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    cn1500753399

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    做外贸有3,4年了,但是做LED照明行业和使用Alibaba倒还是第一次。从2013年8月份开始的,所以我也能算是新手吧?!幸运的是,我有个好上司和好同事,开始了我LED照明的外贸旅程。

    做外贸要有个好平台,Alibaba就很好。我们上司就有使用它来着,她对我们进行了如何发布产品的培训。拿到自己的账号,就开始发布产品的工作,那时还不知道RFQ这事儿。直到半个多月后的一次会议上,讲到怎么寻找客户,一个同事说可以在RFQ上找。

    RFQ???啥?经同事们解说一番,( ⊙ o ⊙ )!好东西。对于我这个现在还没有任何客户资源的人来说,这似乎是能找到客户的最直接途径了,嘻嘻。。。

    找到采购直达,再请教了同事一番,便开始了我的RFQ寻找之路了。

    啰嗦了半天,现在直接进入主题吧,从2013年8月份开始,到2014年1月份,用RFQ总共成交4个客户,不同的地区,2个样单和2个小单。但是这中间应该也是得益于我在12月和1月有采购直达资格吧,报价的次数翻倍,也让我成交的几率翻倍,但同时,也少不了我们上司的帮助的。嘿嘿~~~

    第一个客户:新加坡。小单。2013/10/4拿到客户信息,发了产品开发信。客户没回。刚好这时上司有给我们一个special offer产品,过了2天,我又将这个special offer产品发给客户,他回了。说了他的要求,我们按照他的要求给与报价。啊~~~又沉寂了。追了一次,等了几天客户才回,接受了我们的价格,就马上付款了,付的几千块人民币,是要他在广州的货代付款的,货交广州,跟他其余的货走柜一起。做货的期间,客户又问了我们的产品和别家产品有什么区别,我们仔仔细细回复了客户的要求,照这么个样子,客户似乎是个潜力客户吖~产品做好,交给广州货代,二十多天后才到客户手上,我有邮件问客户收到货没,没有回复。便打了电话给他,没人接,又打电话给另外一个人,她说货收到了,也安装了。啥,原来这个货是他们安装在自己办公楼的,不是要销售这个产品,晕。。。客户是大啊,可惜不是要俺们这个货滴。。。

    第二个客户:印度尼西亚。样品单。2013/12/1拿到客户信息,发了开发信,客户回复了,也给我们他的详细规格,要样品,很急很急,因为他马上要有个presentation meeting跟他的客户。他付款很快,我们也在第二天做好样品,找的快递也给力,3天就到了,在客户会议前1天他收到了。会议后,他又重新要样品,更改了规格,后来又不要了,说如果我们使用的材料什么的跟之前样品一样的话,就不需要另外的样品了,等他客户的decision,到现在还没有任何消息。。。。。。

    第三个客户:英国。样单。2013/11/5拿到客户信息,针对性报了价。隔了1天追踪了,一个星期后,客户才回复,并很快付款了。这期间他应该在筛选吧,因为他的货代跟我说他要了几家的样品,为2014年做准备。从客户的网站上了解,客户并不是专业做LED的,他们是给农村牵电网的,用量应该不大。但是我们也尽力做好我们的产品和服务。圣诞假之后客户才收到样品呢。之后联系我们说产品改点,要下正式订单,还真是小单。但是要更改的问题节前确认不了,也得节后来再仔细谈了。

    第四个客户:美国。小单。2013/12/19拿到客户信息,报价。客户也及时回了,但这个客户让我恼火的是,从来不直接回答我的问题,所以问题还没确认清楚,说要付款,似乎很急。我也先做了PI给他,等他付款了,做货前再把问题确认清楚。好几天都没看到他的款,追了一次,没回我。几天后,他写邮件给我,说款付了,一查还真付了。赶紧写邮件确认问题,等不到他直接回复,打电话,没人接。等。看第二天有回不。有,还是没有针对我们的问题回。好吧,你不回,我就把我们想给他做的,做成什么样儿的,全部写在邮件中,直接问他OK不,好吧,他终于回了,意思是OK吧?!啊,还有个问题忘了确认,赶紧又写个邮件,时间太紧了,要放假了,他的货备料也要时间,等不到他慢慢的邮件了,又打个电话,通了,把问题先确认咯,然后听他跟我说了一大堆,只是听出货要我们做好,交期,他有合同在等,别的就没了。货按时交了,在节前24号,但就是那个货代,我后悔啊,找这么个货代,拖我的货啊。也是看只有他这么个货代还上班,别的都放假了。但是我滴货呀,到节后的,还木有到客户手上啊。。。

    总之,RFQ,好东西啊,报价要找跟自己产品匹配的,及时邮件报价,定时追踪。有问题,打个电话也是好的。同时,找个好的货代是最必须的,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友啊~~~(PS:因为俺在节前有3票货走这个货代啊,现在节后还未到客户手啊...泪奔...)

