加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    华南大区C拍档和讲师负责人

    • 粉丝
      297
    • 人气
      1028
    • 积分
      20
    • 铜币
      12276

    分享嘉宾的介绍:KURE,吴老师。2000年就开始从事网站设置工作,服务过3000多家企业,不仅外贸经验丰富,而且对如何通过旺铺来更好的吸引买家有自己实践经验,现金是阿里巴巴旺铺装修的合作伙伴。


    旺铺装修归纳起来就是让大家的询盘转化率提高,现在流量越来越贵了。我们要做的事情就是抓住每一分流量,尽量转化成询盘。

    看看网友的观点:1.漂亮是肯定会的,重要是看着舒服,主页上的图可以显示的大一点。增加了浏览时间,提升旺铺权重,可以提高整站产品的排名。2.旺铺装修与不装修相差是挺大的,据我多年的外贸经验看,那些有合理布局且表现到位的网站或是旺铺效果一直是相当好的。3.外贸做了这么多年,门面也该换一下了,把你的营销思路导入,可以提高转化率, 采购量会很大的。4.旺铺装修过后,可以帮助你筛选目标客户,减少无效询盘,节省宝贵时间。 据统计现在阿里上面80%的旺铺都没有装修过或是稍稍调整了一下。今天阿里把营销旺铺开通就是要大家好好打理最终发动大家的力量把线下的采购商都吸引到线上来提高我们这些中供会员的成交量。 一.旺铺要放哪些内容是国外买家关心的 其实我们今天做的电商就是网络营销,而网络营销=视觉营销视觉营销的定义利用色彩、图像、文字等造成的冲击力,吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和网站的吸引力,从而达到营销制胜的效果
    视觉是作好营销必不可少的营销手段之一。
    什么才是买家喜爱的内容:三个核心的内容(产品优势和企业优势和客服优势)
               
    1.   哪些内容可以表现产品信息?
    a.基本信息

    图片:2013-12-19_100112.jpg

           
    这一点相信大家都做到了,而且是大部分会员就只做了这一点。
    b.认证体系

    图片:0.JPG

    不管是企业的认证还是产品的认证还是金品诚企的认证,只要是有的话全部拿出来放上去.有些同学可能会说,我们是外贸公司,没有这么多证书怎么办?这个时候你可能把工厂产品的证书做小一点,也放上去,不要让买家看清证书的名称也可以的,因为我们表示这款产品是有证书的就好了。

    c.买家评价 你能叫某个老外朋友拿一张有页眉页脚的信纸,给我们公司写个好评的话,可以起到事半功倍的作用.让第三方为你公司说话大致内容可以这样:与你们公司合作多年,交货及时,价格公道,信誉非常好等话语.然后盖章,或是签名你们做成图片放在详细页当中效果非常好,在国外的网站上面why choose us和customer feedback这两个版块是必不可少的。 d:出货证明如果我们这一款产品已经销售了不少,可以把出货记录做成截图放成详细页中给买家看

    图片:2013-12-19_100930.jpg

    图片:2013-12-19_101000.jpg

    这个详细页是比较经典的,效果也是非常好的. 二.如何展示企业优势?哪些内容可以表现企业信息?有很多旺铺只注意产品的展示,把后面两点全部忽略了,所以效果不是很明显 a.研发能力b.生产规模c.设计能力d.质量保证能力
    一定要在2-5秒之内把这些内容表现出来,让买家一进到你的旺铺就对你们有个大致的了解,对你们公司或产品产生兴趣.(ps: 和大家说的重要一点是,旺铺的第一屏尽量不要放切换交替出现的banner,尽量放一张全屏海报:大气些,震撼些)

