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  • 0 楼#

    wendy

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    前言:想更多的可能,不给自己设限
         换个角度--柳暗花明
         做外贸必须要有的三条法则:1.坚持 2.不要脸 3.坚持不要脸

    一、如何找客户:
    1.找客户的前提先玩转你的平台、了解你平台的每一个模块用途,通过阿里巴巴海关数据,输入你所做产品的关键词、搜索买家数据(客户的基本资料,包括公司名称以及客户的有关进出口资料,http://customs.alibaba.com/supplier.html)
    2.谷歌搜索客户潜在信息:把从海关数据得来的客户信息放在谷歌搜索客户的潜在信息、记住不要放过任何一个邮箱、任何一个客户的联系方式(通常网站上能够出现的客户信息都是最有用的)
    3.邮箱锁定客户

    二、开发信的准备:
    1.中国万网(也是定位客户信息的不错的网站)
        把客户的公司名称和网址链接在中国万网进行搜索、此时搜索出来的客户的邮箱一定是这个公司的最关键人物。
    2.验证邮箱地址
       把搜索出来的邮箱地址输入到www.verifymail.com验证邮箱是否正确
    3.开发信之前必须先了解客户
       利用SNS了解公司:alt+公司全名+site输入到www.linkedin.com,了解公司的具体信息
    4.客户读了你的开发信么?
        www.readnotify.com利用这个网站、输入客户的邮箱地址、会显示客户是否读了你的邮件以及读你邮件时的时间地点

    三、快速搞定客户:
      1.邮件的回复决定了你是否能够拿下这个客户、专业的回复80%的几率都可以搞定你的询盘客户
      2.了解客户的兴趣所在、了解客户每句话的意思、更重要的是客户最关心的是产品的功能特点、这就要求对自己的产品用途性能特别了解
      3.报价(报价就不细说了)
      4.回盘时建议:要专业、给客户一步到位(站在客户的立场)了解客户的具体需求、不能答非所问、急客户所及、

    四、如何寻找话题有效跟进客户:(80%的客户是在跟进4-11次完成订单)
     1.利用有效期跟进客户(报价单上的有效期)
     2.交货期跟踪客户
     3.事件营销(投其所好:比如现在最热的就是世界杯、对于男客户可以适当聊一下世界杯,当然也是根据客户的不同聊不同的话题)
     4.询问需求法(可以直截了当的问客户最近是否有新的询盘或者订单)
     5.重复报价(价格的调整是跟进客户的最好的方法了)
     6.有一种工具叫做电话:适时的进行电话沟通、会增进与客户的感情)

  • 1 楼#

    osumled

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    是的,有一种工具叫电话。呵呵
  • 名人堂
    2 楼#

    PH

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    很棒的总结

  • 3 楼#

    wendy

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    osumled:是的,有一种工具叫电话。呵呵回到原帖
    拿起你的电话、让订单滚滚来吧

  • 4 楼#

    wendy

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    cn1000173361:很棒的总结回到原帖
    谢谢Mavis姐的支持、嘿嘿

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!o(∩_∩)o

  • 6 楼#

    右护法

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    赞啊

  • 7 楼#

    wendy

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    cn1511353225:你的帖子太TM牛了!o(∩_∩)o回到原帖
    是他们分享的好、嘿嘿

  • 8 楼#

    wendy

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    右护法:赞啊回到原帖
    嘿嘿、都是阿里培训的好

  • 9 楼#

    cnccableworld

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    很好的帖子,学习了

  • 10 楼#

    cn1501752892

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     http://www.readnotify.com 这个网站要付费的吗 ?

