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    TracyLiu-6972

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      随之南半球经济的发展,澳洲,巴西,智利这几个市场近几年来受到了诸多出口商的欢迎。
      参加了培训班,但由于之前不会用将所有查询机会都用完了,注册过的用户跟用户名都给忘了,今晚收到通知,只能借用其他人手机号码注册下,挑了几个南美国家要查询,还是查不到资料,结合公司出口实际情况,挑了澳大利亚、南美巴西及智利进行分析。
    2010年主要出口情况。

    图片:2010年出口情况.jpg


    2011年出口主要情况

    图片:2010年出口情况.jpg


    2012年出口主要情况

    图片:2012年出口情况.jpg


    2013年出口主要情况

    图片:2013出口情况.jpg


    建立好表格,录入,统计如下图。

    图片:海关数据1.jpg


    图片:海关数据2.jpg


    图片:海关数据互3.jpg


    有上述数据可看出:
    1.2013年上半年海关无出口智利之查询,由此估计,出口智利的货物,采购季节,集中在秋冬季,可利用这个时间段开发潜在客户,利用好时机。
    2.按出口量统计,澳大利亚为及巴西主要两大进口国,并且持持续上升趋势,且2013出口巴西的货物直线上升,超越澳洲,智利保持平稳上升状态。
    3.按出口金额及单价统计,出口澳大利亚的产品价格平稳增加,涨幅基本为+2USD/YEAR,由此可判定在美元汇率跌落的情况下,出口澳洲的产品价格依然保持稳定增幅,澳洲客户对产品的价格接受程度较高,可根据实际情况在报价中适当给我中偏高价位。同时出口巴西产品在销量及价格同样保持增长,但单价不及澳洲高,与客户谈判需把握程度。
    4.不一样的智利。上述最特别的国家,2013年上半年查不到一点数据。而根据2010至2012年三年数据,出口智利的货物逐年增长,价格基本稳定,波动幅度不大。由此推测智利采购季节应该在下半年。同时价格基本与上一年保持稳定。
    由此有联想到最近同时出智利的两个柜子,客户下单基本在8月,去年在11月,可以利用该国采购季节特点,集中精力,开发客户及市场。

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  • 1 楼#

    e家e

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    Shirley写的真的好详细哦~~

  • 2 楼#

    TracyLiu-6972

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    e家e:Shirley写的真的好详细哦~~回到原帖
    没办法,临时写的,还需要好好研究一番

  • 3 楼#

    玩转吧

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    分析得很不错哦

  • 4 楼#

    cn1010286257

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    Lily Chen1

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    用数据说话,很好

  • 6 楼#

    建材Aimee

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    很专业的分析,我也要学一下

  • 7 楼#

    春天花会开

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  • 8 楼#

    cn1501631627

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    专业,必须支持

  • 9 楼#

    cn1500733621

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  • 10 楼#

    家电行业运营

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    sunny ZHEN

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    cn1501679123

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  • 13 楼#

    cn1501679123

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  • 15 楼#

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  • 17 楼#

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  • 18 楼#

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  • 19 楼#

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      参加了培训班,但由于之前不会用将所有查询机会都用完了,注册过的用户跟用户名都给忘了,今晚收到通知,只能借用其他人手机号码注册下,挑了几个南美国家要查询,还是查不到资料,结合公司出口实际情况,挑了澳大利亚、南美巴西及智利进行分析。
    2010年主要出口情况。

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    2011年出口主要情况

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    2012年出口主要情况

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    2013年出口主要情况

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    2.按出口量统计,澳大利亚为及巴西主要两大进口国,并且持持续上升趋势,且2013出口巴西的货物直线上升,超越澳洲,智利保持平稳上升状态。
    3.按出口金额及单价统计,出口澳大利亚的产品价格平稳增加,涨幅基本为+2USD/YEAR,由此可判定在美元汇率跌落的情况下,出口澳洲的产品价格依然保持稳定增幅,澳洲客户对产品的价格接受程度较高,可根据实际情况在报价中适当给我中偏高价位。同时出口巴西产品在销量及价格同样保持增长,但单价不及澳洲高,与客户谈判需把握程度。
    4.不一样的智利。上述最特别的国家,2013年上半年查不到一点数据。而根据2010至2012年三年数据,出口智利的货物逐年增长,价格基本稳定,波动幅度不大。由此推测智利采购季节应该在下半年。同时价格基本与上一年保持稳定。
    由此有联想到最近同时出智利的两个柜子,客户下单基本在8月,去年在11月,可以利用该国采购季节特点,集中精力,开发客户及市场。

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  • Shirley写的真的好详细哦~~



  • e家e:Shirley写的真的好详细哦~~回到原帖
    没办法,临时写的,还需要好好研究一番



  • 分析得很不错哦



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  • 用数据说话,很好



  • 很专业的分析,我也要学一下



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