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    梦然

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    入行半年, 用阿里巴巴半年, 今天我终于成交一单了, 是张3000美金的小单,百感交集。是来自询盘的客户。在这个客出现之前,我一直很渴望收到询盘, 每次收到后很激动, 思前想后, 写大篇文章包括价格发给客户, 结果,90%是没有回复的。后来我在阿里的点评中看到, 不要急着将所有东西一次过交给客户,要不,客户目的达到了, 自然不会再理你了。
     
    所以, 这个客户我是很慢热的, 他问我价格, 我没有直接回复价格,而是问他用什么包装, 套一套真实性。好的, 对方回复了用航空箱。我第二个问题, 哪种走货方式, 联系地址, 我乐意帮忙查运费。对方回复了, 查两种走货方式:快递,海运,并提供地址。 我手头上有三家常联系的货代,一家是做国际快递有优势的,一家是做空运,第三家是做海运。 所以, 我也很快回复客人的问题。 几个旺旺信息后, 对方睡觉时间到, 没下文了。(那是2014年5月6日)
     
    过了几天, 收到对方的信息,显示接受我的价格,说等有钱时会付款。我认真地做了张PI给他, 估计他这么说,不知道怎么时候有钱, 等有钱了,或者从别家买了。 所以没催他了。到了5月22日,对方又出现了, 聊了很久, 我推荐其他款的产品,但他不合适, 算了。5月29日,收到微信的提醒, 他来邮件了,当时我正在北京参展,酒店没有wifi, 没电脑, 我自己手机不怎么好,查看了邮件,但回复时老发不出去,于是就借同事的手机发。 就是那封邮件, 我理解错误,让利了159美金。
    Hy, I have a question, can you make the bill value lower? I ask
    you this because the taxes in Romania are very hight, the V.A.T. here,
    is 24% and the vamal taxes are 6.5%. With the beams bill, of 3159USD, i
    pay the bill + 24% VAT + 6.5% vamal taxes = 4171,80 USD, there are 1000
    USD that I can, in the future, spend on products from you. Anyway, I
    will send you the money anyway, I mean all of them. I'm waiting for an
    answear from you! Best wishes,
    我一开始是认为对方想要在shipping documents 上写低单价, 又不太sure,问了一下有经验的外贸同事,她回答我说客人想便宜点。 我按了同事的思路去了, 在价格上考虑了, 这款灯最近老板同意调低价格,但我没跟客户说。算吧, 反正本来单价比现在高的, 我就做过人情,给他优惠159美金了。 于是回复他:
    Sorry for my late reply as I'm on palm expo in Beijing.
    It  is pity that the import tax is so high in Romania. After talking with
    our boss, and support your business and looking for our long term
    cooperation, we do you a favor to discrease USD 159, and offer
    accessories free of charge, so the total price is USD3000,hope you are
    happy on this.
    这封简单的email, 我从思考到发送成功, 用了30分钟。
    第二天收到对方的回复,证实是我理解错了。人家想要under value. 这样好了, 文件的事, 我当然答应啦,尽管是违法的, 海关不会查到的吧,我这张小单!
    I thank you for the 159USD discount, but what i asked you is if
    you can make me a less lower value bill, I mean if you can facture me
    just 500-1000 USD? Even this way I pay you all the money for the 6
    beams, but on a less valuable bill. I'm waiting for your answear!
    北京展回来后,对方让我修改PI成3000美金,我顺理修改了,毕竟谁都想要个便宜价格的。当问到几时付款时, 对方说会下星期。 我高兴啊!
    然而, 下星期六了,还不见有付款消息, 完了,又被甩了。
    于是, 我发邮件过去, 说北京展后, 收到很多单,如果现在付款, 可以一起备料, 节省时间。对方仍没回应。
    完了, 可能应了那一句,等有钱再付。
     
    出了邮件的第二天, 我决定打电话过去, 阿里巴巴上注册的电话是no service的,正当我绝望时, 登录客人的网站, 查到另一个电话,这时候通了, 我介绍自己后,感觉对方找了另一个人接电话,可以沟通了, 原来一直跟我沟通的客人不会说英语,只会写。他朋友幸亏在旁边,他们记得我,太好了, 说现在没收到钱,过段时间付。 好了, 我再等等 吧。
    这个星期,即是六月的第三个星期, 对方发来信息,说已付款了。 打了几次长途电话给我,解决了付款时遇到的小问题。
    此单成交!

  • 1 楼#

    cn1501696776

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    恭喜,恭喜楼主终于开单了
  • 名人堂
    2 楼#

    PH

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    恭喜楼主!很细心,为了达到目的尝试各种方法

  • 3 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    恭喜,恭喜楼主终于开单了

  • 4 楼#

    梦然

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    cn1000173361:恭喜楼主!很细心,为了达到目的尝试各种方法回到原帖
    谢谢!

