加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    图片:背后的故事.jpg





        今天刚好有点时间,等着打电话跟厄瓜多尔客户,坐在电脑前敲敲键盘,谈谈我那两单,加上现在一单打了样品的询盘,一开始觉得很没有质量的询盘,结果反而收获更大的惊喜!

        先谈谈第一单,是一个来自厄瓜多尔的询盘,
       3月27日,收到一个询盘,发送地与注册地吻合,但是客户信息如下:
       1.公司名与本人名字一样
       2.无电话联系方式
       3.邮箱为hotmail,未验证,客户名字加上数字2806,类似钓鱼询盘
       4.邮件内容,全为葡萄牙语,一丁点都看不懂。
     第二天看到询盘,觉得没啥希望,直接用nice translator 翻译下,知道大概意思是要产品价格。

    初步判断:1.英语不好之客户,直接给详细说明与价格
                        2.别抱大希望,可能人家只是想要价格。


    于是举措如下:1.进展厅,只推荐最畅销的一款,拍细节图,然后附上报价单。
                             2.邮件内容:A;问候直接Hola.
                                                  B,几句话带过介绍公司,
                                                   C,附上报价单


    然后忙来忙去忘了跟进,3月27日回的邮件,第二次跟进是4月4日觉得没啥希望。但还是礼貌性跟一跟。
    结果意外的收到客户邮件4月6日客户回复需要更多关于产品信息,是否能做拉丁语,能否做当地电压。
    于是回复了客户所提问题,询问客户是否还需要CIF价格,可为其询价。
    于是客户开始回复:需要一个货代,与我司做FOB,再找货代负责货运。由此在邮件也询问客户是否从中国进口过,有何问题与我司联系,给到最大的支持。后来还问了是否去厄瓜多尔有何需要注意的地方,于是询问货代,同时也请客户咨询其进出口公司。数日后,客户回复,没有问题,打了钱,下单生产。只能说收到钱那一刻很开心,然后后面就开始一大堆问题。

    1.我司排产问题及供应商问题,订单延迟了足足半个多一个月,客户几天来一个邮件,编了各种理由,包括海运费不稳定,与货代商量,给到最优惠的,船期,各种理由编,一个接一个,最后一直拖到货做好了。
    2.货代与客户做海运,货代不懂得英语,协助当翻译,另外还有一个小细节,跟货代提前说要多收20-30美金手续费,忘了报,结果为了避免客户生气,最后让货代把手续费摊在我司上(因为这一单买单报关,货代免了我的通关报关费),同时还是让货代直接跟我客户提,以示我们对他的支持。
    3.提单,寄提单。厄瓜多尔需要邮政编码,客户坚持说没邮编可收到,为了保证提单能顺利到客户手上,一直跟客户说明提单重要性,最后,客户终于给了邮编。
    4.提单无人签收,货代反应客户拒收。今天刚刚收到的消息,发了两遍邮件无人回应,守在电脑前打了三通电话,依旧无回应。。。。。现在只能请快递提供有厄瓜多尔DHL CC的邮件,CC到我邮箱,看看是否传达有误,第二就是尽快联系上客户,这个问题还没解决,还好货物下个月10号左右才到厄瓜多尔。
    5.关于快递报告--提单拒收的事:今天过来排排版,讲讲那个快递说拒收的事情。写帖子的晚上,晚上守在电脑前打了客户公司电话,打了两次没接,十点多打了一次还没接;心里开始担心起来,发了邮件过去询问客户。十一点多收到客户回复:没有收到任何电话,何来拒收,他也想要提单,询问可否提供DHL的联系方式。找了货代,查了DHL,显示那边又在重新配送,客户跟DHL联系上了,凌晨四点,说提单收到,很满意,等待收到货物,虚惊一场。
          这件事最后原因在于对方货代,传递信息不明确,早上说客户没收到,是不是度假,下午又说客户拒收,后来问清楚,是说DHL厄瓜多尔邮件给到中国DHL,中国DHL再给到货代传话,后来直接要求货代给邮件,又给不出来,还好事前解决得快。
      
