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    Jacky Pan

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               大家好,我是Jacky Pan,假发行业,新人求罩 ,不太擅长写东西,但我还是决定写一写,因为我这个人很现实,其实人家就是看到你们的这个活动奔着奖品去的,哈哈 !
           2013年11月12日,通过报RFQ与美国客户Tasha成交首单 $130.
           这是当时客户发布的RFQ.

          其实我们报价,很简单,就是分析出这个客户的需求,想要知道的东西,然后我们报的时候要抓重点,‘’对症下药‘’
          这则RFQ看似很简单,很多人看到这样简单的就不认真去报价,这是不可取的,话语简短,却能提炼出很多有用的信息:1.看标题,客户需求的头发种类很多。2.看数量,要求的多。3.要大量买,但先买样品!
    有了这些信息以后,报价的时候就有了针对性,首先要重点突出我们是工厂,各种类型的头发都能做,并且有大量库存;其次客户的量大,所以需要个好的
    价格,不能漫天要价;最后客户要样品,可以告诉客户支持样品测试,最低可以买一条测试样品质量,这样客户会觉得即使质量不好也不会浪费很多钱!这些还不
    够,客户永远最关心的是头发质量,所以我报的标题是:Factory price sample top quality human hair !
    紧接着,加上客户的邮箱,再发一封邮件提示客户,简单明了的说了下我们从业10年,两个自己的工厂,大量库存,只做高端品质,出厂价。似乎说完这些,也并
    没有让客户感觉到特别突出的一些地方,因为有太多的假发供应商可能都会这么说,但是客户回了邮件,简单的询问价钱,我报了30%的利润,客户跟我砍价到
    20%,但是好像还是没有下单的意向,感觉就是随便问问,到处砍价。这里有个细节,在收到客户回的邮件时候上面有客户的头像,看起来像是个三十几岁的少
    妇,长相一般,但长发飘飘,身材姣好,穿着抹胸的那种低胸装,略显风骚
    !当我再回复给她邮件,阐述我们头发的如何如何好的同时我就随意加了一句,我就问她,这个头像是你本人么?她说是,我就夸她太漂亮了,同志们,一句简单的
    漂亮现在不能满足一个爱美的女人的虚荣心,所以我委婉的紧接着这样说:’‘您太有气质了,真有国际明星范,您能否给我再发两张您的照片呢
    ?我想收藏一下’‘!大家猜客户怎么回的?要不说人老外的思想就是奔放呢,客户给我回:’‘你把价格再低点,我给你发几张我穿着比基尼更性感的’‘。哈
    哈,心想,平时泡妹子的本事没白练,价格我也没再给她降,但她就这样痛快的下了几条样品,发过去以后对头发质量满意,以后有单子都下给我了,每次都很痛
    快,紧接着下了几单的金额分别是: $2750   $1320   $1375  $4000 ! 以上就是我成交的过程。
              
    可能跟我的性格有关,我平时就喜欢赞美他人,因此大家都很喜欢我,其实无论是做人还是我们做事情,永远都少不了赞美他人,记得刚毕业的时候,去太平洋房屋
    做二手房中介,当时公司对于业务员的培训中,要求每一个业务员与客户交谈的每句话后紧接着都是赞美客户,这确实能拉近人与人之间的距离,因为90%以上的
    人都喜欢听好话,如果你今天还没有学会赞美他人,那今天就开始尝试下发现身边人身上的优点,开始赞美他人,这会让你有意想不到的收获。很多的时候业务员与
    业务员之间的业绩差距很大,其实并不是因为你不努力,而是你要学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,因为大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !
              就先讲这些,哪里讲的不到位之处,还请多多包涵,多多支持新人 !

    图片:Jacky ID.jpg

  • 名人堂
    1 楼#

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    头脑灵活,思想开放,乐观积极,大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !

  • 2 楼#

    Tom哥

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    不错不错呢

  • 3 楼#

    玩转吧

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    学会赞美他人自己也开心哈~往往也收到意想不到的效果。再次想起之前有个亲分享贴里的那句话:不要总站在利益的角度上跟客户谈,不妨在情感上交流。楼主好样的!学习起来!

  • 4 楼#
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    Jacky Pan

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    cn118662837:不错不错呢回到原帖
    谢谢捧场

  • 5 楼#
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    Jacky Pan

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    玩转吧:学会赞美他人自己也开心哈~往往也收到意想不到的效果。再次想起之前有个亲分享贴里的那句话:不要总站在利益的角度上跟客户谈,不妨在情感上交流。楼主好样的!学习起来!回到原帖
    哈哈 相互学习

  • 6 楼#

    cn220171334

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    cn1000173361:头脑灵活,思想开放,乐观积极,大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !回到原帖
    反之呢,不适合外贸吗

  • 7 楼#

    AAA八达通

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
  • 名人堂
    8 楼#

    PH

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    cn220171334:反之呢,不适合外贸吗回到原帖
    没有谁是天生适合的,都可以磨练

  • 9 楼#

    Obbo-Daisy

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    学习中

  • 10 楼#
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    Jacky Pan

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    Jacky Pan

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    今早刚收到客户返单 6000 美金

  • 12 楼#

    丑丑丑丑小鸭

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    好呀好呀,你真帅

  • 13 楼#
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    Jacky Pan

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    cn1000346915:好呀好呀,你真帅回到原帖

  • 14 楼#

    丑丑丑丑小鸭

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    cn118662837:不错不错呢回到原帖
    Tom,我监督你来啦

  • 15 楼#

    施先生

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    很不错。很形象,很生动。人都是爱听好话的。

  • 16 楼#

    施先生

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    cn1501597951:今早刚收到客户返单 6000 美金回到原帖
    订金吗?还是前T/T啊?6000美金

  • 17 楼#

    cn209714064

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    谢谢分享,学习咯~~

  • 18 楼#

    cn1000460046

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    不错,不错,楼主真厉害

  • 19 楼#

    舞中菊

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    有个疑问,楼主做外贸多久了?



