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    cn1000183563

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    前几天分享了我的RFQ经历,答应大家要分享经验,Tracy也找到我,很感谢大家。本来这篇文章前天想写的,但是最近有点忙 ,就只能周末写了。

    从5月份开始到到11月RFQ也有一些订单,我现在还没有想好,要把哪一个订单的单独拿出来写,因为我感觉每一个订单,都有自己的特别经历,在我心里都一样,所以我只能写一下我的感受。我不知道客户下单后,大家心里是什么感受。他们问我今天下了个订单,包括我自己也说出了个订单,但是心里的感受是又多了个朋友。外贸不同与内贸的一点是,我们是先销售我们自己,在销售产品呢,如果客户不认同你,他不会买你的产品。我听到最多是,我的客户经常说“Lisa ,我同意买你的产品,我相信你”。好了,不多说这些,分享一下我的经验。

    1.每天当忙完手上的工作,都会登陆RFQ,找到和我们相关的产品。然后报一下意向性比较大的客户。
    (我这个人比较懒,我喜欢挑客户,像印度等一些国家的RFQ我是几乎不报的。不是因为他们没有订单,是我不喜欢跟客户讨价还价,我们的产品价格偏中等,所以那些要低价格的客户,谈起来你很费力。)
    2.重复发RFQ的客户我也不报,因为那些客户谈起来会浪费很多时间,尽可能利用更多的时间去找客户。
    但是这样的做法,也导致我不会有特别大的订单。因为大客户他们都会比较价格。

    3.报完RFQ,尽量往客户邮箱发一封邮件。因为很多客户有时不一定会看RFQ网站。

    4.当收到客户的第一次回复,要尽可能的给客户提供你们公司的优势,因为你肯定不是唯一的一个被回复,他会给许多供应商回复,当客户第二次回复你时你基本就有点希望了,但第三次回复你,你就要有信息去拿到这个订单。

     5.关于回复客户的技巧,我就不说了,因为每个人有自己的回复方法,只要记住用心回复就行了。

    就说到这了,希望相互学习吧。

  • 1 楼#

    anny an

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    我想 请教一下 有时候报完价后拿到客户的邮箱  往客户邮箱里发邮件时会被退回怎么回事?

  • 2 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    支持LISA,期待更多的分享

  • 3 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    cn1500280412:我想 请教一下 有时候报完价后拿到客户的邮箱  往客户邮箱里发邮件时会被退回怎么回事?回到原帖
    可以用户个网址去验证邮箱有效性:http://verify-email.org/

  • 4 楼#

    anny an

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    非常感谢

  • 5 楼#

    cn1000263042

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    感谢分享

  • 6 楼#

    cn1510516042

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    恩恩。谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1510495072

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  • 8 楼#

    cn1510491808

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  • 9 楼#

    cn1510487303

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  • 10 楼#

    cn1510489618

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  • 11 楼#

    cn1510515601

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  • 12 楼#

    cn1510489694

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  • 13 楼#

    cn1510491806

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  • 14 楼#

    cn1510489539

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  • 15 楼#

    szxfcy

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    加油喔

  • 16 楼#

    cn1001876094

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    我觉得楼主挺会挑客户的。

  • 17 楼#

    cn200142391

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  • 18 楼#

    cn1510780520

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  • 19 楼#

    eumin

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    加油!



  •  
    前几天分享了我的RFQ经历,答应大家要分享经验,Tracy也找到我,很感谢大家。本来这篇文章前天想写的,但是最近有点忙 ,就只能周末写了。

    从5月份开始到到11月RFQ也有一些订单,我现在还没有想好,要把哪一个订单的单独拿出来写,因为我感觉每一个订单,都有自己的特别经历,在我心里都一样,所以我只能写一下我的感受。我不知道客户下单后,大家心里是什么感受。他们问我今天下了个订单,包括我自己也说出了个订单,但是心里的感受是又多了个朋友。外贸不同与内贸的一点是,我们是先销售我们自己,在销售产品呢,如果客户不认同你,他不会买你的产品。我听到最多是,我的客户经常说“Lisa ,我同意买你的产品,我相信你”。好了,不多说这些,分享一下我的经验。

    1.每天当忙完手上的工作,都会登陆RFQ,找到和我们相关的产品。然后报一下意向性比较大的客户。
    (我这个人比较懒,我喜欢挑客户,像印度等一些国家的RFQ我是几乎不报的。不是因为他们没有订单,是我不喜欢跟客户讨价还价,我们的产品价格偏中等,所以那些要低价格的客户,谈起来你很费力。)
    2.重复发RFQ的客户我也不报,因为那些客户谈起来会浪费很多时间,尽可能利用更多的时间去找客户。
    但是这样的做法,也导致我不会有特别大的订单。因为大客户他们都会比较价格。

    3.报完RFQ,尽量往客户邮箱发一封邮件。因为很多客户有时不一定会看RFQ网站。

    4.当收到客户的第一次回复,要尽可能的给客户提供你们公司的优势,因为你肯定不是唯一的一个被回复,他会给许多供应商回复,当客户第二次回复你时你基本就有点希望了,但第三次回复你,你就要有信息去拿到这个订单。

     5.关于回复客户的技巧,我就不说了,因为每个人有自己的回复方法,只要记住用心回复就行了。

    就说到这了,希望相互学习吧。



  • 我想 请教一下 有时候报完价后拿到客户的邮箱  往客户邮箱里发邮件时会被退回怎么回事?



  • 支持LISA,期待更多的分享



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  • 非常感谢



  • 感谢分享



  • 恩恩。谢谢分享



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  • 加油喔



  • 我觉得楼主挺会挑客户的。









  • 加油!


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