     
    第二单,今天早上刚收到汇款。
    智利客户的豆浆机,也是同样的问题
    询盘内容:
    Dear,
     We are interested  to import  to Chile this product, and we would like to know CIF price   Valparaiso or San Antonio   an the minimun order.
     We also need to evaluate the product for which we would like to ask a sample unit, and the cost for this unit, and the payment method.
    Thank you very much,
     XX


    初步分析:1.dear,属于狂发邮件,后台查出11封
                      2.CIF 智利港口 及 美国港口。
                      3.谈及样品,善于谈判,有可能有采购需要,也有可能是为了调查市场
                      4.Hotmail 邮箱,未验证,还是客户名+2013,新注册邮箱。。。


    于是礼貌性回询问客户配置认证要求,包材,丝印等等问题,客户说的很专业,同时也还提及样品,报了样品费。接下来,第三天,发现RFQ有了客户的身影,内容一模一样。后来跟了两三封 邮件都没有回复,心里想想,不行,自己也要去RFQ下,内容跟客户一模一样,看下同行主要有哪些给他报价,看完之后,心就放下了。
    接下来客户又来了,这下又要CIF Miami,开始有点排斥,想这是不是在闹着玩。但是后来想想,还是直接CIF Miami,继续跟进。后来有一天,有另外一个人给了我邮件,简称为P,下文全是我跟客户的邮件,要我司更新报价,FOB Miami.第一反应,指定货代,到时候价格抬高,Order 只有 MOQ 的1/10,不行。直接给了客户邮件,说明收到其要求,提出建议,1。CIF Miami,价格,但由Miami 去了智利的运费及关税问题。
                                            2.CIF 智利,然后为客户做FORM F,可以让其减去所有关税。后来客户直接回复,要与P商定后,才能决定。
     接下来就是差不多3个星期等待其商定结果,定期邮件跟踪。
     后来收到P的邮件,又要FOB,又要指定货代,兜兜转转,要么提供货代信息,要么用我司的货代。然后接下来就是一大部分周旋,加上终端客户迟迟未给P确认订单实单,于是时不时就催单,什么广交会,沃尔玛项目进入试模阶段,SEB加工项目,各种排产紧张,使出浑身解数催。当然也有把我,因为客户最终把要求改的配置,包材设计都给到我司。于是接下来这边催那边催,催到最后终于下单了。
     今天刚刚收到money,准备下达生产单。看看邮件(4月5日至6月27日)


     整场下来,觉得有拿到订单有一下原因:
    1.不带有色眼镜看订单,哪怕单小,也要认真对待;
    2.对产品市场有一定的了解,同行及终端市场客户特点.
    3.专业,因为客户选择最后CIF智利港口及FORM F也是因为我司在这一块能给到对客户最有利的建议,站在客户的角度思考问题,这要感谢我的同事,出口过智利的货.
    4.坚持一宗旨"客户虐我千百遍,我待客户如初恋"无论那些港口,那些要求,满足其要求的同时,提出建议.
    5.适当装可怜,让客户感觉自己很想配合又因为没有办法,工厂排产问题啊,不同地区货代的价格,增加成本等等,结果让客户放弃其指定货代.
    6.建立一个好的货代圈,货代圈子是一个很神奇的行业,他们可以教会你一些专业的知识,还会给你带来客户.我有一个客户,贸易商,就是货代朋友介绍的.大家互相帮助,有时候价格有问题,但是专业,服务周到更是一种附加值,反而会留住客户,带来返单.

    还有第三单,是在巴西,现在打了样板,客户还在测试中.时间有点晚,好后续补上.
     
    回顾这两单,想想,如果当时只是无所谓的态度,现在有可能丢了客户,每天坐在电脑前不知所措.
    其实有时需要想想,是询盘质量不够好,还是我们态度问题.
    现在只要收到询盘,哪怕预感百分之百是钓鱼,还是会礼貌性用一个模板回复过去,没回复在继续跟两遍,知道收到那个钓鱼的链接.

