【背后的故事决赛】外贸有效开发客户工具的使用
|
只看楼主
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
图片：背后的故事_副本.jpg
大家好！
我是90年的大妹子，呵呵。很感谢大家对我前期写的外贸背后的故事-优质客户让自己质的成长的上，中，下三个部分的支持，让我有这个幸运进入背后的故事的决赛，也很感谢阿里巴巴的这个活动，参加这次活动让我觉得分享是个好东西，让自己总结让我们大家也可以互相交流。
进入决赛，我要分享的是有效开发客户的工具的使用。相信有更多比我厉害的外贸前辈和外贸人有更精彩的值得学习的开发客户的工具。
大家都是阿里巴巴上面的供应商，其实我客户的来源主要是询盘的转化，下面讲讲这个月最近一个从询盘我转化来的客户的例子。图片：helen.JPG
这是一个特别简单的询盘，我现在越来越觉得分析询盘特别重要。
从这个询盘内容可以看到客户只是一个中间商，而且他的客户直接对我们的产品型号那么熟悉，说明之前有了解过我们的产品，不只是通过在我们的网站上看到型号这么简单。还有就是他能直接要求我们寄样板寄到他办公室，更说明了这一点。那我的回复是：
Dear Mr wong
Thanks for your interest in our CT-888 learning machine ,trust your customer know our CT-888 sample .
Please tell me which language you need ?and i need to talk with you ,you need sample ,please pay sample fee .
Awaiting for your reply!
对于这种明确要求的，我不浪费那么多时间和他介绍我们公司，我也在这个时候提些问题，多了解客户，另外和客户首先说明需要付样板费，讲清楚，看看客户的诚意以及为后续工作的开展变得更高效。
所以后来客户就说欣赏我的高效，和他说清楚了样板费，客户就很豪爽的答应了。
后来就寄了样板，这里我想说的是样板真的特别重要，一定不要为了寄样板而寄，一定要想着给客户留下好印象，给自己一个机会去寄。所以寄之前多检测，还有就是站在客户的角度去想客户收到我样板的反应和第一个感觉会怎么样。所以我就在寄的时候给客户写了一张感谢信。里面多画了一个笑脸，因为我希望客户看到样板打开来的时候感受到我是一个乐观积极的外贸人。我自己亲手写的，他也知道我的诚意。寄完之后告诉了他单号还有拍了照给他，以便他跟踪。
后来客户收到我的样板，很开心，之后把产品寄给他的客户，他的客户也测试了质量，很满意，但是有点疑虑，问是不是工厂，我便把工厂的拍照给客户，客户也进一步对公司有了信任。决定过两天就来公司看厂，详谈下单细节，准备下单了。呵呵。
分享一个更好描述产品，进而得到询盘的网站：www.triplify.com.收入行业的关键词，你可以看到同行用的关键词以及找到一些潜在的客户。
分享一个管理客户的表格。 -
粉丝
-
玩转吧
-
粉丝
616 -
人气
1067 -
积分
0 -
铜币
3553
http://www.triplify.com.还没有用过，收藏啦！ -
粉丝
-
忧伤的冰红茶
-
粉丝
20 -
人气
743 -
积分
95 -
铜币
48
网站很好使的，多谢分享。 -
粉丝
-
cn200121852
-
粉丝
1 -
人气
179 -
积分
20 -
铜币
25
90的妹子，来支持支持你 -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn200121852：90的妹子，来支持支持你回到原帖
谢谢，更重要的是大家可以互相学习和交流。 -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
自己支持一下自己。 -
粉丝
-
Linda zhang
-
粉丝
654 -
人气
769 -
积分
0 -
铜币
3400
进来支持你一下，加油！ -
粉丝
-
cn1000367300
-
粉丝
19 -
人气
845 -
积分
0 -
铜币
1373
顶一个......... -
粉丝
-
快乐一家
-
粉丝
3 -
人气
162 -
积分
0 -
铜币
115
加油，为我们玩具行业争个头名。 -
粉丝
-
cn1001848470
-
粉丝
0 -
人气
178 -
积分
0 -
铜币
22
很不错的分享，值得学习 -
粉丝
-
cn1001432633
-
粉丝
0 -
人气
174 -
积分
0 -
铜币
6
乐观向上的妹子,加油 -
粉丝
-
May zhong
-
粉丝
5 -
人气
332 -
积分
0 -
铜币
100
有时间试用一下那个网站。支持你！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
-
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn1000367300：顶一个.........回到原帖
谢谢！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn200002516：网站很好使的，多谢分享。回到原帖
