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    Christine Guo

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    续贴《锁定你的目标市场--照明灯具主要出口市场分析(1) 》
    1. 2010-2012年出口额数据分析
    1) 美国是我们出口额最大国家,两年持续增长,2012年增幅较大,可见美国还是照明灯具的进口大国。
    2) 日本对照明灯具的需求在2011年成倍增长态势,2012年增速放缓,想起日本福岛大地震后的重吗?
    3) 不容忽视的德国,英国对照明灯具需求保持平稳增长步伐,香港地区进口需求缓慢。

    图片:1.6 2010-2012 出口额.jpg




    2. 2010-2012年出口量数据分析
    1) 美国是从中国进口照明灯具的主打市场,其次是是日本,德国和英国,香港地区出现进口量下降。
    2) 这两年来美国,日本从中国进口照明灯具呈攀升态势,然而欧洲国家德国和英国在这期间进口量出现小幅波动,香港则进口持续下滑,提醒我们需要开发新市场替代了。

    图片:1.6 2010-2012 出口量.jpg



    3. 2010-2012年出口单价数据分析
    1) 我国照明灯具出口单价总体是上涨的(出口日本2012年微微降低),人民币升值,劳动力成本,原材料成本上涨等因素价格相应提高了。
    2) 出口到日本的单价是最高的,这也说明日本客户市场比较注重品质,可以推荐对口的中高端产品。

    图片:1.6 2010-2012 出口单价.jpg



    以上我们做了一个照明灯具出口到各个国家/地区市场的情况--横向比较,接下来我们可以进行一个纵向比较,透过三年的出口增长速度,挖掘出新型市场。
    我先用Excel表统计好数据,然后转换成直观的柱形图方便大家分析查看 (TOP20国家/地区我抽取前18个分析,另外两个因为没有连续三年保持前20名,所以我暂放一边。) 从图表中我们可以看到
    1) 美国是照明灯具进口最大的国家,其次是日本,德国。

    2) 日本是这两年照明灯具需求增长速度最快的国家,2012年较2010年同比增长288%,其次是巴西(107%), 波兰(84%), 德国(83%), 澳大利亚(76%), 土耳其(72%), 墨西哥(68%),这些市场对照明灯具的需求正在蓬勃发展。

    图片:1.7 三年同比增长.jpg



    图片:1.7 我国照明灯具出口额前18名.jpg




    我国照明灯具近几年整体出口情况分析
    1) 2010-2012年整个行业数据中,出口金额持续上升,出口单价也在逐年增加,但是出口数量呈现下降趋势,国外对照明灯具的门槛越来越高了,人民币升值了,劳动力成本增加了,出口受影响了。

    图片:1.8 照明灯具整体出口情况.jpg


    图片:1.8 两年照明灯具整体出口情况.jpg




    经过这次努力的数据收集和分析研究,我了解到照明灯具的主要出口市场,并且锁定目标销售市场巴西, 波兰, 德国, 澳大利亚, 土耳其, 墨西哥,美国,瑞典。

    学有所用,学以致用,下一个你呢?
    点点喜欢鼓励下哟

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    cn1501506391

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    最爱沙发,楼主辛苦了

  • 2 楼#

    i峰

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    想不到小日本的单价这么高

  • 3 楼#

    春天花会开

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    喜欢这种分析,对自己产品的销售有帮助

  • 4 楼#

    cn1010286257

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    cn1501631627

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    整体分析不错,学习了

  • 6 楼#

    建材Aimee

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    支持楼主的分析,参考一下

  • 7 楼#

    Lily Chen1

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    刚好路过,来学习的

  • 8 楼#

    神灯阿拉甲

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    努力,加油!

  • 9 楼#

    cn1501763602

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    不错不错。

  • 10 楼#

    cn1501620966

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    图表做得真不错!赞!

  • 11 楼#

    cn1501369862

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    学习了 感谢前辈们的经验分享

  • 12 楼#

    cnmanjia

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    有一点不太认同:就是产品单价增长
    以1.2m灯管为例,2010的单价大约在200-300RMB左右,但是现在60-130RMB。
    单价增长的数据不知道从哪里得来的。

  • 13 楼#

    Christine Guo

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    cnmanjia:有一点不太认同:就是产品单价增长
    以1.2m灯管为例,2010的单价大约在200-300RMB左右,但是现在60-130RMB。
    单价增长的数据不知道从哪里得来的。
    回到原帖
    这个真是有必要说明一下的,数据分析里面的单价是94054090项下的平均出口单价=出口总额/出口数量(如同你出货600mm,900mm,1200mm,1500mm 四种规格的灯管,订单的总金额/总数量=订单单价,这个单价一定比600mm的价钱高,比1500mm的价钱低),94054090这个海关编码下包含很多灯具,不仅仅是LED灯管,海关数据是记录出口金额和出口数量的,而这里的单价它只能呈现一个整体价格上涨的趋势,不代表实际货物价格。

  • 14 楼#

    cn1001669521

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    学习中,学习楼主分享

  • 15 楼#

    Emily Zeng

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    哈哈,谢谢分享喔。。。

  • 16 楼#

    cn220017478

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    非常直观,感谢楼主的分享!