  • 5 楼#

    梦然

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    cn1501696776:恭喜,恭喜楼主终于开单了回到原帖
    谢啦。

  • 6 楼#

    i峰

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    恭喜楼主成交第一单,大单都是从小单开始做起来的,继续努力吧

  • 7 楼#

    小樓

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    很不错哦..

  • 8 楼#

    cn220192196

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    不错!

  • 9 楼#

    cn220192196

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    加油

  • 10 楼#

    cnricon

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    用心工作,一定有回报的。我们从来不参展,主要的订单来自己阿里平台。

  • 11 楼#

    zseasunlighting

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    楼主不错,加油!

  • 12 楼#

    zseasunlighting

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    楼主,有私人qq吗?里面有很多东西没看明白,不知楼主是否能指点我一下,先谢谢了!

  • 13 楼#

    Weeny.Xiong

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    不抛弃 不放弃 阿里询盘 继续加油

  • 14 楼#

    cn1001292751

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    cnricon:用心工作,一定有回报的。我们从来不参展,主要的订单来自己阿里平台。回到原帖
    你好。我们的订单也是主要来与阿里。可是很多的询盘都很简单。两句话带过。比如对产品(就是我们的产品信息标题)感兴趣,请报价。这样的询盘你们一般怎么处理。能指教下吗?

  • 15 楼#

    邱哥

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    业务做久了你会发现有各种奇葩的。

  • 16 楼#

    cn1000960959

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    学习了,加油!

  • 17 楼#

    Lindaa

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    楼主,半年3000美金?是30000美金吧?我认为楼主少写了个0. 外贸路不易。我支持楼主。加油。3个月的新手路过。

  • 18 楼#

    cn1501670546

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    第一单很激动啊,继续加油

  • 19 楼#

    cn1500690313

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    我是来沾点喜气的,希望客户也能尽快付款吧。
    楼主你们主做的是什么灯具啊?



  • 入行半年, 用阿里巴巴半年, 今天我终于成交一单了, 是张3000美金的小单,百感交集。是来自询盘的客户。在这个客出现之前,我一直很渴望收到询盘, 每次收到后很激动, 思前想后, 写大篇文章包括价格发给客户, 结果,90%是没有回复的。后来我在阿里的点评中看到, 不要急着将所有东西一次过交给客户,要不,客户目的达到了, 自然不会再理你了。
     
    所以, 这个客户我是很慢热的, 他问我价格, 我没有直接回复价格,而是问他用什么包装, 套一套真实性。好的, 对方回复了用航空箱。我第二个问题, 哪种走货方式, 联系地址, 我乐意帮忙查运费。对方回复了, 查两种走货方式:快递,海运,并提供地址。 我手头上有三家常联系的货代,一家是做国际快递有优势的,一家是做空运,第三家是做海运。 所以, 我也很快回复客人的问题。 几个旺旺信息后, 对方睡觉时间到, 没下文了。(那是2014年5月6日)
     
    过了几天, 收到对方的信息,显示接受我的价格,说等有钱时会付款。我认真地做了张PI给他, 估计他这么说,不知道怎么时候有钱, 等有钱了,或者从别家买了。 所以没催他了。到了5月22日,对方又出现了, 聊了很久, 我推荐其他款的产品,但他不合适, 算了。5月29日,收到微信的提醒, 他来邮件了,当时我正在北京参展,酒店没有wifi, 没电脑, 我自己手机不怎么好,查看了邮件,但回复时老发不出去,于是就借同事的手机发。 就是那封邮件, 我理解错误,让利了159美金。
    Hy, I have a question, can you make the bill value lower? I ask
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    is 24% and the vamal taxes are 6.5%. With the beams bill, of 3159USD, i
    pay the bill + 24% VAT + 6.5% vamal taxes = 4171,80 USD, there are 1000
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    I thank you for the 159USD discount, but what i asked you is if
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    北京展回来后,对方让我修改PI成3000美金,我顺理修改了,毕竟谁都想要个便宜价格的。当问到几时付款时, 对方说会下星期。 我高兴啊!
    然而, 下星期六了,还不见有付款消息, 完了,又被甩了。
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  • 恭喜,恭喜楼主终于开单了


  • 名人堂

    恭喜楼主!很细心,为了达到目的尝试各种方法



  • 恭喜,恭喜楼主终于开单了



  • cn1000173361:恭喜楼主!很细心,为了达到目的尝试各种方法回到原帖
    谢谢!



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  • 楼主不错,加油!



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    你好。我们的订单也是主要来与阿里。可是很多的询盘都很简单。两句话带过。比如对产品(就是我们的产品信息标题)感兴趣,请报价。这样的询盘你们一般怎么处理。能指教下吗?



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    楼主你们主做的是什么灯具啊?


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