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  • 0 楼#

    likuocc

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    本人从事外贸行业已经7个多年头,算来也可以算是个老外贸了。前前后后我服务过四家公司,有外贸公司,也有工厂,有做过业务,有做过船务,也有做过采购。如今在一家服装公司工作了三年多,现在却越来越感到吃力。瓶颈时期其实一早就到了,只是老板一直未采取过任何应对措施,一来是对市场的不了解,二来是找不到方向,最重要的是舍不得投入。

    说到底,我们公司在各方面的实力算是很强的了,有自己的工厂跟品牌,同时经营内外销,国内有几百家直营和加盟店,国外也一直在致力推广自己的品牌,同时也接受贴牌生产,出口业绩也不错。但是也存在很多问题:

    1.公司架构庞大,开支不菲,导致价格攀升,毫无竞争力。曾经做过对比,同类产品我司的价钱比其他供应商高出一大截。

    2.有自己的设计团队,但是所有设计,主要是针对国内市场。始终服装产品是带有一定文化特色的,如果没有深入了解市场需求,无法保证你的产品符合客户的需要。对外不做研发,不做市场调查,在国内你或许很成功,有中国名牌的光环,可是走出国门,别人凭什么接受你喜欢你?

    3.重视度不够,平台有限,人手缺乏。几年前,我们也曾经有过三四个业务开发人员,每年也会去参加展会。如今,走的走,剩下我一人,公司也不再请人,只剩下阿里一个平台,还是基本套餐。公司每况日下,投入越来越少,回报当然也越来越少,恶性循环而已。一个人能力再好,如何能撑起整片天空,巧妇也难为无米之炊呢。

    4.目前的情况是大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接。报价完全由老板掌控,不了解市场状况,完全看个人意愿,灵活度低,显得不够专业。

    一直以来,我不太爱在平台上分享,一来觉得时间有限,二来觉得每个人面对的情况都不一样,分享也不过是给别人讲讲自己的故事,帮助也不会太大。这些年下来,接触了很多人,客户对我印象都很好,有的甚至成为了亲密的朋友,每次来中国都会给我带礼物。有机会我会再详细分享下我成单的经历和谈判的诀窍。

    中国品牌想走出去,目前还困难重重,不管是从客户认知度,还是推广的难度,都不是一两天或是一两年可以改变的。有时候,想想公司的情况,心里着急,但是又无能为力。无处倾诉,只能在此跟各位诉说一二,也想听听各位是否有类似经历,对此情况有何见解?

  • 1 楼#

    gxqinglin

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    大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接...................我们的就是这样..........真反感

  • 2 楼#

    cn1510510330

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    都不容易啊,,,感同身受。。。

  • 3 楼#

    烟台小Y

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    理解

  • 4 楼#

    卖钢材的花花

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    keep moving on~

  • 5 楼#

    泉州新靓点——Lemon Cai

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    大订单.....我就想到印度佬,拿不下来太正常了

  • 6 楼#

    拉稀的华莱士

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    一直以来,我不太爱在平台上分享,一来觉得时间有限,二来觉得每个人面对的情况都不一样,分享也不过是给别人讲讲自己的故事,帮助也不会太大。

    -----------------------------
    深有同感啊。

  • 7 楼#

    WadeHao

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    一个人总是不行的啊,和老板谈谈,外贸这方面业务他是怎么想的?

  • 8 楼#

    fszhonglong

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    现在我们公司也是一个人的外贸,公司方面也是不舍得去投入

  • 9 楼#

    cgs_megasoft2007

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    普遍性的问题啊~

  • 10 楼#

    cn1001628516

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    是啊 很普遍的问题 是不是中国老板和公司 及员工的通病

  • 11 楼#

    Joechi

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    只有创新才有出路。

  • 12 楼#

    cn1510185715

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    淡定~~~

  • 13 楼#

    Steven Lin

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    您的情况和我差不多。只是我比你可能还要“被动”一些。

  • 14 楼#

    cnjfsports

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    不够重视 那就是没得搞了 要么和老板谈谈 要么辞职

  • 15 楼#

    likuocc

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    gxqinglin:大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接...................我们的就是这样..........真反感回到原帖
    拥抱一个

  • 16 楼#

    cn1501690093

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    加油

  • 17 楼#

    likuocc

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    cn1510510330:都不容易啊,,,感同身受。。。回到原帖
    嗯嗯,头疼~

  • 18 楼#

    likuocc

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    cn1000292161:大订单.....我就想到印度佬,拿不下来太正常了回到原帖
    其实也不是的,很多像南美和欧洲的订单量都不错,可是我们就是啃不下来。

  • 19 楼#

    米儿

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    您的情况和我差不多。......