不客气，希望对你有帮助！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn209762337：加油，为我们玩具行业争个头名。回到原帖
需要大家的支持啊！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn1001848470：很不错的分享，值得学习回到原帖
谢谢认可！一起加油！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn1001432633：乐观向上的妹子,加油回到原帖
嗯，我会的！ -
粉丝
-
90年的大妹子
-
粉丝
33 -
人气
233 -
积分
10 -
铜币
63
cn1001143509：有时间试用一下那个网站。支持你！回到原帖
时间是挤出来的！不要等到有时间再去用！ -
粉丝
-
Linda zhang
-
粉丝
654 -
人气
769 -
积分
0 -
铜币
3400
cn203073001：谢谢！你是做热水器的哦？我快离职了。回到原帖
恩是的，为什么要离职呢？ -
粉丝
【背后的故事决赛】外贸有效开发客户工具的使用
-
图片：背后的故事_副本.jpg
大家好！
我是90年的大妹子，呵呵。很感谢大家对我前期写的外贸背后的故事-优质客户让自己质的成长的上，中，下三个部分的支持，让我有这个幸运进入背后的故事的决赛，也很感谢阿里巴巴的这个活动，参加这次活动让我觉得分享是个好东西，让自己总结让我们大家也可以互相交流。
进入决赛，我要分享的是有效开发客户的工具的使用。相信有更多比我厉害的外贸前辈和外贸人有更精彩的值得学习的开发客户的工具。
大家都是阿里巴巴上面的供应商，其实我客户的来源主要是询盘的转化，下面讲讲这个月最近一个从询盘我转化来的客户的例子。图片：helen.JPG
这是一个特别简单的询盘，我现在越来越觉得分析询盘特别重要。
从这个询盘内容可以看到客户只是一个中间商，而且他的客户直接对我们的产品型号那么熟悉，说明之前有了解过我们的产品，不只是通过在我们的网站上看到型号这么简单。还有就是他能直接要求我们寄样板寄到他办公室，更说明了这一点。那我的回复是：
Dear Mr wong
Thanks for your interest in our CT-888 learning machine ,trust your customer know our CT-888 sample .
Please tell me which language you need ?and i need to talk with you ,you need sample ,please pay sample fee .
Awaiting for your reply!
对于这种明确要求的，我不浪费那么多时间和他介绍我们公司，我也在这个时候提些问题，多了解客户，另外和客户首先说明需要付样板费，讲清楚，看看客户的诚意以及为后续工作的开展变得更高效。
所以后来客户就说欣赏我的高效，和他说清楚了样板费，客户就很豪爽的答应了。
后来就寄了样板，这里我想说的是样板真的特别重要，一定不要为了寄样板而寄，一定要想着给客户留下好印象，给自己一个机会去寄。所以寄之前多检测，还有就是站在客户的角度去想客户收到我样板的反应和第一个感觉会怎么样。所以我就在寄的时候给客户写了一张感谢信。里面多画了一个笑脸，因为我希望客户看到样板打开来的时候感受到我是一个乐观积极的外贸人。我自己亲手写的，他也知道我的诚意。寄完之后告诉了他单号还有拍了照给他，以便他跟踪。
后来客户收到我的样板，很开心，之后把产品寄给他的客户，他的客户也测试了质量，很满意，但是有点疑虑，问是不是工厂，我便把工厂的拍照给客户，客户也进一步对公司有了信任。决定过两天就来公司看厂，详谈下单细节，准备下单了。呵呵。
分享一个更好描述产品，进而得到询盘的网站：www.triplify.com.收入行业的关键词，你可以看到同行用的关键词以及找到一些潜在的客户。
分享一个管理客户的表格。
-
http://www.triplify.com.还没有用过，收藏啦！
-
网站很好使的，多谢分享。
-
90的妹子，来支持支持你
-
cn200121852：90的妹子，来支持支持你回到原帖
谢谢，更重要的是大家可以互相学习和交流。
-
自己支持一下自己。
-
进来支持你一下，加油！
-
顶一个.........
-
加油，为我们玩具行业争个头名。
-
很不错的分享，值得学习
-
乐观向上的妹子,加油
-
有时间试用一下那个网站。支持你！
-
-
cn1000367300：顶一个.........回到原帖
谢谢！
-
cn200002516：网站很好使的，多谢分享。回到原帖
不客气，希望对你有帮助！
-
cn209762337：加油，为我们玩具行业争个头名。回到原帖
需要大家的支持啊！
-
cn1001848470：很不错的分享，值得学习回到原帖
谢谢认可！一起加油！
-
cn1001432633：乐观向上的妹子,加油回到原帖
嗯，我会的！
-
cn1001143509：有时间试用一下那个网站。支持你！回到原帖
时间是挤出来的！不要等到有时间再去用！
-
cn203073001：谢谢！你是做热水器的哦？我快离职了。回到原帖
恩是的，为什么要离职呢？
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。