  •            大家好,我是Jacky Pan,假发行业,新人求罩 ,不太擅长写东西,但我还是决定写一写,因为我这个人很现实,其实人家就是看到你们的这个活动奔着奖品去的,哈哈 !
           2013年11月12日,通过报RFQ与美国客户Tasha成交首单 $130.
           这是当时客户发布的RFQ.

          其实我们报价,很简单,就是分析出这个客户的需求,想要知道的东西,然后我们报的时候要抓重点,‘’对症下药‘’
          这则RFQ看似很简单,很多人看到这样简单的就不认真去报价,这是不可取的,话语简短,却能提炼出很多有用的信息:1.看标题,客户需求的头发种类很多。2.看数量,要求的多。3.要大量买,但先买样品!
    有了这些信息以后,报价的时候就有了针对性,首先要重点突出我们是工厂,各种类型的头发都能做,并且有大量库存;其次客户的量大,所以需要个好的
    价格,不能漫天要价;最后客户要样品,可以告诉客户支持样品测试,最低可以买一条测试样品质量,这样客户会觉得即使质量不好也不会浪费很多钱!这些还不
    够,客户永远最关心的是头发质量,所以我报的标题是:Factory price sample top quality human hair !
    紧接着,加上客户的邮箱,再发一封邮件提示客户,简单明了的说了下我们从业10年,两个自己的工厂,大量库存,只做高端品质,出厂价。似乎说完这些,也并
    没有让客户感觉到特别突出的一些地方,因为有太多的假发供应商可能都会这么说,但是客户回了邮件,简单的询问价钱,我报了30%的利润,客户跟我砍价到
    20%,但是好像还是没有下单的意向,感觉就是随便问问,到处砍价。这里有个细节,在收到客户回的邮件时候上面有客户的头像,看起来像是个三十几岁的少
    妇,长相一般,但长发飘飘,身材姣好,穿着抹胸的那种低胸装,略显风骚
    !当我再回复给她邮件,阐述我们头发的如何如何好的同时我就随意加了一句,我就问她,这个头像是你本人么?她说是,我就夸她太漂亮了,同志们,一句简单的
    漂亮现在不能满足一个爱美的女人的虚荣心,所以我委婉的紧接着这样说:’‘您太有气质了,真有国际明星范,您能否给我再发两张您的照片呢
    ?我想收藏一下’‘!大家猜客户怎么回的?要不说人老外的思想就是奔放呢,客户给我回:’‘你把价格再低点,我给你发几张我穿着比基尼更性感的’‘。哈
    哈,心想,平时泡妹子的本事没白练,价格我也没再给她降,但她就这样痛快的下了几条样品,发过去以后对头发质量满意,以后有单子都下给我了,每次都很痛
    快,紧接着下了几单的金额分别是: $2750   $1320   $1375  $4000 ! 以上就是我成交的过程。
              
    可能跟我的性格有关,我平时就喜欢赞美他人,因此大家都很喜欢我,其实无论是做人还是我们做事情,永远都少不了赞美他人,记得刚毕业的时候,去太平洋房屋
    做二手房中介,当时公司对于业务员的培训中,要求每一个业务员与客户交谈的每句话后紧接着都是赞美客户,这确实能拉近人与人之间的距离,因为90%以上的
    人都喜欢听好话,如果你今天还没有学会赞美他人,那今天就开始尝试下发现身边人身上的优点,开始赞美他人,这会让你有意想不到的收获。很多的时候业务员与
    业务员之间的业绩差距很大,其实并不是因为你不努力,而是你要学着头脑灵活,思想开放,乐观积极,因为大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !
              就先讲这些,哪里讲的不到位之处,还请多多包涵,多多支持新人 !

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  • 名人堂

    头脑灵活,思想开放,乐观积极,大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !



  • 不错不错呢



  • 学会赞美他人自己也开心哈~往往也收到意想不到的效果。再次想起之前有个亲分享贴里的那句话:不要总站在利益的角度上跟客户谈,不妨在情感上交流。楼主好样的!学习起来!



  • cn118662837:不错不错呢回到原帖
    谢谢捧场



  • 玩转吧:学会赞美他人自己也开心哈~往往也收到意想不到的效果。再次想起之前有个亲分享贴里的那句话:不要总站在利益的角度上跟客户谈,不妨在情感上交流。楼主好样的!学习起来!回到原帖
    哈哈 相互学习



  • cn1000173361:头脑灵活,思想开放,乐观积极,大部分的人都喜欢跟这样的人交往,老外也不例外 !回到原帖
    反之呢,不适合外贸吗



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  • 名人堂

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    没有谁是天生适合的,都可以磨练



  • 学习中






  • 今早刚收到客户返单 6000 美金



  • 好呀好呀,你真帅



  • cn1000346915:好呀好呀,你真帅回到原帖



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  • 很不错。很形象,很生动。人都是爱听好话的。



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  • 谢谢分享,学习咯~~



  • 不错,不错,楼主真厉害



  • 有个疑问,楼主做外贸多久了?


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