【背后的故事】我怀疑我是不是适合这项工作?
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只看楼主
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图片:背后的故事.jpg
我是08年毕业的,学的是经济管理,毕业后在中山一家工厂做外贸,说是外贸,其实内销也做。公司给我们的平台不多,客户的询盘都是从经理那转来的,没有询盘的时候就到各个免费网站上找客户资源,可以说是大海捞针。每天发大概50封开发信出去,基本没有得到回应的,想想也是,换了自己收到邮件,不感兴趣的秒删,感兴趣的又怕是诈骗。这世界太多骗子了。
让我印象最深的是香港展上的一个客户,本来都没希望合作了,后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观,这让我看到了无限的希望。经过了一大番准备、接待,参观还算顺利完成了。没想到来参观工厂后,那个客户第3天就准备下单了,而且是50万人民币的单,而就在这时,寄给客户的样品的全部出现问题,真是晴天霹雳!这是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配,实际上我们没有匹配过,调整产品也很难。就这样,订单因此耽搁了下来,对方给了我们充足的时间来调整产品的性能,我觉得这个客户是很通情达理的,每次出现问题都没有怪我,而是很耐心地等待问题的解决,但是时间上不允许了,于是这个单到最后不了了之。
到后来我给这个客户发邮件他都不回,电话我也不好意思打了,客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多,基本上那段时间都把心思花在那个客户身上,把全部的希望都押在他身上,那段时间没有开发新客户,到后来这样的结果,我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始,而我的同事们,在我与这个客户谈判的时候,已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感,这是我犯的很严重的错误。
从08年九月份到09年初,我只拉了一个小单,真的很失败,期间有很多看似要下单的客户,到最后都不了了之,也许是我的服务不到位,也许是我太孤注一掷,总之,从一个业务员的角度看,我是很失败的,也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作?苦闷,无奈,也许这就是生存的考验,承受不住压力,吃不了苦,做什么都只能以失败告终。
对公司的环境和人都熟悉了以后,总会产生厌倦的情绪,每天过着这样的生活,不知道有什么乐趣?可是想想以前没找到工作时的那种焦急,又不得不承认,生存是最重要的,从今以后,换一种心态来面对工作,当我成功地获得一个订单,那是否也是一种快乐?
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只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。 ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不此一次) 大家都不容易,建议好好定位下公司的产品,自身转变, 或外界转变(换工作) -
换个公司,换个环境吧,LZ -
态度决定一切。改变自己,提升自己,积极的心态面对。 -
你们公司产品质量不到位,这样做业务很费力的,也许你该考虑换换地方啦 -
人在失败中是会不断的怀疑自己,包括我现在的自己
但是要努力坚持下去,相信不久就能接到单的! -
楼主,你从08年就坚持到现在了,这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单,管他成交多少,只要没有被炒,那就有机会学东西,活到老学到老,不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了?从来厂到不了了之多长时间? -
这就是人生 -
我现在的心态也是这样。。。也是没有单,我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋,但,还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~ -
加油 加油 加油 -
..... -
做业务没有单确实压力很大 -
自身改变为主。 -
gaba -
思路决定出路。与君共勉! -
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付出不一定就马上会有回报了,继续好好干吧,我和你一样,继续加油! -
漫漫外贸路,坚持吧 -
vsdavsv
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到后来我给这个客户发邮件他都不回,电话我也不好意思打了,客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多,基本上那段时间都把心思花在那个客户身上,把全部的希望都押在他身上,那段时间没有开发新客户,到后来这样的结果,我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始,而我的同事们,在我与这个客户谈判的时候,已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感,这是我犯的很严重的错误。
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只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。 ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不此一次) 大家都不容易,建议好好定位下公司的产品,自身转变, 或外界转变(换工作)
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你们公司产品质量不到位,这样做业务很费力的,也许你该考虑换换地方啦
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人在失败中是会不断的怀疑自己,包括我现在的自己
但是要努力坚持下去,相信不久就能接到单的!
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楼主,你从08年就坚持到现在了,这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单,管他成交多少,只要没有被炒,那就有机会学东西,活到老学到老,不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了?从来厂到不了了之多长时间?
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我现在的心态也是这样。。。也是没有单,我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋,但,还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~
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.....
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做业务没有单确实压力很大
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cngzbada:只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。 ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不...回到原帖
同意这位楼上说的 呵呵
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付出不一定就马上会有回报了,继续好好干吧,我和你一样,继续加油!
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漫漫外贸路,坚持吧
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vsdavsv
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