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    辛酸的实习经历
    我是06年毕业的,专业是环境保护专业,本来打算考研的,但是考虑到家里的经济条件不允许,所以中途放弃了。然而我们所学的专业过于冷门,再加上仅仅本科学历,工作一点都不好找,去了N场招聘会,投了N份简历,都杳无音讯。
    后来有个朋友介绍了一份外贸跟单员的工作,当时连跟单员都不知道是做什么的,反正想着先找份工作。老板是个香港人,女强人,不懂说英语。虽然我没有任何工作经验,可能她看到我有6级英语证书,所以面试相当的顺利,下周就开始上班了。
    我的主要工作是打理贸发局网站,以及跟进国外客户的订单。因为第一次接触这个行业,所以前期经常跑车间学习,熟悉产品的专业术语,平时自学一些外贸的流程,专业术语,慢慢积累。
    工作上基本能应付过来,但是工厂的生活条件相当的恶劣:
    饭堂的饭菜不但难吃,而且那些菜很不新鲜,黄黄的,应该都是捡一些卖剩的菜来做的。
    宿舍没有自来水,只能使用井水,一旦下雨,井水很脏,很多悬浮物,洗完澡之后整个身子都痒痒的。。。
    宿舍是4层楼的老房子,我们住在最顶层,有一次晚上下大雨,房顶多处漏雨,我们找来面盆和水桶接水,滴滴答答的,整夜都没睡好。。。
    这样的生活我还是坚持下来了,坚持了半年。感谢我的第一老板给我锻炼的机会,积累一些外贸的基础知识,磨练我的意志。

    我的第一单!
    后来一次偶然的机会,我跳到另外一家工厂做外贸业务员。这家工厂主要做国内生意的,做生活用纸的,外贸也是刚刚起步,有做阿里巴巴平台的推广。刚上班第一天,有一老外打电话过来,当时我紧张得脑袋一片空白,直冒冷汗!但是老板在旁边,所以只能故作镇定说“pardon?”,客户放慢语速重新说一遍,才听清楚客人说什么。
    平时主要的工作是发布产品,完善产品,处理询盘,准备样品,接待客户等,反正跟外贸相关都是我一个人负责。每天都忙得焦头烂额的,但是很多询盘都石沉大海。3个月过去了,还没有出单,老板的脸色也越来越难看了,当时压力也是非常大。后来到网上去学习别人的经验,学会了如何去辨识询盘,如何分优先级别处理询盘,如果回复询盘,如何接待客户等技巧。
    一天中午接到一家广州外贸公司业务员david的电话,说下午带一个澳大利亚的买家过来看厂(之前也报了2次价)。老板一听,外贸公司带过来就不感兴趣,他说下午有事,让我自己一个人应付。我像往常一样,收拾好办公室,把所有报过价格的产品样品和报价单都准备好。下午david果然带着客人过来了,客人大概40岁样子,很亲切。寒暄过后,我就把产品一一展示给他,发现对其中一种产品很感兴趣。但是需要在塑料袋上印刷他们的LOGO和图案,我说没问题,但是需要额外收样板费,把样板费报给他。
    最后他觉得产品价格有点贵,希望可以降低一些,确认他需要一个20尺柜和目标价后,我尝试打电话给老板,老板说OK,他说先回去确认一下LOGO的图案,明天发PI过来。洽谈相当的顺利!

    第二天早上客人果然发PI过来, 下了一个20尺柜的订单,并且当天把定金付过来。当时真的很意外,也是很兴奋!
    这就是我的第一单,这个测试单以后,这个客户又接着下了10个货柜的订单,他成为我们第一个比较大的客户。后来我问david,为什么你们客人这么快下单给我们,他说除了产品符合他要求以外,他觉得我做事很用心,很专业。
    所以我觉得外贸之路虽然艰辛,但是只要你用心了,你坚持了,迟早都会有收获的!另外不管什么客人,只要有需求,都有可能合作,要一视同仁,不然会错失不少商机!
    如上我本人做外贸小小的心得,希望跟各位外贸人一起共勉!

    【外贸人背后的故事】活动发帖地址

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    1. 有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错......
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    2. 如果你有创意、愿分享、欢迎参加非常电商秀,展示自己,拿大奖!
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    【背后的故事系列】请围观外贸人自己的故事,原创帖子:
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    【背后的故事】我的外贸路程
    【背后的故事】悲喜交加第一单,让我欢笑让我愁

  • 1 楼#

    e家e

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    加油!

  • 2 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    哗,LZ说的情况,生活条件那么恶劣,是在边远山区吧,这个老板也太黑心了。
    吃得苦中苦,方为人上人。LZ  V5

  • 3 楼#

    <火壁虎>同学

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    挺好的。。有些人不知道努力了多久。才有十个柜子的单。。。

  • 4 楼#
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    Lily Chen1

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    嫣然一笑:哗,LZ说的情况,生活条件那么恶劣,是在边远山区吧,这个老板也太黑心了。
    吃得苦中苦,方为人上人。LZ  V5
    回到原帖
    是在东莞一个比较偏远的地方。

  • 5 楼#

    蓝蓝的天

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    必先苦其心志……

  • 6 楼#

    sunny ZHEN

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    楼主V5!相信有付出就有收获
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    7 楼#

    PH

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  • 8 楼#

    cn1500047596

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    井水也太苦了

  • 10 楼#

    asiled

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    付出总有回报

  • 11 楼#

    cn1021315383

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    坚持总会有收获的,要多向楼主学习~~~

  • 12 楼#

    cn1000407413

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    有那么苦的,还有漏水的屋的呀

  • 13 楼#

    koxinlighting

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    吃得苦中苦 方为人上人 well done !

  • 14 楼#

    lisa wu

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    让我说原因的话,我会说是运气占的比率大。。。。

  • 15 楼#

    ledsigns

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    成功的背后总有不为人知的艰难,加油哦!

  • 16 楼#

    龟龟

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    确实是很辛苦啊

  • 17 楼#

    111126549

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    运气加努力,不错,加油!

  • 18 楼#

    cn220134092

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    加油加油 我10年毕业 环境工程专业 现在也是做着外贸 第四个年头 也是一步步往上爬 跌倒过 爬起来了 继续往前

  • 19 楼#

    nobilitychina

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    饭堂的饭菜不但难吃,而且那些菜很不新鲜,黄黄的,应该都是捡一些卖剩的菜来做的。
    宿舍没有自来水,只能使用井水,一旦下雨,井水很脏,很多悬浮物,洗完澡之后整个身子都痒痒的。。。
    宿舍是4层楼的老房子,我们住在最顶层,有一次晚上下大雨,房顶多处漏雨,我们找来面盆和水桶接水,滴滴答答的,整夜都没睡好。。。
    这样的生活我还是坚持下来了,坚持了半年。感谢我的第一老板给我锻炼的机会,积累一些外贸的基础知识,磨练我的意志。

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