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    看到许多前辈分享RFQ的辉煌经历,心情很激动,也很羡慕。

    于是也每天查询RFQ上适合的求购信息进行报价。5月初,一个美国客户发布了一条简单的文字信息,求购"inflatable dinosaur playground",没有任何详细规格,没有图片。

    抱着宁可杀错不可放过的想法,从现有产品中找了一款带有dinosaur元素的产品报给了客户。

    3天之后客户邮件回复所报产品不是他想要的。于是从同行的网站中“借用”了一款更接近客户要求的产品发了报价。

    因客户没有现成产品设计图,要我们专门进行设计,接下来将近一个月来往邮件二十几封讨论细节。

    或许我的跟进和回复比较及时,有时对于一些疑问还专门在晚上用skype打电话跟客户讨论确认细节,感觉客户对我们印象不错。

    6月份,突然收到客户一个邮件,说某天要到广州看厂,选定我们作为第一个拜访的厂家。于是按约定时间到酒店接客户。

    在工厂,我和老板一起接待客户。拿着从网上找的几十页素材,从下午一直和客户谈到晚上八九点钟,总算为客户度身设计了4款产品。

    走的时候客户告诉我还要拜访3家工厂,等看完所有工厂,他会综合考虑各种因素决定下单给哪家工厂。

    客户回国后我隔三差五的对客户“嘘寒问暖”。6月中旬,客户来信:因我厂规模不大条件不太符合他的要求,他已决定跟另一家大厂合作。对于我们的配合表示感谢,以后有机会一定找我们合作。

    很“外交”的说辞,心里想跟这个客户暂时无缘了。

    8月中旬,突然收到客户紧急邮件。说跟他合作的工厂无法按时完成他的所有产品,问我们能否帮他做一些。但是时间只有10天,因为赶货柜,必须在规定时间内交货。货值将近9K美金,正常情况需要20天完成。

    但花了这么久跟进,不希望什么都没有得到,跟老板商量后决定接下这个烫手的活。收到定金后以特急单优先安排生产,顺利在要求时间内完成任务。

    3个月,来往超过一百个邮件,虽然最后只是接到不足一万美金的订单,但还是证明了RFQ确实能带来实际的订单。以后要在RFQ上花更多的精力,研究成单技巧,相信会有更大的收获。



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    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

  • 1 楼#

    cn1001518135

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    不错哦

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    caoxiandonghong

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    羡慕

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    cn1001756501

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    谷主

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    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    jojo的梦想

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    嗯,谢谢分享,学习下

  • 7 楼#

    玩转吧

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    jojo的梦想

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    挺厉害的,一下了分享那么多,值得学习

  • 9 楼#

    Lily Chen1

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    学习了,谢谢

  • 10 楼#

    建材Aimee

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    榜样啊

  • 11 楼#

    cn1501631627

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    Alinn

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    强顶,好贴子。

  • 14 楼#

    xmbsh

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    牛啊,

  • 15 楼#

    cn1500425838

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    这都行!厉害!

  • 16 楼#

    ttenjoy

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    很厉害啊

  • 17 楼#

    cn1501275848

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    厉害

  • 18 楼#

    aijiamei

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    RFQ,跟了几个客户,最终都木有踪影了

  • 19 楼#

    cn209787975

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    谢谢分享



  • 看到许多前辈分享RFQ的辉煌经历,心情很激动,也很羡慕。

    于是也每天查询RFQ上适合的求购信息进行报价。5月初,一个美国客户发布了一条简单的文字信息,求购"inflatable dinosaur playground",没有任何详细规格,没有图片。

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    6月份,突然收到客户一个邮件,说某天要到广州看厂,选定我们作为第一个拜访的厂家。于是按约定时间到酒店接客户。

    在工厂,我和老板一起接待客户。拿着从网上找的几十页素材,从下午一直和客户谈到晚上八九点钟,总算为客户度身设计了4款产品。

    走的时候客户告诉我还要拜访3家工厂,等看完所有工厂,他会综合考虑各种因素决定下单给哪家工厂。

    客户回国后我隔三差五的对客户“嘘寒问暖”。6月中旬,客户来信:因我厂规模不大条件不太符合他的要求,他已决定跟另一家大厂合作。对于我们的配合表示感谢,以后有机会一定找我们合作。

    很“外交”的说辞,心里想跟这个客户暂时无缘了。

    8月中旬,突然收到客户紧急邮件。说跟他合作的工厂无法按时完成他的所有产品,问我们能否帮他做一些。但是时间只有10天,因为赶货柜,必须在规定时间内交货。货值将近9K美金,正常情况需要20天完成。

    但花了这么久跟进,不希望什么都没有得到,跟老板商量后决定接下这个烫手的活。收到定金后以特急单优先安排生产,顺利在要求时间内完成任务。

    3个月,来往超过一百个邮件,虽然最后只是接到不足一万美金的订单,但还是证明了RFQ确实能带来实际的订单。以后要在RFQ上花更多的精力,研究成单技巧,相信会有更大的收获。



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  • 这都行!厉害!



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  • RFQ,跟了几个客户,最终都木有踪影了



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