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    xinshengfa

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    过完年过来(一个多月),我成交了两个印度客户,一个巴基斯坦客户,金额不大才7000美金不到,但是从这三个客户我了解到了一些共性还有:
    1.在线工具很重要,你的邮件签名最好有更多的在线沟通的ID号,比如:Skype,QQ和微信也真的很有用
    2.怎么样来应对他们喜欢的讨价还价
    3.他们也会认为他们花钱了,你一定要按他的要求帮他完成

    有印度和巴基斯坦客户的朋友有没有觉得他们很喜欢找你聊天,询价,又不在你这里下单?
    其实我这两个国家的客户都是很喜欢比价格的,他们坚信货比三家不吃亏,价格越便宜越好,我的客户基本上都是按照我的价格成交的.我是这么做的:
    当我报完价后,他们习惯性的问一下 Rhonda, please give me some discount.  我会说,No promble, I will give some discount , as your quality up to 10.000pcs. But this time, I try my best to apply for a best price to you.

    然后给他少个零点一,二美金,就说我老板说可以少这么多,其实这个是我报价前就加上去了的.

    印度和巴基斯坦的客户都喜欢占便宜,他们会认为能少一分钱为什么不问?所以你可以给他少多少是你的意思.只要让他们认为他们得了便宜了就好.

    我之前也遇到过很多的印度,巴勒斯坦,土耳其的客户就给你一个目标价,有多大的量问你可不可以做,你会发现不管你用多差劲的材料这个成本费都还是不够的.还有很多人在中国,就是问你要一个价格的这样的客户.我一般会说:I am so sorry, your target price is cheaper than our costing. I think, the quality is very bad.
    很多人会回说,No, I need the good quality.  

    遇到这样的客人,我都觉得我们是无缘的,只有等下一家了.

    现在很多的老外都在用QQ,微信那些聊天工具了,他们的时差跟我们不是差很多,基本上我们快吃午饭的时候,他们就上班了.即时的沟通比邮件要有用的多.

    我印象最深的是一个印度客户的PI我改了6次, 他们那边银行很严,要你的PI有盖公司的章,并且清晰(章是正的,不能是斜的,位置要在右下方),还要签名.你要都满足他们才行,不然钱到不了你的手里呀.

    希望这些分享可以对想要开发这两块大饼的童鞋有用.



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  • 1 楼#

    cn1000623539

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    挺有用的···学到了  谢谢分享·

  • 2 楼#

    玩转吧

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    很实用的分享!谢谢楼主!

  • 3 楼#

    Tom哥

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    好贴呀。准备攻破印度城池

  • 4 楼#

    AngelinaLED

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    是的哦 我的一个刚刚出货的印度客人就是喜欢用微信沟通细节啊包装等等 到后来我也习惯 给他发一封邮件 然后微信上直接跟他说看下邮件 然后他就会很及时的回复 感觉还是很方便的

  • 5 楼#

    我爱玩具

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    很实在的分享  谢谢~

  • 6 楼#

    Lydia-Liu

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    很实在

  • 7 楼#

    cn1001676926

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    好多印度客户超级喜欢比价

  • 8 楼#

    小家电MM

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    非常实在!支持!

  • 9 楼#

    ls_arthur

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    谢谢分享,很实用啊

  • 10 楼#

    cgs_yuhong_sonia

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    下载了,谢谢分享。

  • 11 楼#

    梦然

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    微信我一直以为是中国才用过多呢。我有开whatsapp, 很多外国人都用这个,也发了信息过去, 但对方没回。

  • 12 楼#

    Lunar

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    一直觉得印度客人最难搞了,,谢谢楼主分享~

  • 13 楼#

    cn1001036535

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    说的挺实在的

  • 14 楼#

    cn111513412

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    很有用,赞

  • 15 楼#

    cn1016321001

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    谢谢楼主的分享 很实用

  • 16 楼#

    xinshengfa

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    cn1001676926:好多印度客户超级喜欢比价回到原帖
    印度客户都坚信货比三家不吃亏,你要怎么样来体现你的价格是值得这个价的才行

  • 17 楼#

    Angela Tsang

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  • 18 楼#

    乐清-饮水机

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  • 19 楼#

    cnhnlwinflatable

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    受用,谢谢.



  • 过完年过来(一个多月),我成交了两个印度客户,一个巴基斯坦客户,金额不大才7000美金不到,但是从这三个客户我了解到了一些共性还有:
    1.在线工具很重要,你的邮件签名最好有更多的在线沟通的ID号,比如:Skype,QQ和微信也真的很有用
    2.怎么样来应对他们喜欢的讨价还价
    3.他们也会认为他们花钱了,你一定要按他的要求帮他完成

    有印度和巴基斯坦客户的朋友有没有觉得他们很喜欢找你聊天,询价,又不在你这里下单?
    其实我这两个国家的客户都是很喜欢比价格的,他们坚信货比三家不吃亏,价格越便宜越好,我的客户基本上都是按照我的价格成交的.我是这么做的:
    当我报完价后,他们习惯性的问一下 Rhonda, please give me some discount.  我会说,No promble, I will give some discount , as your quality up to 10.000pcs. But this time, I try my best to apply for a best price to you.

    然后给他少个零点一,二美金,就说我老板说可以少这么多,其实这个是我报价前就加上去了的.

    印度和巴基斯坦的客户都喜欢占便宜,他们会认为能少一分钱为什么不问?所以你可以给他少多少是你的意思.只要让他们认为他们得了便宜了就好.

    我之前也遇到过很多的印度,巴勒斯坦,土耳其的客户就给你一个目标价,有多大的量问你可不可以做,你会发现不管你用多差劲的材料这个成本费都还是不够的.还有很多人在中国,就是问你要一个价格的这样的客户.我一般会说:I am so sorry, your target price is cheaper than our costing. I think, the quality is very bad.
    很多人会回说,No, I need the good quality.  

    遇到这样的客人,我都觉得我们是无缘的,只有等下一家了.

    现在很多的老外都在用QQ,微信那些聊天工具了,他们的时差跟我们不是差很多,基本上我们快吃午饭的时候,他们就上班了.即时的沟通比邮件要有用的多.

    我印象最深的是一个印度客户的PI我改了6次, 他们那边银行很严,要你的PI有盖公司的章,并且清晰(章是正的,不能是斜的,位置要在右下方),还要签名.你要都满足他们才行,不然钱到不了你的手里呀.

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  • 挺有用的···学到了  谢谢分享·



  • 很实用的分享!谢谢楼主!



  • 好贴呀。准备攻破印度城池



  • 是的哦 我的一个刚刚出货的印度客人就是喜欢用微信沟通细节啊包装等等 到后来我也习惯 给他发一封邮件 然后微信上直接跟他说看下邮件 然后他就会很及时的回复 感觉还是很方便的



  • 很实在的分享  谢谢~



  • 很实在



  • 好多印度客户超级喜欢比价



  • 非常实在!支持!



  • 谢谢分享,很实用啊



  • 下载了,谢谢分享。



  • 微信我一直以为是中国才用过多呢。我有开whatsapp, 很多外国人都用这个,也发了信息过去, 但对方没回。



  • 一直觉得印度客人最难搞了,,谢谢楼主分享~



  • 说的挺实在的



  • 很有用,赞



  • 谢谢楼主的分享 很实用



  • cn1001676926:好多印度客户超级喜欢比价回到原帖
    印度客户都坚信货比三家不吃亏,你要怎么样来体现你的价格是值得这个价的才行



  • 有用



  • good



  • 受用,谢谢.


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