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    圈妹-小哪

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    在长达十年的时间里,外贸几乎颗粒无收,如今出口已突破千万。从外贸行业小白变身跨境电商高手,前后也不过半年时间。

     

    这样极具竞争力的成长,是河南锂动电源有限公司国际事业部总经理李静的真实经历。

     

    以下来自李静的自述:

     

     

    1 重拾

    2020年5月初,

    我花了小半个月时间,

    连续走访了杭州、义乌、深圳、广州。

    回来的高铁上,

    我在PPT里敲下两行字:

    电池之都无出口,

    沿海同行猛如虎。

     

    那时候的我,

    也没想到这次“走出去”,

    会带来随后大半年脱胎换骨式的变化。

     

     

    我叫李静,“一个卖锂电池的小女孩”

    曾在国外工作过几年,

    做过几年职业采购人,

    回国后开过几年公司,

    后来专门为本地企业提供管理咨询。

     

     

    2020年4月,

    我在和服务中的一家公司管理层交流时,

    打抱不平了地说一句:

    “为什么这么好的产品,

    在国外却卖不动呢?”

    没想到,他们的总经理第二天就打来电话:

    “考虑一下来我们公司?

    出口这些事想都交给你来管。”

     

    没错,

    这家公司就是河南锂动电源有限公司

    而我目前正是锂动电源的国际事业部负责人

     

     

    为新乡人,我无法理解

    明明坐拥国内种类最齐全的电池及原材料生产基地

    明明拥有大量优秀的电池相关企业

    明明是名符其实的中国电池工业之都

    锂电池出口却怎么也不是沿海城市的对手,

    海外买家的认知中也很劣势。

    问题出在哪?

    我很着急要找出来,解决它!  

     

    因此在正式接受任命后,

    我没急着去上班,

    而是专门走了杭州、义乌、深圳、广州四座城市,

    看那边的外贸市场氛围,

    看同行都是怎么做的。

    小半个月下来,

    有两项事实,我得到确认:

    “1、虽然疫情还在, 锂电池的出口大有可为

    沿海城市这些同行做得风生水起,

    有一家公司更为夸张,

    一对夫妻通过阿里国际站,

    用简单的设备,不大的店面,

    面向境外市场推广销售锂电池产品,

    一年销售额竟达到了一个亿;

    2、做得好的同行基本都有开通阿里巴巴国际站

    而且投入了相当的人力在做。”

     

      2 破茧

     

    于是我从外面走访回来的第一件事,

    就是去找团领导争取资源支持。

     

    “海外疫情不明朗,

    国内已基本复工复产,

    现在是加投线上外贸的好时机,

    我需要资金,需要人

    重点做好阿里国际站!

    内部会议上,不少同事被我这句话吓得不轻,

    毕竟,彼时唱衰外贸的言论还不绝于耳,

    并且,在我之前,

    公司已经探索了十年的外贸之路,

    都没有成功。

     

     

    好在经我一番据理以争,

    领导层同意了我的部分诉求,

    同意我重开锂动电源的阿里国际站,

    放手去做。

     

    ——之所以说是“部分”,

    是因为在人的问题上,

    那时候大家都无能为力。

    和我并肩作战的,

    是两个全然不懂外贸的小姑娘,

    记得第一次开部门会议,

    三个人面面相觑的场景,

    实在是既可怜又好玩。

     

    那又能有什么办法?

    既然选择了,那就埋头干吧!

    第一个月最为煎熬,

    因为正好赶上首届阿里巴巴网交会

    团队还想组建直播团队,

    只能开启007模式,

    all in 再 all in 。

     

    好在数字化之后的外贸,

    也没有想象中那样难。

    国际站的后台操作,

    一两天后就上手了;

    更深入的运营玩法,

    也都有课程可以照猫画虎地去学。

    新乡当地的服务团队,

    也每隔一段时间就上门培训,

    贴身服务的热情与专业,

    让人想不认真学习都难。

     

    我一边招人扩团队一边持续内训,

    用了不到一个月时间,

    完成了在国际站的快速landing。

     