    旺铺的营销理念,主要带着几个问题去分析:
    1)我们是卖什么的?
    a.首页最显眼的位置是否有产品的展示

    图片:1.JPG


    b.首页有没有产品推荐或者相关供应信息

    图片:2.JPG


    c.产品的图片是否清晰,并能吸引人

    图片:2013-12-19_102039.jpg


    d.产品的标题和描述是否吸引人(不要企图在一个图片中显示你公司能做的所有产品,一个产品名称中定位不明确

    图片:3.JPG


    2)我们的产品卖给谁? a.页面的设计风格是否符合客户的特点

    图片:2013-12-19_102522.jpg

    b.有没有针对不同客户群体做的产品推荐

    图片:4.JPG

    三.流畅的导购系统客户对你的产品和企业有了基础认识,这个时候想与你们公司的人在线交流一下,就要及时地把导购系统推广客户面前. 大家注意一点,那个大头贴尽量用你们公司真实存在的人的生活照.这些会让客户对你们公司产生亲近感,千万不要用名人的照片,这样给人的感觉太假了,效果很差的
    总结一下,旺铺装修注意三大核心内容:1,产品优势,2,企业优势,3,导购系统. 其它都是细节问题:比如,产品图片一定要高清,尽量不打水印让客户看了你的图片就产生购买欲。有很多人可能会说:到时图片被盗了怎么办?其实大家要明白一点,你花了几万钱到阿里上面来,不是来防盗图的,而且来如何多成交定单。taobao上漂亮的图片也很多,大家要不完的;如果实在要打水印,建议不要遮盖产品影响效果.推荐几个图片素材网站给到大家:1.美丽说:www.meilishuo.com2.国外的一个非常经典的图片网址:http://www.shutterstock.com/,要收一些钱的网站3.www.nipic.com
    4.http://www.58pic.com/
    (提醒:记住一点,尽量要用高清的,切合主题的。洋人面孔,广告图片少用)那样效果太假,一定要真实的。如果大家自己会做图片的话,国际重要的节日,上面那张图片做一下主题海报这样会吸引很多回头客人的。大家应该注意到google或是baidu经常会变的这个是主题营销,在电商里面,是非常重要的一块。
    优秀案例示范:大家看一下led行业的标杆是如何设计的http://china-led-flashlight.en.alibaba.com/ 四.多国语言的问题
    1.国旗图标产生误区地方

    图片:5.JPG

    多语言就分流的,你花了那么多钱买流量。客人来了,你居然把他引流到小语种版本上去。大家知道,小语种有很多语序都是不对的,客户体验不算好。你的英文站点才是你的核心内容,你要让客户尽量浏览你的英文站点。因为英文站点是可以装修的,客户体验非常好,而国际大买家都是英文比较好的。所以不要放在前几屏位置上,放在中间或是下面,多语言这个功能开放出来

    2.多国语言国旗图标应该放的位置

    图片:2013-12-19_104212.jpg


    多语言是个辅助功能,给大家捡客户的,不是核心的东西,小语种版本下面又没有返回功能,所以这种分流客户的功能大家尽量避免放在醒目的位置。
    最后大家可以到阿里官方旺铺市场去看看有没有你们喜欢的东西http://ap.alibaba.com/那里有很多阿里指定的服务商在为大家服务的。如果以后有什么问题的话,可以随时加我的QQ:82960733,中文站阿里旺旺:吴官庆,手机:13655880998,官方网站http://www.enxun.com都可以找到我,只要我知道的,都会告诉大家


  • 1 楼#

    cn1001097665

    • 粉丝
      6
    • 人气
      379
    • 积分
      195
    • 铜币
      209

    谢谢楼主的努力还有吴老师的分享。

  • 2 楼#

    cn1000189703

    • 粉丝
      87
    • 人气
      579
    • 积分
      0
    • 铜币
      253

    这帖子必须顶

  • 3 楼#

    cnavtopartial

    • 粉丝
      2
    • 人气
      197
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    顶起顶起~~

  • 4 楼#

    cn1501605620

    • 粉丝
      9
    • 人气
      473
    • 积分
      0
    • 铜币
      893

    支持莉莉和吴老师

  • 5 楼#

    Beebe Yang

    • 粉丝
      25
    • 人气
      323
    • 积分
      10
    • 铜币
      269

    厉害

  • 6 楼#

    yaoguangled-Likey

    • 粉丝
      5
    • 人气
      281
    • 积分
      0
    • 铜币
      135

    抽时间好好研究下  老师辛苦
    Likey
    Sales manger
    MOB: 86-13510721130 e-mail:
    Shenzhen Yaoguang Optoelectronics Technology Co., Ltd.
    Telephone: 86-755-27553516 Fax: 86-755-29624006
    Address: Rm. 1001, Floor 10, Runfa Class A Office Building, No. 1, Lougang Ave., Lougang Community, Songgang St., Baoan Dist., Shenzhen, Guangdong, China (Mainland) Zip: 518105
    http://yaoguangled.en.alibaba.com

  • 7 楼#

    cn1510494853

    • 粉丝
      2
    • 人气
      924
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1510490633

    • 粉丝
      2
    • 人气
      882
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1510515444

    • 粉丝
      2
    • 人气
      741
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    cn1510494996

