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    Sibyl Lu

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    好久没来论坛啦,我是汕头市邦纳进出口有限公司的Sibyl。

    几天前在来往的橙战官方站扎堆分享了关于P4P的操作心得。然后今天和别人交流了P4P,觉得一起分享和交流真的很开心,所以就继续在论坛这里分享,希望能和更多的人一起交流,分享。潮汕地区的第三期百团大战也快要开始了,也希望大家能够一起奋斗,一起加油!也欢迎大家到来往给我点赞和评论哦!
    在进入正题之前,首先得感谢我们老板的信任啦,让我有机会操作主账号的P4P。同时也很感谢我们的客户经理,一直督促我不断的参加各种关于P4P的培训,另外也还要感谢阿里很多曾经帮助过我的卖家运营人员。

    我是在2012年10月份开始接触P4P,在2012年的时间里,几乎是用来了解P4P,了解如何操作,什么是优词良词,怎么良推优,怎么扣费,怎样查看产品效果,平台各方面的操作等等。
    在2013年,经常的去参加阿里举行的各类P4P的培训活动,开始对平台更了解。和知道大家都在玩P4P,也开始知道一些人的玩法,也开始懂得不断的整理直通车的数据,有意识的去分析数据了。
    那么我就根据我个人操作的经验和在不断学习中对我有帮助的一些点分享出来,欢迎能够有机会和大家一起交流。
    1. 2013年11月份去深圳参加了陈雍和胡振新的课程,里面有说到一个关于P4P的点,就是确认我们主推的产品,假设就1款,那么我们会用100多个关键词来推广这一款产品, 所以无论客户用什么样的关键词都可以找到我们的这一款产品.我们公司一般都会把主打的产品放在橱窗,然后再用这个方法去大力推广我们橱窗产品,往往橱窗和P4P都能收到很好的效果.
    2. 经常添加优词,对P4P来说,关键词是最重要的,而只有优词我们的产品才有机会排在第1页.可以下载词表,可以系统推荐词,也可以整理询盘买家搜索词,我比较喜欢买家搜索词,因为这部分的词才最能代表买家的用词习惯,而且很多人的P4P没有用到, 比较精准, 价格还比较便宜.
    3.行业视角中搜索上升最快词, 这部分的关键词代表买家最近要找的产品, 要持续添加,因为这部分的词代表买家最近要找的产品, 用上了很大可能马上就被客户搜索到你的产品了,效果很不错哦.
    4. 后台我的词,选择非外贸直通车,未设置的词,选择有曝光的词去发布产品, 因为这些词我们没有用上, 但是有效果的词.
    5. 对关键词进行分组,这样能够很好的管理关键词, 分组的方式有很多种,就看个人的需要啦. 例如可以按价格来分, 10元以上的词, 8-10元的词,5元的词等等,也可以按照一天关注词, 三天关注词, 一周关注词; 或者也可以按照曝光点击的来分, 不断操作中就慢慢有了感觉知道怎么分组才最适合自己了.
    6.部分词成本高, 我们可以设置优先推广, 推广那款推广评分比较高的产品, 这样可以节省费用. 还有热门词,热度高,但是价格也往往很高,在出价的时候要适当.因为价格高, 点击多次, 钱很快会用完,其他产品得不到曝光,自己就没有点击了, 因为我司每日推广上限是100元.
    7. 要经常关注P4P, 一周至少操作2次. 现在我几乎每天都会操作, 当变成习惯之后, 有一天不去看P4P的效果都觉得少做了什么. 心里都会想着它的效果怎么样了.
    8. 对P4P的效果要分析, 我有用EXCEL表格来统计每天P4P的曝光量, 点击量, 推广时长和平均花费等等. 不断接触和分析这些数据,你就会发现哪个时间推广比较好,慢慢的,你就发现这些数据会形成一种规律, 你掌握了这种规律, 就可以做很多有意思又有效果的事情啦.例如一周之中, 星期二和星期三的流量最高, 星期五到星期日会下降, 这样我们可以周二和周三投放120元, 周六日投放80元.
    9. 就TOY行业, 按月份来说, 3月4月的流量最高, 那要抓紧这些时间多引进流量啦.
    10. 还是关键词分组问题,就是对我们的关键词有汇总统计分析过之后,选定哪些产品适合什么季节推广的,例如夏天产品,在现在这个阶段推广会有很好的效果,因为4-7月份的搜索热度都很高。那么,我们可以这些月份去大力推夏天产品,可以加大这些产品关键词的预算,其他不在这个范围的可以相对减少预算(因为这些产品不是买家的需求,点击了也未必会给我们询盘哦)。这样既可以达到效果,又可以有效的利用好我们的花费。
    11. 定期对P4P效果进行评估,也分析和总结从P4P来了多少的点击,有多少询盘是从P4P的推广中来的,还有从P4P中来了多少优质的客户。因为P4P的最终目的也是为了获得更多的询盘和有效的客户。
    好了, 以上11点就是我个人在学习和操作中总结出来的, 希望对大家有帮助, 同时我也希望大家更多的交流, 共同进步.
    以下是我现在在用的统计表格,也分享给大家,希望对大家有帮助,如果大家也觉得好的话,要点赞哦。也欢迎大家多多吐槽,一起交流~~~
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    PH

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    第八点和第十一点是我没有做到的,楼主的分享提醒了我,谢谢!