     

     

    3 突飞

     

    去年7月底的大工业展

    是我们一次良机。

    那一个多礼拜里,

    每天凌晨三点钟爬起来做直播。

    而为让买家更直观地感受到我们工厂的实力,

    我还拉上了各个部门的负责人,

    由他们亲自向专业买家回答专业问题。

     

     

    有一次直播进行到一半,

    我由于穿着高跟鞋不小心扭到脚,

    趁工程师讲解过程中到休息区坐下,

    还没坐稳就看到直播间来了位买家在问:

    “你们的产品听起来很不错,可以给我发样品吗?”

    当时我激动地跳了起来,

    想都没想就一瘸一拐地跑到镜头前,

    “接”起了客……

     

    感谢自己一直以来的坚持,

    也感谢国际站提供直播这么好的沟通方式,

    这个客户如今已经是我的固定“粉丝”,

    每个月都会或多或少下一单。

     

    从去年7月第一场大工业展到今年3月新贸节,

    我带领锂动的小伙伴,

    已累计参加近20场公域直播。

    我们每场直播都会单独设计主题和情节,

    比如今天是以仓库为背景展示库存,

    明天在生产车间直播展示制造工艺,

    后天就在无尘实验室里直播测试环节,

    通过这一场场精心准备的直播,

    企业实力简直是360度无死角地呈现在了线上,

    比买家亲自跑过来看还省事、高效。

     

     

     

    4 猛进

     

    如今,

    锂动电源在国际站的店铺单月最高访客增加了600%

    短视频单月最高点击提高2600%

    直播多次排在全品类第一

    多个核心关键词进入全球Top20热搜榜,

    半数以上客户,

    都是先看的直播,先成为粉丝,

    后面逛店时产生兴趣,才发起询盘,

    最终慢慢形成订单的。

    虽然去年五月底才正式开始发力国际站,

    但我们的综合实力已经跻身行业TOP商家。

     

    过去十年外贸颗粒无收,

    去年半年时间,

    出口额就已经突破了1000万。

    我没有很惊喜,

    反而再次坚定地相信,

    作为新乡锂电池产业带的一份子,

    我们的技术和实力已经是世界领先,

    在海外拥有巨大市场潜力。

     

    为什么之前出口不顺?

    一定是“打开方式”不对。

    而国际站,

    就是一种已经得到验证的、出海的正确打开方式。

     

    (客户发来的好评)

     

    写在最后

     

    今年4月份,

    我在美国的客户James带来一个好消息:

    他已经在美国发展了60多家代理,

    顺利的话,年内会突破100家。

    这意味着,

    我的出口规模将迎来倍数级的增长。

    “你知道吗,Vicky(我的英文名),

    现在美国人都抢着买你们的电池!”

    James兴奋地说。

     

    记得那时是个深夜,

    新乡的气温有些微凉,

    我盯着电脑屏幕,

    内心好像燃着一团火。

    我想起去年差不多这个时候写下的那两行字:

    电池之都无出口,

    沿海同行猛如虎!

     

    好了,

    现在我也“猛如虎”了,

    这句话该改改了。

    我打开电脑,

    快速在PPT上写下了四个大字:

    “大有可为”

     

     

    锂动电源的过去半年,只是无数新时代豫商高质量出海的一个缩影。   阿里巴巴国际站数据显示,2020年4月到2021年3月,河南省新入驻商家同比增长38.3%,商家线上成交额、订单数以及支付买家数的增长,均超100%。  

     

    2021年5月10日,在第五届全球跨境电子商务大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示,将用“3大计划”,帮助河南商家打造差异化的竞争优势、实现品牌化出海和高质量发展,即:

     

    对大量刚做外贸的商家,推出“数字化出海4.0”计划,打造外贸0门槛的服务体系;对有一定的服务能力的商家,推出“1+N新铁军服务”计划,提升垂直场景中的竞争力;对已有一定国内品牌知名度的商家,推出“超级星厂牌”计划,服务商家建立快速营销品牌的阵地。

     

