【憧憬2014，感谢让我痛并成长的2013！】外贸第一次那些事儿——成长日记

转眼间，做外贸有半年的时光了，从什么都不会，到后来慢慢经历很多第一次，很多难忘的第一次，现在，我还是一菜鸟，我还在克服很多我不敢跨越的种种。刘同所作的《谁的青春不迷茫》中有这么一句话：正因为是你，我才会这样要求你。周围的人是这么要求我的，我也是这么要求自己的。
好吧，回头看看，我走过的路吧。。。
2013年7月31日
我是在7月23日正式工作的，然后一个人在办公室看了阿里后台培训视频，足足看了一个星期。然后是培训。这天，是阿里的客户经理帮我安排培训课程，也是我第一次培训。我清楚记得，那里的氛围，我不知道怎么形容，但我向往这样的工作氛围。后来，大家都集中在会议室进行培训，会议室的门标着：光明顶。我从来都没有这么鸡冻，光明顶哦。大学时，在图书馆看了一些有关写马云的书，因而也知道光明顶。过程中，老师讲了好多好多，对于我这个刚进外贸的人来说，这是一块大面包，还好，我没被噎到，哈哈。。。
慢慢消化之际，把自己的感想也记录了下来：1、要做有野心还要有目标的人；2、做事情要给自己一个计划、目标，不达目标不罢手（这也是我老板对我的要求）；3、阿里精神学习，不断学习，学习是一种享受（不知道那个时候为什么写这点）；4、我要对马云说，2013年7月31日，我看到了“光明顶”了，现在我要找路爬上它，我是一只菜鸟，我飞不上去，那我只好努力爬上去。
接下来就是涉水啦。老板把阿里巴巴的主账号跟制作员账号都给我了，说让我自己一个人搞搞震，啦啦啦。很兴奋，针对后台的问题跟老板提出自己的想法，跟客户经理讨论如何完善后台。现在对我看来，这些都很琐碎，但还是有很多人认为很重要，这只是个人想法罢了。做外贸的公司很多，跟阿里合作的公司也不少，至于各个公司在这个平台上所得到的效益也不尽相同，有人做得风生水起，有人对它不屑一顾。数据，老板看的是业绩不是什么数据。我也是。他一直跟我强调，做生意就是跟客户斗情商，数据代表不了什么。客户分：采购公司（中间商）、批发经销商、零售商跟终端客户，通过平台找资源的主要有中间商、零售商跟终端客户，当然，有些批发商还是会通过平台来寻找资源，只是极少部分。（这些大家都知道的，我就不啰嗦了，有时间可以一起探讨哦）
2013年8月6日
这个第一次挺折腾人的，想想都觉得好笑。
第一次打国际长途电话给客户。1、不知道怎么拨打，不懂得加国际拨号，国家区号，囧；2、紧张，不知道怎么说（其实我已经把我想说的写在纸上了。。。囧）；3、习惯性说中文，什么额，哦。。。囧；4、听不懂说什么，我一紧张更听不懂了。。。泪奔。5、最后留电话给客服的时候还报错了，无语啊。。。
心情特别不好，不知道怎么办才好。于是，我是这么安慰自己的，偶尔、让人虐虐，打击一下也是很好的。说实在的，我英语不怎样，而且还怕说英语，没救。。。
2013年8月10日
上次说过，跟我同样进公司的做淘宝还有速卖通的同事都下单了，就我一个蛋都木有，所以，我很桑心，很难过。终于，经过多次来来回回邮件，有个俄罗斯终于下单了，只是个样品单，对我来说，算是迈出第一步了吧。我不管别人怎么认为，我走我的路，我做任何选择，我会对自己负责的。好吧，这就是我第一个客户，第一个订单。就因为你什么都不会，所以，必须去学习、必须勤奋、必须努力，那样才能进步。这是我对自己的要求。
2013年12月12日
还是双12呢，这天，我的一个印度客户过来公司谈。这个客户之前联系我，后面加了SKYPE，还让我帮他找卖投影仪的供应商。于是，我在阿里上面看了，就直接找了一家谈，然后把客户联系方式还给对方了。结果，好巧，对方说客户已经联系过他们，也是最近要过去他们公司看厂。OMG，真巧！后面，我也跟客户说了，他也很高兴。刚好是周五，他说他上午就过来我们公司。丫的，我是又兴奋又紧张的呀，客户过来，无非是要看产品，谈价格，但是，具体怎么做我还真不懂。后来，跟经理讨教了：客户来之前要准备什么，跟客户谈的时候要注意什么，客户回去要怎么跟进。印度客户对价格很敏感，质量也很重视。要的价又是破天荒的低，所以，我开始并没有对这个客户抱太多希望，顺其自然吧。跟经理了解了整个过程后，那天提前到公司打扫了，然后等他过来。客户来公司的时候，经理不在，所以，我就跟他聊了一些，还好，这次不会太紧张，头脑也清醒，知道该说什么。客户回去的时候还跟我们买了4个投影仪灯泡回去测试，然后等他回国后，我一直都跟进他，产品测试进展啊，节日的时候发祝福给他，平常问候下。因为，我们这里都有好多公司做这东西，所以，客户那天还去看了几家公司（还是同事告诉我的，那我就更不抱任何希望了）不管怎样，努力去争取吧。。。客户要求什么，就按照客户的要求来弄，这是我对自己的要求。
这些是我做外贸半年的第一次，印象很深刻，也成长了不少。感谢很多人，感谢茂哥把一张白纸的我介绍给我老板，感谢老板给我平台给我机会去成长，感谢我的那些客户的支持，也感谢伟大的自己能够坚持下来，哈哈。。。