    最后,祝大家在新的一年-2014年:一帆风顺,二龙腾飞,三阳开泰,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心,十全十美。
    成交故事集锦:  冲刺大单+半个月内出样品,二个月内一单总额七万RMBRFQ成交的样单和小单照明RFQ+12月新RFQ 成单心路历程照明RFQ开心成单照明RFQ+一个月内出样品,三个月内一单总额上万RMB照明RFQ+玉米球泡灯照明RFQ+英国客户8瓦玉米灯照明RFQ+从报价到样板单的历程照明RFQ+马来西亚客户的RFQ[采购直达]#遇见RFQ#RFQ第一单[采购直达]#遇见RFQ# +让我真正开始我的外贸之路[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心#遇见RFQ#采购直达获得订单的故事#遇见RFQ# +我的订单经验#遇见RFQ#转行后第一样品单#遇见RFQ#印度客户大追踪#遇见RFQ#幸运第二单#遇见RFQ#进击的巨人-致我的小订单#遇见RFQ#史上第一个RFQ样品单

  • 1 楼#

    cn1510677573

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    淡然

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    支持一下,加油^_^

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    cn1001874554

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    我也要好好利用rfq了

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    cn1510310332

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    支持一下,加油

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    玩转吧

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    恭喜恭喜!2014订单多多!

  • 6 楼#

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  • 7 楼#

    Andy888

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    不错!我也用了2年多了。也开发了无数小单,也有上万美金的单子。

  • 8 楼#

    cn1016321001

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    谢谢楼主的分享,我也要去回复一下RFQ

  • 9 楼#

    Johnny Tang

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    S.

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    询盘少的时候,是得好好利用下RFQ筛选了

  • 12 楼#

    Tom哥

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    不错的分享

  • 13 楼#

    广州绿菱酒店用品

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    请问开发信怎么写,求赐教!有模版介绍吗?谢谢

  • 14 楼#

    susan水水

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    恭喜恭喜,马上有单啊!RFQ还真不错。

  • 15 楼#

    cn1001669521

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    RFQ是个好东西啊

  • 16 楼#

    cn201825024

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    大家再接再励

  • 17 楼#

    cn1001656423

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    不错的分享,楼主在这么短时间内能从上面找的这么几个好客户确实挺幸运了,祝福,加油!

  • 18 楼#

    Sunnylee

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    呵呵,不错哦,我也要好好学习下了

  • 19 楼#

    cn209693243

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  • 做外贸有3,4年了,但是做LED照明行业和使用Alibaba倒还是第一次。从2013年8月份开始的,所以我也能算是新手吧?!幸运的是,我有个好上司和好同事,开始了我LED照明的外贸旅程。

    做外贸要有个好平台,Alibaba就很好。我们上司就有使用它来着,她对我们进行了如何发布产品的培训。拿到自己的账号,就开始发布产品的工作,那时还不知道RFQ这事儿。直到半个多月后的一次会议上,讲到怎么寻找客户,一个同事说可以在RFQ上找。

    RFQ???啥?经同事们解说一番,( ⊙ o ⊙ )!好东西。对于我这个现在还没有任何客户资源的人来说,这似乎是能找到客户的最直接途径了,嘻嘻。。。

    找到采购直达,再请教了同事一番,便开始了我的RFQ寻找之路了。

    啰嗦了半天,现在直接进入主题吧,从2013年8月份开始,到2014年1月份,用RFQ总共成交4个客户,不同的地区,2个样单和2个小单。但是这中间应该也是得益于我在12月和1月有采购直达资格吧,报价的次数翻倍,也让我成交的几率翻倍,但同时,也少不了我们上司的帮助的。嘿嘿~~~

