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    Obbo-Daisy

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       很多人在面对 FRQ都是觉得很泄气,所以正对这点,我给大家的建议就是持之以恒!

      针对RFQ的建议:

         1,搜索RFQ的重要性:找相关、潜力的
             看到客户发的RFQ,不要窃喜,在最短时间内谷歌找找客户相应的信息,看看这个客户是不是潜力客户,还是故意套价格的客户。

         2,阅读RFQ和分析RFQ
            分析RFQ,不仅要分析客户是不是潜力客户,还需要分析客户需要看到你回复的什么东西,也就是说你该如何吸引客户在众多报价中找到你!!

         3.后期的根据,如果发现RFQ价值比较高,时间比较急,可以尝试电话,SKYPE,Facebook 或者其他工具想方设法联系到客户,且给他留下深刻印象,摸索客户习性或者说脾气

         4,谈判和报价,以及下单后的进一步跟进。虽然他给你下单了,但是可能他还会继续RFQ找其他供应商,所以到口的肥肉千万不能让他跑了。
    ---------------------------------------------------
    下面讲一个我的成交案例,也是1000多美金的单子。

         沙特的一个客户,是我跟踪很长时间的客户。 客户是一个政府里的高级官员(他自己告诉我的),特别忙,所以很少跟他聊天,就算你跟他hello,他也不会鸟你。我从2013年7月份RFQ中得到他的联系方式之后就一直帮他报价。当时他要做的一款产品跟我们的产品类似,他发了效果图给我,然后告知了一些信息。当时我跟工程师研究,然后手绘加电脑绘图,把一些路线图,接线图发给了客户。然后还推荐了一款类似的产品,但是价格会少一半的产品给他。客户非常满意。

        这个时候,我就试探性问问他有没有skype然后我有个问题可以跟他当面谈,他发给我他的skype,我加了他,当时他刚好在线。我就直接视频发过去了,当时客户只跟我聊了不到一分钟,只是日常的招呼,然后他就说他是谁谁谁,特别忙,马上要开会了。当时确实看到了他身边很多人,和蔼中透出的严肃。

        之后一直联系他,他就告诉我工程在进展中,等待消息。   我的神啊,等到11月份(他们重大的节日都过了)他还是没有消息,但是这个项目金额比较大,我非常重视,心里一直挂念着这个怪老头。。。。但是未果,他一直是那么神秘,一直木有消息。

         直到2014年二月份,去过N封邮件之后,他突然skype找我了,说工程继续,叫我重新报价,而且增加了其他产品,报价之后客户又消失了....

         直到今天客户才回复给我,2014年3月11日,我发了一封邮件给客户:
          
    Good morning!
    Now I am writing to you to ask if you have any news for the star net lights?
    I hope can get your feedback!
    Any help,pls let me know!
    Thanks!
     
    客户回复了:

    Dear Daisy
    Thank you for your email
    We have submitted our offer according your prices but our client have lower prices than yours in the range from 5-10 % , they ask if you can lower your prices with the same quality
    Regards


    坚持,坚持下去,耐心的等待。正式的单子成交在望。

    版主推荐:
     照明RFQ成交故事专享:单王之争,花落谁家?
    欢迎参加 《新年新气象,阿里奖品从天降,要你马年业绩靓靓靓 》活动:奖品等着你,你也快来参加吧!
     楼主的相关分享:如何搞定RFQ中脾气古怪的客户如何让买家活生生的站在你的面前-采购客户管理RFQ要持之以恒RFQ 如何搞掂低价客户
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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    谢谢楼主的建议

  • 2 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    谢谢Daisy分享

  • 3 楼#

    Bruce Chai

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    Thank you for share.

  • 4 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1000437196:Thank you for share.回到原帖
    hope the new ideas can be born for you

  • 5 楼#

    Obbo-Daisy

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    嫣然一笑:谢谢Daisy分享回到原帖

  • 6 楼#

    Fighting_MIAD

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    写的好

  • 7 楼#

    cn1510278545

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    谢谢分享,加油。

  • 8 楼#

    广州绿菱酒店用品

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    很不错

  • 9 楼#

    雏菊DU

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    同名为Daisy的我,点个赞。

  • 10 楼#

    Obbo-Daisy

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    intersonictech:同名为Daisy的我,点个赞。回到原帖
    新生雏菊

  • 11 楼#

    Obbo-Daisy

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    lvni:很不错回到原帖
    谢谢

  • 12 楼#

    cn1000433467

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    最后怎么样了,有续文吗

  • 13 楼#

    cn1000903082

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    不错,不过谷歌貌似不怎么好用啊!

  • 14 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1000433467:最后怎么样了,有续文吗回到原帖
    又没下文了,客户又消失了

  • 15 楼#

    Obbo-Daisy

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    此回复已被删除!