【憧憬2014，感谢让我痛并成长的2013！】活动链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365135-fid-53.html

看到楼主的帖子，就想起自己的当初！楼主，加油！

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很开心能让你想起你当初的囧事，哈哈

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哈哈，期待你的后续日记，一个月发一次？

很好的分享！谢谢楼主！

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谢谢哦，我很愿意把我的成长日记分享给大家，谢谢捧场，谢谢支持

玩转吧：很好的分享！谢谢楼主！回到原帖

谢谢，好开心，我会再接再励的。

优秀文章，支持,你的经历，我历历在目，我们厂的外贸，我一个人撑了4年，业绩不说太好，也不是太差。加油，你会比人家学得更多！

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哇，一个人做了4年，佩服。谢谢你的鼓励，我会记住的。希望2014年业绩越来越好，哈哈。。。

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是呀，4年了，每年都来个大玩意，冒冒险，学习学习：第一年就把信用证啃了！

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说实在的，我现在还没涉及到信用证这方面。挺希望能够接触到这些东西的，多学点东西。有时候觉得，做外贸的几乎每天都是心惊胆战的，但有些时候没单闲得发慌，有时候业务跟单忙得死了。

inmoul：说实在的，我现在还没涉及到信用证这方面。挺希望能够接触到这些东西的，多学点东西。有时候觉得，做外贸的几乎每天都是心惊胆战的，但有些时候没单闲得发慌，有时候业务跟单忙得死了。回到原帖

呵呵呵...会有的，今天我就忙晕了。外贸也不是一两天就会的！外贸会让人憔悴的

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恩，是啊，我最近也挺忙的，头又痛，工作是自己的，交给同事弄我又怕搞砸，所以，挺烦的。外贸会让人憔悴的。我不觉得我憔悴了，就是心烦了很多，压力也大了。

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还有，我的脾气越来越不好啦。

在历练中茁壮成长！

不断进步~

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嘎嘎嘎，我也看到了你的囧事啦【憧憬2014，感谢让我痛并成长的2013！】我的外贸囧途