    现在淡季开始了,但是RFQ,google,南美市场是一个很好的市场。淡季多开发,沉淀下来吸取养分,然后等到快要收获的季节,才有惊喜。

    外贸是个大杂烩,需要学习的东西很多。说来惭愧,本人做外贸已经有十个月左右,再过两个月,就满一年了。这一年里,只成了三个很little的单,客户需要培养,订单需要培养,加上自己专业并非贸易,一切都在沉淀。
     
    感谢阿里提供这个广阔的平台,从视频到各种达人的分享及行业知识,还有身边这一群很好的同事一直在帮忙解决问题,这一路很多风雨,但是外贸路上,你我同在。
    只要出发,路就不远。
     


    楼主其他热帖:
    #我与RFQ共成长#由RFQ开发出来的第一个外贸客户


    【活动】外贸人背后的故事-芳菲6月,青春文化月,西班牙语市场开通推广和万元广告位你来认领!

    【背后的故事系列】
    【背后的故事】客户沟通漫漫路,买家订单迟迟未来,谁能告诉我这到底是为什么?【背后的故事】产品发布一二事【背后的故事】新人盲忙茫
    【背后的故事】纠结的开始,会有怎样的结束?【背后的故事】外贸询盘 一波三折 又惊又喜【背后的故事】给我第一单的墨西哥客户【背后的故事】外贸的那些问题,你有木有?【背后的故事】老板把我们当“犯人”
    【背后的故事】教你如果玩转外贸直通车
    【背后的故事】经历过风雨后见彩虹
    【背后的故事】猜疑让老板悔不当初
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(一)
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(二)
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(三)
    【背后的故事】外贸人易犯的25个细节,躺着也中枪有木有?
    【背后的故事】 "双管齐下,外贸江湖任我行"
    【背后的故事】我怀疑我是不是适合这项工作?
    【背后的故事】优质客户让自己质的成长(上)
    【背后的故事】优质的客户让自己质的成长(中)
    【背后的故事】一山不能容二虎,我和我的美女老板
    【背后的故事】2013外贸工作中存在的问题汇总
    【背后的故事】一个外贸人的平凡但不简单的故事
    【背后的故事】我的外贸路程
    【背后的故事】苦逼的外贸实习生活历练了我!
    【背后的故事】悲喜交加第一单,让我欢笑让我愁

  • 1 楼#

    cnsdjindi

    • 粉丝
      0
    • 人气
      127
    • 积分
      25
    • 铜币
      1

    加油,功夫不负有心人!

  • 2 楼#

    珠珠lee

    • 粉丝
      4
    • 人气
      105
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

     认真对待每一封询盘,将会有不寻常的收获。 举双手认同呀!!!

  • 3 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    cnsdjindi:加油,功夫不负有心人!回到原帖
    Hold on & come on

  • 4 楼#

    cn220095749

    • 粉丝
      3
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      37

    加油!!!

  • 5 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    cn220068345:认真对待每一封询盘,将会有不寻常的收获。 举双手认同呀!!!回到原帖
    一起加油

  • 6 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    cn220095749:加油!!!回到原帖
    Come on ~~~~

  • 7 楼#

    cnsdjindi

    • 粉丝
      0
    • 人气
      127
    • 积分
      25
    • 铜币
      1

    楼主给力!越努力,越幸运!

  • 8 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    cnsdjindi:楼主给力!越努力,越幸运!回到原帖
    共同学习,一起努力

  • 9 楼#

    e家e

    • 粉丝
      237
    • 人气
      646
    • 积分
      0
    • 铜币
      3998

    功夫不负有心人啊,祝Shirley越来越多的单

  • 10 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    e家e:功夫不负有心人啊,祝Shirley越来越多的单回到原帖
    越努力越幸运。

  • 11 楼#

    春天花会开

    • 粉丝
      8
    • 人气
      687
    • 积分
      0
    • 铜币
      335

    说的好,越努力越幸运。

    最后一句话也有很深的感触:只要出发,路就不远。

  • 12 楼#

    nbzero

    • 粉丝
      0
    • 人气
      103
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    好厉害,加油

  • 13 楼#

    cn1000751199

    • 粉丝
      1
    • 人气
      148
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    很厉害啊

