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    cngzyineng

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      本人以前从没接触过外贸照明这个行业, 一直做的都是国内的业务。
       在2012年的8有一天老板说要开拓国际市场的时候就将我从国内调到国际贸易部来管理开拓国际市场,除了不懂外贸这个行业外更糟糕的是英语也早都还给老师了。接到这个任务后就到处问朋友外贸怎么做呀,人家说很简单,接单、收款、出货.......一些专业述语什么CIF、FOB之类的都不懂。
       自己的国内做业务也做了5-6年了,从没感觉到压力,这回有点束手无策了,想过退场可老板不同意,老板一句话:“说你行你就行!不行也行!”没办法只能硬关皮上了。
       从发布产品到事个页面全部上线大约用了20天的时间,上线后心里满心的高兴呀,心想就是等着客户发邮件来了,过了几天都没有任何动静,有点急了,马上去阿里上看下这个才蒙了,这么多的海量信息,客户如何才能看到我们呀?打电话问阿里客服:告诉我们要让产品爆光要让产品信息排前。这句说得非常正确可是怎么样才能做到呢?优化想到专业人员打电话一问:妈呀费用老高,要一年差不多2W元的服务费用,现在还不知道会做成什么样子,哪好意思再让老板投资。

    成长过程
    只好自己去想办法摸了,进行二次调整结果一周后竟意外的发现LED这个关键词可以排在阿里的首先了,并且是前38位,说不出的高兴,想想多难得呀。
    一个月后接到了第一个客户的样品询问,让报FOB价格,才几个样品怎么算FOB价格呢,结果将费用加上去,客户就再也没有出现过了。
    第二个客户也是这样,纳闷了,怎么回事呢?
    要卖出去一个样品有这么难吗?
    后面问了一下朋友才知道:还是不懂外贸业务惹的祸将客户吓跑了。
    改进。
     
    收获
    终于在当年的12月份我们接了一个20“小柜的订单,接到一个订单别说有多高兴了,可是商检从没有做过,并且在接单前都不知道要做商检,这个头又大了。并且业务员对这个商检也不熟,好不容易找到商检局了,商检局同事来了提出了好多的问题,结果产品整改不能出货。那个冒汗呀,交期又得误了。没办法只能真诚的打电话跟客户沟通清楚,好在客户是一个非常不错的人,很理解人,只是抱怨了一下。最终将货完整的出给了客户。
     
    总结
    痛定思痛,要想带领好整个外贸团队管理者一定要对外贸的出口流程非常清晰。每天在网上找资料,一个月后完全弄懂了。

    现在做外贸管理有4年了,其实外贸的路程是非常艰苦的,要有细心、耐心。还要经得起客户的考验。一路走来也非常感谢阿里的整个团队,服务真的很好。


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    手很新

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    来向你学习的,英语是我软肋,初次接触外贸,无从下手,说来都是泪~~

  • 2 楼#

    蓝蓝的天

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    好长哟 看的晕晕的

  • 3 楼#

    外“貌”协会

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    板凳都不给 可怜唉

  • 4 楼#

    外“貌”协会

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    都是成长起来的,祝楼主生意越来越好

  • 6 楼#

    cn1501280204

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    一步一个脚印,各位奋战在外贸路上的亲们,共勉!

  • 7 楼#

    cn1500347672

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    细心耐心神马的最弱了,学习学习

  • 8 楼#

    cn1001878227

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    大家都不容易呀!做了5个月的外贸了,样品单都很少,我也在怀疑了……求指导呀

