分析实例，找到买家关注点--提升客户回复率之厄瓜多尔客户下

客户Gustavo,在我跟进了几封邮件后，终于得到了回复。
我问客人是否收到我的报价，客人说没有，后来客人说在垃圾邮件里找到了我的报价。
我使用的是外贸邮，不清楚我们有时候的回复是不是都进了客人的垃圾邮件，所以没有得到的客人的回复，这也是一小方面的原因。

后来很顺利就进入订单详谈的阶段，谈好了产品细节和订单要求，又谈付款方式。
客人说要分3次付款，交期又要的特别紧，客人想赶上圣诞节，客人提的要求在我们可以接受的范围之内，就全都答应他了。

客人说好了要付款的，还给我们的付款草稿来核对，我们就认准他要付款了（款没到的话，就别天真了），还联系了客人的货代，发了BOOKING.
可我就那么的天真的相信客人付了款，一个星期过去了，都让财务查了3-4次，款确一直未到，这时候却已经把订单安排下去买了材料。

真是既纠结，又痛苦。客人的款没到，就一直追问着客人发银行水单，有2-3天没有回复。
昨天客人终于回复，等到的却是，深圳港口没有到他们那边的柜子，他们要把这个问题解决之后，才能继续下订单。不知道是不是客人的借口。
只有继续等待客人的消息，希望是好消息。
有个问题希望大家可以讨论一下，该怎么办？
付款方式：到厄瓜多尔 FOB 条款 30%预付，70%TT，见提单复印件，第一次合作，这个条款是否可行。

分析实例，找到买家关注点--提升客户回复率上
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1213149-fid-53.html

没有确定收到货款就下单准备材料，风险太大。

cn1000173361：没有确定收到货款就下单准备材料，风险太大。回到原帖

是的，但我们的产品是固定款式，这个可以做库存用的，内销的产品就是卖库存的。

亲,我也是跟厄瓜多尔客人第一次合作.也是你这个付款方式,但是我觉得我们应该学聪明点,以后要确认收到订金才能去买材料.而且我发现那边汇过来我们要几天才能收到账,而已被扣了很多银行手续费等.以后价格要报高点点,减少损失.有一点很重要,就是FOB,那就意味着提单是客人的货代做的.这个也有点风险,有时会怕贷代跟客人串通不还余款.这是我的感想, 呵呵.请更多的亲们指出.

cn1501459352：亲,我也是跟厄瓜多尔客人第一次合作.也是你这个付款方式,但是我觉得我们应该学聪明点,以后要确认收到订金才能去买材料.而且我发现那边汇过来我们要几天才能收到账,而已被扣了很多银行手续费等.以后价格要报高点点,减少损失.有一点很重要,就是FOB...回到原帖

我也看了很多，都是说有风险，这个关键是要看客户的信誉。

cn****699

客户Gustavo,在我跟进了几封邮件后，终于得到了回复。
我问客人是否收到我的报价，客人说没有，后来客人说在垃圾邮件里找到了我的报价。
我使用的是外贸邮，不清楚我们有时候的回复是不是都进了客人的垃圾邮件，所以没有得到的客人的回复，这也是一小方面的原因。

后来很顺利就进入订单详谈的阶段，谈好了产品细节和订单要求，又谈付款方式。
客人说要分3次付款，交期又要的特别紧，客人想赶上圣诞节，客人提的要求在我们可以接受的范围之内，就全都答应他了。

客人说好了要付款的，还给我们的付款草稿来核对，我们就认准他要付款了（款没到的话，就别天真了），还联系了客人的货代，发了BOOKING.
可我就那么的天真的相信客人付了款，一个星期过去了，都让财务查了3-4次，款确一直未到，这时候却已经把订单安排下去买了材料。

真是既纠结，又痛苦。客人的款没到，就一直追问着客人发银行水单，有2-3天没有回复。
昨天客人终于回复，等到的却是，深圳港口没有到他们那边的柜子，他们要把这个问题解决之后，才能继续下订单。不知道是不是客人的借口。
只有继续等待客人的消息，希望是好消息。
有个问题希望大家可以讨论一下，该怎么办？
付款方式：到厄瓜多尔 FOB 条款 30%预付，70%TT，见提单复印件，第一次合作，这个条款是否可行。

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PH