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    圈妹-小哪

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    前言:“英”姿飒爽,昂首“阔”步。江湖人称“一姐”的沈妙英,自信美丽,精于运营,乐于分享。她创建的绍兴英阔纺织品有限公司(以下简称“英阔”)主营窗帘、浴帘、抱枕等家纺类产品。创业4年,她带领英阔在国际站迎来爆发性增长,达成了从0到4000万的业绩跃升,并在今年新贸节再创业绩新高,有效询盘数同比增长超过30%,TM咨询客户数同比增长60%+,返单率提升了10%+。

     

     

     

    两年成为行业TOP10

    6个月就完成全年销售额

     

    拥有8年传统外贸经验的沈妙英,在2016年毅然决然决定辞职创业,彼时身边的朋友一片哗然,而她则非常笃定跨境电商才是出路。2017年,沈妙英选择阿里巴巴国际站,布局B端跨境电商,正式开启线上创业。

     

    白手起家,因势而为。沈妙英表示,“线上生意与线下传统外贸还是有诸多不同之处。一开始,我们会发现线上平台的订单较小,好多买家在初期只要几百条窗帘。但这类买家的需求很旺盛,我们在短周期内成功开发了很多客户,也有很多采购过的客户会快速返单。这种流量带来的幸福背后,也给我们带来了焦虑,总感觉因为自身店铺实力没有充分还原,就无法承接住更多的流量。”

     

     

    通过数据客观分析,将企业能力、产品实力还原到线上展示,快速建立买家与卖家之间的信任尤为关键。

     

    于是,在2018年沈妙英果断地加码投入,锚定“精工厂,大贸易”,升级成金品诚企,加速线上发展。她说,“金品的功用,能够将我们的实力工厂进行认证,充分地把我们线下实力还原到线上,能够帮助买家更好地认识我们,与我们快速建立信任,并实现订单的转化。

     

     

    努力付出就会有回报。能够在两年间,快速实现拓客,销售额破2000万。英阔的经营之道是怎么样的?

     

    沈妙英提到,“针对国际站上的B端买家特点,我们一方面发挥工贸一体优势,把自家工厂作为打造样品单的基地,重视从小订单发展到大订单,把小买家培养成大买家;另一方面,是依托绍兴的家纺产业带,积极统筹供应链,从单纯的窗帘制品,覆盖到沙发套、毛毯等品类的选品和扩品,来满足买家多元化需求。”

     

     

    2019年,又是英阔的一个“关键之年”。沈妙英参加阿里提供的橙功营等学习培训之后,再次推进平台裂变,立即增开了第3个金品平台。至此,从品类扩充到团队扩建,从工厂端和贸易端业务区分,到公司组织侧升级等,英阔在阿里国际站上的运营愈加得心应手,并在当年轻松挺进行业Top10

     

    沈妙英说:“及时布局线上,让英阔把握住了B端跨境电商的红利期;持续培养买家,为英阔带来了2020年的爆炸式增长。当部分同行的业务饱受疫情打击时,我们的提早布局,助我们实现了逆势突围。在6个月内,就提前完成了2019年全年销售额。”

     

    SKA布局 “百万美金俱乐部”助力收获大买家

     

    在英阔的高速发展过程中,沈妙英积极推进多平台布局,在2020年下半年,英阔成为阿里国际站浙江大区SKA商家,开启品牌出海之路。

     

    她介绍说,从去年8月份开始,一部分线下买家也在主动转向线上交易。对英阔而言,进一步明确差异化平台定位,实施精细化布局和运营,并针对不同需求的买家,进行高效引流,显得至关重要。

     

     

    沈妙英表示,“目前,英阔开通了3个金品平台。平台一是综合型平台,主打一站式家纺产品,比如窗帘、浴帘、桌布等;平台二是RTS平台,主要围绕热品、爆品,以及现货标品等;平台三是定制平台,主要是面向大客户、批发零售商超等。”

     

    “RTS平台更多新人在运营,很多买家都选择静默下单;关于定制平台,由我们资深的业务员运营为主,在去年也收获了200多万美金订单。”沈总补充道。

     

     

    据悉,英阔在平台上拥有实力优品数超400个,潜力品数5000多个,位居行业前五。产品如此有竞争力,英阔的“选品之道”是什么?

