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  • 0 楼#

    阿Sue

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    12月15日(周日),一印度客户半个小时内发了两个询盘.然后没有得到我们的回复.只可以打我的手机了. (说明一下,因为我是主帐号,只可以看到我的手机号码). 然后我打开手机客户端看了下询盘.的确是半小时内发了两个邮件.就马上发手机QQ信息给同事,让她回复.刚好当天同事没挂手机Q,也没有回复.客户说12月18号就要到广州了.最好是周日当天回...
    看到这么急.我马上在手机上面回了几个要知道的问题,客户也马上过来...这样几个回合互动.12月18日客户如约来到公司了.看到我们的产品及做过的客户,感觉很好.马上给RMB买了三个样品,马上给他的到付DHL帐号寄了三台样品过去 (两款电磁炉,一款水壶). 客户说当周周五或周六收到, 大概12月22号就可以确认订单了. 但是22号是我们的冬至.我们没有上班哦.所以当时我也没有怎么留意邮件.
    23号回到办公室.客户的邮件到了.看到客户提到订单确认了.具体的数量也给他.单价一分都没有压,就是这一点让我觉得跟别的印度客户差别很大的.因为以往有很多印度客户的询盘.也报过很多价格,但是基本上都会说价格居高,没成达成成交.光花大量时间去做报价不说 ,连一个样品都要谈好久的价格.而这个客户竟然到了样品 ,测试OK,一分没压. 这里面必须谈到两个点. 1.也许这里也跟一个交货期有关系.因为客户是想在春节前把柜子出掉.而我们也可以做得到. 2. 在我们展厅里面,有一些出过货的客户的包材,他看到当地的两个知名品牌,对我们的产品有信心了.也回一印度的时候跟终端买家说这个事儿,买家就拍板了.
    后来加了客户的微信,每天都有沟通下进度,他也会主动汇报什么时候汇款之类的.一切进行得很顺利.25号水单到了....后续的事项,你们都懂的...
    以上就是我和这个客户的成交经历,也是最快成交的客户之一.这个客户说这个是试单,以后单品每月可达一万...紧记要以最快的速度去回客户话及用专业的知识帮他解决问题.  在后来客户汇了款后我也有问过客户当时是对比过几家的价格,他说他并没有去对比,因为他觉得我可以给到他安全感,他发的第一个询盘是先到我们这里,然后没看到回复,也马上打我手机联系,也是第一个联系我,然后对方的我可以很好跟他沟通,所以他就没有找别家了....客户说这些都是主要的因素.而且18号来我们公司寄出样品后.他就说要去shopping给家人买东西了.不用去别的地方.还说这些的trip很relax....
    期待客户后面的大单  大家共勉
    总结:
    1. 对某些国家的客户,不可以在还没有谈的情况下就打好不成交的想法.
    2. 回复客户要速度,尽可能准确
    3. 跟客户洽谈时,多方面为客户着想.让客户觉得你站在他的角度思考
     
    文书不好,别见怪.有不足之处,望大家指出!
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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    楼主总结得挺好的,学习了

  • 2 楼#

    cn1501574652

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    楼主很厉害哦,第一次做沙发, 哇咔咔
  • 名人堂
    3 楼#

    PH

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    cn1501574652:楼主很厉害哦,第一次做沙发, 哇咔咔回到原帖
    哈哈,亲,你看看清楚啊,你抢到的是板凳

    图片:大钢牙.jpg


  • 4 楼#

    ken.yang

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    好恩

  • 5 楼#

    cn1000773640

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    楼主继续加油!

  • 6 楼#

    cn1500200264

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    我也学习

  • 7 楼#

    cn1000613559

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    好幸运的楼主

  • 8 楼#

    Back Xie

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    印度客户也不能不棍子打死

  • 9 楼#

    yuandaxinte

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    恭喜楼主,我也来沾沾喜气,加油了!

  • 10 楼#

    Janey Xiao

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    是的,楼主真不错。印度也有好客户的。

  • 11 楼#

    cn1510312886

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    楼主这运气成分占80%。

  • 12 楼#

    lyfengdong

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    最快时间的回复很重要!

  • 13 楼#

    cn1510103486

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    哈哈,我到现在都没有跟印度客户做生意的。估计跟产品有关

  • 14 楼#

    cn1042590577

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    为啥说是懊恼的客户呢?这么容易成交还没有压价的的简直就是优质客户嘛,楼主真厉害,我也要学习学习,马上有更多大单,哈哈

  • 15 楼#

    cgs_helenzhang

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    不错不错

  • 16 楼#

    cn1500121964

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    感谢楼主分享,我也给印度客户报了很多价格,还没什么很好的反馈,但是都抱着总有一天会成交的心态,继续加油吧。

  • 17 楼#

    jsliju

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  • 18 楼#

    cn1500480347

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    不错的买家

  • 19 楼#

    cn200091293

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    我手头上的印度客户也很爽快,共勉,期待2014的单更精彩!