    第一个客户:新加坡。小单。2013/10/4拿到客户信息,发了产品开发信。客户没回。刚好这时上司有给我们一个special offer产品,过了2天,我又将这个special offer产品发给客户,他回了。说了他的要求,我们按照他的要求给与报价。啊~~~又沉寂了。追了一次,等了几天客户才回,接受了我们的价格,就马上付款了,付的几千块人民币,是要他在广州的货代付款的,货交广州,跟他其余的货走柜一起。做货的期间,客户又问了我们的产品和别家产品有什么区别,我们仔仔细细回复了客户的要求,照这么个样子,客户似乎是个潜力客户吖~产品做好,交给广州货代,二十多天后才到客户手上,我有邮件问客户收到货没,没有回复。便打了电话给他,没人接,又打电话给另外一个人,她说货收到了,也安装了。啥,原来这个货是他们安装在自己办公楼的,不是要销售这个产品,晕。。。客户是大啊,可惜不是要俺们这个货滴。。。

    第二个客户:印度尼西亚。样品单。2013/12/1拿到客户信息,发了开发信,客户回复了,也给我们他的详细规格,要样品,很急很急,因为他马上要有个presentation meeting跟他的客户。他付款很快,我们也在第二天做好样品,找的快递也给力,3天就到了,在客户会议前1天他收到了。会议后,他又重新要样品,更改了规格,后来又不要了,说如果我们使用的材料什么的跟之前样品一样的话,就不需要另外的样品了,等他客户的decision,到现在还没有任何消息。。。。。。

    第三个客户:英国。样单。2013/11/5拿到客户信息,针对性报了价。隔了1天追踪了,一个星期后,客户才回复,并很快付款了。这期间他应该在筛选吧,因为他的货代跟我说他要了几家的样品,为2014年做准备。从客户的网站上了解,客户并不是专业做LED的,他们是给农村牵电网的,用量应该不大。但是我们也尽力做好我们的产品和服务。圣诞假之后客户才收到样品呢。之后联系我们说产品改点,要下正式订单,还真是小单。但是要更改的问题节前确认不了,也得节后来再仔细谈了。

    第四个客户:美国。小单。2013/12/19拿到客户信息,报价。客户也及时回了,但这个客户让我恼火的是,从来不直接回答我的问题,所以问题还没确认清楚,说要付款,似乎很急。我也先做了PI给他,等他付款了,做货前再把问题确认清楚。好几天都没看到他的款,追了一次,没回我。几天后,他写邮件给我,说款付了,一查还真付了。赶紧写邮件确认问题,等不到他直接回复,打电话,没人接。等。看第二天有回不。有,还是没有针对我们的问题回。好吧,你不回,我就把我们想给他做的,做成什么样儿的,全部写在邮件中,直接问他OK不,好吧,他终于回了,意思是OK吧?!啊,还有个问题忘了确认,赶紧又写个邮件,时间太紧了,要放假了,他的货备料也要时间,等不到他慢慢的邮件了,又打个电话,通了,把问题先确认咯,然后听他跟我说了一大堆,只是听出货要我们做好,交期,他有合同在等,别的就没了。货按时交了,在节前24号,但就是那个货代,我后悔啊,找这么个货代,拖我的货啊。也是看只有他这么个货代还上班,别的都放假了。但是我滴货呀,到节后的,还木有到客户手上啊。。。

    总之,RFQ,好东西啊,报价要找跟自己产品匹配的,及时邮件报价,定时追踪。有问题,打个电话也是好的。同时,找个好的货代是最必须的,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友啊~~~(PS:因为俺在节前有3票货走这个货代啊,现在节后还未到客户手啊...泪奔...)

    最后,祝大家在新的一年-2014年:一帆风顺,二龙腾飞,三阳开泰,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心,十全十美。
    成交故事集锦:  冲刺大单+半个月内出样品,二个月内一单总额七万RMBRFQ成交的样单和小单照明RFQ+12月新RFQ 成单心路历程照明RFQ开心成单照明RFQ+一个月内出样品,三个月内一单总额上万RMB照明RFQ+玉米球泡灯照明RFQ+英国客户8瓦玉米灯照明RFQ+从报价到样板单的历程照明RFQ+马来西亚客户的RFQ[采购直达]#遇见RFQ#RFQ第一单[采购直达]#遇见RFQ# +让我真正开始我的外贸之路[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心#遇见RFQ#采购直达获得订单的故事#遇见RFQ# +我的订单经验#遇见RFQ#转行后第一样品单#遇见RFQ#印度客户大追踪#遇见RFQ#幸运第二单#遇见RFQ#进击的巨人-致我的小订单#遇见RFQ#史上第一个RFQ样品单



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