  • 14 楼#

    在路上~

    • 粉丝
      2
    • 人气
      147
    • 积分
      271
    • 铜币
      39

    加油呀

  • 15 楼#

    cn220307314

    • 粉丝
      11
    • 人气
      383
    • 积分
      0
    • 铜币
      81

    加油~

  • 16 楼#

    旅行者Nick

    • 粉丝
      159
    • 人气
      372
    • 积分
      0
    • 铜币
      425

    加油
  • 名人堂
    17 楼#

    PH

    • 粉丝
      1599
    • 人气
      1132
    • 积分
      0
    • 铜币
      860

    是啊,垃圾询盘也不容忽视的。

  • 18 楼#

    cn1500048297

    • 粉丝
      5
    • 人气
      472
    • 积分
      0
    • 铜币
      511

    学习了!谢谢分享!

  • 19 楼#

    cn220031488

    • 粉丝
      4
    • 人气
      379
    • 积分
      0
    • 铜币
      95

    很好



  • 图片:背后的故事.jpg





        今天刚好有点时间,等着打电话跟厄瓜多尔客户,坐在电脑前敲敲键盘,谈谈我那两单,加上现在一单打了样品的询盘,一开始觉得很没有质量的询盘,结果反而收获更大的惊喜!

        先谈谈第一单,是一个来自厄瓜多尔的询盘,
       3月27日,收到一个询盘,发送地与注册地吻合,但是客户信息如下:
       1.公司名与本人名字一样
       2.无电话联系方式
       3.邮箱为hotmail,未验证,客户名字加上数字2806,类似钓鱼询盘
       4.邮件内容,全为葡萄牙语,一丁点都看不懂。
     第二天看到询盘,觉得没啥希望,直接用nice translator 翻译下,知道大概意思是要产品价格。

    初步判断:1.英语不好之客户,直接给详细说明与价格
                        2.别抱大希望,可能人家只是想要价格。


    于是举措如下:1.进展厅,只推荐最畅销的一款,拍细节图,然后附上报价单。
                             2.邮件内容:A;问候直接Hola.
                                                  B,几句话带过介绍公司,
                                                   C,附上报价单


    然后忙来忙去忘了跟进,3月27日回的邮件,第二次跟进是4月4日觉得没啥希望。但还是礼貌性跟一跟。
    结果意外的收到客户邮件4月6日客户回复需要更多关于产品信息,是否能做拉丁语,能否做当地电压。
    于是回复了客户所提问题,询问客户是否还需要CIF价格,可为其询价。
    于是客户开始回复:需要一个货代,与我司做FOB,再找货代负责货运。由此在邮件也询问客户是否从中国进口过,有何问题与我司联系,给到最大的支持。后来还问了是否去厄瓜多尔有何需要注意的地方,于是询问货代,同时也请客户咨询其进出口公司。数日后,客户回复,没有问题,打了钱,下单生产。只能说收到钱那一刻很开心,然后后面就开始一大堆问题。

    1.我司排产问题及供应商问题,订单延迟了足足半个多一个月,客户几天来一个邮件,编了各种理由,包括海运费不稳定,与货代商量,给到最优惠的,船期,各种理由编,一个接一个,最后一直拖到货做好了。
    2.货代与客户做海运,货代不懂得英语,协助当翻译,另外还有一个小细节,跟货代提前说要多收20-30美金手续费,忘了报,结果为了避免客户生气,最后让货代把手续费摊在我司上(因为这一单买单报关,货代免了我的通关报关费),同时还是让货代直接跟我客户提,以示我们对他的支持。
    3.提单,寄提单。厄瓜多尔需要邮政编码,客户坚持说没邮编可收到,为了保证提单能顺利到客户手上,一直跟客户说明提单重要性,最后,客户终于给了邮编。
    4.提单无人签收,货代反应客户拒收。今天刚刚收到的消息,发了两遍邮件无人回应,守在电脑前打了三通电话,依旧无回应。。。。。现在只能请快递提供有厄瓜多尔DHL CC的邮件,CC到我邮箱,看看是否传达有误,第二就是尽快联系上客户,这个问题还没解决,还好货物下个月10号左右才到厄瓜多尔。
    5.关于快递报告--提单拒收的事:今天过来排排版,讲讲那个快递说拒收的事情。写帖子的晚上,晚上守在电脑前打了客户公司电话,打了两次没接,十点多打了一次还没接;心里开始担心起来,发了邮件过去询问客户。十一点多收到客户回复:没有收到任何电话,何来拒收,他也想要提单,询问可否提供DHL的联系方式。找了货代,查了DHL,显示那边又在重新配送,客户跟DHL联系上了,凌晨四点,说提单收到,很满意,等待收到货物,虚惊一场。
          这件事最后原因在于对方货代,传递信息不明确,早上说客户没收到,是不是度假,下午又说客户拒收,后来问清楚,是说DHL厄瓜多尔邮件给到中国DHL,中国DHL再给到货代传话,后来直接要求货代给邮件,又给不出来,还好事前解决得快。
      
