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    奋斗的小山

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    感谢晓莉姐的支持和鼓励,让我的外贸处女帖终于可以出来晒太阳了,希望通过跟大家的交流和分享,能够让他人和自己有那么一点点的收获,共同进步。
    由于刚毕业加入到外贸的大家庭,才工作四个多月的时间,所以一直把自己定义为“新人”,也只敢默默地潜水看着别人的提问与分享。但是在工作中,我不会把自己当新人,我知道有很多的东西需要学习和提高,可新人并不是我们比别人落后,比别人差的理由或者借口,因为我相信我可以!今天我来晒贴了,一是受晓莉姐的鼓励和怂恿,二是想让自己不再沉默,要在沉默中爆发,告诉自己新人已经不再是新了!
    RFQ,我相信很多人都比我更了解它。经过半个月的产品学习和阿里后台操作摸索,4月8号我报了人生中的第一个RFQ,7月1号报了我人生中第一个收获大惊喜的RFQ。经过1个月,3轮的价格谈判,40多封的邮件往来,200多页的微信聊天记录,用真心赢得信任,用信任收获友谊,终于拿下了这个近30W的订单。下面就来分享这个给我带来惊喜的RFQ吧:
       一.RFQ报价的准备和回复分析:
       这就是7月1号报的RFQ采购详情,

    图片:图片1.jpg


    看到这个RFQ的时候,简单的从这上面看,没有具体的产品需求,我就觉得他应该是一个想进入到LED领域的新人,来考察价格,市场行情的。通过买家信息和买家行为,他们公司的网站很好的印证了我猜测

    图片:图片2.png

    图片:图片3.png


    吸引我报价的动力是发现这公司是挺有实力的,而且要来中国看厂。所以我在给他报价的时候,抓住他想要的就做了以下几点:1).我把邮件标题写成:XXX,Welcome to visit our factory,YATE LED FACTORY.2).给他报了所有他需要的产品,并附上产品目录价格单。3).跟他强调了我们公司的优势,能够为他提供技术和开发市场的支持。以下就是我的邮件(PS:不管我们报RFQ还是回询盘,都最好用阿里后台和邮箱都回复一下,增大回盘的概率。因为有些客户只上其一,我有经历过了):

    图片:图片4.png

    图片:图片5.png

    图片:图片6.png


    在这我就顺便分享一下我在报RFQ会注意的一些地方吧

    图片:图片7.png

    图片:图片8.png


    1,产品名称:注意不要完全跟客户的标题一样,根据公司的产品和客户需求相结合匹配即可,只要是符合客户要求或极其接近的产品,客户应该是可以接受的。
    2,产品图片一定要清晰,而且要布满。这个的效果是跟咱发布产品图片的效果一样的。至于产品编号,个人觉得0作用,公司有的就写上,没有的就编,看着不别扭就行。
    3,产品细节是最关键的一部分,一定要详细的清楚的把产品优势,各种参数展示出来,可以让客户直观的了解!不建议直接从网站直接导入产品信息,一是字数限制,二是怕不整齐。
    4,添加更多价格可以充分利用起来,一是用来其他相似产品的报价,给客户产品的多选择。二是进行梯度报价,比如说1000个,2000个的报价刺激,看客户是否有增加订单的可能性。
    5,生产周期可以根据公司最近的订单和生产情况填写,付款方式客户没要求的话,就填公司惯用的方式。
    6,向买家提问是另一个关键的部分,不是让大家向买家真的提问,要知道如果客户对我们的产品展示不满意的话,我们的提问你是没有意义的!我会在这主要介绍公司的实力和优势,成为一个提高回复率的因素。当然我们可以选择适当的问一两个问题,比如说客户的付款方式是公司不用,或者不常用的,可以询问客户是否可以接受其他方式。。。
    未完待续……
    喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位
    楼主的系列分享:工作4个月的新人拿下30W订单(二)——接待看厂,抓住客户关注点工作4个月的新人拿下30W订单(三)——该怎样去跟客户谈判 工作4个月的新人拿下30W订单(四)——真心赢得信任

  • 1 楼#

    每一个大便都有一个屎壳郎

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    沙发么么哒~~~支持ing   ~~~paul最牛。。。青山常在~~~

  • 2 楼#

    cn220031488

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    顶一个咯

  • 3 楼#

    神灯阿拉甲

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    RFQ给Paul带来了惊喜,Paul的分享给我们带来了惊喜!

  • 4 楼#

    e家e

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    果断顶,很厉害呀~期待下期分享

  • 5 楼#

    奋斗的小山

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    cn1501249009:沙发么么哒~~~支持ing   ~~~paul最牛。。。青山常在~~~回到原帖
    谢谢!!!加油!共同努力!我们都可以的!

  • 6 楼#

    奋斗的小山

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    cn220031488:顶一个咯回到原帖
    谢谢!相互学习,共同进步!

  • 7 楼#

    奋斗的小山

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    神灯阿拉甲:RFQ给Paul带来了惊喜,Paul的分享给我们带来了惊喜!回到原帖
    谢谢版主支持!

