分析实例，找到买家关注点--提升客户回复率上

大家请看下面来自同一个客人的对同类产品的一个询盘：

图片：1.jpg

这是客人第一次发的询盘，客人的目标很明确，就是要了解这一款产品和它的价格。
我的回复并没有直接报价过去，给客人发了产品照片，向客人确认，是否需要这款产品（由于这款产品还在开模阶段，并未投产）。回复后没有收到客人的回复。如果是大家，大家怎么回复呢？请各抒己见。
隔了一天，也就是今天再次收到客人对这类产品的询盘如下：

图片：2.jpg

这次我整理好了报价单，做了一个PDF的档案发给了客人并说明了我们产品的状况，期待他的回复。
如下是这个客户的情况：

图片：3.jpg

据我分析，这个客户的采购产品意向明确，属于中间商，处于收集价格阶段。
后面只有慢慢的跟踪好这个客户，希望得到他的良好反馈。
请大家分析一下，这个客户是怎样的客户呢？

后面继续更新，请关注。。。

大家和Lynn多交流分享，：）

谢谢楼主

谢谢

我一般会选择几款比较畅销的产品给买家。

请问可以展示一下你的回复内容吗？

期待回盘内容，相互学习

明确询盘，我会推荐当地市场最畅销的同类产品，并且把产品的描述，参数，证书等都展示出来，凸显我们的专业度。

你发了PDF报价后，请问有收到客户的回复了吗？

谢谢分享

支持楼主

cn1500733621：你发了PDF报价后，请问有收到客户的回复了吗？回到原帖

已经收到客人的回复了，并且客人要了更多的照片和PI，说是要和老板商讨订单，再给回复

谢谢楼主的分享！

学习了，谢谢楼主的分享

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发帖赚铜币，帮顶

很棒的分享，赞一个

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好文章，必须要支持一下

非常好的分享

cn****699