[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得

回头想想做外贸已经快一年了，我们公司非常注重员工的培训，在一次偶然的机会，我去听了RFQ的一堂课。

他告诉我们一定要不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词，每天坚持发RFQ.所以我呢，我每天坚持报价，而且我都会报我非常熟悉的，而且非常有把握的RFQ。

那天是星期六，想着星期天不用上班，所以很晚才睡觉，拿着手机把旺旺登上，看到系统上有推荐给我的RFQ,一看是5630 贴片，而且没一个供应商报价，5630和5730贴片是我最熟悉的，，也是我们公司的主打产品，还有很多的测是报告。

RFQ大部分的客户订单都比较急，所以速度很重要，我马上就给客户好价了。标题我也写的非常吸引（CRI>80,58-60lm 5630smd and we have datesheet report).描述的内容是这样的（产品参数：Power:0.5w, Emitting color:Warm white&Pure white, Forward current(mA):150mA, Forward voltage(V):3.0-3.4V, Color temmperature(k):Color temmperature(k):2700-7000K, Luminous flux(lm):58-60lm, chip size:24*48mm, warranty:3years lifespan:50000 hours，价格（price）：49.1usd/k,发货期限（delivety time：we have stock,3-5working days you can receive your products.付款方式(payment terms):paypal,TT,Western Union is availabe.
然后把我们产品图片和数据测测试报告也发给了客人。

审核之后，我就继续发邮件给客人，问客人收到了有没有收到邮件，然后再把以前的内容发了一遍给客人。
又跟客人强调了我们是工厂,出货快，工厂价格，质量好，5630是我们的热销产品。写完了之后，发给客人，

准备睡觉的时候，来了一封邮件，真的好开心，一看是刚刚那个印度客人发给我的。他说他用这批货很急，因为过几天他们要去参展，问我明天能不能发货？可不可以接受paypal付款？为了这个客人很晚的时候还打电话给我们的货代，问他有没有什么最快的渠道到印度，他跟我说联邦IP最快了，我马上给客人推荐了这个。客人答应了，问了我们的paypal账号，马上就打钱过来了，还把付款完成的截图发给我看了。太开心了，印度客人也这么爽快

所以我总结几点希望能帮到大家：
1，每天坚持发RFQ，一定要是与公司相关的产品，这样也可以增加自己多客户数
2，速度一定要快，后面报的RFQ，客人一般都不会看
3，产品标题很重要，既要吸引客人，也要满足客人的要求
4，详细内容要准确，突出自己的优势，这样客人才会选择你
5，不断跟踪客人，问客人收到你的报价没有，再一次把你的价格报给客人
6，把重要的认证，测试报告发给客人看，要知道这就是权威

总之，做业务就像谈恋爱一样，靠的是心，对于专业的客人，要死缠烂打，不断跟进。
从写RFQ到成单是一个枯燥乏味的过程，希望大家坚持坚持在坚持，坚持到底就是胜利！！！！！

点点喜欢鼓励下哟

[采购直达]#遇见RFQ#RFQ第一单
[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得
[采购直达]#遇见RFQ# +让我真正开始我的外贸之路
[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得

最美好的年华，与你遇见--采购直达成交故事有奖征集中！
采购直达相关咨询：[采购直达]第二场培训--如何报价？ [采购直达]第一场培训--产品介绍+获得渠道+使用典型误区

【乐享汇】三期 RFQ开发跟进技巧大揭秘！--你还在观望RF...

报价直达资格如何获得？来晒单，只要审核通过即可，具体详情请点我

cherry分享得真好，期待更多分享哈

RFQ,我的最爱.

萍萍不错的分享，向萍萍学习！我们老板说电话也是不错的选择哦

萍萍不错的分享，向萍萍学习！我们老板说电话也是不错的选择哦

写得很好，不错啊。

看了楼主最后总结的几点，受益不浅，谢谢

遇到印度客人也这么爽快，确实挺高兴的

最后的总结非常值得肯定和学习，印度也有爽快的客户。这告诉我们要认真对待和挖掘每一位潜在客户

jianchi

谢谢分享

用心就能做得更好，不知道为什么我就想起了我们老板娘以前的签名

每天坚持发RFQ.所以我呢，我每天坚持报价，而且我都会报我非常熟悉的，而且非常有把握的RFQ。

观点很正点呢！只有发自己有优势的产品成单机会比较大奥

努力用心

请问你你们公司主要市场在哪

写得真不错！

That's good!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

谢谢楼主分享

121

cn1001200934

回头想想做外贸已经快一年了，我们公司非常注重员工的培训，在一次偶然的机会，我去听了RFQ的一堂课。

他告诉我们一定要不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词，每天坚持发RFQ.所以我呢，我每天坚持报价，而且我都会报我非常熟悉的，而且非常有把握的RFQ。

