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    Jenny baby

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    图片:创业者没有退路.jpg


            去年6月份毅然决定辞去原本待遇丰厚的工作,选择了外贸创业这一条不归路。成立了汕头市三聚源贸易有限公司Shantou Sanjoyo Trading Co.,Ltd-专业专注于遥控玩具的贸易。
    虽说创业前已经有四五年的外贸经验。但是通过阿里巴巴做外贸还是第一次。抱着丑媳妇见公婆的心态,开始了阿里电商之旅。
              一直以来都是主动出击找客户的时候比较多。阿里出口通这种等客户发询盘来的外贸模式对我来说还是比较陌生且吸引的。刚开始的时候,每天就是非常努力的发产品,找热搜词,蓝海词然后建关键词表,然后等客户发来询盘。日复一日。好不容易在第一个月接到询盘了,却数量有限,而且有80%的询盘是垃圾询盘。一个客户也没有做到单。反而从其他途径做了两张小单。
             想想安慰自己,万事起头难,还是耐心点。于是,又是发产品,等询盘。第二个月收到了20封询盘,里头又有将近一半的垃圾询盘。询盘来的客户一回复就杳无音讯。这个月反而从其他途径开发了五个客户。此事各种压力集于一身。对自己能力的质疑,对选择这条路的怀疑等等一下子涌上心头,百味杂陈。咬咬牙,坚持进入了第三个月。
              进入创业第三个月的踌躇之际偶然一天逛到了外贸圈。看到了行业汇上的问答。上面有很多精华帖,有不少行业内的干货。更幸的是,还有些同样是在创业路上经历风雨并坚强成长起来的伙伴们在交流。那些交流让我感觉到我原来不是自己在战斗,温馨感悄然而生。每天跟帖看帖成了我‘睡前的必读课本’。伴随着我那段苦逼的岁月。更让我感到高兴的是,在某一次独到一个行业贴的时候,发现了RFQ(也就是现在的采购直达),强烈的勾起我的兴致。哎,这不是跟我以往的业务取向是一致的吗?买家强烈的采购意愿+一对一匹配的产品需求+优质的客户资源+准确的买家采购行为统计和采购习惯--这一切都让我欣喜若狂。经过不断的摸索与经验积累,我自己总结了一套适合RFQ客户开发的方法,并且屡试不爽。从创业的第4个月开始,每个月都能够从RFQ上成交到3-4个客户,高峰的时候有7-8个客户。RFQ上的成功,我总结了RFQ经验及调整阿里询盘回复与跟踪的方法,第四个月那个月,我就成交了21张订单,全部从阿里来的。去年半年,便成交了将近一百张订单。
               随后的一个月的某一天,阿里玩具行业买家运营部的陈丽琴老师及牛荔茗老师来汕头举行讲座。并在讲座后跟陈老师的交流中得悉玩具行业汇还有专业的旺旺沟通群。在陈老师的推荐下,我加入了此群。每天有很多同学,菜鸟及老鸟,各抒己见,各展所能,孜孜不倦的分享与交流,是个集思广益的好平台,志同道合者头脑风暴的大舞台。。。
              再后来,由于RFQ的成单上小有成就,得到了阿里老师们的引荐,上了旺旺群进行了专题分享。收获了不少粉丝与观众。得到了大家的可能,并且还在粉丝中合作成了一单。这些,是努力也是意外。How lucky I am.
             目前,公司已经步入正轨,走入了创业的第十三个月,也成立了一支属于自己的外贸团队,到处攻城略地。但是,我仍然忘不了行业汇,RFQ,行业汇玩具旺旺群,以及阿里卖家运营部的老师们在创业最苦逼的日子里给予的支持与鼓励。我也现在每天保持者上行业汇及旺旺群逛逛的习惯,淘淘宝,与大家畅所欲言,其乐无穷。
    【乐享汇】三期 RFQ开发跟进技巧大揭秘!--RYAN独门RFQ攻略(欢迎下载)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html

  • 1 楼#

    Jenny baby

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    沙发自己抢下哈

  • 2 楼#

    玩转吧

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    ryan很好学,自己摸索出RFQ开发和跟进技巧,并且无私的分享跟大家!很赞!

  • 3 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    支持ryan,乐享汇三期讲述RFQ的技巧与经验,大家已经有深刻的印象。支持ryan的热情分享,玩具行业达人第一人,相信就是ryan

  • 4 楼#

    sunny ZHEN

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    支持ryan!有志者事竟成!加油!

  • 5 楼#

    Neil Liu

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    潮汕人,支持下

  • 6 楼#

    Ben4lights

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    支持下

  • 7 楼#

    本杰明

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    玩转RFQ, 有志者事竟成

  • 8 楼#

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    RFQ 磨练中

  • 9 楼#

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    jackligting

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    不错继续加油。很想听听你分享玩转RFQ专题。。。

  • 11 楼#

    cn209720604

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    坚持更卓越

  • 12 楼#

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    ..........

  • 13 楼#

    koxinlighting

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    感恩分享!

  • 14 楼#

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    支持,这种精神值得学习!