  • 12月15日(周日),一印度客户半个小时内发了两个询盘.然后没有得到我们的回复.只可以打我的手机了. (说明一下,因为我是主帐号,只可以看到我的手机号码). 然后我打开手机客户端看了下询盘.的确是半小时内发了两个邮件.就马上发手机QQ信息给同事,让她回复.刚好当天同事没挂手机Q,也没有回复.客户说12月18号就要到广州了.最好是周日当天回...
    看到这么急.我马上在手机上面回了几个要知道的问题,客户也马上过来...这样几个回合互动.12月18日客户如约来到公司了.看到我们的产品及做过的客户,感觉很好.马上给RMB买了三个样品,马上给他的到付DHL帐号寄了三台样品过去 (两款电磁炉,一款水壶). 客户说当周周五或周六收到, 大概12月22号就可以确认订单了. 但是22号是我们的冬至.我们没有上班哦.所以当时我也没有怎么留意邮件.
    23号回到办公室.客户的邮件到了.看到客户提到订单确认了.具体的数量也给他.单价一分都没有压,就是这一点让我觉得跟别的印度客户差别很大的.因为以往有很多印度客户的询盘.也报过很多价格,但是基本上都会说价格居高,没成达成成交.光花大量时间去做报价不说 ,连一个样品都要谈好久的价格.而这个客户竟然到了样品 ,测试OK,一分没压. 这里面必须谈到两个点. 1.也许这里也跟一个交货期有关系.因为客户是想在春节前把柜子出掉.而我们也可以做得到. 2. 在我们展厅里面,有一些出过货的客户的包材,他看到当地的两个知名品牌,对我们的产品有信心了.也回一印度的时候跟终端买家说这个事儿,买家就拍板了.
    后来加了客户的微信,每天都有沟通下进度,他也会主动汇报什么时候汇款之类的.一切进行得很顺利.25号水单到了....后续的事项,你们都懂的...
    以上就是我和这个客户的成交经历,也是最快成交的客户之一.这个客户说这个是试单,以后单品每月可达一万...紧记要以最快的速度去回客户话及用专业的知识帮他解决问题.  在后来客户汇了款后我也有问过客户当时是对比过几家的价格,他说他并没有去对比,因为他觉得我可以给到他安全感,他发的第一个询盘是先到我们这里,然后没看到回复,也马上打我手机联系,也是第一个联系我,然后对方的我可以很好跟他沟通,所以他就没有找别家了....客户说这些都是主要的因素.而且18号来我们公司寄出样品后.他就说要去shopping给家人买东西了.不用去别的地方.还说这些的trip很relax....
    期待客户后面的大单  大家共勉
    总结:
    1. 对某些国家的客户,不可以在还没有谈的情况下就打好不成交的想法.
    2. 回复客户要速度,尽可能准确
    3. 跟客户洽谈时,多方面为客户着想.让客户觉得你站在他的角度思考
     
    文书不好,别见怪.有不足之处,望大家指出!


  • 名人堂

    楼主总结得挺好的,学习了



  • 楼主很厉害哦,第一次做沙发, 哇咔咔


  • 名人堂

    cn1501574652:楼主很厉害哦,第一次做沙发, 哇咔咔回到原帖
    哈哈,亲,你看看清楚啊,你抢到的是板凳

    图片:大钢牙.jpg




  • 好恩



  • 楼主继续加油!



  • 我也学习



  • 好幸运的楼主



  • 印度客户也不能不棍子打死



  • 恭喜楼主,我也来沾沾喜气,加油了!



  • 是的,楼主真不错。印度也有好客户的。



  • 楼主这运气成分占80%。



  • 最快时间的回复很重要!



  • 哈哈,我到现在都没有跟印度客户做生意的。估计跟产品有关



  • 为啥说是懊恼的客户呢?这么容易成交还没有压价的的简直就是优质客户嘛,楼主真厉害,我也要学习学习,马上有更多大单,哈哈



  • 不错不错



  • 感谢楼主分享,我也给印度客户报了很多价格,还没什么很好的反馈,但是都抱着总有一天会成交的心态,继续加油吧。






  • 不错的买家



  • 我手头上的印度客户也很爽快,共勉,期待2014的单更精彩!


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