那天是星期六，想着星期天不用上班，所以很晚才睡觉，拿着手机把旺旺登上，看到系统上有推荐给我的RFQ,一看是5630 贴片，而且没一个供应商报价，5630和5730贴片是我最熟悉的，，也是我们公司的主打产品，还有很多的测是报告。

RFQ大部分的客户订单都比较急，所以速度很重要，我马上就给客户好价了。标题我也写的非常吸引（CRI>80,58-60lm 5630smd and we have datesheet report).描述的内容是这样的（产品参数：Power:0.5w, Emitting color:Warm white&Pure white, Forward current(mA):150mA, Forward voltage(V):3.0-3.4V, Color temmperature(k):Color temmperature(k):2700-7000K, Luminous flux(lm):58-60lm, chip size:24*48mm, warranty:3years lifespan:50000 hours，价格（price）：49.1usd/k,发货期限（delivety time：we have stock,3-5working days you can receive your products.付款方式(payment terms):paypal,TT,Western Union is availabe.
然后把我们产品图片和数据测测试报告也发给了客人。

审核之后，我就继续发邮件给客人，问客人收到了有没有收到邮件，然后再把以前的内容发了一遍给客人。
又跟客人强调了我们是工厂,出货快，工厂价格，质量好，5630是我们的热销产品。写完了之后，发给客人，

准备睡觉的时候，来了一封邮件，真的好开心，一看是刚刚那个印度客人发给我的。他说他用这批货很急，因为过几天他们要去参展，问我明天能不能发货？可不可以接受paypal付款？为了这个客人很晚的时候还打电话给我们的货代，问他有没有什么最快的渠道到印度，他跟我说联邦IP最快了，我马上给客人推荐了这个。客人答应了，问了我们的paypal账号，马上就打钱过来了，还把付款完成的截图发给我看了。太开心了，印度客人也这么爽快

所以我总结几点希望能帮到大家：
1，每天坚持发RFQ，一定要是与公司相关的产品，这样也可以增加自己多客户数
2，速度一定要快，后面报的RFQ，客人一般都不会看
3，产品标题很重要，既要吸引客人，也要满足客人的要求
4，详细内容要准确，突出自己的优势，这样客人才会选择你
5，不断跟踪客人，问客人收到你的报价没有，再一次把你的价格报给客人
6，把重要的认证，测试报告发给客人看，要知道这就是权威

总之，做业务就像谈恋爱一样，靠的是心，对于专业的客人，要死缠烂打，不断跟进。
从写RFQ到成单是一个枯燥乏味的过程，希望大家坚持坚持在坚持，坚持到底就是胜利！！！！！

点点喜欢鼓励下哟

[采购直达]#遇见RFQ#RFQ第一单
[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得
[采购直达]#遇见RFQ# +让我真正开始我的外贸之路
[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得

最美好的年华，与你遇见--采购直达成交故事有奖征集中！
采购直达相关咨询：[采购直达]第二场培训--如何报价？ [采购直达]第一场培训--产品介绍+获得渠道+使用典型误区

【乐享汇】三期 RFQ开发跟进技巧大揭秘！--你还在观望RF...

报价直达资格如何获得？来晒单，只要审核通过即可，具体详情请点我

嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

cherry分享得真好，期待更多分享哈

osumled

RFQ,我的最爱.

Wood Phone Case

萍萍不错的分享，向萍萍学习！我们老板说电话也是不错的选择哦

Wood Phone Case

萍萍不错的分享，向萍萍学习！我们老板说电话也是不错的选择哦

cn1001204219

写得很好，不错啊。

i峰

看了楼主最后总结的几点，受益不浅，谢谢

神灯阿拉甲

遇到印度客人也这么爽快，确实挺高兴的

本杰明

最后的总结非常值得肯定和学习，印度也有爽快的客户。这告诉我们要认真对待和挖掘每一位潜在客户

cn1501506282

jianchi

cn1500048297

谢谢分享

Cassie Tao

用心就能做得更好，不知道为什么我就想起了我们老板娘以前的签名

cn1016544146

每天坚持发RFQ.所以我呢，我每天坚持报价，而且我都会报我非常熟悉的，而且非常有把握的RFQ。

观点很正点呢！只有发自己有优势的产品成单机会比较大奥

cn1500242095

cn1000407413

努力用心

cn1000407413

请问你你们公司主要市场在哪

cn200078860

写得真不错！

cn1501510410

That's good!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

PH

谢谢楼主分享

zjpacificstar

121

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：