  • 15 楼#

    LED灯具Annie

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    楼主真厉害,外贸就是要不断坚持的,勇往直前。楼主对主动开发客户很专业吧?给我们分享一下经验吧

  • 16 楼#

    cn1500022710

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    so so NB! 佩服!

  • 17 楼#

    cn1000367300

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    顶一个......

  • 18 楼#

    brotherinflatable

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    好厉害,学习

  • 19 楼#

    cn1500451713

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    有志者事竟成,努力加油。



  •        

    图片:创业者没有退路.jpg


            去年6月份毅然决定辞去原本待遇丰厚的工作,选择了外贸创业这一条不归路。成立了汕头市三聚源贸易有限公司Shantou Sanjoyo Trading Co.,Ltd-专业专注于遥控玩具的贸易。
    虽说创业前已经有四五年的外贸经验。但是通过阿里巴巴做外贸还是第一次。抱着丑媳妇见公婆的心态,开始了阿里电商之旅。
              一直以来都是主动出击找客户的时候比较多。阿里出口通这种等客户发询盘来的外贸模式对我来说还是比较陌生且吸引的。刚开始的时候,每天就是非常努力的发产品,找热搜词,蓝海词然后建关键词表,然后等客户发来询盘。日复一日。好不容易在第一个月接到询盘了,却数量有限,而且有80%的询盘是垃圾询盘。一个客户也没有做到单。反而从其他途径做了两张小单。
             想想安慰自己,万事起头难,还是耐心点。于是,又是发产品,等询盘。第二个月收到了20封询盘,里头又有将近一半的垃圾询盘。询盘来的客户一回复就杳无音讯。这个月反而从其他途径开发了五个客户。此事各种压力集于一身。对自己能力的质疑,对选择这条路的怀疑等等一下子涌上心头,百味杂陈。咬咬牙,坚持进入了第三个月。
              进入创业第三个月的踌躇之际偶然一天逛到了外贸圈。看到了行业汇上的问答。上面有很多精华帖,有不少行业内的干货。更幸的是,还有些同样是在创业路上经历风雨并坚强成长起来的伙伴们在交流。那些交流让我感觉到我原来不是自己在战斗,温馨感悄然而生。每天跟帖看帖成了我‘睡前的必读课本’。伴随着我那段苦逼的岁月。更让我感到高兴的是,在某一次独到一个行业贴的时候,发现了RFQ(也就是现在的采购直达),强烈的勾起我的兴致。哎,这不是跟我以往的业务取向是一致的吗?买家强烈的采购意愿+一对一匹配的产品需求+优质的客户资源+准确的买家采购行为统计和采购习惯--这一切都让我欣喜若狂。经过不断的摸索与经验积累,我自己总结了一套适合RFQ客户开发的方法,并且屡试不爽。从创业的第4个月开始,每个月都能够从RFQ上成交到3-4个客户,高峰的时候有7-8个客户。RFQ上的成功,我总结了RFQ经验及调整阿里询盘回复与跟踪的方法,第四个月那个月,我就成交了21张订单,全部从阿里来的。去年半年,便成交了将近一百张订单。
               随后的一个月的某一天,阿里玩具行业买家运营部的陈丽琴老师及牛荔茗老师来汕头举行讲座。并在讲座后跟陈老师的交流中得悉玩具行业汇还有专业的旺旺沟通群。在陈老师的推荐下,我加入了此群。每天有很多同学,菜鸟及老鸟,各抒己见,各展所能,孜孜不倦的分享与交流,是个集思广益的好平台,志同道合者头脑风暴的大舞台。。。
              再后来,由于RFQ的成单上小有成就,得到了阿里老师们的引荐,上了旺旺群进行了专题分享。收获了不少粉丝与观众。得到了大家的可能,并且还在粉丝中合作成了一单。这些,是努力也是意外。How lucky I am.
             目前,公司已经步入正轨,走入了创业的第十三个月,也成立了一支属于自己的外贸团队,到处攻城略地。但是,我仍然忘不了行业汇,RFQ,行业汇玩具旺旺群,以及阿里卖家运营部的老师们在创业最苦逼的日子里给予的支持与鼓励。我也现在每天保持者上行业汇及旺旺群逛逛的习惯,淘淘宝,与大家畅所欲言,其乐无穷。
    【乐享汇】三期 RFQ开发跟进技巧大揭秘!--RYAN独门RFQ攻略(欢迎下载)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html



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  • ryan很好学,自己摸索出RFQ开发和跟进技巧,并且无私的分享跟大家!很赞!



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  • 潮汕人,支持下



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  • 玩转RFQ, 有志者事竟成



  • RFQ 磨练中



  • 支持



  • 不错继续加油。很想听听你分享玩转RFQ专题。。。



  • 坚持更卓越



  • ..........



  • 感恩分享!



  • 支持,这种精神值得学习!



  • 楼主真厉害,外贸就是要不断坚持的,勇往直前。楼主对主动开发客户很专业吧?给我们分享一下经验吧



  • so so NB! 佩服!



  • 顶一个......



  • 好厉害,学习



  • 有志者事竟成,努力加油。


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