    在与平台的协同共振下,新时代的豫商,积极破圈,勇立潮头,正推动中国外贸企业高质量发展,以品牌的姿态,昂扬出海,让世界更小,生意更大。


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    万能电商助理

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    cn****mbb

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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。


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    专业危化品出口2-9类

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    cn1500409875

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    路过-------


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    cn1521432050hnrq

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    优秀66666666


  • 7 楼#
    L

    lr1348333677jiha

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    店铺没流量?没点击率?达不到自己预期的目标,哪就来找我吧,

    从14年只专注于这个领域 我们不止是专业团队更是你所放心依赖的合作伙伴。


  • 8 楼#
    C

    cl1541457091vzig

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  • 9 楼#
    C

    Justin

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    线上广交会B2C B2B外贸网站建设 买家263万10天采购

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  • 在长达十年的时间里,外贸几乎颗粒无收,如今出口已突破千万。从外贸行业小白变身跨境电商高手,前后也不过半年时间。

     

    这样极具竞争力的成长,是河南锂动电源有限公司国际事业部总经理李静的真实经历。

     

    以下来自李静的自述:

     

     

    1 重拾

    2020年5月初,

    我花了小半个月时间,

    连续走访了杭州、义乌、深圳、广州。

    回来的高铁上,

    我在PPT里敲下两行字:

    电池之都无出口,

    沿海同行猛如虎。

     

    那时候的我,

    也没想到这次“走出去”,

    会带来随后大半年脱胎换骨式的变化。

     

     

    我叫李静,“一个卖锂电池的小女孩”

    曾在国外工作过几年,

    做过几年职业采购人,

    回国后开过几年公司,

    后来专门为本地企业提供管理咨询。

     

     

    2020年4月,

    我在和服务中的一家公司管理层交流时,

    打抱不平了地说一句:

    “为什么这么好的产品,

    在国外却卖不动呢?”

    没想到,他们的总经理第二天就打来电话:

    “考虑一下来我们公司?

    出口这些事想都交给你来管。”

     

    没错,

    这家公司就是河南锂动电源有限公司

    而我目前正是锂动电源的国际事业部负责人

     

     

    为新乡人,我无法理解

    明明坐拥国内种类最齐全的电池及原材料生产基地

    明明拥有大量优秀的电池相关企业

    明明是名符其实的中国电池工业之都

    锂电池出口却怎么也不是沿海城市的对手,

    海外买家的认知中也很劣势。

    问题出在哪?

    我很着急要找出来,解决它!  

     

    因此在正式接受任命后,

    我没急着去上班,

    而是专门走了杭州、义乌、深圳、广州四座城市,

    看那边的外贸市场氛围,

    看同行都是怎么做的。

    小半个月下来,

    有两项事实,我得到确认:

    “1、虽然疫情还在, 锂电池的出口大有可为

    沿海城市这些同行做得风生水起,

    有一家公司更为夸张,

    一对夫妻通过阿里国际站,

    用简单的设备,不大的店面,

    面向境外市场推广销售锂电池产品,

    一年销售额竟达到了一个亿;

    2、做得好的同行基本都有开通阿里巴巴国际站

    而且投入了相当的人力在做。”

     

      2 破茧

     

    于是我从外面走访回来的第一件事,

    就是去找团领导争取资源支持。

     

    “海外疫情不明朗,

    国内已基本复工复产,

    现在是加投线上外贸的好时机,

    我需要资金,需要人

    重点做好阿里国际站!

    内部会议上,不少同事被我这句话吓得不轻,

    毕竟,彼时唱衰外贸的言论还不绝于耳,

    并且,在我之前,

    公司已经探索了十年的外贸之路,

    都没有成功。

     

     

    好在经我一番据理以争,

    领导层同意了我的部分诉求,

    同意我重开锂动电源的阿里国际站,

    放手去做。

     

    ——之所以说是“部分”,

    是因为在人的问题上,

    那时候大家都无能为力。

    和我并肩作战的,

    是两个全然不懂外贸的小姑娘,

    记得第一次开部门会议,

    三个人面面相觑的场景,

    实在是既可怜又好玩。

     

    那又能有什么办法?