    • 粉丝
      1
    • 人气
      904
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    szxfcy

    • 粉丝
      158
    • 人气
      1409
    • 积分
      125
    • 铜币
      2134

    顶一个

  • 12 楼#

    zsampere

    • 粉丝
      1
    • 人气
      154
    • 积分
      10
    • 铜币
      7

    谢谢楼主的努力还有吴老师的分享

  • 13 楼#

    cnsunteking

    • 粉丝
      2
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    正在研究旺铺装修,真的是篇好帖子,学习ing。。。

  • 14 楼#

    Yogurt Young

    • 粉丝
      3
    • 人气
      243
    • 积分
      0
    • 铜币
      101

    正在学习。争取进步!

  • 15 楼#

    cn1511388094

    • 粉丝
      1
    • 人气
      127
    • 积分
      15
    • 铜币
      3

    茉莉,此乃神贴,学习了



  • 分享嘉宾的介绍:KURE,吴老师。2000年就开始从事网站设置工作,服务过3000多家企业,不仅外贸经验丰富,而且对如何通过旺铺来更好的吸引买家有自己实践经验,现金是阿里巴巴旺铺装修的合作伙伴。


    旺铺装修归纳起来就是让大家的询盘转化率提高,现在流量越来越贵了。我们要做的事情就是抓住每一分流量,尽量转化成询盘。

    看看网友的观点:1.漂亮是肯定会的,重要是看着舒服,主页上的图可以显示的大一点。增加了浏览时间,提升旺铺权重,可以提高整站产品的排名。2.旺铺装修与不装修相差是挺大的,据我多年的外贸经验看,那些有合理布局且表现到位的网站或是旺铺效果一直是相当好的。3.外贸做了这么多年,门面也该换一下了,把你的营销思路导入,可以提高转化率, 采购量会很大的。4.旺铺装修过后,可以帮助你筛选目标客户,减少无效询盘,节省宝贵时间。 据统计现在阿里上面80%的旺铺都没有装修过或是稍稍调整了一下。今天阿里把营销旺铺开通就是要大家好好打理最终发动大家的力量把线下的采购商都吸引到线上来提高我们这些中供会员的成交量。 一.旺铺要放哪些内容是国外买家关心的 其实我们今天做的电商就是网络营销,而网络营销=视觉营销视觉营销的定义利用色彩、图像、文字等造成的冲击力,吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和网站的吸引力,从而达到营销制胜的效果
    视觉是作好营销必不可少的营销手段之一。
    什么才是买家喜爱的内容:三个核心的内容(产品优势和企业优势和客服优势)
               
    1.   哪些内容可以表现产品信息?
    a.基本信息

    图片:2013-12-19_100112.jpg

           
    这一点相信大家都做到了,而且是大部分会员就只做了这一点。
    b.认证体系

    图片:0.JPG

    不管是企业的认证还是产品的认证还是金品诚企的认证,只要是有的话全部拿出来放上去.有些同学可能会说,我们是外贸公司,没有这么多证书怎么办?这个时候你可能把工厂产品的证书做小一点,也放上去,不要让买家看清证书的名称也可以的,因为我们表示这款产品是有证书的就好了。

    c.买家评价 你能叫某个老外朋友拿一张有页眉页脚的信纸,给我们公司写个好评的话,可以起到事半功倍的作用.让第三方为你公司说话大致内容可以这样:与你们公司合作多年,交货及时,价格公道,信誉非常好等话语.然后盖章,或是签名你们做成图片放在详细页当中效果非常好,在国外的网站上面why choose us和customer feedback这两个版块是必不可少的。 d:出货证明如果我们这一款产品已经销售了不少,可以把出货记录做成截图放成详细页中给买家看

    图片:2013-12-19_100930.jpg

    图片:2013-12-19_101000.jpg

    这个详细页是比较经典的,效果也是非常好的. 二.如何展示企业优势?哪些内容可以表现企业信息?有很多旺铺只注意产品的展示,把后面两点全部忽略了,所以效果不是很明显 a.研发能力b.生产规模c.设计能力d.质量保证能力
    一定要在2-5秒之内把这些内容表现出来,让买家一进到你的旺铺就对你们有个大致的了解,对你们公司或产品产生兴趣.(ps: 和大家说的重要一点是,旺铺的第一屏尽量不要放切换交替出现的banner,尽量放一张全屏海报:大气些,震撼些)

