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    C

    Weidy

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            想起08年刚涉入这个行业,朦朦得啥都不懂,唯一有的就是一颗充满希望的心。
           心想着刚开始有几个小单,然后慢慢养成大单,最后到国外商务出差等等·····啊!多美好的憧憬。我想很多外贸新人刚开始都有着这样的期待吧!哈哈,梦想是美好的,现实是残酷的,付出的更多才有更美的未来!


           话说回来,那时还没有使用阿里这个平台,只有一些免费的B2B,所以效果自然没有那么好,但仍然在很多平台注册会员和发布产品,写邮件(其中的努力就不多说了,很多人都明白的)。是的,也许现在的免费平台基本没什么效果,但那时还是有那么点作用,有时还是能收到一些询盘,我的第一个客户也就是这么来的。而且还是个大客户,但我的这个客户有点特殊,怎么形容呢,峰回路转,惊喜不断啊哈哈!


           客户是加拿大做电子礼品的,先是发了一封简单的询盘到我的邮箱,询问报价。因为只有文字资料而没有3D文件,我们工程师报不了准确的价格,所以我就让客户再发一下3D文件给我,但客户显得不那么重视,一直都没发给我,可能客户比较忙。在这其间,我通过网络搜索了解了一下客户所在的公司,看是否适合我们。答案是肯定的,客户的性质很符合我们标准客户的特点,规模也不错,所以我很希望客户能尽快发3D文件给我,好让我们工程师报价过去。但过了一周客户回邮件说他们已经找到这个产品的供应商了。我很失落,也觉得很可惜,但没有马上放弃。我还是希望客户能发文件给我,我再报价给客户,为的只是给客户提供一个参考,希望下次有机会再合作。这对于客户来说,并没有什么损失,多一个参考也没坏处,也许在同样质量的条件下,我们做的成本比现有的供应商更低呢?或者同等价格质量还要更好?客户觉得我说的有道理,所以就决定发资料给我报下。虽然这次只是报给客户做参考,但我还是让工程师报准确点,并要求适当的报优惠点。


           也许是皇天不负有心人,过了两天,客户来邮件说我们的报价OK,希望到国内来拜访我们,谈下具体事宜(实际上是想来看下工厂)!看到这里我当然非常高兴,虽然还不知道客户为什么又突然改变主意了!就这样,我们约好了时间。客户过了一周来到了我们工厂,一些接待的细节在这就不记流水账了,毫无疑问的是“服务至上”。一切谈妥后我们在工厂签了合同!先是开了3套塑胶模具1万多美金。这期间出现了点小波折,就是给的开模时间很短,为此几个师傅加班加点才赶出来,老板也为此设定了按时完成的奖金!除此之外其他的都还算顺利。那时我是真心感到有点成就感拉,因为工厂终于开始做我接的单了!模具完成之后,客户下了几千美金的试单。而让我非常意外的是,试单之后客户竟然下了一个8万多美金的订单,这真的在我的预料之外。因为之前客户要求报价的几个数量里最多只有2万美金左右,我想也许客户也不知道这个产品有这么好的效益吧!


         话说到这里,我想很多人除了觉得我的运气太好之外,还在疑惑当初客户为什么会突然改变主意找我们合作吧?为此当时我也一直没弄明白,后来合作以后,在与客户闲聊的时候问起。这才知道,原来当时客户其实没有真的确定供应商,只是收到了其他几家的报价,不算满意,但也能合作。而之所以又再找我们报价是因为他们老板之前要求多找几家报价对比,因为太忙,发我的邮件里漏掉了附件,也因为忙老是忘记回复我。就在他们打算开会确定其中一家供应商来合作的时候,我的报价无意中成为了他们更多的一个参考!而且综合条件都比其他几家有优势一点!这才有了后面的突然改变!怎么说呢,除了实力和价格的因素,剩下的只有靠你的细心和服务了!只要你有心,好运是会降临在你身上的!


       希望我的经历能帮到一些人,也希望更多的人能得到自己应得的收获!

