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    cnmingxinglighting

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    有时候吧,有心插柳柳不成,无心插柳柳成荫!待我把这客户细细说来,求各位大虾支招破冰~~~~~~!
    小女纸在此谢过!
    我这里是铭星照明灯饰厂,是首家做铝线灯的厂家,一天,接到一个电话,说在网站上看到我们的产品很漂亮,比较符合她的口味,想要从上海千里迢迢的来看厂,我很淡定的说“可以的,随时欢迎来厂参观和指导。”我对我们厂的规模与产品质量还是很有信心的!插入阿里网址,大家见证一下:Mingxing Lighting Co.,Ltd
    就这样,客人从上海飞机到广州,她们在广州有仓库,也有车,就这样,不用我费任何心思,客人就自驾车来我们厂了,客人下车给我的第一感觉,好,很好!典型的气质型!同时也很随和。就这样,开始了对我们厂的参观,我们厂里就有3800 Sq.m的展厅,看完展厅又去车间产线、办公室看了,交谈中得知,她们是做美国市场的批发商。总的来说,就是还比较满意。后来寄了目录与UL认证。
    目录寄过去,客人说收到了,它看好了,会联系我,我就等着,这一等,就是2.3个月,中间偶尔给你发发信息,也是没回,我想,估计没啥希望~~~~
    就在上个周,客人给了我电话,她说她在古镇,想要去我们门市定一批灯,(门市地址:古镇温州街华兴路樱花楼2号),我当时有点蒙,呵呵呵~~~~,然后就是相当的顺利,客人选了40来款,之后就是报价~~~~
    价格报过去,客人说贵了,她们是做批发市场的,对价格比较敏感。她只还一次价,叫我一步给到最低,这样的客人爽快,我比较喜欢,因为我自己买衣服也是喜欢去专卖店,明码标价。后来就叫老板娘给个最低价,报过去了。客人说价格贵,要综合考虑下,然后,就到了冰局~~~~

    大侠们?如何破冰?
     
    铭星照明灯饰有限公司
    网址:www.mxlighting.com.cn
    QQ:1478934320
    Skype:mingxinglighting9
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  • 1 楼#

    cn1501275848

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    其实谈价格也是我的弱项来的,和她说说你的实力,产品质量,服务这些……

  • 2 楼#

    cnmingxinglighting

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    沙发~~~~~~

  • 3 楼#

    本杰明

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    铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。我觉得你可以考虑从以下几点跟客人继续沟通。
    1.你们的公司实力。(生产能力、新品研发能力、售后服务能力-这些都是批发商关注的)
    2.你们的产品质量。
    1)铝线灯工序复杂,大部分需要人工编织,编制工艺的好坏直接决定灯具的美观.你们拥有编织技艺娴熟的工人,可保证品质的稳定和美观?
    2)优质的铝线灯:五金牢固程度高,五金灯架厚实,粗重,有质感。你们产品完全符合?
    3)你们的铝线灯喷漆颜色鲜艳,喷漆均匀有质感?
    4)你们产品会配置有变压器,G4低压灯头,安全可靠环保?
    3.有丰富的与批发商合作经验。(你们自己有工厂有门市,同时在国外有很多批发商合作客户。了解批发商客户的需求和想法,能够完全配合和支持?)

    你可以告诉客户,以上这些说明了你们公司的实力和产品品质,价格虽然对于批发商重要但供应商的软实力对她们也重要。你们不但给到他们合理的价格,同时也可以为她们创造更多的业绩和市场。

    以上涉及到铝线灯部分专业知识,如有班门弄斧之处还请见谅,仅提供思路参考。同时,我还想说楼主这篇提问是非常不错的软文,呵呵

  • 4 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。...
    回到原帖
    感谢本杰明的分享

  • 5 楼#

    cnmingxinglighting

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    cn1501275848:其实谈价格也是我的弱项来的,和她说说你的实力,产品质量,服务这些……回到原帖
    嗯,她都过来看了厂,对我们的质量也是很满意,她现在考虑的就是价格~~~~

  • 6 楼#

    cnmingxinglighting

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    本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。...
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    哈哈,非常感谢,受益~~~~

  • 7 楼#

    cn1001477251

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    等待楼主拿下大单的好消息

  • 8 楼#

    cn****120

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    大侠的意思是把东西复杂化,理出很多学问,让客户不得不重新审核目标价?

