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    C-Ivy

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    转眼间,做外贸有半年的时光了,从什么都不会,到后来慢慢经历很多第一次,很多难忘的第一次,现在,我还是一菜鸟,我还在克服很多我不敢跨越的种种。刘同所作的《谁的青春不迷茫》中有这么一句话:正因为是你,我才会这样要求你。周围的人是这么要求我的,我也是这么要求自己的。
    好吧,回头看看,我走过的路吧。。。
    2013年7月31日
    我是在7月23日正式工作的,然后一个人在办公室看了阿里后台培训视频,足足看了一个星期。然后是培训。这天,是阿里的客户经理帮我安排培训课程,也是我第一次培训。我清楚记得,那里的氛围,我不知道怎么形容,但我向往这样的工作氛围。后来,大家都集中在会议室进行培训,会议室的门标着:光明顶。我从来都没有这么鸡冻,光明顶哦。大学时,在图书馆看了一些有关写马云的书,因而也知道光明顶。过程中,老师讲了好多好多,对于我这个刚进外贸的人来说,这是一块大面包,还好,我没被噎到,哈哈。。。
    慢慢消化之际,把自己的感想也记录了下来:1、要做有野心还要有目标的人;2、做事情要给自己一个计划、目标,不达目标不罢手(这也是我老板对我的要求);3、阿里精神学习,不断学习,学习是一种享受(不知道那个时候为什么写这点);4、我要对马云说,2013年7月31日,我看到了“光明顶”了,现在我要找路爬上它,我是一只菜鸟,我飞不上去,那我只好努力爬上去。
    接下来就是涉水啦。老板把阿里巴巴的主账号跟制作员账号都给我了,说让我自己一个人搞搞震,啦啦啦。很兴奋,针对后台的问题跟老板提出自己的想法,跟客户经理讨论如何完善后台。现在对我看来,这些都很琐碎,但还是有很多人认为很重要,这只是个人想法罢了。做外贸的公司很多,跟阿里合作的公司也不少,至于各个公司在这个平台上所得到的效益也不尽相同,有人做得风生水起,有人对它不屑一顾。数据,老板看的是业绩不是什么数据。我也是。他一直跟我强调,做生意就是跟客户斗情商,数据代表不了什么。客户分:采购公司(中间商)、批发经销商、零售商跟终端客户,通过平台找资源的主要有中间商、零售商跟终端客户,当然,有些批发商还是会通过平台来寻找资源,只是极少部分。(这些大家都知道的,我就不啰嗦了,有时间可以一起探讨哦)
    2013年8月6日
    这个第一次挺折腾人的,想想都觉得好笑。
    第一次打国际长途电话给客户。1、不知道怎么拨打,不懂得加国际拨号,国家区号,囧;2、紧张,不知道怎么说(其实我已经把我想说的写在纸上了。。。囧);3、习惯性说中文,什么额,哦。。。囧;4、听不懂说什么,我一紧张更听不懂了。。。泪奔。5、最后留电话给客服的时候还报错了,无语啊。。。
    心情特别不好,不知道怎么办才好。于是,我是这么安慰自己的,偶尔、让人虐虐,打击一下也是很好的。说实在的,我英语不怎样,而且还怕说英语,没救。。。
    2013年8月10日
    上次说过,跟我同样进公司的做淘宝还有速卖通的同事都下单了,就我一个蛋都木有,所以,我很桑心,很难过。终于,经过多次来来回回邮件,有个俄罗斯终于下单了,只是个样品单,对我来说,算是迈出第一步了吧。我不管别人怎么认为,我走我的路,我做任何选择,我会对自己负责的。好吧,这就是我第一个客户,第一个订单。就因为你什么都不会,所以,必须去学习、必须勤奋、必须努力,那样才能进步。这是我对自己的要求。
    2013年12月12日
    还是双12呢,这天,我的一个印度客户过来公司谈。这个客户之前联系我,后面加了SKYPE,还让我帮他找卖投影仪的供应商。于是,我在阿里上面看了,就直接找了一家谈,然后把客户联系方式还给对方了。结果,好巧,对方说客户已经联系过他们,也是最近要过去他们公司看厂。OMG,真巧!后面,我也跟客户说了,他也很高兴。刚好是周五,他说他上午就过来我们公司。丫的,我是又兴奋又紧张的呀,客户过来,无非是要看产品,谈价格,但是,具体怎么做我还真不懂。后来,跟经理讨教了:客户来之前要准备什么,跟客户谈的时候要注意什么,客户回去要怎么跟进。印度客户对价格很敏感,质量也很重视。要的价又是破天荒的低,所以,我开始并没有对这个客户抱太多希望,顺其自然吧。跟经理了解了整个过程后,那天提前到公司打扫了,然后等他过来。客户来公司的时候,经理不在,所以,我就跟他聊了一些,还好,这次不会太紧张,头脑也清醒,知道该说什么。客户回去的时候还跟我们买了4个投影仪灯泡回去测试,然后等他回国后,我一直都跟进他,产品测试进展啊,节日的时候发祝福给他,平常问候下。因为,我们这里都有好多公司做这东西,所以,客户那天还去看了几家公司(还是同事告诉我的,那我就更不抱任何希望了)不管怎样,努力去争取吧。。。客户要求什么,就按照客户的要求来弄,这是我对自己的要求。
    这些是我做外贸半年的第一次,印象很深刻,也成长了不少。感谢很多人,感谢茂哥把一张白纸的我介绍给我老板,感谢老板给我平台给我机会去成长,感谢我的那些客户的支持,也感谢伟大的自己能够坚持下来,哈哈。。。
     