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    马儿快跑

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  •         想起08年刚涉入这个行业,朦朦得啥都不懂,唯一有的就是一颗充满希望的心。
           心想着刚开始有几个小单,然后慢慢养成大单,最后到国外商务出差等等·····啊!多美好的憧憬。我想很多外贸新人刚开始都有着这样的期待吧!哈哈,梦想是美好的,现实是残酷的,付出的更多才有更美的未来!


           话说回来,那时还没有使用阿里这个平台,只有一些免费的B2B,所以效果自然没有那么好,但仍然在很多平台注册会员和发布产品,写邮件(其中的努力就不多说了,很多人都明白的)。是的,也许现在的免费平台基本没什么效果,但那时还是有那么点作用,有时还是能收到一些询盘,我的第一个客户也就是这么来的。而且还是个大客户,但我的这个客户有点特殊,怎么形容呢,峰回路转,惊喜不断啊哈哈!


           客户是加拿大做电子礼品的,先是发了一封简单的询盘到我的邮箱,询问报价。因为只有文字资料而没有3D文件,我们工程师报不了准确的价格,所以我就让客户再发一下3D文件给我,但客户显得不那么重视,一直都没发给我,可能客户比较忙。在这其间,我通过网络搜索了解了一下客户所在的公司,看是否适合我们。答案是肯定的,客户的性质很符合我们标准客户的特点,规模也不错,所以我很希望客户能尽快发3D文件给我,好让我们工程师报价过去。但过了一周客户回邮件说他们已经找到这个产品的供应商了。我很失落,也觉得很可惜,但没有马上放弃。我还是希望客户能发文件给我,我再报价给客户,为的只是给客户提供一个参考,希望下次有机会再合作。这对于客户来说,并没有什么损失,多一个参考也没坏处,也许在同样质量的条件下,我们做的成本比现有的供应商更低呢?或者同等价格质量还要更好?客户觉得我说的有道理,所以就决定发资料给我报下。虽然这次只是报给客户做参考,但我还是让工程师报准确点,并要求适当的报优惠点。


           也许是皇天不负有心人,过了两天,客户来邮件说我们的报价OK,希望到国内来拜访我们,谈下具体事宜(实际上是想来看下工厂)!看到这里我当然非常高兴,虽然还不知道客户为什么又突然改变主意了!就这样,我们约好了时间。客户过了一周来到了我们工厂,一些接待的细节在这就不记流水账了,毫无疑问的是“服务至上”。一切谈妥后我们在工厂签了合同!先是开了3套塑胶模具1万多美金。这期间出现了点小波折,就是给的开模时间很短,为此几个师傅加班加点才赶出来,老板也为此设定了按时完成的奖金!除此之外其他的都还算顺利。那时我是真心感到有点成就感拉,因为工厂终于开始做我接的单了!模具完成之后,客户下了几千美金的试单。而让我非常意外的是,试单之后客户竟然下了一个8万多美金的订单,这真的在我的预料之外。因为之前客户要求报价的几个数量里最多只有2万美金左右,我想也许客户也不知道这个产品有这么好的效益吧!


         话说到这里,我想很多人除了觉得我的运气太好之外,还在疑惑当初客户为什么会突然改变主意找我们合作吧?为此当时我也一直没弄明白,后来合作以后,在与客户闲聊的时候问起。这才知道,原来当时客户其实没有真的确定供应商,只是收到了其他几家的报价,不算满意,但也能合作。而之所以又再找我们报价是因为他们老板之前要求多找几家报价对比,因为太忙,发我的邮件里漏掉了附件,也因为忙老是忘记回复我。就在他们打算开会确定其中一家供应商来合作的时候,我的报价无意中成为了他们更多的一个参考!而且综合条件都比其他几家有优势一点!这才有了后面的突然改变!怎么说呢,除了实力和价格的因素,剩下的只有靠你的细心和服务了!只要你有心,好运是会降临在你身上的!


       希望我的经历能帮到一些人,也希望更多的人能得到自己应得的收获!





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