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    cn1001681222

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               看了很多大虾他们分享的RFQ成单心路,看得我是一把一把的辛酸泪。之前没怎么注重去报这个RFQ,也不是很了解RFQ的规则,后来在阿里Sunny 的辛勤努力下,我终于每天会在忙中会抽一点小空,看一下她推荐的别的外贸人分享的外贸心路历程。在一次次看到那么多大虾都从RFQ上取得大大小小的订单,我心动了。
              当时LZ也没了解什么是采购直达,并且不知道这个采购直达有什么作用,未加以利用。后来我同事跟我说她有采购直达资格,我就想这多个功能肯定比没有好,我就详细了解了一下规则,这个规则后台有,大家可以在各自的后台打开RFQ页面,然后选择采购直达资格,会有想对应的规则。但是我今天在各位大虾面前班门弄斧分享的不是这个规则,这个大家都知道,没必要重复,我来讲点我考自己摸索的小技巧,连续5月取得报价直达的小窍门:

                首先,选择正确且合适的RFQ,这个怎么选呢?我的原则是快,多,准。我每次都会先选择所在行业的所有RFQ(Toys & Hobbies),这样就会显示所有这个行业的RFQ, 然后再选择Last 24 h, 这样看到的RFQ 就是24小时内发布的最新的,这个就是快,很多一些是10个都没人报价,这意味着大把大把的机会在你面前,这个就是多。接着你就可以看看有哪些合适你自己的产品的。有些RFQ是带图片参考的,很容易明白客人要什么,有些由于地域差别,客人的叫法跟我们并未相同,所以看的时候,可能客人的描述并不是我们现有的产品,这怎么办呢?嘿嘿,小招来了,我经常会复制客人的这个标题到阿里首页收索产品,看看客人找的这个产品在阿里上相对应都是哪些产品,是不是我们的产品符合客人的要求,这个很重要,产品不符合,什么都是白搭,这个就是准。这个查找方法是比较笼统,大家也可以有正对性输入关键词收索想对应的RFQ。

               接着,产品对上了,就马上下手,整理图片(个人习惯,会把产品图片PS白底,有功能的把功能用文字描述在图片上),找出产品信息,然后把立马就把RFQ报了。在这个环节中,有一个小招,就是里面不止可以报一个产品,你如果有多个类似产品,尽量把几个产品都报了,这样客人可以有多选择,同时让客人觉得你们厂生产的产品类型就是他/她想要的东西。

               最后,报完了价之后,有采购直达资格的马上就能看到客人的信息,如果没有的,需要等到客人阿里通过后发邮件通知,这个时候,你可以在你的后台:外贸邮(询盘和客户)方块里面的已发邮件中看到你发出去的这封RFQ邮件,并相对应在右手边会有客人的信息,这些信息相对于从采购直接和报价后邮件通知的客人信息完整度要高。可以看到客人的行业什么的一些情况加深了解。一般了解之后,我会在得到客人消息的第一时间,用邮箱再给客人发一封报价产品的图片报价给客人,并向客人说明已在阿里上报价的情况,请客人尽快查看邮件。标题借用Ryan大虾介绍的格式:TOXX(客户名字)FROMxx(报价人名字)FROMXXX(公司/工厂名称)--XXX(报价产品名称),这个方面后面的电话联系,让客人更容易找到你。如果发了追了几封邮件之后客人还是没回复(一星期内),那么我会利用刚讲到的右手边客人资料里面的电话资料,根据客人的时差给客人致电,咨询客人是否收到邮件,产品及价格是否合适,有什么建议想法请告诉我之类的。一般这样双管齐下,加上产品就是客人要的,所以客人查了之后都会回复(请求客人通过阿里后台回复),这样你的后台就会显示客人有意向采购,你就获得了“买家有意向报价率”连续3个月这个买家有意向报价率大于等于25%,加上其他3个要求(这3个基本外贸人都能达到),这样你就能获得采购直达资格啦,当当当,亲们,其实要有采购直达资格来得就是这么巧滴。

              有了报价直达资格,我们可以早一步知道客人的信息,早一步争取到客人的订单,亲们,我们一去努力吧。
              以上说本人摸索报价的一点小窍门,比不上大虾们的精辟,请大家手下留情,别丢石头。