    【憧憬2014,感谢让我痛并成长的2013!】活动链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365135-fid-53.html
  • 名人堂
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    PH

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    看到楼主的帖子,就想起自己的当初!楼主,加油!

  • 2 楼#

    C-Ivy

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    cn1000173361:看到楼主的帖子,就想起自己的当初!楼主,加油!回到原帖
    很开心能让你想起你当初的囧事,哈哈
  • 名人堂
    3 楼#

    PH

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    inmoul:很开心能让你想起你当初的囧事,哈哈回到原帖
    哈哈,期待你的后续日记,一个月发一次?

  • 4 楼#

    玩转吧

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    很好的分享!谢谢楼主!

  • 5 楼#

    C-Ivy

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    cn1000173361:哈哈,期待你的后续日记,一个月发一次?回到原帖
    谢谢哦,我很愿意把我的成长日记分享给大家,谢谢捧场,谢谢支持

  • 6 楼#

    C-Ivy

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    玩转吧:很好的分享!谢谢楼主!回到原帖
    谢谢,好开心,我会再接再励的。

  • 7 楼#

    Tom哥

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    优秀文章,支持,你的经历,我历历在目,我们厂的外贸,我一个人撑了4年,业绩不说太好,也不是太差。加油,你会比人家学得更多!

  • 8 楼#

    C-Ivy

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    cn118662837:优秀文章,支持,你的经历,我历历在目,我们厂的外贸,我一个人撑了4年,业绩不说太好,也不是太差。加油,你会比人家学得更多!回到原帖
    哇,一个人做了4年,佩服。谢谢你的鼓励,我会记住的。希望2014年业绩越来越好,哈哈。。。

  • 9 楼#

    Tom哥

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    inmoul:哇,一个人做了4年,佩服。谢谢你的鼓励,我会记住的。希望2014年业绩越来越好,哈哈。。。回到原帖
    是呀,4年了,每年都来个大玩意,冒冒险,学习学习:第一年就把信用证啃了!

  • 10 楼#

    C-Ivy

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    cn118662837:是呀,4年了,每年都来个大玩意,冒冒险,学习学习:第一年就把信用证啃了!回到原帖
    说实在的,我现在还没涉及到信用证这方面。挺希望能够接触到这些东西的,多学点东西。有时候觉得,做外贸的几乎每天都是心惊胆战的,但有些时候没单闲得发慌,有时候业务跟单忙得死了。

  • 11 楼#

    Tom哥

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    inmoul:说实在的,我现在还没涉及到信用证这方面。挺希望能够接触到这些东西的,多学点东西。有时候觉得,做外贸的几乎每天都是心惊胆战的,但有些时候没单闲得发慌,有时候业务跟单忙得死了。回到原帖
    呵呵呵...会有的,今天我就忙晕了。外贸也不是一两天就会的!外贸会让人憔悴的