     

    沈妙英说道,“我们看重平台上的‘数字化运营’。比如,借助金品自带的‘行业数据管家’,来锁定选品大方向。‘行业数据管家’的数据,能够充分体现行业趋势和买家角度,是进行‘差异化选品’的最重要参考依据。只有找对选品大方向,我们才好从供应链端,精准物色那些最能满足买家需求的新功能、新应用、新鲜感产品,提供给市场筛选。之后,再分析测品数据,择优保留,最终打造爆品。”

     

     

    而谈及“百万美金俱乐部”。沈妙英很是兴奋,她分享起经历:“我们加入百万美金俱乐部后,能够看到客户是金标还是蓝标。很有意思的是,一个金标认证的美国买家,首次仅跟我们下了300多条窗帘。这个订单是最常见的小单,但鉴于他有金标身份,我们就进行了特别的跟进。我们认定这是大买家,主动细致地确认要求、并提供针对性的产品推介和优惠政策,赢得了对方认可,有效促成快速成交和持续返单。三个月内,这个买家的单笔订单金额就已经升至4万美元。

     

    “百万美金俱乐部”,能够帮助识别优质买家,并进行精准营销。也能让买家在线上看到卖家的实力,让买卖家之间成交更便捷。

     

    新贸节再创业绩新高 同比增长超30% ,返单率提升10%

     

     “做电商,流量很重要。”沈总的金句层出不穷,也验证了英阔近几年的发展。

     

    从线下转型线上不久,沈妙英就已经熟练运用电商思维和流量思维来运营多平台。前三年,英阔每年销售额增长超过200%,到去年,单平台每月询盘已达5000+。在今年新贸节,英阔的店铺访问人数超5w+,同比2月增长超50%+;有效询盘数同比增长超30%,TM咨询客户数同比增长60%+,返单率也提升了10%。

     

     

    她总结道:“我们玩法很集中,主要通过‘金品’+P4P常态化消耗来增强曝光,并通过‘顶展’等形成矩阵来抓取大流量。在回复沟通过程中,也会加强深度营销,通过专业服务提升转化率,再依托小满Saas来提高整体效率,实现订单成交。”

     

    关于新贸节的战绩,沈总认为是预料中的结果。她分享三点经验:  

     

    1、我们提前了两个月备战。在年初,英阔就确认,从选品到优惠政策均已到位,并培养一批业务新人,包括直播人才,比如今年新贸节期间,会对直播会场进行精心布置,让企业实力、产品实力充分展示出来。这也算是一种拉近距离的互动,容易带来新买家询盘和样品单。

    2、重视“海景房”流量。海景房是真的香!首周拿下海景房后,持续带来单日40+询盘数和110+的TM数。

    3、及时总结和激励。整个三月都会有每日例会,总结分析询盘回复和转化效率,当日问题当日对焦和解决。

     

     

    “因为相信,所以看见”, 沈妙英把取得的成绩都归功于此。

     

    回顾创业至今的经历,沈妙英认为,做跨境电商是时代趋势,国际站拥有庞大流量,很适合做B端市场的外贸创业者。英阔计划在今年年内将平台数翻倍,增至6个金品平台,今年业绩目标大幅提高到7000万。沈总乐于分享,她表示,在前进路上,要紧跟时代发展和平台变化,及时调整行动;同时,创业者应该保持学习心态,多看多学,并适时组建优秀团队,依托团队力量,一起走得更远!

     




  • 前言:“英”姿飒爽,昂首“阔”步。江湖人称“一姐”的沈妙英,自信美丽,精于运营,乐于分享。她创建的绍兴英阔纺织品有限公司(以下简称“英阔”)主营窗帘、浴帘、抱枕等家纺类产品。创业4年,她带领英阔在国际站迎来爆发性增长,达成了从0到4000万的业绩跃升,并在今年新贸节再创业绩新高,有效询盘数同比增长超过30%,TM咨询客户数同比增长60%+,返单率提升了10%+。

     

     

     

    两年成为行业TOP10

    6个月就完成全年销售额

     

    拥有8年传统外贸经验的沈妙英,在2016年毅然决然决定辞职创业,彼时身边的朋友一片哗然,而她则非常笃定跨境电商才是出路。2017年,沈妙英选择阿里巴巴国际站,布局B端跨境电商,正式开启线上创业。

     

    白手起家,因势而为。沈妙英表示,“线上生意与线下传统外贸还是有诸多不同之处。一开始,我们会发现线上平台的订单较小,好多买家在初期只要几百条窗帘。但这类买家的需求很旺盛,我们在短周期内成功开发了很多客户,也有很多采购过的客户会快速返单。这种流量带来的幸福背后,也给我们带来了焦虑,总感觉因为自身店铺实力没有充分还原,就无法承接住更多的流量。”