  • 1 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    Lily Chen1

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    cn1510261780

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  •            看了很多大虾他们分享的RFQ成单心路,看得我是一把一把的辛酸泪。之前没怎么注重去报这个RFQ,也不是很了解RFQ的规则,后来在阿里Sunny 的辛勤努力下,我终于每天会在忙中会抽一点小空,看一下她推荐的别的外贸人分享的外贸心路历程。在一次次看到那么多大虾都从RFQ上取得大大小小的订单,我心动了。
              当时LZ也没了解什么是采购直达,并且不知道这个采购直达有什么作用,未加以利用。后来我同事跟我说她有采购直达资格,我就想这多个功能肯定比没有好,我就详细了解了一下规则,这个规则后台有,大家可以在各自的后台打开RFQ页面,然后选择采购直达资格,会有想对应的规则。但是我今天在各位大虾面前班门弄斧分享的不是这个规则,这个大家都知道,没必要重复,我来讲点我考自己摸索的小技巧,连续5月取得报价直达的小窍门:

                首先,选择正确且合适的RFQ,这个怎么选呢?我的原则是快,多,准。我每次都会先选择所在行业的所有RFQ(Toys & Hobbies),这样就会显示所有这个行业的RFQ, 然后再选择Last 24 h, 这样看到的RFQ 就是24小时内发布的最新的,这个就是快,很多一些是10个都没人报价,这意味着大把大把的机会在你面前,这个就是多。接着你就可以看看有哪些合适你自己的产品的。有些RFQ是带图片参考的,很容易明白客人要什么,有些由于地域差别,客人的叫法跟我们并未相同,所以看的时候,可能客人的描述并不是我们现有的产品,这怎么办呢?嘿嘿,小招来了,我经常会复制客人的这个标题到阿里首页收索产品,看看客人找的这个产品在阿里上相对应都是哪些产品,是不是我们的产品符合客人的要求,这个很重要,产品不符合,什么都是白搭,这个就是准。这个查找方法是比较笼统,大家也可以有正对性输入关键词收索想对应的RFQ。

               接着,产品对上了,就马上下手,整理图片(个人习惯,会把产品图片PS白底,有功能的把功能用文字描述在图片上),找出产品信息,然后把立马就把RFQ报了。在这个环节中,有一个小招,就是里面不止可以报一个产品,你如果有多个类似产品,尽量把几个产品都报了,这样客人可以有多选择,同时让客人觉得你们厂生产的产品类型就是他/她想要的东西。

               最后,报完了价之后,有采购直达资格的马上就能看到客人的信息,如果没有的,需要等到客人阿里通过后发邮件通知,这个时候,你可以在你的后台:外贸邮(询盘和客户)方块里面的已发邮件中看到你发出去的这封RFQ邮件,并相对应在右手边会有客人的信息,这些信息相对于从采购直接和报价后邮件通知的客人信息完整度要高。可以看到客人的行业什么的一些情况加深了解。一般了解之后,我会在得到客人消息的第一时间,用邮箱再给客人发一封报价产品的图片报价给客人,并向客人说明已在阿里上报价的情况,请客人尽快查看邮件。标题借用Ryan大虾介绍的格式:TOXX(客户名字)FROMxx(报价人名字)FROMXXX(公司/工厂名称)--XXX(报价产品名称),这个方面后面的电话联系,让客人更容易找到你。如果发了追了几封邮件之后客人还是没回复(一星期内),那么我会利用刚讲到的右手边客人资料里面的电话资料,根据客人的时差给客人致电,咨询客人是否收到邮件,产品及价格是否合适,有什么建议想法请告诉我之类的。一般这样双管齐下,加上产品就是客人要的,所以客人查了之后都会回复(请求客人通过阿里后台回复),这样你的后台就会显示客人有意向采购,你就获得了“买家有意向报价率”连续3个月这个买家有意向报价率大于等于25%,加上其他3个要求(这3个基本外贸人都能达到),这样你就能获得采购直达资格啦,当当当,亲们,其实要有采购直达资格来得就是这么巧滴。

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