  • 11 楼#

    wendy

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    cn1501752892:www.readnotify.com 这个网站要付费的吗 ?回到原帖
    不需要的、得先注册

  • 12 楼#

    wendy

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    cnccableworld:很好的帖子,学习了回到原帖
    一起学习、嘿嘿

  • 13 楼#

    cn220288276

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  • 14 楼#

    cn220288276

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    好啊

  • 15 楼#

    cn1000977989

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  • 16 楼#

    cn201208171

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    不错哦

  • 17 楼#

    cn220180285

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    蛮好

  • 18 楼#

    Coco Ren

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    又学到了工具呵技巧,谢谢

  • 19 楼#

    花邻

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    有一种工具叫电话,哈哈



  • 前言:想更多的可能,不给自己设限
         换个角度--柳暗花明
         做外贸必须要有的三条法则:1.坚持 2.不要脸 3.坚持不要脸

    一、如何找客户:
    1.找客户的前提先玩转你的平台、了解你平台的每一个模块用途,通过阿里巴巴海关数据,输入你所做产品的关键词、搜索买家数据(客户的基本资料,包括公司名称以及客户的有关进出口资料,http://customs.alibaba.com/supplier.html)
    2.谷歌搜索客户潜在信息:把从海关数据得来的客户信息放在谷歌搜索客户的潜在信息、记住不要放过任何一个邮箱、任何一个客户的联系方式(通常网站上能够出现的客户信息都是最有用的)
    3.邮箱锁定客户

    二、开发信的准备:
    1.中国万网(也是定位客户信息的不错的网站)
        把客户的公司名称和网址链接在中国万网进行搜索、此时搜索出来的客户的邮箱一定是这个公司的最关键人物。
    2.验证邮箱地址
       把搜索出来的邮箱地址输入到www.verifymail.com验证邮箱是否正确
    3.开发信之前必须先了解客户
       利用SNS了解公司:alt+公司全名+site输入到www.linkedin.com,了解公司的具体信息
    4.客户读了你的开发信么?
        www.readnotify.com利用这个网站、输入客户的邮箱地址、会显示客户是否读了你的邮件以及读你邮件时的时间地点

    三、快速搞定客户:
      1.邮件的回复决定了你是否能够拿下这个客户、专业的回复80%的几率都可以搞定你的询盘客户
      2.了解客户的兴趣所在、了解客户每句话的意思、更重要的是客户最关心的是产品的功能特点、这就要求对自己的产品用途性能特别了解
      3.报价(报价就不细说了)
      4.回盘时建议:要专业、给客户一步到位(站在客户的立场)了解客户的具体需求、不能答非所问、急客户所及、

    四、如何寻找话题有效跟进客户:(80%的客户是在跟进4-11次完成订单)
     1.利用有效期跟进客户(报价单上的有效期)
     2.交货期跟踪客户
     3.事件营销(投其所好:比如现在最热的就是世界杯、对于男客户可以适当聊一下世界杯,当然也是根据客户的不同聊不同的话题)
     4.询问需求法(可以直截了当的问客户最近是否有新的询盘或者订单)
     5.重复报价(价格的调整是跟进客户的最好的方法了)
     6.有一种工具叫做电话:适时的进行电话沟通、会增进与客户的感情)



  • 是的,有一种工具叫电话。呵呵


  • 名人堂

    很棒的总结



  • osumled:是的,有一种工具叫电话。呵呵回到原帖
    拿起你的电话、让订单滚滚来吧



  • cn1000173361:很棒的总结回到原帖
    谢谢Mavis姐的支持、嘿嘿



  • 你的帖子太TM牛了!o(∩_∩)o



  • 赞啊



  • cn1511353225:你的帖子太TM牛了!o(∩_∩)o回到原帖
    是他们分享的好、嘿嘿



  • 右护法:赞啊回到原帖
    嘿嘿、都是阿里培训的好



  • 很好的帖子,学习了



  •  http://www.readnotify.com 这个网站要付费的吗 ?



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    不需要的、得先注册



  • cnccableworld:很好的帖子,学习了回到原帖
    一起学习、嘿嘿






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  • 蛮好



  • 又学到了工具呵技巧,谢谢



  • 有一种工具叫电话,哈哈


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