    旺铺的营销理念,主要带着几个问题去分析:
    1)我们是卖什么的?
    a.首页最显眼的位置是否有产品的展示

    图片:1.JPG


    b.首页有没有产品推荐或者相关供应信息

    图片:2.JPG


    c.产品的图片是否清晰,并能吸引人

    图片:2013-12-19_102039.jpg


    d.产品的标题和描述是否吸引人(不要企图在一个图片中显示你公司能做的所有产品,一个产品名称中定位不明确

    图片:3.JPG


    2)我们的产品卖给谁? a.页面的设计风格是否符合客户的特点

    图片:2013-12-19_102522.jpg

    b.有没有针对不同客户群体做的产品推荐

    图片:4.JPG

    三.流畅的导购系统客户对你的产品和企业有了基础认识,这个时候想与你们公司的人在线交流一下,就要及时地把导购系统推广客户面前. 大家注意一点,那个大头贴尽量用你们公司真实存在的人的生活照.这些会让客户对你们公司产生亲近感,千万不要用名人的照片,这样给人的感觉太假了,效果很差的
    总结一下,旺铺装修注意三大核心内容:1,产品优势,2,企业优势,3,导购系统. 其它都是细节问题:比如,产品图片一定要高清,尽量不打水印让客户看了你的图片就产生购买欲。有很多人可能会说:到时图片被盗了怎么办?其实大家要明白一点,你花了几万钱到阿里上面来,不是来防盗图的,而且来如何多成交定单。taobao上漂亮的图片也很多,大家要不完的;如果实在要打水印,建议不要遮盖产品影响效果.推荐几个图片素材网站给到大家:1.美丽说:www.meilishuo.com2.国外的一个非常经典的图片网址:http://www.shutterstock.com/,要收一些钱的网站3.www.nipic.com
    4.http://www.58pic.com/
    (提醒:记住一点,尽量要用高清的,切合主题的。洋人面孔,广告图片少用)那样效果太假,一定要真实的。如果大家自己会做图片的话,国际重要的节日,上面那张图片做一下主题海报这样会吸引很多回头客人的。大家应该注意到google或是baidu经常会变的这个是主题营销,在电商里面,是非常重要的一块。
    优秀案例示范:大家看一下led行业的标杆是如何设计的http://china-led-flashlight.en.alibaba.com/ 四.多国语言的问题
    1.国旗图标产生误区地方

    图片:5.JPG

    多语言就分流的,你花了那么多钱买流量。客人来了,你居然把他引流到小语种版本上去。大家知道,小语种有很多语序都是不对的,客户体验不算好。你的英文站点才是你的核心内容,你要让客户尽量浏览你的英文站点。因为英文站点是可以装修的,客户体验非常好,而国际大买家都是英文比较好的。所以不要放在前几屏位置上,放在中间或是下面,多语言这个功能开放出来

    2.多国语言国旗图标应该放的位置

    图片:2013-12-19_104212.jpg


    多语言是个辅助功能,给大家捡客户的,不是核心的东西,小语种版本下面又没有返回功能,所以这种分流客户的功能大家尽量避免放在醒目的位置。
    最后大家可以到阿里官方旺铺市场去看看有没有你们喜欢的东西http://ap.alibaba.com/那里有很多阿里指定的服务商在为大家服务的。如果以后有什么问题的话,可以随时加我的QQ:82960733,中文站阿里旺旺:吴官庆,手机:13655880998,官方网站http://www.enxun.com都可以找到我,只要我知道的,都会告诉大家




  • 谢谢楼主的努力还有吴老师的分享。



  • 这帖子必须顶



  • 顶起顶起~~



  • 支持莉莉和吴老师



  • 厉害



  • 抽时间好好研究下  老师辛苦
    Likey
    Sales manger
    MOB: 86-13510721130 e-mail:
    Shenzhen Yaoguang Optoelectronics Technology Co., Ltd.
    Telephone: 86-755-27553516 Fax: 86-755-29624006
    Address: Rm. 1001, Floor 10, Runfa Class A Office Building, No. 1, Lougang Ave., Lougang Community, Songgang St., Baoan Dist., Shenzhen, Guangdong, China (Mainland) Zip: 518105
    http://yaoguangled.en.alibaba.com



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 顶一个



  • 谢谢楼主的努力还有吴老师的分享



  • 正在研究旺铺装修,真的是篇好帖子,学习ing。。。



  • 正在学习。争取进步!



  • 茉莉,此乃神贴,学习了


16 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待