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    likuocc

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    如今,在阿里上收到的询盘中,有近三成的客户是要求提供公司产品和目录册和价格表。出于客户的用心,我们可以理解,可能想尽可能收集多一些资料,来进行对比和筛选。但是,询盘内容宽泛,要求不明确,却是个棘手的麻烦事。
    1.按照客户要求提供了报价吧,石沉大海,杳无音信,也不知道问题在产品上,还是在价格上。
    2.况且公司一年下来,近两千个新款,要怎么做选择?
    3.试探性问客户具体要求吧,客户可能觉得你问题太多,不予理睬。试图通过其他途径了解客户需求呢,客户登记的所有信息都是虚假的,无法求证。

    对于此类客户,实在很头疼。是否值得跟进,也难以判定。

    另外有一类客户,询盘里总是想买一件两件或者十件二十件,对于服装行业的我们,是要如何应对的好呢?没有库存,按样品单处理,费用高,公司成本也高。如今国内成本暴涨,汇率暴跌,竞争激烈,服装行业的出路到底在哪里呢?各位同仁,你们有思考过吗?

  • 1 楼#

    RR Hosiery

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    还是要有针对性地报价。别人要你发目录就发吗?不能啊!

  • 2 楼#

    衣然

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    人家要的话,就给,目录价格表这种本来现在就已经挺透明了。客人想要买1  2 件的话,当然也可以卖了,只有客人看样后面才会有往来的生意哦

  • 3 楼#

    likuocc

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    cn1510572532:还是要有针对性地报价。别人要你发目录就发吗?不能啊!回到原帖
    可是有些意向很不明确,很难拿捏对方的要求的实际需求,我们款式又太多。很多报价了没有回音,想问清楚情况再报价,也是石沉大海。做销售确实不简单啊。

  • 4 楼#

    likuocc

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    没有现货的,还做样板给他?价钱很高,未必客人能接受。这些客人大多是零售商来的,数量少也是正常。即使做了样板,也不见得有订单能达到起定量,那也是徒劳。

  • 5 楼#

    KELLER FAN

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    IT'S A HUGE QUESTION!

  • 6 楼#

    yolanda,mao

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    我觉得看公司情况吧,公司觉得能做就做,不能做就放弃吧

  • 7 楼#

    cn1510849526

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    我也很困惑这个问题

  • 8 楼#

    cn1000515823

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    这个问题确实很困惑!提供了客户想要的信息,客户不回复。不一次性回复客户的问题,而把我的疑问发给客户,客户也不回复,这到底是哪里出现问题呢?这确实是令我头疼的一件事。。。。 而且这些询盘明明看到的信息都是零售商,批发商之类的,但为什么就这么的难呢?

  • 9 楼#

    likuocc

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    cn1000515823:这个问题确实很困惑!提供了客户想要的信息,客户不回复。不一次性回复客户的问题,而把我的疑问发给客户,客户也不回复,这到底是哪里出现问题呢?这确实是令我头疼的一件事。。。。 而且这些询盘明明看到的信息都是零售商,批发商之类的,但为什么就这么的...回到原帖
    可能给的信息点太多,客人找不到吸引点,或者发现不是他要找的东西。又有可能问的技巧不对,或者客人没有得到他感兴趣的信息。也有可能是没有看到你的邮件,或者已经找到合适的供应商。千万种可能啊,我们能做的就是跟进。。。苦逼的外贸人啊

  • 10 楼#

    cn1501351510

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    me too

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    Hello89

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  • 12 楼#

    cn1510358630

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    不喜欢别人叫我发目录

  • 13 楼#

    cn1501640853

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    最近询盘的回复率也是少的可怜

  • 14 楼#

    Eric Wonder

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    询盘就直接报价吗??、我怎么觉得不能这样

  • 15 楼#

    likuocc

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    cn1510713891:询盘就直接报价吗??、我怎么觉得不能这样回到原帖
    当然还是要讲策略的,只是这样的询盘太多,有些让人捉摸不透对方的意图。

  • 16 楼#

    likuocc

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    cn1501640853:最近询盘的回复率也是少的可怜回到原帖
    同感啊,四五月份本应是高峰期,可是似乎询盘质量很一般

  • 17 楼#

    renaultin

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    最近询盘回复也是少的可怜,总觉得自己的业务做到了瓶颈。

  • 18 楼#

    cn1000960799

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    我觉得看公司情况吧,公司觉得能做就做,不能做就放弃吧