    既然选择了,那就埋头干吧!

    第一个月最为煎熬,

    因为正好赶上首届阿里巴巴网交会

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    好在数字化之后的外贸,

    也没有想象中那样难。

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    3 突飞

     

    去年7月底的大工业展

    是我们一次良机。

    那一个多礼拜里,

    每天凌晨三点钟爬起来做直播。

    而为让买家更直观地感受到我们工厂的实力,

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    由他们亲自向专业买家回答专业问题。

     

     

    有一次直播进行到一半,

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    还没坐稳就看到直播间来了位买家在问:

    “你们的产品听起来很不错,可以给我发样品吗?”

    当时我激动地跳了起来,

    想都没想就一瘸一拐地跑到镜头前,

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    也感谢国际站提供直播这么好的沟通方式,

    这个客户如今已经是我的固定“粉丝”,

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    从去年7月第一场大工业展到今年3月新贸节,

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    已累计参加近20场公域直播。

    我们每场直播都会单独设计主题和情节,

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    通过这一场场精心准备的直播,

    企业实力简直是360度无死角地呈现在了线上,

    比买家亲自跑过来看还省事、高效。

     

     

     

    4 猛进

     

    如今,

    锂动电源在国际站的店铺单月最高访客增加了600%

    短视频单月最高点击提高2600%

    直播多次排在全品类第一

    多个核心关键词进入全球Top20热搜榜,

    半数以上客户,

    都是先看的直播,先成为粉丝,

    后面逛店时产生兴趣,才发起询盘,

    最终慢慢形成订单的。

    虽然去年五月底才正式开始发力国际站,

    但我们的综合实力已经跻身行业TOP商家。

     

    过去十年外贸颗粒无收,

    去年半年时间,

    出口额就已经突破了1000万。

    我没有很惊喜,

    反而再次坚定地相信,

    作为新乡锂电池产业带的一份子,

    我们的技术和实力已经是世界领先,

    在海外拥有巨大市场潜力。

     

    为什么之前出口不顺?

    一定是“打开方式”不对。

    而国际站,

    就是一种已经得到验证的、出海的正确打开方式。

     

    (客户发来的好评)

     

    写在最后

     

    今年4月份,

    我在美国的客户James带来一个好消息:

    他已经在美国发展了60多家代理,

    顺利的话,年内会突破100家。

    这意味着,

    我的出口规模将迎来倍数级的增长。

    “你知道吗,Vicky(我的英文名),

    现在美国人都抢着买你们的电池!”

    James兴奋地说。

     

    记得那时是个深夜,

    新乡的气温有些微凉,

    我盯着电脑屏幕,

    内心好像燃着一团火。

    我想起去年差不多这个时候写下的那两行字:

    电池之都无出口,

    沿海同行猛如虎!

     

    好了,

    现在我也“猛如虎”了,

    这句话该改改了。

    我打开电脑,

    快速在PPT上写下了四个大字:

    “大有可为”

     

     

    锂动电源的过去半年,只是无数新时代豫商高质量出海的一个缩影。   阿里巴巴国际站数据显示,2020年4月到2021年3月,河南省新入驻商家同比增长38.3%,商家线上成交额、订单数以及支付买家数的增长,均超100%。  

     

    2021年5月10日,在第五届全球跨境电子商务大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示,将用“3大计划”,帮助河南商家打造差异化的竞争优势、实现品牌化出海和高质量发展,即:

     

    对大量刚做外贸的商家,推出“数字化出海4.0”计划,打造外贸0门槛的服务体系;对有一定的服务能力的商家,推出“1+N新铁军服务”计划,提升垂直场景中的竞争力;对已有一定国内品牌知名度的商家,推出“超级星厂牌”计划,服务商家建立快速营销品牌的阵地。

     

    在与平台的协同共振下,新时代的豫商,积极破圈,勇立潮头,正推动中国外贸企业高质量发展,以品牌的姿态,昂扬出海,让世界更小,生意更大。




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