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    亲,还在为苦苦等不到询盘而愁容满面吗?
    亲,还在因为客户没有回复邮件而辗转反侧吗?
    亲,还在因为无处开发客户而心情焦虑吗?
    事实告诉我们守株待兔等不来艳遇,so 还是主动出击吧. Just do it!  (话外音:好2)
     
    今天介绍的外贸工具亮点在于简单方便,拿来就用。
    一.外贸助手
    无毒无害,下载请点击这里外贸助手.rar

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    下载:241

    描述:

    [下载]


    可以筛选不同国家和行业分类搜索客户,点击公司名便有详细的信息。如图:

    图片:1.png


    图片:2.png


     
    二.世界买家库查询
    放心保险,搜索请点击这里:http://world-buyers.tradesou.com/
    进来之后就看到如图下所示,各种不同行业的分类,找到自己的目标。也可以在搜索框内输入英文关键字。
    找到了我自己的行业分类,灯具照明,点击进去,还可以根据国家筛选定位搜索。

    图片:3.png


    图片:5.png



    三.龙之向导
    很多人都知道了,什么B2B,yellowpage 大家都充分利用了没有?反正我是没有。简单的产品关键词或行业相关词,然后锁定地方 如图:

    图片:6.png



    四.验证信息
       那么收集到这些客户资料首先还是去验证下真实性,可以结合之前学过的去kompass里验证客户信息,或者google一下。(验证是因为我搜索过几个工具里的客户资料,客户产品和我们主营产品没有关联,人家早就更新换代做别的产品了,或者是信息根本不对发再多开发信也是白发)
     
    五.分析买家关注
    我们主要产品是灯带和模组,这次没有直接用产品关键词搜索,而是用的相关行业LED Sign.
    这里以搜索到的一个美国公司为例:Marietta Signs
     1. 验证邮箱是否有效,在线工具:http://www.verifyemailaddress.org/

    图片:9.png


    2.你也可以whois 一下,知道他们没有亲情关联网站,网站是2007年创建的,是老手了。
    3.前面做过LED灯具的数据分析,美国是我们的主打市场,对质量要求也相对高。
    进入网页了解到:
    是在亚特兰大经营多年,并且自己设计、制作、安装一站式服务;
    为客户策划,设计以及合理的预算;
    Products里面的Channel letters ,Illuminated signs 都和我们的主营产品有关。

    图片:7.png


     
    4.客户至少是对当地市场很了解的,很注重服务,高效与便捷。而且也给他们的客户设计和采购上的建议。那么换个角度,当他作为我们的客户时,也觉得理应是要享受到这种待遇,了解他们的采购习惯,给他们良好的建议。
    5.那么led sign, 我就要推介我们的LED模组了,用于广告灯箱和背光等。
     
    六.开发信
    开发信没有固定模板,针对性的发更有效果。我们都很少发带自我介绍和公司介绍的介绍信。因为客户对你感兴趣,你的署名和邮件签名客户都会看到,邮件中尽量说重点。
    从视觉上来说,开发信就像书的封面,一个好的封面设计能特别吸引人的眼球,书的封面是醒目的标题和能突出主题的背景图,让人一看就大概知道是什么类型的书,感兴趣才回去翻。
     
    我个人是这样写的,还求各位大神指导(开发信我也是个半桶水,仅供参考)
    1.       吸引人的标题(我会直接写产品标题,或者你了解到这个客户最近有什么活动,什么项目去想个标题)
    2.       没有罗里吧嗦的打招呼,直接是粗体标题,重要参数的罗列,一个精美的小图片,最后可以附带一个产品最低价格。
    3.       我还记得某大神帖子说到过,邮件就要 short,short,short again. 当然是要包含了你所要表达的重点为前提。

  • 1 楼#
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    rohopa-led

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    我的沙发,我没有灌水

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    学到啦

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    不错

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    i峰

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    认真学习的好童鞋,谢谢分享你的心得

  • 6 楼#
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    rohopa-led

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    i峰:认真学习的好童鞋,谢谢分享你的心得回到原帖
    谢谢老师

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    累成狗的猫

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    优秀文章,支持

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    神灯阿拉甲

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    写好开发信,去打动客户吧

  • 9 楼#

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  • 10 楼#

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    没客户,正好试试楼主的方法

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    外贸助手,果断下载

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    龙之向导  求网址

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    rohopa-led

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    超级赞 !!!!!!! 可是 哪位可以大公无私的再发小妹一份外贸助手呀,我下载的安装不了,谢谢了
    lovotor03@gmail.com

  • 18 楼#

    cn1501821284

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    非常好别的

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    谢谢楼主的分享!



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    三.龙之向导
    很多人都知道了,什么B2B,yellowpage 大家都充分利用了没有?反正我是没有。简单的产品关键词或行业相关词,然后锁定地方 如图:

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    四.验证信息
       那么收集到这些客户资料首先还是去验证下真实性,可以结合之前学过的去kompass里验证客户信息,或者google一下。(验证是因为我搜索过几个工具里的客户资料,客户产品和我们主营产品没有关联,人家早就更新换代做别的产品了,或者是信息根本不对发再多开发信也是白发)
     
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    我们主要产品是灯带和模组,这次没有直接用产品关键词搜索,而是用的相关行业LED Sign.
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    4.客户至少是对当地市场很了解的,很注重服务,高效与便捷。而且也给他们的客户设计和采购上的建议。那么换个角度,当他作为我们的客户时,也觉得理应是要享受到这种待遇,了解他们的采购习惯,给他们良好的建议。
    5.那么led sign, 我就要推介我们的LED模组了,用于广告灯箱和背光等。
     
    六.开发信
    开发信没有固定模板,针对性的发更有效果。我们都很少发带自我介绍和公司介绍的介绍信。因为客户对你感兴趣,你的署名和邮件签名客户都会看到,邮件中尽量说重点。
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