的和可靠的价格,品质,交期及服务;近年来随着网络的发达、产品的多样化、技术的稳定性等原因,B2C异军突起,占据了部分对外贸易份额,有一部分产品B2C比B2B做的要好,比如手机配件等。

    B2B和B2C的区别:
    做了一段时间的外贸后,一直很努力,开花无果,是不是会懊恼,会着急,会失落,会不自信?
    原因是什么呢?
    一是因为我们的外贸刚起步,二是因为对于B2B贸易的不了解;

    B2B通常意义是指大宗的贸易往来,这就要求一个过程,一个沟通谈判的过程,因为货值一般比较大,结果是需要长期稳定合作的关系,需要若干封邮件,若干通电话,需要试样,面谈,验厂等步骤,这个过程会比较长,期间时刻面临各种竞争,各种情况,一个不细心,前功尽弃,推倒重来。
    前期的培训以及自己的成长,对于如何与客户沟通都有了一个大概的认知了,现在需要的是心态,保持积极乐观自信,市场很大,不要纠结于一城一地的得失,广撒网,捞大鱼,稳住,不断的提高自己的业务能力、产品认知能力,多思多学,知之为知之不知为不知,不要为自己的失误找借口。
    一方面与客户共成长;
    一方面是自我的成长,善于总结,勤于学习;
    把小的客户养大,把大的客户养肥;归纳客户关心关注的问题,举一反三;
     
    B2C,称之为零售,单子来的快,货值低,品质参差不齐,客户流动性较大,竞争更加激烈。
    有代表性的网站如ebay,亚马逊,淘宝,阿里速卖通,敦煌等;
     
    B2B和B2C外贸之路之我见:
    1.B2B依然是对外贸易的主旋律;价值高,周期长(合作周期)
    2.B2C是趋势,君不见淘宝覆盖范围之广,但各种实体批发零售依旧坚挺;
     
    外贸路很长,需要坚持,勤奋,保持激情;
    路漫漫其修远兮,吾将上下求索 -----互勉;
     
    新人要耐得住寂寞,很多时候的回盘都是石沉大海的,没有关系的,如果每一个回盘都能获得收益,那么你的价值本身就不会太大,开发客户困难,正是你的价值的所在。
     
    外贸之路,两个重点
    1.公司的角度,维护公司的利益
    2.客户的角度,满足客户的要求
    外贸人要加强自己在这两个点的能力,做好2B的月老;
     
    PS:师傅带进门,修行在个人。最重要的是自己的成长。
    再PS:版权所有,若引用请发站内消息给我,谢谢;
     
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    做外贸,稳+准+狠

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    OJ

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    又见稳、准、狠!欢迎多多分享

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    koko鱼

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    Very practical!

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    cn1511013246

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    厉害啊,楼主

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    cn1501536707

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    谢谢分享,你很厉害啊!

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    写的不错,学习了,谢谢分享!

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    越分享越成长

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    句句在理,是该问问自己是否理解透了,是否做到了。

  • 10 楼#

    QQ2113796742

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    B2C是大势所趋啊,B2B周期太长了

  • 11 楼#

    Amy Chen-seamless steel pipe

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    厉害,学习了

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    WY- Sue

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    巴黎在下雨

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    俄巴西清关是优势-清风

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    yibotian

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    精辟点题,外贸就是要稳准狠

  • 16 楼#

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    火火火星

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 18 楼#

    cn1000888373

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    潜伏吧、

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    人心不古

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    背景:订单不稳定,新客户不常有,公司外贸部有些躁动的情绪;
    主题:也论外贸之B2B VS B2C
    在此将所做PPT内容文字化,欢迎拍砖。
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    第一个问题:外贸人,外贸是什么?
    引用一句:“给我一个支点,我能撬动地球”;
    自创一句:“给我一个产品,我能走遍全球”;
    中间啰嗦了很多给他们听,就不在这里敲键盘了,自己悟;
     
    第二个问题:外贸人,B2B是什么?
    书本里,网络中有标准的解释,能不能随口说出一个靠谱的答案?包括哪些环节,需要做哪些工作,是否能从完整的结一个单?
     
    第三个问题:外贸人,B2C是什么?
    书本里,网络中有标准的解释,能不能随口说出一个靠谱的答案?包括哪些环节,需要做哪些工作,是否能从完整的结一个单?
     
    B2B和B2C的演变和现状:
    B2B开始的时候是由贸易公司作为中间人,承接国外采购商和国内工厂的一个桥梁,后来因为开放和全球化的原因,逐渐转变为国外采购商直面工厂的模式,这种模式是目前的主流,国外采购商更重视工厂的稳定性和可靠性,这包括稳定的和可靠的价格,品质,交期及服务;近年来随着网络的发达、产品的多样化、技术的稳定性等原因,B2C异军突起,占据了部分对外贸易份额,有一部分产品B2C比B2B做的要好,比如手机配件等。

    B2B和B2C的区别:
    做了一段时间的外贸后,一直很努力,开花无果,是不是会懊恼,会着急,会失落,会不自信?
    原因是什么呢?
    一是因为我们的外贸刚起步,二是因为对于B2B贸易的不了解;

    B2B通常意义是指大宗的贸易往来,这就要求一个过程,一个沟通谈判的过程,因为货值一般比较大,结果是需要长期稳定合作的关系,需要若干封邮件,若干通电话,需要试样,面谈,验厂等步骤,这个过程会比较长,期间时刻面临各种竞争,各种情况,一个不细心,前功尽弃,推倒重来。
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    有代表性的网站如ebay,亚马逊,淘宝,阿里速卖通,敦煌等;
     
    B2B和B2C外贸之路之我见:
    1.B2B依然是对外贸易的主旋律;价值高,周期长(合作周期)
    2.B2C是趋势,君不见淘宝覆盖范围之广,但各种实体批发零售依旧坚挺;
     
    外贸路很长,需要坚持,勤奋,保持激情;
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    外贸之路,两个重点
    1.公司的角度,维护公司的利益
    2.客户的角度,满足客户的要求
    外贸人要加强自己在这两个点的能力,做好2B的月老;
     
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