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    Christine Guo

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    2012年9月17日我来到《深圳三一纳米节能技术股份有限公司》就职外贸业务员,从那时起我便踏入照明行业,屈指一算将近一年,一年之中我不断学习期望进步,希望自己成为一个成功的外贸人员和懂行的专业人士,我知道这是一个需要长期努力的过程。

    以前我也是看着前辈们的论坛贴学习过来的,如何成为一个优秀的外贸业务员?外贸业务必备知识技能?外贸业务必备素质等等,我深刻的记得其中有一条写着:了解产品,了解行业,了解同行,可那时的我这三个条件都不具备,如今我学会了如何去搜集行业信息,了解自己产品的出口市场,学会初步的分析行业信息,也乐意同大家一起分享,共同成长(不足之处请大家多多指正,交流进步)。

    如何了解自己产品的主要出口市场?
    第一: 了解自己产品的海关编码,可以去中国海关网查询
    http://service.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409
    我们公司目前主要生产是HID照明灯具以及LED照明灯具,通过中国海关网我
    查询到它们的海关编码是940540900;这个海关编码下包含很多,比如室外照
    明灯具,路灯灯具(无灯泡),节能灯具,节能灯具(工业用), LED灯具等。

    图片:1.1 940540900 .jpg



    第二步: 海关数据的免费获得。
    可以去海关信息网/查询大全/贸易数据分析系统,免费注册并登陆,每个免费ID、
    邮箱、手机号码每月有10次查询机会。
    http://www.haiguan.info/
    我先锁定商品编码8位数,一开始抱着尝试的心态胡乱点击,咦!这样选会弹出
    来什么呢?我的好奇心浪费了几次免费查询机会,教训告诉我做什么事之前一
    定先睁大眼睛看完全部内容再行动,所以也希望大家一定看清楚之后认真填写。
    1.选定要查询的时间段
    2.输入商品海关编码(6-8位数)
    3.选定统计方式-按国家(贸易额前20)
    4.选定进出口(出口)

    图片:1.2 产品出口国查询页面.jpg



    第三: 通过分析海关数据,找出自己产品的主要出口市场/锁定目标市场。
    刚刚我在第二步的操作呢,就可以查询到以下的信息2013年1月到7月的出口 数据,海关编码,商品名称,计价单位(我了解为什么灯具计克重的时候用千克KG而不是克G了),出口国家(前20名),出口数量,以及出口金额。这部分数据有什么用呢?至少我终于知道照明灯具原来出美,日,德国最多呀,可惜我没出过订单到美国

    图片:1.3 2013年产品出口数据.jpg



    这部分数据是可以被分析的,
    后面我用同样的方法搜索了这个海关编码下前三年(2010-2012年)完整的出口数据,以便找出我的 目
    标市场。
    利用海关数据分析自己产品的主要出口市场
    1. 2010年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区

    图片:1.4 2010年我国灯具出口金额前四强国家-区域.jpg



    图片:1.5 2010年照明灯具出口额TOP20国家-地区.jpg



    2. 2011年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区

    图片:1.4 2011年我国灯具出口金额前四强国家-区域.jpg



    图片:1.5 2011年照明灯具出口额TOP20国家-地区.jpg



    3. 2012
    年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区
    荷兰在2010年,2011年都保持在前五名,2012年被英国取代,退居第六。)

    图片:1.4 2012年我国灯具出口金额前四强国家-区域.jpg


    图片:1.5 2012年照明灯具出口额TOP20国家-地区.jpg



    我选取这三年来出口额持续保持在前20名当中的个市场区域为分析对象,
    (美国,日本,德国,香港,英国)这是你们的主打市场吗?
    数据分析1.出口额;2.出口量;3.出口单价(=出口额/出口量)

    图片:1.6 三年出口额前四强数据分析.jpg



    (由于发帖图片数量限制,后续部分请查看下一张贴,谢谢大家!)
    锁定你的目标市场--照明灯具主要出口市场分析(2)

  • 1 楼#

    rongxinacp

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    谢谢楼主拿出来分享,我曾经也这样做过~~~

  • 2 楼#

    自由的鱼

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    找到目标市场有什么用呢?目标市场的不下单不也白搭吗?求解