  • 本人从事外贸行业已经7个多年头,算来也可以算是个老外贸了。前前后后我服务过四家公司,有外贸公司,也有工厂,有做过业务,有做过船务,也有做过采购。如今在一家服装公司工作了三年多,现在却越来越感到吃力。瓶颈时期其实一早就到了,只是老板一直未采取过任何应对措施,一来是对市场的不了解,二来是找不到方向,最重要的是舍不得投入。

    说到底,我们公司在各方面的实力算是很强的了,有自己的工厂跟品牌,同时经营内外销,国内有几百家直营和加盟店,国外也一直在致力推广自己的品牌,同时也接受贴牌生产,出口业绩也不错。但是也存在很多问题:

    1.公司架构庞大,开支不菲,导致价格攀升,毫无竞争力。曾经做过对比,同类产品我司的价钱比其他供应商高出一大截。

    2.有自己的设计团队,但是所有设计,主要是针对国内市场。始终服装产品是带有一定文化特色的,如果没有深入了解市场需求,无法保证你的产品符合客户的需要。对外不做研发,不做市场调查,在国内你或许很成功,有中国名牌的光环,可是走出国门,别人凭什么接受你喜欢你?

    3.重视度不够,平台有限,人手缺乏。几年前,我们也曾经有过三四个业务开发人员,每年也会去参加展会。如今,走的走,剩下我一人,公司也不再请人,只剩下阿里一个平台,还是基本套餐。公司每况日下,投入越来越少,回报当然也越来越少,恶性循环而已。一个人能力再好,如何能撑起整片天空,巧妇也难为无米之炊呢。

    4.目前的情况是大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接。报价完全由老板掌控,不了解市场状况,完全看个人意愿,灵活度低,显得不够专业。

    一直以来,我不太爱在平台上分享,一来觉得时间有限,二来觉得每个人面对的情况都不一样,分享也不过是给别人讲讲自己的故事,帮助也不会太大。这些年下来,接触了很多人,客户对我印象都很好,有的甚至成为了亲密的朋友,每次来中国都会给我带礼物。有机会我会再详细分享下我成单的经历和谈判的诀窍。

    中国品牌想走出去,目前还困难重重,不管是从客户认知度,还是推广的难度,都不是一两天或是一两年可以改变的。有时候,想想公司的情况,心里着急,但是又无能为力。无处倾诉,只能在此跟各位诉说一二,也想听听各位是否有类似经历,对此情况有何见解?



  • 大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接...................我们的就是这样..........真反感



  • 都不容易啊,,,感同身受。。。



  • 理解



  • keep moving on~



  • 大订单.....我就想到印度佬,拿不下来太正常了



  • 一直以来,我不太爱在平台上分享,一来觉得时间有限,二来觉得每个人面对的情况都不一样,分享也不过是给别人讲讲自己的故事,帮助也不会太大。

    -----------------------------
    深有同感啊。



  • 一个人总是不行的啊,和老板谈谈,外贸这方面业务他是怎么想的?



  • 现在我们公司也是一个人的外贸,公司方面也是不舍得去投入



  • 普遍性的问题啊~



  • 是啊 很普遍的问题 是不是中国老板和公司 及员工的通病



  • 只有创新才有出路。



  • 淡定~~~



  • 您的情况和我差不多。只是我比你可能还要“被动”一些。



  • 不够重视 那就是没得搞了 要么和老板谈谈 要么辞职



  • gxqinglin:大订单价格拿不下来,小订单又不愿意接...................我们的就是这样..........真反感回到原帖
    拥抱一个



  • 加油



  • cn1510510330:都不容易啊,,,感同身受。。。回到原帖
    嗯嗯,头疼~



  • cn1000292161:大订单.....我就想到印度佬,拿不下来太正常了回到原帖
    其实也不是的,很多像南美和欧洲的订单量都不错,可是我们就是啃不下来。



  • 您的情况和我差不多。......


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