【背后的故事】我怀疑我是不是适合这项工作？

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我是08年毕业的，学的是经济管理，毕业后在中山一家工厂做外贸，说是外贸，其实内销也做。公司给我们的平台不多，客户的询盘都是从经理那转来的，没有询盘的时候就到各个免费网站上找客户资源，可以说是大海捞针。每天发大概50封开发信出去，基本没有得到回应的，想想也是，换了自己收到邮件，不感兴趣的秒删，感兴趣的又怕是诈骗。这世界太多骗子了。

让我印象最深的是香港展上的一个客户，本来都没希望合作了，后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观，这让我看到了无限的希望。经过了一大番准备、接待，参观还算顺利完成了。没想到来参观工厂后，那个客户第3天就准备下单了，而且是50万人民币的单，而就在这时，寄给客户的样品的全部出现问题，真是晴天霹雳！这是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配，实际上我们没有匹配过，调整产品也很难。就这样，订单因此耽搁了下来，对方给了我们充足的时间来调整产品的性能，我觉得这个客户是很通情达理的，每次出现问题都没有怪我，而是很耐心地等待问题的解决，但是时间上不允许了，于是这个单到最后不了了之。

到后来我给这个客户发邮件他都不回，电话我也不好意思打了，客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多，基本上那段时间都把心思花在那个客户身上，把全部的希望都押在他身上，那段时间没有开发新客户，到后来这样的结果，我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始，而我的同事们，在我与这个客户谈判的时候，已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感，这是我犯的很严重的错误。

从08年九月份到09年初，我只拉了一个小单，真的很失败，期间有很多看似要下单的客户，到最后都不了了之，也许是我的服务不到位，也许是我太孤注一掷，总之，从一个业务员的角度看，我是很失败的，也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作？苦闷，无奈，也许这就是生存的考验，承受不住压力，吃不了苦，做什么都只能以失败告终。

对公司的环境和人都熟悉了以后，总会产生厌倦的情绪，每天过着这样的生活，不知道有什么乐趣？可是想想以前没找到工作时的那种焦急，又不得不承认，生存是最重要的，从今以后，换一种心态来面对工作，当我成功地获得一个订单，那是否也是一种快乐？

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只能说你们公司也有原因，，，对你的香港客户流失，，，公司和你50% 责任。公司对于自己做不到的，却说OK。这是一种欺骗了。你做为业务员，，，对公司产品及生产能力未了解透，这个就是你的问题了。（另外，身有同感，我也遇到这样的问题，不此一次）大家都不容易，建议好好定位下公司的产品，自身转变，或外界转变（换工作）

换个公司，换个环境吧，LZ

态度决定一切。改变自己，提升自己，积极的心态面对。

你们公司产品质量不到位，这样做业务很费力的，也许你该考虑换换地方啦

人在失败中是会不断的怀疑自己，包括我现在的自己
但是要努力坚持下去，相信不久就能接到单的！

楼主，你从08年就坚持到现在了，这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单，管他成交多少，只要没有被炒，那就有机会学东西，活到老学到老，不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了？从来厂到不了了之多长时间？

这就是人生

我现在的心态也是这样。。。也是没有单，我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋，但，还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~

加油加油加油

.....

做业务没有单确实压力很大

自身改变为主。

gaba

思路决定出路。与君共勉！

cngzbada：只能说你们公司也有原因，，，对你的香港客户流失，，，公司和你50% 责任。公司对于自己做不到的，却说OK。这是一种欺骗了。你做为业务员，，，对公司产品及生产能力未了解透，这个就是你的问题了。（另外，身有同感，我也遇到这样的问题，不...回到原帖

