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    KKtrading

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    我种下一颗种子
    终于长出了果实
    今天是个伟大日子

    至今外贸满三年两个月还真没碰到过---下比较大的单 一次来访都没!上个月的一次交流 一小伙伴分享一百多万的客户都没来访 确实是好客户 就像little APPLE唱的那样:

    你让我每个明天都 变得有意义
    生命虽短爱你永远 不离不弃
    你是我的小呀小苹果儿
    怎么爱你都不嫌多
    红红的小脸儿温暖我的心窝
    点亮我生命的火 火火火火火
    你是我的小呀小苹果儿

    期待这么好的东西 以后有机会碰到!


    客户一德法混血儿 长达三年才下单 说多了满满都是泪
    可以下单 安慰下自己 就是客户对咱们的信任
    再次证明了 跟混血儿谈判 那跟弦要时刻绑得特别紧 那思维转得超级快
    一不留神 就会跟不上



    12年12月份 TM联系了 说这产品什么价格(报价后就消失得无影无踪了---这产品是一优秀同行的产品,后来才得知这客户已经在同行供应商下过大单)
    阿里的TM工具 实在是得时刻说么么哒! 谢谢你的一直陪伴!很多时候比较急的客户都是用这武器----因为阿里网页的设置就决定了其重要性!

    图片:QQ图片20140709230059.jpg


    再者就是阿里后台这一重要工具 免得花心的客户到处跟公司的同事询价 这小小一个动作就足够了 客户先询价其他同事的除外!
    来自TM的客户首次聊天后,记得找到后台 把客户添加为好友
    如果客户把你也添加为供应商 这也可以说明了客户对你家的产品 公司的信息等各方面都觉得不错  合作就又进入另外一个阶梯 小伙伴们记得好好把握哦

    12年12月继首次联系的两周后:客户又邮件来掉胃口了 要公司资料
    还是从其他途径了解到我们家的各种信息(平时都可以多写写关于公司的信息 发布下比较有竞争优势的产品  各处都有详细信息 要是有加客户的评价 那就更加perfect  如果你到处都搜不到任何关于客户的信息 你是否会想 这规模 信用度等的问题怎样了 同样的道理 客户了解工厂越多 毕竟首次一般都没见过面)

    My name is ###and I am writing to you to ask about what criteria is required to become sale distributor of your item worldwide specifically in ####(市场). We have had a deep look to your items on factory official website, Alibaba, Facebook and Pintrest and interested in products.
    这里不得不提下Pintrest...估计被很多小伙伴忽略 因为FB TW抢了它的风头 P是妞一直很喜欢的一个营销软工具 想必用过的孩纸都懂得 没有用过的记得可以试试哦
    很简单:(没有账号的记得注册一个---注册还是不懂的 可以问度娘或股哥)
    就SONY 菲利普他们都采纳了 你说它能不重要吗 如果大家平时都注意一下的话 想必会看到很多 阿里的速卖通唯一有的也是这个哦

    图片:QQ图片20140709224019.jpg

    图片:QQ图片20140709224023.jpg



    常用的几个个人认为比较重要的部分:
    第一 从别人空间转发的 毕竟自己精力有限 不可能天天有新品 转发了人家觉得可以的 都是有fans的关注或者评论哦 效果特别给力

    图片:QQ图片20140710063532.jpg


    直接pin it 便可以转发到自己的页面 到时候还可以插入自己公司的网页 实现病毒式营销

    图片:QQ图片20140710063601.jpg


    任何时候 都可评论随时都可以!---thats you!!!
    没有从website的转发 直接从电脑上传图片 上传速度也特别赞 不像咱们新浪的博客上传
    上传一张图片 真的是。。。

