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    LED灯具Annie

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      有幸有机会参加陈老师的课程培训,让我学会了如何分析我的目标市场,我是做LED灯具的,下面是我对LED灯具的以我的目标市场的分析,请看下文。(这些数据是在http://comtrade.un.org/上统计出来的,大家有兴趣的,可以试试自己对应产品的目标市场分析,详细的操作方法,请联系我!)
     

    图片:QQ截图20130915093346.png



       大家都知道我们LED灯具的海关编码是9405409000,一般我们查询的时候只用海关编码的前6位数即940540,以下是数据分析:
     

     

    图片:QQ截图20130915094910.png

    图片:QQ截图20130915095204.png


         从这个图表我们可以看出,LED灯具进口的前五位国家分别是USAGermanyFranceUKCanada;
    LED
    灯具出口的前五位国家分别是ChinaGermanyUSAKoreaNetherland。并且不难看出美国是进口LED灯具最多的国家,而我们中国是出口最多的国家。
         同时德国,美国还做灯具出口。这种情况说明可能这两个国家先从其他国家进口,再销往其他国家。因此我们在有客人问价的时候要先弄清楚客户是不是二次出口,给客户提供一个合理的价格。
         大家都知道美国需要UL认证,德国需要SGS认证,而法国和英国属于欧洲地区有CE认证即可。我司的产品质量属于中高端阶层,不过并没有ULSGS认证,美国和德国市场并不能出口。但是我司有CE认证,因此法国是我的主要目标市场,英国则是继法国后的第二大市场。
            下面我们一起来看一下,法国和英国市场在2009,2010,2011,2012年这四年的进口总额趋势如何。
     
    法国的进口数据
     

    图片:QQ图片20130915140854.jpg

    图片:QQ图片20130915144649.jpg



        从这些数据我们可以看出法国在2009年至2012年期间从世界各地进口的总额一直呈现增加趋势,说明法国对LED灯具的需求量是持续增长的。
        下面我们来看法国从中国、意大利、德国、英国、比利时的进口趋势:
     

    图片:QQ截图20130915142626.png


        法国从中国进口的总额是最多的,而且2009到2010年的进口量越来越大。结合我司有CE认证及产品质量来看,选择法国作为我的主要目标市场是毋庸置疑的。

    喜欢的话记得点点喜欢哦!


  • 1 楼#
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    LED灯具Annie

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    沙发我自己坐,嘿嘿!
    感想:我通过这次培训,我学会了如何分析自己的市场,最重要的收获是我从不懂到努力去尝试成功的整个过程。
    培训后我尝试过很多次EXCEL表格里的VLOOKUP函数的使用方法,总是不对,直到我自己慢慢摸索,我知道我在哪一步出了错,并在网上搜索VLOOKUP函数运用的视频,终于我成功的制作出了我想要我图表。这里我给大家一个链接http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzNTAwNDQ4.html,这个视频非常详细地讲解了VLOOKUP函数应用。
    我坚信只要努力,就没有解决不了的困难。

    鉴于很多同学都想自己去分析操作自己的目标市场,很多好友给我留言,我没有时间回复。这里我把课件附在这里,大家有兴趣的话,自己下载来学习!

  • 2 楼#

    cn1501667616

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    学习一下

  • 3 楼#

    Lydia.L

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    支持楼主!

  • 4 楼#

    cn1000875289

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    非常感谢楼主的分享,我最近就是在迷茫,不知道目标客户在哪里

  • 5 楼#

    cn1000875289

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     非常有用

  • 6 楼#

    Ben4lights

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    支持,很有用

  • 7 楼#

    cn****979

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1501539352

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    十分受用~

  • 9 楼#

    cn1000408526

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  • 10 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    支持Annie分享,学以致用

  • 11 楼#

    cnagainpro

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    能否教我分析下

  • 12 楼#

    cndmzm

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  • 13 楼#

    cn1001638430

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    想问一下,做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊?

  • 14 楼#
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    LED灯具Annie

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    cn1001638430:想问一下,做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊?回到原帖
    当然是给自己看的,给这个客户看没有什么用

  • 15 楼#
    S

    LED灯具Annie

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    cnagainpro:能否教我分析下回到原帖
    可以呀

  • 16 楼#

    cn1001433944

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  • 17 楼#

    txseater

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    能教下具体操作步骤么

  • 18 楼#

    cn1500410175

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  • 19 楼#
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    LED灯具Annie

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    txseater:能教下具体操作步骤么回到原帖
    你留个邮箱给我,我发课件给你



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       大家都知道我们LED灯具的海关编码是9405409000,一般我们查询的时候只用海关编码的前6位数即940540,以下是数据分析:
     

     

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         从这个图表我们可以看出,LED灯具进口的前五位国家分别是USAGermanyFranceUKCanada;
    LED
    灯具出口的前五位国家分别是ChinaGermanyUSAKoreaNetherland。并且不难看出美国是进口LED灯具最多的国家,而我们中国是出口最多的国家。
         同时德国,美国还做灯具出口。这种情况说明可能这两个国家先从其他国家进口,再销往其他国家。因此我们在有客人问价的时候要先弄清楚客户是不是二次出口,给客户提供一个合理的价格。
         大家都知道美国需要UL认证,德国需要SGS认证,而法国和英国属于欧洲地区有CE认证即可。我司的产品质量属于中高端阶层,不过并没有ULSGS认证,美国和德国市场并不能出口。但是我司有CE认证,因此法国是我的主要目标市场,英国则是继法国后的第二大市场。
            下面我们一起来看一下,法国和英国市场在2009,2010,2011,2012年这四年的进口总额趋势如何。
     
    法国的进口数据
     

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        从这些数据我们可以看出法国在2009年至2012年期间从世界各地进口的总额一直呈现增加趋势,说明法国对LED灯具的需求量是持续增长的。
        下面我们来看法国从中国、意大利、德国、英国、比利时的进口趋势:
     

    图片:QQ截图20130915142626.png


        法国从中国进口的总额是最多的,而且2009到2010年的进口量越来越大。结合我司有CE认证及产品质量来看,选择法国作为我的主要目标市场是毋庸置疑的。

    喜欢的话记得点点喜欢哦!




  • 沙发我自己坐,嘿嘿!
    感想:我通过这次培训,我学会了如何分析自己的市场,最重要的收获是我从不懂到努力去尝试成功的整个过程。
    培训后我尝试过很多次EXCEL表格里的VLOOKUP函数的使用方法,总是不对,直到我自己慢慢摸索,我知道我在哪一步出了错,并在网上搜索VLOOKUP函数运用的视频,终于我成功的制作出了我想要我图表。这里我给大家一个链接http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzNTAwNDQ4.html,这个视频非常详细地讲解了VLOOKUP函数应用。
    我坚信只要努力,就没有解决不了的困难。

    鉴于很多同学都想自己去分析操作自己的目标市场,很多好友给我留言,我没有时间回复。这里我把课件附在这里,大家有兴趣的话,自己下载来学习!



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  • 非常感谢楼主的分享,我最近就是在迷茫,不知道目标客户在哪里



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  • 能否教我分析下






  • 想问一下,做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊?



  • cn1001638430:想问一下,做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊?回到原帖
    当然是给自己看的,给这个客户看没有什么用



  • cnagainpro:能否教我分析下回到原帖
    可以呀



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  • 能教下具体操作步骤么



  • 非常有用



  • txseater:能教下具体操作步骤么回到原帖
    你留个邮箱给我,我发课件给你


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