  • 3 楼#

    rohopa-led

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    锁定目标市场,了解市场行情,在开发客户方面就有针对性和目标,潜在客户更有质量。通过分析能知道一个国家对此产品的需求状况,平均价格和质量,报价时候也更容易掌握。没有发开没有客户没有跟踪又哪里来的单呢?能做好数据分析绝对不是白搭

  • 4 楼#

    rohopa-led

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    cn1001430958:找到目标市场有什么用呢?目标市场的不下单不也白搭吗?求解回到原帖
    锁定目标市场,了解市场行情,在开发客户方面就有针对性和目标,潜在客户更有质量。通过分析能知道一个国家对此产品的需求状况,平均价格和质量,报价时候也更容易掌握。没有发开没有客户没有跟踪又哪里来的单呢?能做好数据分析绝对不是白搭

  • 5 楼#

    Christine Guo

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    cn1001430958:找到目标市场有什么用呢?目标市场的不下单不也白搭吗?求解回到原帖
    这个怎么说呢?以前我不知道目标市场的时候呢特别想知道,为什么呢?人家都说照明这行业还可以啊,做服装的都转来做照明了,某某人又业绩高达几百万了,可是真的有客户买吗?他们都出口哪里了,为什么没找我落单呢?后来才发现人家知道目标市场的同学们早就用目标市场的语言发产品写开发信了,我还用单一的英语呢,人家都出这些市场,我为什么就不能,不知道你认为这样算不算知道目标市场好过不知道的理由呢?

  • 6 楼#

    自由的鱼

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    cn1000415058:锁定目标市场,了解市场行情,在开发客户方面就有针对性和目标,潜在客户更有质量。通过分析能知道一个国家对此产品的需求状况,平均价格和质量,报价时候也更容易掌握。没有发开没有客户没有跟踪又哪里来的单呢?能做好数据分析绝对不是白搭回到原帖
    哦哦,长见识了,谢谢

  • 7 楼#

    cnyichunled

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    cn1001519607:这个怎么说呢?以前我不知道目标市场的时候呢特别想知道,为什么呢?人家都说照明这行业还可以啊,做服装的都转来做照明了,某某人又业绩高达几百万了,可是真的有客户买吗?他们都出口哪里了,为什么没找我落单呢?后来才发现人家知道目标市场的同学们早就用...回到原帖
    非常赞同!

  • 8 楼#

    cnyichunled

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    cn1000415058:锁定目标市场,了解市场行情,在开发客户方面就有针对性和目标,潜在客户更有质量。通过分析能知道一个国家对此产品的需求状况,平均价格和质量,报价时候也更容易掌握。没有发开没有客户没有跟踪又哪里来的单呢?能做好数据分析绝对不是白搭回到原帖
    嗯嗯

  • 9 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    支持子瑶

  • 10 楼#

    cnyichunled

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    支持!

  • 11 楼#

    i峰

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    很详细的分析,美国,日本,德国,香港,英国,5个主打市场,可以想想怎样分别去推广

  • 12 楼#

    春天花会开

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    又一个分析数据达人出现了

  • 13 楼#

    cn1501631627

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  • 14 楼#

    建材Aimee

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    cn1001430958:找到目标市场有什么用呢?目标市场的不下单不也白搭吗?求解回到原帖
    找到目标,订单就不会远了

  • 15 楼#

    神灯阿拉甲

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    Christine的数据整理和分析能力,有明显的进步哦

  • 16 楼#

    Christine Guo

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    神灯阿拉甲:Christine的数据整理和分析能力,有明显的进步哦回到原帖
    多谢你鼓励!我会继续努力的。

  • 17 楼#

    cn1001532324

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    谢谢

  • 18 楼#

    cn1501679123

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    谢谢楼主的分享!

  • 19 楼#

    cn1501679309

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    学习了,谢谢LZ的分享



  • 2012年9月17日我来到《深圳三一纳米节能技术股份有限公司》就职外贸业务员,从那时起我便踏入照明行业,屈指一算将近一年,一年之中我不断学习期望进步,希望自己成为一个成功的外贸人员和懂行的专业人士,我知道这是一个需要长期努力的过程。

    以前我也是看着前辈们的论坛贴学习过来的,如何成为一个优秀的外贸业务员?外贸业务必备知识技能?外贸业务必备素质等等,我深刻的记得其中有一条写着:了解产品,了解行业,了解同行,可那时的我这三个条件都不具备,如今我学会了如何去搜集行业信息,了解自己产品的出口市场,学会初步的分析行业信息,也乐意同大家一起分享,共同成长(不足之处请大家多多指正,交流进步)。