  • 9 楼#

    cnmingxinglighting

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    cn1001477251:等待楼主拿下大单的好消息回到原帖
    哈哈,大单是没有,小单敲定了~~~~~谢谢大家的支持

  • 10 楼#

    cnmingxinglighting

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    本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。...
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    @嫣然一笑:感谢本杰明的分享,此单已顺利拿下,金额少了一点点,呵呵呵~~~~~谢谢大家的支持~~~~~~

  • 11 楼#

    cnshyyglass

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    说下怎么拿下的呀?最后还是牺牲价格最后拿下的吗?

  • 12 楼#

    cn200832106

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    价格讲价了被

  • 13 楼#

    cnmingxinglighting

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    cnshyyglass:说下怎么拿下的呀?最后还是牺牲价格最后拿下的吗?回到原帖
    呵呵,我告诉她我们的优势,我给她的表格也是其他几家里做的最让她满意的。价格没降多少,她综合考虑,就选定我们了

  • 14 楼#

    LED灯具Annie

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    嘿嘿,虽然价格会成为我们的瓶颈,但是有时候坚持也会有好结果

  • 15 楼#

    cnmingxinglighting

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    szrghled:嘿嘿,虽然价格会成为我们的瓶颈,但是有时候坚持也会有好结果回到原帖
    呵呵,也不能一味的降价,呵呵呵,还是具体客人具体分析。annie,谢谢支持~~~

  • 16 楼#

    stanhuang

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    纯广告嘛,令人反感

  • 17 楼#

    cn1001522178

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    本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

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    本杰明
    真是有心

  • 18 楼#

    chelian

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    怎么看都是广告贴!

  • 19 楼#

    广州华劲汽配

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    订单拿下了? 拿下就好



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  • 其实谈价格也是我的弱项来的,和她说说你的实力,产品质量,服务这些……



  • 沙发~~~~~~



  • 铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。我觉得你可以考虑从以下几点跟客人继续沟通。
    1.你们的公司实力。(生产能力、新品研发能力、售后服务能力-这些都是批发商关注的)
    2.你们的产品质量。
    1)铝线灯工序复杂,大部分需要人工编织,编制工艺的好坏直接决定灯具的美观.你们拥有编织技艺娴熟的工人,可保证品质的稳定和美观?
    2)优质的铝线灯:五金牢固程度高,五金灯架厚实,粗重,有质感。你们产品完全符合?
    3)你们的铝线灯喷漆颜色鲜艳,喷漆均匀有质感?
    4)你们产品会配置有变压器,G4低压灯头,安全可靠环保?
    3.有丰富的与批发商合作经验。(你们自己有工厂有门市,同时在国外有很多批发商合作客户。了解批发商客户的需求和想法,能够完全配合和支持?)

    你可以告诉客户,以上这些说明了你们公司的实力和产品品质,价格虽然对于批发商重要但供应商的软实力对她们也重要。你们不但给到他们合理的价格,同时也可以为她们创造更多的业绩和市场。

    以上涉及到铝线灯部分专业知识,如有班门弄斧之处还请见谅,仅提供思路参考。同时,我还想说楼主这篇提问是非常不错的软文,呵呵



  • 本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

    经楼主介绍,贵司是首家做铝线灯的厂家,而且公司规模实力都还不错,产品也有美国市场UL认证。整体讲,应该是有竞争优势的。结合到客户是做批发,价格肯定是比较敏感的。...
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    感谢本杰明的分享



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    嗯,她都过来看了厂,对我们的质量也是很满意,她现在考虑的就是价格~~~~



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    哈哈,大单是没有,小单敲定了~~~~~谢谢大家的支持



  • 本杰明:铝线灯,我还第一次听说,。刚从网上了解学习了下,其主要是以金属铝和灯为元素。

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    @嫣然一笑:感谢本杰明的分享,此单已顺利拿下,金额少了一点点,呵呵呵~~~~~谢谢大家的支持~~~~~~



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    呵呵,我告诉她我们的优势,我给她的表格也是其他几家里做的最让她满意的。价格没降多少,她综合考虑,就选定我们了



  • 嘿嘿,虽然价格会成为我们的瓶颈,但是有时候坚持也会有好结果



  • szrghled:嘿嘿,虽然价格会成为我们的瓶颈,但是有时候坚持也会有好结果回到原帖
    呵呵,也不能一味的降价,呵呵呵,还是具体客人具体分析。annie,谢谢支持~~~



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    本杰明
    真是有心



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