  • 12 楼#

    C-Ivy

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    cn118662837:呵呵呵...会有的,今天我就忙晕了。外贸也不是一两天就会的!外贸会让人憔悴的回到原帖
    恩,是啊,我最近也挺忙的,头又痛,工作是自己的,交给同事弄我又怕搞砸,所以,挺烦的。外贸会让人憔悴的。我不觉得我憔悴了,就是心烦了很多,压力也大了。

  • 13 楼#

    C-Ivy

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    inmoul:恩,是啊,我最近也挺忙的,头又痛,工作是自己的,交给同事弄我又怕搞砸,所以,挺烦的。外贸会让人憔悴的。我不觉得我憔悴了,就是心烦了很多,压力也大了。回到原帖
    还有,我的脾气越来越不好啦。

  • 14 楼#

    cn1510269431

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    在历练中茁壮成长!

  • 15 楼#

    cntrumpxp

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    不断进步~

  • 16 楼#

    C-Ivy

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    cn1510269431:在历练中茁壮成长!回到原帖
    嘎嘎嘎,我也看到了你的囧事啦【憧憬2014,感谢让我痛并成长的2013!】我的外贸囧途

  • 17 楼#

    C-Ivy

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    cntrumpxp:不断进步~回到原帖
    额,发错了,发给楼上的兄弟了

  • 18 楼#

    cn1001498177

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    这个大家第一次都会碰到的啦,太多第一次,嘿嘿,都是一笔宝贵财富

  • 19 楼#

    Tom哥

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    inmoul:还有,我的脾气越来越不好啦。回到原帖
    暴躁的就要心灵净化了:泰山崩于前面不改色!