    图片:QQ图片20140710070323.jpg


    直接上传好 照样添加详细信息 其他修改的如上
    营销软文件 需要长期的耕耘 你我都懂得 只要动一动手~


    13年1月份客户发了邮件附带网页 也说之前那款产品具体销量数字 他们自己的销售渠道等 邮件主要是要开发属于自己的产品---那位优秀同行要自己做品牌 看能否安排会议详谈以及参观工厂 那时刚好碰上了春节 多次修改碰面会议时间
    最后终于确定下来 貌似也确定了来回一周的时间 还是9点半就开始的会议谈到12点 然后邀请客户一起吃午饭 吃完午饭后 参观工厂看所有设备运作情况 解释其不懂的东东 再到会议室详谈产品项目 一开始会议就说对工厂一切比较满意 于是乎 一切都进展得特别愉快!
    转眼间,已经五点了。工程师说谈到这么晚客户也有点累了 再次邀请客户吃晚饭 晚饭后也谈了付款方式 整个市场规划等等 就差付订金了 那天晚上回家路上第一次感到外贸单子的幸福未免也来得太快了吧 后来证明:原来一切都是错觉 几天后客户回复说找到了更加便宜的有实力的工厂~ 好吧 就这样说期待下回有机会继续合作 说什么生意都是建立在价格之上~~因刚好去德国参展后来去法国玩 得知这信息盛情邀请我们去他们巴黎总部 说可以彼此了解 后来因时间关系 没去了

    13年4月份 又说要开发其他新款 刚好一日本客户也在弄,2W usd的开发费 又说贵了~再继续停!

    13年9月份又有项目说来访HKTDC 也来详谈 妞都被工程师列入黑名单了 说客户是来忽悠的 还好BOSS说最后一次相信这客户 上午来了就是从九点半谈到12点再一起吃饭
    客户因为上次生意没合作成 这次吃饭也说了很多关于客套抱歉的话 还有就说希望这次可以合作等等 就这样开始谈了 各种信息确认

    14年3月份 说要付款了 打了手板50%的六千多USD费用 妞刚好在德国参展 因没怎么看邮件 发了五封email说确认付款 因付款方式也是纠缠了半个月 就因为20USD的T/T手续 也要跟老奶奶菜市场买菜那样 说能否不要。。。

    14年6月份 多次改(妞真的差点杀过去--特别是未告知情况下就说什么不要了) 多次确认 20号终于签字说手板可以开始做了。。。

    只能说:1.无论做什么事情,开始时都是模仿,之后慢慢地在其中加入自己特有的东西 这便是成长
    2.无论客户抱什么样的心态看厂,做好充分准备一定是必须的
    3.没有单或者返单并不是我们不努力 只是单确实需要双方的配合,缘分 运气,实力等
    4.脚踏实地做好该做的足矣~~啦啦啦啦~我想这就是外贸~~向前进 向前进


    KIKI
    July 10th 2014

  • 1 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

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    哈哈哈,居然跟着唱完了

  • 2 楼#

    Youmie99

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    kankanqu

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    涓涓细流

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    赞一个,继续加油哦

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    萨克拉卖皮鞋

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    哈哈,看来楼主私底下一定能歌善舞!

  • 5 楼#

    小小丫

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    katasi

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    [s:14谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1500376858

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    楼主这个单子是多少刀,跟了这么久真心的是不容易

  • 8 楼#

    JoyZHU

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    菜鸟,看了还没有完全吸收,谢谢分享

  • 9 楼#

    诸子百家

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    不知道写的什么东东,来赚铜币得了!

  • 10 楼#

    双头鹰

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    德法也能叫混血?他们都是欧罗巴人种,那我们中国境内临近的几个省通婚亦可称混血

  • 11 楼#

    Google

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  • 12 楼#

    cn1512118863

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  • 13 楼#

    贸小七-王

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       三年才下单, 确实很难跟的。。。 应该是个大大的单子吧   恭喜楼主。

  • 14 楼#

    货代界的小呆萌

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    l两年还真不简单,2年还记得那么清楚更不容易啊,哈哈,恭喜LZ成功接单

  • 15 楼#

    qianlong faucet- Ivy

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    你们的开发费好贵啊

  • 16 楼#

    inkjet film--Linda

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    哇,,这么长时间,最终做成功了,祝福楼主

  • 17 楼#

    cnlianshou

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    LZ 很厉害

  • 18 楼#

    cn1511430316

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     共勉。加油!!!

  • 19 楼#

    cn1510284660

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    恭喜楼主,赞一个!



  • 我种下一颗种子
    终于长出了果实
    今天是个伟大日子

    至今外贸满三年两个月还真没碰到过---下比较大的单 一次来访都没!上个月的一次交流 一小伙伴分享一百多万的客户都没来访 确实是好客户 就像little APPLE唱的那样:

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    你是我的小呀小苹果儿
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    点亮我生命的火 火火火火火
    你是我的小呀小苹果儿

    期待这么好的东西 以后有机会碰到!