  • 16 楼#

    Obbo-Daisy

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    当天给客户去了有邮件,可惜一直联系,客户还是木有回复啊?

    郁闷!!!耐心等吧!!!
    有没有高手能帮忙解决一下~~~


    Thank you for your feedback about the price.
    Since we contact from July,2013 to now,I got that you are good faith effort to cooperated with our factory,so I am supplied the dicount price for you.
    But please please atten the QTY should be met our MOQ.
    I hope we can  reach an agreement.
    By the way,what about the sample order time?Or tell me when you will need it?
    Thanks at advance!
     
    Pls check attachment price list!-New

  • 17 楼#

    cn1000433467

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    cn1000335600:又没下文了,客户又消失了回到原帖
    没事加油,感觉你们都挺厉害的

  • 18 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1000433467:没事加油,感觉你们都挺厉害的回到原帖
    各人的长处不一样,要发现自己的长处

  • 19 楼#

    cn1000433467

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    cn1000335600:各人的长处不一样,要发现自己的长处回到原帖
    嘿嘿,谢谢



  •    很多人在面对 FRQ都是觉得很泄气,所以正对这点,我给大家的建议就是持之以恒!

      针对RFQ的建议:

         1,搜索RFQ的重要性:找相关、潜力的
             看到客户发的RFQ,不要窃喜,在最短时间内谷歌找找客户相应的信息,看看这个客户是不是潜力客户,还是故意套价格的客户。

         2,阅读RFQ和分析RFQ
            分析RFQ,不仅要分析客户是不是潜力客户,还需要分析客户需要看到你回复的什么东西,也就是说你该如何吸引客户在众多报价中找到你!!

         3.后期的根据,如果发现RFQ价值比较高,时间比较急,可以尝试电话,SKYPE,Facebook 或者其他工具想方设法联系到客户,且给他留下深刻印象,摸索客户习性或者说脾气

         4,谈判和报价,以及下单后的进一步跟进。虽然他给你下单了,但是可能他还会继续RFQ找其他供应商,所以到口的肥肉千万不能让他跑了。
    ---------------------------------------------------
    下面讲一个我的成交案例,也是1000多美金的单子。

         沙特的一个客户,是我跟踪很长时间的客户。 客户是一个政府里的高级官员(他自己告诉我的),特别忙,所以很少跟他聊天,就算你跟他hello,他也不会鸟你。我从2013年7月份RFQ中得到他的联系方式之后就一直帮他报价。当时他要做的一款产品跟我们的产品类似,他发了效果图给我,然后告知了一些信息。当时我跟工程师研究,然后手绘加电脑绘图,把一些路线图,接线图发给了客户。然后还推荐了一款类似的产品,但是价格会少一半的产品给他。客户非常满意。

        这个时候,我就试探性问问他有没有skype然后我有个问题可以跟他当面谈,他发给我他的skype,我加了他,当时他刚好在线。我就直接视频发过去了,当时客户只跟我聊了不到一分钟,只是日常的招呼,然后他就说他是谁谁谁,特别忙,马上要开会了。当时确实看到了他身边很多人,和蔼中透出的严肃。

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         直到2014年二月份,去过N封邮件之后,他突然skype找我了,说工程继续,叫我重新报价,而且增加了其他产品,报价之后客户又消失了....

         直到今天客户才回复给我,2014年3月11日,我发了一封邮件给客户:
          
    Good morning!
    Now I am writing to you to ask if you have any news for the star net lights?
    I hope can get your feedback!
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    Thanks!
     
    客户回复了:

    Dear Daisy
    Thank you for your email
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    Regards


    坚持,坚持下去,耐心的等待。正式的单子成交在望。

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  • 名人堂

    谢谢楼主的建议



  • 谢谢Daisy分享



  • Thank you for share.



  • cn1000437196:Thank you for share.回到原帖
    hope the new ideas can be born for you



  • 嫣然一笑:谢谢Daisy分享回到原帖



  • 写的好



  • 谢谢分享,加油。



  • 很不错



  • 同名为Daisy的我,点个赞。



  • intersonictech:同名为Daisy的我,点个赞。回到原帖
    新生雏菊



  • lvni:很不错回到原帖
    谢谢



  • 最后怎么样了,有续文吗



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  • cn1000433467:最后怎么样了,有续文吗回到原帖
    又没下文了,客户又消失了



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  • 当天给客户去了有邮件,可惜一直联系,客户还是木有回复啊?

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    But please please atten the QTY should be met our MOQ.
    I hope we can  reach an agreement.
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  • cn1000335600:又没下文了,客户又消失了回到原帖
    没事加油,感觉你们都挺厉害的



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    各人的长处不一样,要发现自己的长处



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    嘿嘿,谢谢


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