  • 转眼间,做外贸有半年的时光了,从什么都不会,到后来慢慢经历很多第一次,很多难忘的第一次,现在,我还是一菜鸟,我还在克服很多我不敢跨越的种种。刘同所作的《谁的青春不迷茫》中有这么一句话:正因为是你,我才会这样要求你。周围的人是这么要求我的,我也是这么要求自己的。
    好吧,回头看看,我走过的路吧。。。
    2013年7月31日
    我是在7月23日正式工作的,然后一个人在办公室看了阿里后台培训视频,足足看了一个星期。然后是培训。这天,是阿里的客户经理帮我安排培训课程,也是我第一次培训。我清楚记得,那里的氛围,我不知道怎么形容,但我向往这样的工作氛围。后来,大家都集中在会议室进行培训,会议室的门标着:光明顶。我从来都没有这么鸡冻,光明顶哦。大学时,在图书馆看了一些有关写马云的书,因而也知道光明顶。过程中,老师讲了好多好多,对于我这个刚进外贸的人来说,这是一块大面包,还好,我没被噎到,哈哈。。。
    慢慢消化之际,把自己的感想也记录了下来:1、要做有野心还要有目标的人;2、做事情要给自己一个计划、目标,不达目标不罢手(这也是我老板对我的要求);3、阿里精神学习,不断学习,学习是一种享受(不知道那个时候为什么写这点);4、我要对马云说,2013年7月31日,我看到了“光明顶”了,现在我要找路爬上它,我是一只菜鸟,我飞不上去,那我只好努力爬上去。
    接下来就是涉水啦。老板把阿里巴巴的主账号跟制作员账号都给我了,说让我自己一个人搞搞震,啦啦啦。很兴奋,针对后台的问题跟老板提出自己的想法,跟客户经理讨论如何完善后台。现在对我看来,这些都很琐碎,但还是有很多人认为很重要,这只是个人想法罢了。做外贸的公司很多,跟阿里合作的公司也不少,至于各个公司在这个平台上所得到的效益也不尽相同,有人做得风生水起,有人对它不屑一顾。数据,老板看的是业绩不是什么数据。我也是。他一直跟我强调,做生意就是跟客户斗情商,数据代表不了什么。客户分:采购公司(中间商)、批发经销商、零售商跟终端客户,通过平台找资源的主要有中间商、零售商跟终端客户,当然,有些批发商还是会通过平台来寻找资源,只是极少部分。(这些大家都知道的,我就不啰嗦了,有时间可以一起探讨哦)
    2013年8月6日
    这个第一次挺折腾人的,想想都觉得好笑。
    第一次打国际长途电话给客户。1、不知道怎么拨打,不懂得加国际拨号,国家区号,囧;2、紧张,不知道怎么说(其实我已经把我想说的写在纸上了。。。囧);3、习惯性说中文,什么额,哦。。。囧;4、听不懂说什么,我一紧张更听不懂了。。。泪奔。5、最后留电话给客服的时候还报错了,无语啊。。。
    心情特别不好,不知道怎么办才好。于是,我是这么安慰自己的,偶尔、让人虐虐,打击一下也是很好的。说实在的,我英语不怎样,而且还怕说英语,没救。。。
    2013年8月10日
    上次说过,跟我同样进公司的做淘宝还有速卖通的同事都下单了,就我一个蛋都木有,所以,我很桑心,很难过。终于,经过多次来来回回邮件,有个俄罗斯终于下单了,只是个样品单,对我来说,算是迈出第一步了吧。我不管别人怎么认为,我走我的路,我做任何选择,我会对自己负责的。好吧,这就是我第一个客户,第一个订单。就因为你什么都不会,所以,必须去学习、必须勤奋、必须努力,那样才能进步。这是我对自己的要求。
    2013年12月12日
    还是双12呢,这天,我的一个印度客户过来公司谈。这个客户之前联系我,后面加了SKYPE,还让我帮他找卖投影仪的供应商。于是,我在阿里上面看了,就直接找了一家谈,然后把客户联系方式还给对方了。结果,好巧,对方说客户已经联系过他们,也是最近要过去他们公司看厂。OMG,真巧!后面,我也跟客户说了,他也很高兴。刚好是周五,他说他上午就过来我们公司。丫的,我是又兴奋又紧张的呀,客户过来,无非是要看产品,谈价格,但是,具体怎么做我还真不懂。后来,跟经理讨教了:客户来之前要准备什么,跟客户谈的时候要注意什么,客户回去要怎么跟进。印度客户对价格很敏感,质量也很重视。要的价又是破天荒的低,所以,我开始并没有对这个客户抱太多希望,顺其自然吧。跟经理了解了整个过程后,那天提前到公司打扫了,然后等他过来。客户来公司的时候,经理不在,所以,我就跟他聊了一些,还好,这次不会太紧张,头脑也清醒,知道该说什么。客户回去的时候还跟我们买了4个投影仪灯泡回去测试,然后等他回国后,我一直都跟进他,产品测试进展啊,节日的时候发祝福给他,平常问候下。因为,我们这里都有好多公司做这东西,所以,客户那天还去看了几家公司(还是同事告诉我的,那我就更不抱任何希望了)不管怎样,努力去争取吧。。。客户要求什么,就按照客户的要求来弄,这是我对自己的要求。
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    很开心能让你想起你当初的囧事,哈哈


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    inmoul:很开心能让你想起你当初的囧事,哈哈回到原帖
    哈哈,期待你的后续日记,一个月发一次?



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    谢谢哦,我很愿意把我的成长日记分享给大家,谢谢捧场,谢谢支持



  • 玩转吧:很好的分享!谢谢楼主!回到原帖
    谢谢,好开心,我会再接再励的。



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    说实在的,我现在还没涉及到信用证这方面。挺希望能够接触到这些东西的,多学点东西。有时候觉得,做外贸的几乎每天都是心惊胆战的,但有些时候没单闲得发慌,有时候业务跟单忙得死了。



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    呵呵呵...会有的,今天我就忙晕了。外贸也不是一两天就会的!外贸会让人憔悴的



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    恩,是啊,我最近也挺忙的,头又痛,工作是自己的,交给同事弄我又怕搞砸,所以,挺烦的。外贸会让人憔悴的。我不觉得我憔悴了,就是心烦了很多,压力也大了。



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    额,发错了,发给楼上的兄弟了



  • 这个大家第一次都会碰到的啦,太多第一次,嘿嘿,都是一笔宝贵财富



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