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    今年4月,我们有幸参加了第九届中国国际电玩暨游艺展,首次参展,可以说是毫无经验,即便事先有所准备,但到展会上貌似又感觉不像那么回事。
    展会前一天,我们被告知,我们将有两个摊位,因此我们划分两路,我和另外一同学加上我们的经理到一个摊位上,其他人到另外的一个。整个上午快到10:00的样子,貌似都没什么人,11:00的样子陆陆续续来了几个,那个紧张啊,不知如何开口,刚开始都是经理接待的,后面人多了起来,我们就要派上用场了,不管了,随机应变,临场发挥吧,尽量和客户好好谈下去。要做好记录,争取客户名片,实在没有就记录好邮箱及相关资料,注意你身边的每个出口均会有客户到访,有两次我就是被经理叫住,因为没注意到左边的小道上来了客户,前车之鉴,大家别犯。
    下午的时候就感觉好多了,我们已经在状态中了,在这个3天的展会中,就印象深刻的和大家聊聊。
    1,菲律宾客户,这个客户,我们没有多聊,总的来说印象还ok,他说起了过几天去迪拜,刚好我们有迪拜展,可以邀请他们,最后我们挽留他去看厂,不过他有点忙就没哟了,好吧,就送给他我们经理的名片和我们的目录。菲律宾客户喜欢问完价格然后没后文了,目前有个菲律宾客户一直跟进中。
    2,俄罗斯客户,他是直接来摊位就坐下,这个可能有的谈,他问了我们很多产品报价及运输方面的事宜(因为当时不是很了解俄罗斯运输方面事宜,报价有点高),后面他说有机会去看厂,我们就这样聊完了。俄罗斯客户都为自己开有公园的,一般他们喜欢funcity居多,其次就是walk ball,主要偏向于陆地上的,单他们担心的就是运输的问题,俄罗斯东部可以海运,中部可以走物流或者铁路。
    water ball:

    图片:STOCK 16.jpg


    funcity:

    图片:2013 inflatable funcity 01.jpg



    3,俄罗斯美女客户,她是直接过来问我们要名片,因为是最后一天我们都差不多用完了,然后就留下了她的邮箱,说回去了及时给她发邮件,哪知道那个邮箱是错的,当时应该跟她确认清楚的,不应看着客户写了就万事大吉了。这位是采购walk ball的典范。
    4,泰国客户,这位中泰混血儿,起初展会第一天和他聊了很多,最后临走时说最后一天看厂,此客户目前一直联系,最终产品没定什么,到顶了不少相关的其他东西。先后三次看厂。感觉他们喜欢便宜的产品,量不是很大,喜欢买一些跟产品相关的东西非产品。
    5,韩国客户,他们一起3人,非常的有礼貌,打完招呼就递名片,他们是匆匆的看一下,没怎么聊过。韩国客户一般偏向于采购大型的水上玩具,他们的采购量一般很大。

    展会总结:
    1,一定要事先做好各方面准备,
    2,笔,纸,订书机,名片,目录。
    3,至少要对展会上的产品有一定的了解,无论是材料,报价etc.
    3,尽量请客户近来坐下来,我们慢慢谈,当然有的客户并不想详谈就不必勉强
    4,客户多了,不要手忙角落,捡了芝麻丢了西瓜,凡是有分寸
    5,形象也很重要,我们这个国内展,大家都很随意,但不要太随意即可

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    e家e

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    展会是个大的话题,学到了!

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    谢谢楼主

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    展会确实是一个很锻炼人的地方,好好加油哦···

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    1,菲律宾客户,这个客户,我们没有多聊,总的来说印象还ok,他说起了过几天去迪拜,刚好我们有迪拜展,可以邀请他们,最后我们挽留他去看厂,不过他有点忙就没哟了,好吧,就送给他我们经理的名片和我们的目录。菲律宾客户喜欢问完价格然后没后文了,目前有个菲律宾客户一直跟进中。
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    funcity:

    图片:2013 inflatable funcity 01.jpg



    3,俄罗斯美女客户,她是直接过来问我们要名片,因为是最后一天我们都差不多用完了,然后就留下了她的邮箱,说回去了及时给她发邮件,哪知道那个邮箱是错的,当时应该跟她确认清楚的,不应看着客户写了就万事大吉了。这位是采购walk ball的典范。
    4,泰国客户,这位中泰混血儿,起初展会第一天和他聊了很多,最后临走时说最后一天看厂,此客户目前一直联系,最终产品没定什么,到顶了不少相关的其他东西。先后三次看厂。感觉他们喜欢便宜的产品,量不是很大,喜欢买一些跟产品相关的东西非产品。
    5,韩国客户,他们一起3人,非常的有礼貌,打完招呼就递名片,他们是匆匆的看一下,没怎么聊过。韩国客户一般偏向于采购大型的水上玩具,他们的采购量一般很大。

    展会总结:
    1,一定要事先做好各方面准备,
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