  • 9 楼#

    hqiang

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    支持你

  • 10 楼#

    cn1022765345

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    好厉害啊

  • 11 楼#

    不要阻止我分享

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    一边摸索一边成长

  • 12 楼#

    cn1010286257

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  • 13 楼#

    i峰

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    一个月完全弄懂外贸的出口流程,佩服楼主。

  • 14 楼#

    深圳金牌国际物流

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    上进 好学 摸索

  • 15 楼#

    Super Queen

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    苦尽甘来呢 卤煮 继续加油呢

  • 16 楼#

    cn1510790120

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    一步一个脚印



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      本人以前从没接触过外贸照明这个行业, 一直做的都是国内的业务。
       在2012年的8有一天老板说要开拓国际市场的时候就将我从国内调到国际贸易部来管理开拓国际市场,除了不懂外贸这个行业外更糟糕的是英语也早都还给老师了。接到这个任务后就到处问朋友外贸怎么做呀,人家说很简单,接单、收款、出货.......一些专业述语什么CIF、FOB之类的都不懂。
       自己的国内做业务也做了5-6年了,从没感觉到压力,这回有点束手无策了,想过退场可老板不同意,老板一句话:“说你行你就行!不行也行!”没办法只能硬关皮上了。
       从发布产品到事个页面全部上线大约用了20天的时间,上线后心里满心的高兴呀,心想就是等着客户发邮件来了,过了几天都没有任何动静,有点急了,马上去阿里上看下这个才蒙了,这么多的海量信息,客户如何才能看到我们呀?打电话问阿里客服:告诉我们要让产品爆光要让产品信息排前。这句说得非常正确可是怎么样才能做到呢?优化想到专业人员打电话一问:妈呀费用老高,要一年差不多2W元的服务费用,现在还不知道会做成什么样子,哪好意思再让老板投资。

    成长过程
    只好自己去想办法摸了,进行二次调整结果一周后竟意外的发现LED这个关键词可以排在阿里的首先了,并且是前38位,说不出的高兴,想想多难得呀。
    一个月后接到了第一个客户的样品询问,让报FOB价格,才几个样品怎么算FOB价格呢,结果将费用加上去,客户就再也没有出现过了。
    第二个客户也是这样,纳闷了,怎么回事呢?
    要卖出去一个样品有这么难吗?
    后面问了一下朋友才知道:还是不懂外贸业务惹的祸将客户吓跑了。
    改进。
     
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    终于在当年的12月份我们接了一个20“小柜的订单,接到一个订单别说有多高兴了,可是商检从没有做过,并且在接单前都不知道要做商检,这个头又大了。并且业务员对这个商检也不熟,好不容易找到商检局了,商检局同事来了提出了好多的问题,结果产品整改不能出货。那个冒汗呀,交期又得误了。没办法只能真诚的打电话跟客户沟通清楚,好在客户是一个非常不错的人,很理解人,只是抱怨了一下。最终将货完整的出给了客户。
     
    总结
    痛定思痛,要想带领好整个外贸团队管理者一定要对外贸的出口流程非常清晰。每天在网上找资料,一个月后完全弄懂了。

    现在做外贸管理有4年了,其实外贸的路程是非常艰苦的,要有细心、耐心。还要经得起客户的考验。一路走来也非常感谢阿里的整个团队,服务真的很好。


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    【背后的故事】90后小女子Linda三年外贸成长之路(二)
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    【背后的故事】 "双管齐下,外贸江湖任我行"
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    【背后的故事】苦逼的外贸实习生活历练了我!
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  • 来向你学习的,英语是我软肋,初次接触外贸,无从下手,说来都是泪~~



  • 好长哟 看的晕晕的



  • 板凳都不给 可怜唉



  • 谢谢分享



  • 都是成长起来的,祝楼主生意越来越好



  • 一步一个脚印,各位奋战在外贸路上的亲们,共勉!



  • 细心耐心神马的最弱了,学习学习



  • 大家都不容易呀!做了5个月的外贸了,样品单都很少,我也在怀疑了……求指导呀



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  • 好厉害啊



  • 一边摸索一边成长






  • 一个月完全弄懂外贸的出口流程,佩服楼主。



  • 上进 好学 摸索



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  • 一步一个脚印


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