    如何了解自己产品的主要出口市场?
    第一: 了解自己产品的海关编码,可以去中国海关网查询
    http://service.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409
    我们公司目前主要生产是HID照明灯具以及LED照明灯具,通过中国海关网我
    查询到它们的海关编码是940540900;这个海关编码下包含很多,比如室外照
    明灯具,路灯灯具(无灯泡),节能灯具,节能灯具(工业用), LED灯具等。

    图片:1.1 940540900 .jpg



    第二步: 海关数据的免费获得。
    可以去海关信息网/查询大全/贸易数据分析系统,免费注册并登陆,每个免费ID、
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    http://www.haiguan.info/
    我先锁定商品编码8位数,一开始抱着尝试的心态胡乱点击,咦!这样选会弹出
    来什么呢?我的好奇心浪费了几次免费查询机会,教训告诉我做什么事之前一
    定先睁大眼睛看完全部内容再行动,所以也希望大家一定看清楚之后认真填写。
    1.选定要查询的时间段
    2.输入商品海关编码(6-8位数)
    3.选定统计方式-按国家(贸易额前20)
    4.选定进出口(出口)

    图片:1.2 产品出口国查询页面.jpg



    第三: 通过分析海关数据,找出自己产品的主要出口市场/锁定目标市场。
    刚刚我在第二步的操作呢,就可以查询到以下的信息2013年1月到7月的出口 数据,海关编码,商品名称,计价单位(我了解为什么灯具计克重的时候用千克KG而不是克G了),出口国家(前20名),出口数量,以及出口金额。这部分数据有什么用呢?至少我终于知道照明灯具原来出美,日,德国最多呀,可惜我没出过订单到美国

    图片:1.3 2013年产品出口数据.jpg



    这部分数据是可以被分析的,
    后面我用同样的方法搜索了这个海关编码下前三年(2010-2012年)完整的出口数据,以便找出我的 目
    标市场。
    利用海关数据分析自己产品的主要出口市场
    1. 2010年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区

    图片:1.4 2010年我国灯具出口金额前四强国家-区域.jpg



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    2. 2011年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区

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    3. 2012
    年我国照明灯具出口额前20名的国家/地区
    荷兰在2010年,2011年都保持在前五名,2012年被英国取代,退居第六。)

    图片:1.4 2012年我国灯具出口金额前四强国家-区域.jpg


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    我选取这三年来出口额持续保持在前20名当中的个市场区域为分析对象,
    (美国,日本,德国,香港,英国)这是你们的主打市场吗?
    数据分析1.出口额;2.出口量;3.出口单价(=出口额/出口量)

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    (由于发帖图片数量限制,后续部分请查看下一张贴,谢谢大家!)
    锁定你的目标市场--照明灯具主要出口市场分析(2)



  • 谢谢楼主拿出来分享,我曾经也这样做过~~~



  • 找到目标市场有什么用呢?目标市场的不下单不也白搭吗?求解



  • 锁定目标市场,了解市场行情,在开发客户方面就有针对性和目标,潜在客户更有质量。通过分析能知道一个国家对此产品的需求状况,平均价格和质量,报价时候也更容易掌握。没有发开没有客户没有跟踪又哪里来的单呢?能做好数据分析绝对不是白搭



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    哦哦,长见识了,谢谢



  • cn1001519607:这个怎么说呢?以前我不知道目标市场的时候呢特别想知道,为什么呢?人家都说照明这行业还可以啊,做服装的都转来做照明了,某某人又业绩高达几百万了,可是真的有客户买吗?他们都出口哪里了,为什么没找我落单呢?后来才发现人家知道目标市场的同学们早就用...回到原帖
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    嗯嗯



  • 支持子瑶



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  • 很详细的分析,美国,日本,德国,香港,英国,5个主打市场,可以想想怎样分别去推广



  • 又一个分析数据达人出现了






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    找到目标,订单就不会远了



  • Christine的数据整理和分析能力,有明显的进步哦



  • 神灯阿拉甲:Christine的数据整理和分析能力,有明显的进步哦回到原帖
    多谢你鼓励!我会继续努力的。



  • 谢谢



  • 谢谢楼主的分享!



  • 学习了,谢谢LZ的分享


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