同意这位楼上说的呵呵

付出不一定就马上会有回报了，继续好好干吧，我和你一样，继续加油！

漫漫外贸路，坚持吧

vsdavsv

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我是08年毕业的，学的是经济管理，毕业后在中山一家工厂做外贸，说是外贸，其实内销也做。公司给我们的平台不多，客户的询盘都是从经理那转来的，没有询盘的时候就到各个免费网站上找客户资源，可以说是大海捞针。每天发大概50封开发信出去，基本没有得到回应的，想想也是，换了自己收到邮件，不感兴趣的秒删，感兴趣的又怕是诈骗。这世界太多骗子了。

让我印象最深的是香港展上的一个客户，本来都没希望合作了，后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观，这让我看到了无限的希望。经过了一大番准备、接待，参观还算顺利完成了。没想到来参观工厂后，那个客户第3天就准备下单了，而且是50万人民币的单，而就在这时，寄给客户的样品的全部出现问题，真是晴天霹雳！这是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配，实际上我们没有匹配过，调整产品也很难。就这样，订单因此耽搁了下来，对方给了我们充足的时间来调整产品的性能，我觉得这个客户是很通情达理的，每次出现问题都没有怪我，而是很耐心地等待问题的解决，但是时间上不允许了，于是这个单到最后不了了之。

到后来我给这个客户发邮件他都不回，电话我也不好意思打了，客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多，基本上那段时间都把心思花在那个客户身上，把全部的希望都押在他身上，那段时间没有开发新客户，到后来这样的结果，我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始，而我的同事们，在我与这个客户谈判的时候，已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感，这是我犯的很严重的错误。

从08年九月份到09年初，我只拉了一个小单，真的很失败，期间有很多看似要下单的客户，到最后都不了了之，也许是我的服务不到位，也许是我太孤注一掷，总之，从一个业务员的角度看，我是很失败的，也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作？苦闷，无奈，也许这就是生存的考验，承受不住压力，吃不了苦，做什么都只能以失败告终。

对公司的环境和人都熟悉了以后，总会产生厌倦的情绪，每天过着这样的生活，不知道有什么乐趣？可是想想以前没找到工作时的那种焦急，又不得不承认，生存是最重要的，从今以后，换一种心态来面对工作，当我成功地获得一个订单，那是否也是一种快乐？

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cn1500905666

cngzbada

只能说你们公司也有原因，，，对你的香港客户流失，，，公司和你50% 责任。公司对于自己做不到的，却说OK。这是一种欺骗了。你做为业务员，，，对公司产品及生产能力未了解透，这个就是你的问题了。（另外，身有同感，我也遇到这样的问题，不此一次）大家都不容易，建议好好定位下公司的产品，自身转变，或外界转变（换工作）

cn1500295122

换个公司，换个环境吧，LZ

谷主

态度决定一切。改变自己，提升自己，积极的心态面对。

Monica

你们公司产品质量不到位，这样做业务很费力的，也许你该考虑换换地方啦

cn1501325546

人在失败中是会不断的怀疑自己，包括我现在的自己
但是要努力坚持下去，相信不久就能接到单的！

PH

楼主，你从08年就坚持到现在了，这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单，管他成交多少，只要没有被炒，那就有机会学东西，活到老学到老，不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了？从来厂到不了了之多长时间？

balianlighting

这就是人生

埃菲爾的等待

我现在的心态也是这样。。。也是没有单，我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋，但，还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~

cn1500115477

加油加油加油

cn1000756021

.....

huyuemily

做业务没有单确实压力很大

King Wang

自身改变为主。

cnfuyong

gaba

Sancher

思路决定出路。与君共勉！

hongmingyuan

cngzbada：只能说你们公司也有原因，，，对你的香港客户流失，，，公司和你50% 责任。公司对于自己做不到的，却说OK。这是一种欺骗了。你做为业务员，，，对公司产品及生产能力未了解透，这个就是你的问题了。（另外，身有同感，我也遇到这样的问题，不...回到原帖

同意这位楼上说的呵呵

laven

付出不一定就马上会有回报了，继续好好干吧，我和你一样，继续加油！

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漫漫外贸路，坚持吧

James Chan

vsdavsv

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