  • 17 楼#

    Grace-Hu

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    很有用 学习到了 谢谢楼主!

  • 18 楼#

    cn1501679123

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    谢谢楼主的分享!

  • 19 楼#

    cn1501679309

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    学习了,谢谢LZ的分享



  • 续贴《锁定你的目标市场--照明灯具主要出口市场分析(1) 》
    1. 2010-2012年出口额数据分析
    1) 美国是我们出口额最大国家,两年持续增长,2012年增幅较大,可见美国还是照明灯具的进口大国。
    2) 日本对照明灯具的需求在2011年成倍增长态势,2012年增速放缓,想起日本福岛大地震后的重吗?
    3) 不容忽视的德国,英国对照明灯具需求保持平稳增长步伐,香港地区进口需求缓慢。

    图片:1.6 2010-2012 出口额.jpg




    2. 2010-2012年出口量数据分析
    1) 美国是从中国进口照明灯具的主打市场,其次是是日本,德国和英国,香港地区出现进口量下降。
    2) 这两年来美国,日本从中国进口照明灯具呈攀升态势,然而欧洲国家德国和英国在这期间进口量出现小幅波动,香港则进口持续下滑,提醒我们需要开发新市场替代了。

    图片:1.6 2010-2012 出口量.jpg



    3. 2010-2012年出口单价数据分析
    1) 我国照明灯具出口单价总体是上涨的(出口日本2012年微微降低),人民币升值,劳动力成本,原材料成本上涨等因素价格相应提高了。
    2) 出口到日本的单价是最高的,这也说明日本客户市场比较注重品质,可以推荐对口的中高端产品。

    图片:1.6 2010-2012 出口单价.jpg



    以上我们做了一个照明灯具出口到各个国家/地区市场的情况--横向比较,接下来我们可以进行一个纵向比较,透过三年的出口增长速度,挖掘出新型市场。
    我先用Excel表统计好数据,然后转换成直观的柱形图方便大家分析查看 (TOP20国家/地区我抽取前18个分析,另外两个因为没有连续三年保持前20名,所以我暂放一边。) 从图表中我们可以看到
    1) 美国是照明灯具进口最大的国家,其次是日本,德国。

    2) 日本是这两年照明灯具需求增长速度最快的国家,2012年较2010年同比增长288%,其次是巴西(107%), 波兰(84%), 德国(83%), 澳大利亚(76%), 土耳其(72%), 墨西哥(68%),这些市场对照明灯具的需求正在蓬勃发展。

    图片:1.7 三年同比增长.jpg



    图片:1.7 我国照明灯具出口额前18名.jpg




    我国照明灯具近几年整体出口情况分析
    1) 2010-2012年整个行业数据中,出口金额持续上升,出口单价也在逐年增加,但是出口数量呈现下降趋势,国外对照明灯具的门槛越来越高了,人民币升值了,劳动力成本增加了,出口受影响了。

    图片:1.8 照明灯具整体出口情况.jpg


    图片:1.8 两年照明灯具整体出口情况.jpg




    经过这次努力的数据收集和分析研究,我了解到照明灯具的主要出口市场,并且锁定目标销售市场巴西, 波兰, 德国, 澳大利亚, 土耳其, 墨西哥,美国,瑞典。

    学有所用,学以致用,下一个你呢?
    点点喜欢鼓励下哟



  • 最爱沙发,楼主辛苦了



  • 想不到小日本的单价这么高



  • 喜欢这种分析,对自己产品的销售有帮助






  • 整体分析不错,学习了



  • 支持楼主的分析,参考一下



  • 刚好路过,来学习的



  • 努力,加油!



  • 不错不错。



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  • 学习了 感谢前辈们的经验分享



  • 有一点不太认同:就是产品单价增长
    以1.2m灯管为例,2010的单价大约在200-300RMB左右,但是现在60-130RMB。
    单价增长的数据不知道从哪里得来的。



  • cnmanjia:有一点不太认同:就是产品单价增长
    以1.2m灯管为例,2010的单价大约在200-300RMB左右,但是现在60-130RMB。
    单价增长的数据不知道从哪里得来的。
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    这个真是有必要说明一下的,数据分析里面的单价是94054090项下的平均出口单价=出口总额/出口数量(如同你出货600mm,900mm,1200mm,1500mm 四种规格的灯管,订单的总金额/总数量=订单单价,这个单价一定比600mm的价钱高,比1500mm的价钱低),94054090这个海关编码下包含很多灯具,不仅仅是LED灯管,海关数据是记录出口金额和出口数量的,而这里的单价它只能呈现一个整体价格上涨的趋势,不代表实际货物价格。



  • 学习中,学习楼主分享



  • 哈哈,谢谢分享喔。。。



  • 非常直观,感谢楼主的分享!



  • 很有用 学习到了 谢谢楼主!



  • 谢谢楼主的分享!



  • 学习了,谢谢LZ的分享


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