     
    第二单,今天早上刚收到汇款。
    智利客户的豆浆机,也是同样的问题
    询盘内容:
    Dear,
     We are interested  to import  to Chile this product, and we would like to know CIF price   Valparaiso or San Antonio   an the minimun order.
     We also need to evaluate the product for which we would like to ask a sample unit, and the cost for this unit, and the payment method.
    Thank you very much,
     XX


    初步分析:1.dear,属于狂发邮件,后台查出11封
                      2.CIF 智利港口 及 美国港口。
                      3.谈及样品,善于谈判,有可能有采购需要,也有可能是为了调查市场
                      4.Hotmail 邮箱,未验证,还是客户名+2013,新注册邮箱。。。


    于是礼貌性回询问客户配置认证要求,包材,丝印等等问题,客户说的很专业,同时也还提及样品,报了样品费。接下来,第三天,发现RFQ有了客户的身影,内容一模一样。后来跟了两三封 邮件都没有回复,心里想想,不行,自己也要去RFQ下,内容跟客户一模一样,看下同行主要有哪些给他报价,看完之后,心就放下了。
    接下来客户又来了,这下又要CIF Miami,开始有点排斥,想这是不是在闹着玩。但是后来想想,还是直接CIF Miami,继续跟进。后来有一天,有另外一个人给了我邮件,简称为P,下文全是我跟客户的邮件,要我司更新报价,FOB Miami.第一反应,指定货代,到时候价格抬高,Order 只有 MOQ 的1/10,不行。直接给了客户邮件,说明收到其要求,提出建议,1。CIF Miami,价格,但由Miami 去了智利的运费及关税问题。
                                            2.CIF 智利,然后为客户做FORM F,可以让其减去所有关税。后来客户直接回复,要与P商定后,才能决定。
     接下来就是差不多3个星期等待其商定结果,定期邮件跟踪。
     后来收到P的邮件,又要FOB,又要指定货代,兜兜转转,要么提供货代信息,要么用我司的货代。然后接下来就是一大部分周旋,加上终端客户迟迟未给P确认订单实单,于是时不时就催单,什么广交会,沃尔玛项目进入试模阶段,SEB加工项目,各种排产紧张,使出浑身解数催。当然也有把我,因为客户最终把要求改的配置,包材设计都给到我司。于是接下来这边催那边催,催到最后终于下单了。
     今天刚刚收到money,准备下达生产单。看看邮件(4月5日至6月27日)


     整场下来,觉得有拿到订单有一下原因:
    1.不带有色眼镜看订单,哪怕单小,也要认真对待;
    2.对产品市场有一定的了解,同行及终端市场客户特点.
    3.专业,因为客户选择最后CIF智利港口及FORM F也是因为我司在这一块能给到对客户最有利的建议,站在客户的角度思考问题,这要感谢我的同事,出口过智利的货.
    4.坚持一宗旨"客户虐我千百遍,我待客户如初恋"无论那些港口,那些要求,满足其要求的同时,提出建议.
    5.适当装可怜,让客户感觉自己很想配合又因为没有办法,工厂排产问题啊,不同地区货代的价格,增加成本等等,结果让客户放弃其指定货代.
    6.建立一个好的货代圈,货代圈子是一个很神奇的行业,他们可以教会你一些专业的知识,还会给你带来客户.我有一个客户,贸易商,就是货代朋友介绍的.大家互相帮助,有时候价格有问题,但是专业,服务周到更是一种附加值,反而会留住客户,带来返单.

