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    cn****331

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    前段时间有过RFQ的培训,相比大家对此亦不陌生了。曾在培训前,我关注过RFQ,不过那个时候不以为然,感觉没大多用处,就跟大家的想法一样,坚持每天报价,审核通过后尽快联系客户,有回复的很少,便跟进一次、二次、三次...最终感觉效果不是很明显,最终还是放弃了。
     
    有碰到过这样的情况:起初看着很多的RFQ,便着手一个个的去报,根本就没分有用没用,而且是多多益善,而且还比较较真,一定要好好报过去,这样往往再等我们报一个的时候,就已经被别人报完了,看着是我们能生产的产品甚至有的时候是我们的主打产品,却已经报满了,没办法,只能远观;当今日权限报完了,便开始逐个逐个联系客户.....其实,我们在报价前,要认真想想,不管是直接在采购平台输入的关键词查找到的客户,还是通过类目查找到的,待仔细规划后便可不用这般忙碌的报价。
    可先匹配好关键词,我是通过以下途径:
    A,我的词可以查看最近本公司的效果,可适当选择关键词,并在RFQ开放频道中去查看情况,

    图片:我的词.JPG


    B,可在行业视角中通过类目查看当前本行业热搜的关键,或者你看好国家的热搜词,亦可从中取关键词到RFQ开放频道去查看情况,

    图片:行业视角.JPG


    C,可将关键词在数据管家热搜词里查看现今是否仍处于热搜中,

    图片:关键词热度.JPG


     以上为我的关键词匹配策略。Welcome advice。
    当然也有系统匹配的,这个看个人选择报价那种。
    当报价完后,并非一定要立即联系客户,eg:上午报的RFQ,审核成功了,客户是英国的,立即联系他?当然这种精神是很好的,英国那里比我们晚8个小时,下午四点才是8:00 am,若是朝九晚五的工作,17:00前回复应是最合适的,一般欧美人都有个好的习惯--上班前都会先花几分钟的时间看下邮件,所以回复邮件时间勿急勿燥,具体地点具体分析,准点发送邮件。

  • 1 楼#

    ヾ天道酬勤º

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    加油,RFQ 是最精准的询盘
    用好了 很多大客户都来自于 RFQ

  • 2 楼#
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    cn****331

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    好呢,加油

  • 3 楼#

    玩转吧

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    想办法找到合适关键词的方法很好!谢谢分享

  • 4 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    Lily Chen1

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    谢谢楼主

  • 6 楼#

    建材Aimee

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  • 7 楼#

    cn1501631627

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    真不错

  • 8 楼#

    不要阻止我分享

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    谢谢分享!

  • 9 楼#

    cn1500733621

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    很不错!

  • 10 楼#

    sunny ZHEN

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    90年大妹子

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    cn1510066990

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    谢谢楼主分享!新人一枚,来学习!

  • 13 楼#

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    谢谢分享

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    hexiedz

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  • 15 楼#

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    cn1501456801

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  • 17 楼#

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    百变女侠

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    这篇文章 确实解了我总发 RFQ 回复率低的迷了 我再试试看 呵呵



  • 前段时间有过RFQ的培训,相比大家对此亦不陌生了。曾在培训前,我关注过RFQ,不过那个时候不以为然,感觉没大多用处,就跟大家的想法一样,坚持每天报价,审核通过后尽快联系客户,有回复的很少,便跟进一次、二次、三次...最终感觉效果不是很明显,最终还是放弃了。
     
    有碰到过这样的情况:起初看着很多的RFQ,便着手一个个的去报,根本就没分有用没用,而且是多多益善,而且还比较较真,一定要好好报过去,这样往往再等我们报一个的时候,就已经被别人报完了,看着是我们能生产的产品甚至有的时候是我们的主打产品,却已经报满了,没办法,只能远观;当今日权限报完了,便开始逐个逐个联系客户.....其实,我们在报价前,要认真想想,不管是直接在采购平台输入的关键词查找到的客户,还是通过类目查找到的,待仔细规划后便可不用这般忙碌的报价。
    可先匹配好关键词,我是通过以下途径:
    A,我的词可以查看最近本公司的效果,可适当选择关键词,并在RFQ开放频道中去查看情况,

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    B,可在行业视角中通过类目查看当前本行业热搜的关键,或者你看好国家的热搜词,亦可从中取关键词到RFQ开放频道去查看情况,

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    C,可将关键词在数据管家热搜词里查看现今是否仍处于热搜中,

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     以上为我的关键词匹配策略。Welcome advice。
    当然也有系统匹配的,这个看个人选择报价那种。
    当报价完后,并非一定要立即联系客户,eg:上午报的RFQ,审核成功了,客户是英国的,立即联系他?当然这种精神是很好的,英国那里比我们晚8个小时,下午四点才是8:00 am,若是朝九晚五的工作,17:00前回复应是最合适的,一般欧美人都有个好的习惯--上班前都会先花几分钟的时间看下邮件,所以回复邮件时间勿急勿燥,具体地点具体分析,准点发送邮件。



  • 加油,RFQ 是最精准的询盘
    用好了 很多大客户都来自于 RFQ



  • 好呢,加油



  • 想办法找到合适关键词的方法很好!谢谢分享



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  • 这篇文章 确实解了我总发 RFQ 回复率低的迷了 我再试试看 呵呵


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