  • 19 楼#

    cn220232827

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    我有时会碰到要产品目录和价格单的,产品目录好说,价格单就惨了。 我们一个产品好几个规格,价钱不一样,多了去了,没法给。有时觉得这种就是垃圾询盘,不过大多会回复的,结局没多少好的,只有那么几个会给规格让你报价



  • 如今,在阿里上收到的询盘中,有近三成的客户是要求提供公司产品和目录册和价格表。出于客户的用心,我们可以理解,可能想尽可能收集多一些资料,来进行对比和筛选。但是,询盘内容宽泛,要求不明确,却是个棘手的麻烦事。
    1.按照客户要求提供了报价吧,石沉大海,杳无音信,也不知道问题在产品上,还是在价格上。
    2.况且公司一年下来,近两千个新款,要怎么做选择?
    3.试探性问客户具体要求吧,客户可能觉得你问题太多,不予理睬。试图通过其他途径了解客户需求呢,客户登记的所有信息都是虚假的,无法求证。

    对于此类客户,实在很头疼。是否值得跟进,也难以判定。

    另外有一类客户,询盘里总是想买一件两件或者十件二十件,对于服装行业的我们,是要如何应对的好呢?没有库存,按样品单处理,费用高,公司成本也高。如今国内成本暴涨,汇率暴跌,竞争激烈,服装行业的出路到底在哪里呢?各位同仁,你们有思考过吗?



  • 还是要有针对性地报价。别人要你发目录就发吗?不能啊!



  • 人家要的话,就给,目录价格表这种本来现在就已经挺透明了。客人想要买1  2 件的话,当然也可以卖了,只有客人看样后面才会有往来的生意哦



  • cn1510572532:还是要有针对性地报价。别人要你发目录就发吗?不能啊!回到原帖
    可是有些意向很不明确,很难拿捏对方的要求的实际需求,我们款式又太多。很多报价了没有回音,想问清楚情况再报价,也是石沉大海。做销售确实不简单啊。



  • 没有现货的,还做样板给他?价钱很高,未必客人能接受。这些客人大多是零售商来的,数量少也是正常。即使做了样板,也不见得有订单能达到起定量,那也是徒劳。



  • IT'S A HUGE QUESTION!



  • 我觉得看公司情况吧,公司觉得能做就做,不能做就放弃吧



  • 我也很困惑这个问题



  • 这个问题确实很困惑!提供了客户想要的信息,客户不回复。不一次性回复客户的问题,而把我的疑问发给客户,客户也不回复,这到底是哪里出现问题呢?这确实是令我头疼的一件事。。。。 而且这些询盘明明看到的信息都是零售商,批发商之类的,但为什么就这么的难呢?



  • cn1000515823:这个问题确实很困惑!提供了客户想要的信息,客户不回复。不一次性回复客户的问题,而把我的疑问发给客户,客户也不回复,这到底是哪里出现问题呢?这确实是令我头疼的一件事。。。。 而且这些询盘明明看到的信息都是零售商,批发商之类的,但为什么就这么的...回到原帖
    可能给的信息点太多,客人找不到吸引点,或者发现不是他要找的东西。又有可能问的技巧不对,或者客人没有得到他感兴趣的信息。也有可能是没有看到你的邮件,或者已经找到合适的供应商。千万种可能啊,我们能做的就是跟进。。。苦逼的外贸人啊



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  • 不喜欢别人叫我发目录



  • 最近询盘的回复率也是少的可怜



  • 询盘就直接报价吗??、我怎么觉得不能这样



  • cn1510713891:询盘就直接报价吗??、我怎么觉得不能这样回到原帖
    当然还是要讲策略的,只是这样的询盘太多,有些让人捉摸不透对方的意图。



  • cn1501640853:最近询盘的回复率也是少的可怜回到原帖
    同感啊,四五月份本应是高峰期,可是似乎询盘质量很一般



  • 最近询盘回复也是少的可怜,总觉得自己的业务做到了瓶颈。



  • 我觉得看公司情况吧,公司觉得能做就做,不能做就放弃吧



  • 我有时会碰到要产品目录和价格单的,产品目录好说,价格单就惨了。 我们一个产品好几个规格,价钱不一样,多了去了,没法给。有时觉得这种就是垃圾询盘,不过大多会回复的,结局没多少好的,只有那么几个会给规格让你报价


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