    客户一德法混血儿 长达三年才下单 说多了满满都是泪
    可以下单 安慰下自己 就是客户对咱们的信任
    再次证明了 跟混血儿谈判 那跟弦要时刻绑得特别紧 那思维转得超级快
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    12年12月份 TM联系了 说这产品什么价格(报价后就消失得无影无踪了---这产品是一优秀同行的产品,后来才得知这客户已经在同行供应商下过大单)
    阿里的TM工具 实在是得时刻说么么哒! 谢谢你的一直陪伴!很多时候比较急的客户都是用这武器----因为阿里网页的设置就决定了其重要性!

    图片:QQ图片20140709230059.jpg


    再者就是阿里后台这一重要工具 免得花心的客户到处跟公司的同事询价 这小小一个动作就足够了 客户先询价其他同事的除外!
    来自TM的客户首次聊天后,记得找到后台 把客户添加为好友
    如果客户把你也添加为供应商 这也可以说明了客户对你家的产品 公司的信息等各方面都觉得不错  合作就又进入另外一个阶梯 小伙伴们记得好好把握哦

    12年12月继首次联系的两周后:客户又邮件来掉胃口了 要公司资料
    还是从其他途径了解到我们家的各种信息(平时都可以多写写关于公司的信息 发布下比较有竞争优势的产品  各处都有详细信息 要是有加客户的评价 那就更加perfect  如果你到处都搜不到任何关于客户的信息 你是否会想 这规模 信用度等的问题怎样了 同样的道理 客户了解工厂越多 毕竟首次一般都没见过面)

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    直接pin it 便可以转发到自己的页面 到时候还可以插入自己公司的网页 实现病毒式营销

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    13年1月份客户发了邮件附带网页 也说之前那款产品具体销量数字 他们自己的销售渠道等 邮件主要是要开发属于自己的产品---那位优秀同行要自己做品牌 看能否安排会议详谈以及参观工厂 那时刚好碰上了春节 多次修改碰面会议时间
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    13年9月份又有项目说来访HKTDC 也来详谈 妞都被工程师列入黑名单了 说客户是来忽悠的 还好BOSS说最后一次相信这客户 上午来了就是从九点半谈到12点再一起吃饭
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    14年3月份 说要付款了 打了手板50%的六千多USD费用 妞刚好在德国参展 因没怎么看邮件 发了五封email说确认付款 因付款方式也是纠缠了半个月 就因为20USD的T/T手续 也要跟老奶奶菜市场买菜那样 说能否不要。。。

    14年6月份 多次改(妞真的差点杀过去--特别是未告知情况下就说什么不要了) 多次确认 20号终于签字说手板可以开始做了。。。

    只能说:1.无论做什么事情,开始时都是模仿,之后慢慢地在其中加入自己特有的东西 这便是成长
    2.无论客户抱什么样的心态看厂,做好充分准备一定是必须的
    3.没有单或者返单并不是我们不努力 只是单确实需要双方的配合,缘分 运气,实力等
    4.脚踏实地做好该做的足矣~~啦啦啦啦~我想这就是外贸~~向前进 向前进


    KIKI
    July 10th 2014



  • 哈哈哈,居然跟着唱完了



  • kankanqu



  • 赞一个,继续加油哦



  • 哈哈,看来楼主私底下一定能歌善舞!



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  • [s:14谢谢分享



  • 楼主这个单子是多少刀,跟了这么久真心的是不容易



  • 菜鸟,看了还没有完全吸收,谢谢分享



  • 不知道写的什么东东,来赚铜币得了!



  • 德法也能叫混血?他们都是欧罗巴人种,那我们中国境内临近的几个省通婚亦可称混血



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  •    三年才下单, 确实很难跟的。。。 应该是个大大的单子吧   恭喜楼主。



  • l两年还真不简单,2年还记得那么清楚更不容易啊,哈哈,恭喜LZ成功接单



  • 你们的开发费好贵啊



  • 哇,,这么长时间,最终做成功了,祝福楼主



  • LZ 很厉害



  •  共勉。加油!!!



  • 恭喜楼主,赞一个!


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