  • 2 楼#

    Sibyl Lu

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    cn1000173361:第八点和第十一点是我没有做到的,楼主的分享提醒了我,谢谢!回到原帖
    呵呵,怎么我觉得你的名字好熟悉?

  • 3 楼#

    Sibyl Lu

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    cn1000173361:第八点和第十一点是我没有做到的,楼主的分享提醒了我,谢谢!回到原帖
    版主好认真,这个时间也还在学习,呵呵
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    4 楼#

    PH

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    cn1000534280:呵呵,怎么我觉得你的名字好熟悉?回到原帖
    嘿嘿,同名的人很多滴
  • 名人堂
    5 楼#

    PH

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    cn1000534280:版主好认真,这个时间也还在学习,呵呵回到原帖
    好东西,在静静的夜里更容易被消化。期待你的更多分享哦

  • 6 楼#

    Fighting_MIAD

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    学习了
    表格可以下载吗?

  • 7 楼#

    cnricon

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    学习了,谢谢楼主。

  • 8 楼#

    神灯阿拉甲

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    cn1000534280:呵呵,怎么我觉得你的名字好熟悉?回到原帖
    mavis跟你一起,在上一年的9月份,成为我们版块的行业达人滴

  • 9 楼#

    右护法

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    分析的真透彻···

  • 10 楼#

    Hengstar LCD Monitor

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    不错,赞一个。。、

  • 11 楼#

    cn1000294921

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    学习了,谢谢楼主,初次接触这个,收益良多

  • 12 楼#

    ourpcbte.com

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    楼主,你好,感谢你的精彩分享。我有两点问题,想跟你一起探讨下:
    1,关于第一条:“我们公司一般都会把主打的产品放在橱窗,然后再用这个方法去大力推广我们橱窗产品,往往橱窗和P4P都能收到很好的效果. ”你是说主打产品同橱窗和P4P一起来推动吗?
    2,第六条,“部分词成本高, 我们可以设置优先推广, 推广那款推广评分比较高的产品, 这样可以节省费用”怎样看谁的推广评分高呢?另外你们一共推了多少产品?

  • 13 楼#

    cn1001883435

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    谢谢楼主,初来乍到,获益良多。。

  • 14 楼#

    goodgood

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    谢谢分享

  • 15 楼#

    cn220017758

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    迅速围观。

  • 16 楼#

    Clin Cen

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    谢谢楼主分享

  • 17 楼#

    Andy16

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    学习了 。。。。。。

  • 18 楼#

    cn1501416534

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    现在正在操作P4P。谢谢楼主,及时雨!!

  • 19 楼#

    亿维自动化

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    cn1000534280:呵呵,怎么我觉得你的名字好熟悉?回到原帖
    哈,证明都是活跃派。。。。。。



  • 好久没来论坛啦,我是汕头市邦纳进出口有限公司的Sibyl。

    几天前在来往的橙战官方站扎堆分享了关于P4P的操作心得。然后今天和别人交流了P4P,觉得一起分享和交流真的很开心,所以就继续在论坛这里分享,希望能和更多的人一起交流,分享。潮汕地区的第三期百团大战也快要开始了,也希望大家能够一起奋斗,一起加油!也欢迎大家到来往给我点赞和评论哦!
    在进入正题之前,首先得感谢我们老板的信任啦,让我有机会操作主账号的P4P。同时也很感谢我们的客户经理,一直督促我不断的参加各种关于P4P的培训,另外也还要感谢阿里很多曾经帮助过我的卖家运营人员。