cntrumpxp：不断进步~回到原帖

额，发错了，发给楼上的兄弟了

这个大家第一次都会碰到的啦，太多第一次，嘿嘿，都是一笔宝贵财富

inmoul：还有，我的脾气越来越不好啦。回到原帖

暴躁的就要心灵净化了：泰山崩于前面不改色！

C-Ivy

转眼间，做外贸有半年的时光了，从什么都不会，到后来慢慢经历很多第一次，很多难忘的第一次，现在，我还是一菜鸟，我还在克服很多我不敢跨越的种种。刘同所作的《谁的青春不迷茫》中有这么一句话：正因为是你，我才会这样要求你。周围的人是这么要求我的，我也是这么要求自己的。
好吧，回头看看，我走过的路吧。。。
2013年7月31日
我是在7月23日正式工作的，然后一个人在办公室看了阿里后台培训视频，足足看了一个星期。然后是培训。这天，是阿里的客户经理帮我安排培训课程，也是我第一次培训。我清楚记得，那里的氛围，我不知道怎么形容，但我向往这样的工作氛围。后来，大家都集中在会议室进行培训，会议室的门标着：光明顶。我从来都没有这么鸡冻，光明顶哦。大学时，在图书馆看了一些有关写马云的书，因而也知道光明顶。过程中，老师讲了好多好多，对于我这个刚进外贸的人来说，这是一块大面包，还好，我没被噎到，哈哈。。。
慢慢消化之际，把自己的感想也记录了下来：1、要做有野心还要有目标的人；2、做事情要给自己一个计划、目标，不达目标不罢手（这也是我老板对我的要求）；3、阿里精神学习，不断学习，学习是一种享受（不知道那个时候为什么写这点）；4、我要对马云说，2013年7月31日，我看到了“光明顶”了，现在我要找路爬上它，我是一只菜鸟，我飞不上去，那我只好努力爬上去。
接下来就是涉水啦。老板把阿里巴巴的主账号跟制作员账号都给我了，说让我自己一个人搞搞震，啦啦啦。很兴奋，针对后台的问题跟老板提出自己的想法，跟客户经理讨论如何完善后台。现在对我看来，这些都很琐碎，但还是有很多人认为很重要，这只是个人想法罢了。做外贸的公司很多，跟阿里合作的公司也不少，至于各个公司在这个平台上所得到的效益也不尽相同，有人做得风生水起，有人对它不屑一顾。数据，老板看的是业绩不是什么数据。我也是。他一直跟我强调，做生意就是跟客户斗情商，数据代表不了什么。客户分：采购公司（中间商）、批发经销商、零售商跟终端客户，通过平台找资源的主要有中间商、零售商跟终端客户，当然，有些批发商还是会通过平台来寻找资源，只是极少部分。（这些大家都知道的，我就不啰嗦了，有时间可以一起探讨哦）
2013年8月6日
这个第一次挺折腾人的，想想都觉得好笑。
第一次打国际长途电话给客户。1、不知道怎么拨打，不懂得加国际拨号，国家区号，囧；2、紧张，不知道怎么说（其实我已经把我想说的写在纸上了。。。囧）；3、习惯性说中文，什么额，哦。。。囧；4、听不懂说什么，我一紧张更听不懂了。。。泪奔。5、最后留电话给客服的时候还报错了，无语啊。。。
心情特别不好，不知道怎么办才好。于是，我是这么安慰自己的，偶尔、让人虐虐，打击一下也是很好的。说实在的，我英语不怎样，而且还怕说英语，没救。。。
2013年8月10日
上次说过，跟我同样进公司的做淘宝还有速卖通的同事都下单了，就我一个蛋都木有，所以，我很桑心，很难过。终于，经过多次来来回回邮件，有个俄罗斯终于下单了，只是个样品单，对我来说，算是迈出第一步了吧。我不管别人怎么认为，我走我的路，我做任何选择，我会对自己负责的。好吧，这就是我第一个客户，第一个订单。就因为你什么都不会，所以，必须去学习、必须勤奋、必须努力，那样才能进步。这是我对自己的要求。
2013年12月12日
还是双12呢，这天，我的一个印度客户过来公司谈。这个客户之前联系我，后面加了SKYPE，还让我帮他找卖投影仪的供应商。于是，我在阿里上面看了，就直接找了一家谈，然后把客户联系方式还给对方了。结果，好巧，对方说客户已经联系过他们，也是最近要过去他们公司看厂。OMG，真巧！后面，我也跟客户说了，他也很高兴。刚好是周五，他说他上午就过来我们公司。丫的，我是又兴奋又紧张的呀，客户过来，无非是要看产品，谈价格，但是，具体怎么做我还真不懂。后来，跟经理讨教了：客户来之前要准备什么，跟客户谈的时候要注意什么，客户回去要怎么跟进。印度客户对价格很敏感，质量也很重视。要的价又是破天荒的低，所以，我开始并没有对这个客户抱太多希望，顺其自然吧。跟经理了解了整个过程后，那天提前到公司打扫了，然后等他过来。客户来公司的时候，经理不在，所以，我就跟他聊了一些，还好，这次不会太紧张，头脑也清醒，知道该说什么。客户回去的时候还跟我们买了4个投影仪灯泡回去测试，然后等他回国后，我一直都跟进他，产品测试进展啊，节日的时候发祝福给他，平常问候下。因为，我们这里都有好多公司做这东西，所以，客户那天还去看了几家公司（还是同事告诉我的，那我就更不抱任何希望了）不管怎样，努力去争取吧。。。客户要求什么，就按照客户的要求来弄，这是我对自己的要求。
这些是我做外贸半年的第一次，印象很深刻，也成长了不少。感谢很多人，感谢茂哥把一张白纸的我介绍给我老板，感谢老板给我平台给我机会去成长，感谢我的那些客户的支持，也感谢伟大的自己能够坚持下来，哈哈。。。

【憧憬2014，感谢让我痛并成长的2013！】活动链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365135-fid-53.html

PH