    还有第三单,是在巴西,现在打了样板,客户还在测试中.时间有点晚,好后续补上.
     
    回顾这两单,想想,如果当时只是无所谓的态度,现在有可能丢了客户,每天坐在电脑前不知所措.
    其实有时需要想想,是询盘质量不够好,还是我们态度问题.
    现在只要收到询盘,哪怕预感百分之百是钓鱼,还是会礼貌性用一个模板回复过去,没回复在继续跟两遍,知道收到那个钓鱼的链接.

    现在淡季开始了,但是RFQ,google,南美市场是一个很好的市场。淡季多开发,沉淀下来吸取养分,然后等到快要收获的季节,才有惊喜。

    外贸是个大杂烩,需要学习的东西很多。说来惭愧,本人做外贸已经有十个月左右,再过两个月,就满一年了。这一年里,只成了三个很little的单,客户需要培养,订单需要培养,加上自己专业并非贸易,一切都在沉淀。
     
    感谢阿里提供这个广阔的平台,从视频到各种达人的分享及行业知识,还有身边这一群很好的同事一直在帮忙解决问题,这一路很多风雨,但是外贸路上,你我同在。
    只要出发,路就不远。
     


    楼主其他热帖:
    #我与RFQ共成长#由RFQ开发出来的第一个外贸客户


    【活动】外贸人背后的故事-芳菲6月,青春文化月,西班牙语市场开通推广和万元广告位你来认领!

    【背后的故事系列】
    【背后的故事】客户沟通漫漫路,买家订单迟迟未来,谁能告诉我这到底是为什么?【背后的故事】产品发布一二事【背后的故事】新人盲忙茫
    【背后的故事】纠结的开始,会有怎样的结束?【背后的故事】外贸询盘 一波三折 又惊又喜【背后的故事】给我第一单的墨西哥客户【背后的故事】外贸的那些问题,你有木有?【背后的故事】老板把我们当“犯人”
    【背后的故事】教你如果玩转外贸直通车
    【背后的故事】经历过风雨后见彩虹
    【背后的故事】猜疑让老板悔不当初
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(一)
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(二)
    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(三)
    【背后的故事】外贸人易犯的25个细节,躺着也中枪有木有?
    【背后的故事】 "双管齐下,外贸江湖任我行"
    【背后的故事】我怀疑我是不是适合这项工作?
    【背后的故事】优质客户让自己质的成长(上)
    【背后的故事】优质的客户让自己质的成长(中)
    【背后的故事】一山不能容二虎,我和我的美女老板
    【背后的故事】2013外贸工作中存在的问题汇总
    【背后的故事】一个外贸人的平凡但不简单的故事
    【背后的故事】我的外贸路程
    【背后的故事】苦逼的外贸实习生活历练了我!
    【背后的故事】悲喜交加第一单,让我欢笑让我愁



  • 加油,功夫不负有心人!



  •  认真对待每一封询盘,将会有不寻常的收获。 举双手认同呀!!!



  • cnsdjindi:加油,功夫不负有心人!回到原帖
    Hold on & come on



  • 加油!!!



  • cn220068345:认真对待每一封询盘,将会有不寻常的收获。 举双手认同呀!!!回到原帖
    一起加油



  • cn220095749:加油!!!回到原帖
    Come on ~~~~



  • 楼主给力!越努力,越幸运!



  • cnsdjindi:楼主给力!越努力,越幸运!回到原帖
    共同学习,一起努力



  • 功夫不负有心人啊,祝Shirley越来越多的单



  • e家e:功夫不负有心人啊,祝Shirley越来越多的单回到原帖
    越努力越幸运。



  • 说的好,越努力越幸运。

    最后一句话也有很深的感触:只要出发,路就不远。



  • 好厉害,加油



  • 很厉害啊



  • 加油呀



  • 加油~



  • 加油


  • 名人堂

    是啊,垃圾询盘也不容忽视的。



  • 学习了!谢谢分享!



  • 很好


214 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待