    我是在2012年10月份开始接触P4P,在2012年的时间里,几乎是用来了解P4P,了解如何操作,什么是优词良词,怎么良推优,怎么扣费,怎样查看产品效果,平台各方面的操作等等。
    在2013年,经常的去参加阿里举行的各类P4P的培训活动,开始对平台更了解。和知道大家都在玩P4P,也开始知道一些人的玩法,也开始懂得不断的整理直通车的数据,有意识的去分析数据了。
    那么我就根据我个人操作的经验和在不断学习中对我有帮助的一些点分享出来,欢迎能够有机会和大家一起交流。
    1. 2013年11月份去深圳参加了陈雍和胡振新的课程,里面有说到一个关于P4P的点,就是确认我们主推的产品,假设就1款,那么我们会用100多个关键词来推广这一款产品, 所以无论客户用什么样的关键词都可以找到我们的这一款产品.我们公司一般都会把主打的产品放在橱窗,然后再用这个方法去大力推广我们橱窗产品,往往橱窗和P4P都能收到很好的效果.
    2. 经常添加优词,对P4P来说,关键词是最重要的,而只有优词我们的产品才有机会排在第1页.可以下载词表,可以系统推荐词,也可以整理询盘买家搜索词,我比较喜欢买家搜索词,因为这部分的词才最能代表买家的用词习惯,而且很多人的P4P没有用到, 比较精准, 价格还比较便宜.
    3.行业视角中搜索上升最快词, 这部分的关键词代表买家最近要找的产品, 要持续添加,因为这部分的词代表买家最近要找的产品, 用上了很大可能马上就被客户搜索到你的产品了,效果很不错哦.
    4. 后台我的词,选择非外贸直通车,未设置的词,选择有曝光的词去发布产品, 因为这些词我们没有用上, 但是有效果的词.
    5. 对关键词进行分组,这样能够很好的管理关键词, 分组的方式有很多种,就看个人的需要啦. 例如可以按价格来分, 10元以上的词, 8-10元的词,5元的词等等,也可以按照一天关注词, 三天关注词, 一周关注词; 或者也可以按照曝光点击的来分, 不断操作中就慢慢有了感觉知道怎么分组才最适合自己了.
    6.部分词成本高, 我们可以设置优先推广, 推广那款推广评分比较高的产品, 这样可以节省费用. 还有热门词,热度高,但是价格也往往很高,在出价的时候要适当.因为价格高, 点击多次, 钱很快会用完,其他产品得不到曝光,自己就没有点击了, 因为我司每日推广上限是100元.
    7. 要经常关注P4P, 一周至少操作2次. 现在我几乎每天都会操作, 当变成习惯之后, 有一天不去看P4P的效果都觉得少做了什么. 心里都会想着它的效果怎么样了.
    8. 对P4P的效果要分析, 我有用EXCEL表格来统计每天P4P的曝光量, 点击量, 推广时长和平均花费等等. 不断接触和分析这些数据,你就会发现哪个时间推广比较好,慢慢的,你就发现这些数据会形成一种规律, 你掌握了这种规律, 就可以做很多有意思又有效果的事情啦.例如一周之中, 星期二和星期三的流量最高, 星期五到星期日会下降, 这样我们可以周二和周三投放120元, 周六日投放80元.
    9. 就TOY行业, 按月份来说, 3月4月的流量最高, 那要抓紧这些时间多引进流量啦.
    10. 还是关键词分组问题,就是对我们的关键词有汇总统计分析过之后,选定哪些产品适合什么季节推广的,例如夏天产品,在现在这个阶段推广会有很好的效果,因为4-7月份的搜索热度都很高。那么,我们可以这些月份去大力推夏天产品,可以加大这些产品关键词的预算,其他不在这个范围的可以相对减少预算(因为这些产品不是买家的需求,点击了也未必会给我们询盘哦)。这样既可以达到效果,又可以有效的利用好我们的花费。
    11. 定期对P4P效果进行评估,也分析和总结从P4P来了多少的点击,有多少询盘是从P4P的推广中来的,还有从P4P中来了多少优质的客户。因为P4P的最终目的也是为了获得更多的询盘和有效的客户。
    好了, 以上11点就是我个人在学习和操作中总结出来的, 希望对大家有帮助, 同时我也希望大家更多的交流, 共同进步.
    以下是我现在在用的统计表格,也分享给大家,希望对大家有帮助,如果大家也觉得好的话,要点赞哦。也欢迎大家多多吐槽,一起交流~~~


  • 名人堂

    第八点和第十一点是我没有做到的,楼主的分享提醒了我,谢谢!



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  • cn1000173361:第八点和第十一点是我没有做到的,楼主的分享提醒了我,谢谢!回到原帖
    版主好认真,这个时间也还在学习,呵呵


  • 名人堂

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    嘿嘿,同名的人很多滴


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  • 学习了
    表格可以下载吗?



  • 学习了,谢谢楼主。



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  • 分析的真透彻···



  • 不错,赞一个。。、



  • 学习了,谢谢楼主,初次接触这个,收益良多



  • 楼主,你好,感谢你的精彩分享。我有两点问题,想跟你一起探讨下:
    1,关于第一条:“我们公司一般都会把主打的产品放在橱窗,然后再用这个方法去大力推广我们橱窗产品,往往橱窗和P4P都能收到很好的效果. ”你是说主打产品同橱窗和P4P一起来推动吗?
    2,第六条,“部分词成本高, 我们可以设置优先推广, 推广那款推广评分比较高的产品, 这样可以节省费用”怎样看谁的推广评分高呢?另外你们一共推了多少产品?



  • 谢谢楼主,初来乍到,获益良多。。



  • 谢谢分享



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  • 谢谢楼主分享



  • 学习了 。。。。。。



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    哈,证明都是活跃派。。。。。。


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