  • 8 楼#

    奋斗的小山

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    e家e:果断顶,很厉害呀~期待下期分享回到原帖
    谢谢!只有不断学习才能更厉害!相互学习!

  • 9 楼#

    cn1501517454

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    喜欢+回复..哈哈..加油.!

  • 10 楼#

    cn1001452283

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    果断学习,赤果果的顶一个

  • 11 楼#

    奋斗的小山

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    cn1501517454:喜欢+回复..哈哈..加油.!回到原帖
    谢谢!你的喜欢就是我继续努力的动力!哈哈哈  一起加油!

  • 12 楼#

    奋斗的小山

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    cn1001452283:果断学习,赤果果的顶一个回到原帖
    Thank you!一起学习!Now or Never.

  • 13 楼#

    cn220307314

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    顶一个~

  • 14 楼#

    cn1501310433

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    好棒,谢谢分享……

  • 15 楼#

    Sancher

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    支持!谢谢分享

  • 16 楼#

    xcballoon

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    挺不错!!!赞一个

  • 17 楼#

    cnkslzm

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    不错 继续努力

  • 18 楼#

    FUNLOCK--PJ

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    谢谢楼主分享,和楼主共勉

  • 19 楼#

    combuy

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    很不错!谢谢分享



  • 感谢晓莉姐的支持和鼓励,让我的外贸处女帖终于可以出来晒太阳了,希望通过跟大家的交流和分享,能够让他人和自己有那么一点点的收获,共同进步。
    由于刚毕业加入到外贸的大家庭,才工作四个多月的时间,所以一直把自己定义为“新人”,也只敢默默地潜水看着别人的提问与分享。但是在工作中,我不会把自己当新人,我知道有很多的东西需要学习和提高,可新人并不是我们比别人落后,比别人差的理由或者借口,因为我相信我可以!今天我来晒贴了,一是受晓莉姐的鼓励和怂恿,二是想让自己不再沉默,要在沉默中爆发,告诉自己新人已经不再是新了!
    RFQ,我相信很多人都比我更了解它。经过半个月的产品学习和阿里后台操作摸索,4月8号我报了人生中的第一个RFQ,7月1号报了我人生中第一个收获大惊喜的RFQ。经过1个月,3轮的价格谈判,40多封的邮件往来,200多页的微信聊天记录,用真心赢得信任,用信任收获友谊,终于拿下了这个近30W的订单。下面就来分享这个给我带来惊喜的RFQ吧:
       一.RFQ报价的准备和回复分析:
       这就是7月1号报的RFQ采购详情,

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    看到这个RFQ的时候,简单的从这上面看,没有具体的产品需求,我就觉得他应该是一个想进入到LED领域的新人,来考察价格,市场行情的。通过买家信息和买家行为,他们公司的网站很好的印证了我猜测

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    吸引我报价的动力是发现这公司是挺有实力的,而且要来中国看厂。所以我在给他报价的时候,抓住他想要的就做了以下几点:1).我把邮件标题写成:XXX,Welcome to visit our factory,YATE LED FACTORY.2).给他报了所有他需要的产品,并附上产品目录价格单。3).跟他强调了我们公司的优势,能够为他提供技术和开发市场的支持。以下就是我的邮件(PS:不管我们报RFQ还是回询盘,都最好用阿里后台和邮箱都回复一下,增大回盘的概率。因为有些客户只上其一,我有经历过了):

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    在这我就顺便分享一下我在报RFQ会注意的一些地方吧

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    1,产品名称:注意不要完全跟客户的标题一样,根据公司的产品和客户需求相结合匹配即可,只要是符合客户要求或极其接近的产品,客户应该是可以接受的。
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    3,产品细节是最关键的一部分,一定要详细的清楚的把产品优势,各种参数展示出来,可以让客户直观的了解!不建议直接从网站直接导入产品信息,一是字数限制,二是怕不整齐。
    4,添加更多价格可以充分利用起来,一是用来其他相似产品的报价,给客户产品的多选择。二是进行梯度报价,比如说1000个,2000个的报价刺激,看客户是否有增加订单的可能性。
    5,生产周期可以根据公司最近的订单和生产情况填写,付款方式客户没要求的话,就填公司惯用的方式。
    6,向买家提问是另一个关键的部分,不是让大家向买家真的提问,要知道如果客户对我们的产品展示不满意的话,我们的提问你是没有意义的!我会在这主要介绍公司的实力和优势,成为一个提高回复率的因素。当然我们可以选择适当的问一两个问题,比如说客户的付款方式是公司不用,或者不常用的,可以询问客户是否可以接受其他方式。。。
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    谢谢!!!加油!共同努力!我们都可以的!



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    谢谢!相互学习,共同进步!



  • 神灯阿拉甲:RFQ给Paul带来了惊喜,Paul的分享给我们带来了惊喜!回到原帖
    谢谢版主支持!



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    谢谢!你的喜欢就是我继续努力的动力!哈哈哈  一起加油!



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    Thank you!一起学习!Now or Never.



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