     

     

    通过数据客观分析,将企业能力、产品实力还原到线上展示,快速建立买家与卖家之间的信任尤为关键。

     

    于是,在2018年沈妙英果断地加码投入,锚定“精工厂,大贸易”,升级成金品诚企,加速线上发展。她说,“金品的功用,能够将我们的实力工厂进行认证,充分地把我们线下实力还原到线上,能够帮助买家更好地认识我们,与我们快速建立信任,并实现订单的转化。

     

     

    努力付出就会有回报。能够在两年间,快速实现拓客,销售额破2000万。英阔的经营之道是怎么样的?

     

    沈妙英提到,“针对国际站上的B端买家特点,我们一方面发挥工贸一体优势,把自家工厂作为打造样品单的基地,重视从小订单发展到大订单,把小买家培养成大买家;另一方面,是依托绍兴的家纺产业带,积极统筹供应链,从单纯的窗帘制品,覆盖到沙发套、毛毯等品类的选品和扩品,来满足买家多元化需求。”

     

     

    2019年,又是英阔的一个“关键之年”。沈妙英参加阿里提供的橙功营等学习培训之后,再次推进平台裂变,立即增开了第3个金品平台。至此,从品类扩充到团队扩建,从工厂端和贸易端业务区分,到公司组织侧升级等,英阔在阿里国际站上的运营愈加得心应手,并在当年轻松挺进行业Top10

     

    沈妙英说:“及时布局线上,让英阔把握住了B端跨境电商的红利期;持续培养买家,为英阔带来了2020年的爆炸式增长。当部分同行的业务饱受疫情打击时,我们的提早布局,助我们实现了逆势突围。在6个月内,就提前完成了2019年全年销售额。”

     

    SKA布局 “百万美金俱乐部”助力收获大买家

     

    在英阔的高速发展过程中,沈妙英积极推进多平台布局,在2020年下半年,英阔成为阿里国际站浙江大区SKA商家,开启品牌出海之路。

     

    她介绍说,从去年8月份开始,一部分线下买家也在主动转向线上交易。对英阔而言,进一步明确差异化平台定位,实施精细化布局和运营,并针对不同需求的买家,进行高效引流,显得至关重要。

     

     

    沈妙英表示,“目前,英阔开通了3个金品平台。平台一是综合型平台,主打一站式家纺产品,比如窗帘、浴帘、桌布等;平台二是RTS平台,主要围绕热品、爆品,以及现货标品等;平台三是定制平台,主要是面向大客户、批发零售商超等。”

     

    “RTS平台更多新人在运营,很多买家都选择静默下单;关于定制平台,由我们资深的业务员运营为主,在去年也收获了200多万美金订单。”沈总补充道。

     

     

    据悉,英阔在平台上拥有实力优品数超400个,潜力品数5000多个,位居行业前五。产品如此有竞争力,英阔的“选品之道”是什么?

     

    沈妙英说道,“我们看重平台上的‘数字化运营’。比如,借助金品自带的‘行业数据管家’,来锁定选品大方向。‘行业数据管家’的数据,能够充分体现行业趋势和买家角度,是进行‘差异化选品’的最重要参考依据。只有找对选品大方向,我们才好从供应链端,精准物色那些最能满足买家需求的新功能、新应用、新鲜感产品,提供给市场筛选。之后,再分析测品数据,择优保留,最终打造爆品。”

     

     

    而谈及“百万美金俱乐部”。沈妙英很是兴奋,她分享起经历:“我们加入百万美金俱乐部后,能够看到客户是金标还是蓝标。很有意思的是,一个金标认证的美国买家,首次仅跟我们下了300多条窗帘。这个订单是最常见的小单,但鉴于他有金标身份,我们就进行了特别的跟进。我们认定这是大买家,主动细致地确认要求、并提供针对性的产品推介和优惠政策,赢得了对方认可,有效促成快速成交和持续返单。三个月内,这个买家的单笔订单金额就已经升至4万美元。

     

    “百万美金俱乐部”,能够帮助识别优质买家,并进行精准营销。也能让买家在线上看到卖家的实力,让买卖家之间成交更便捷。

     

    新贸节再创业绩新高 同比增长超30% ,返单率提升10%

     

     “做电商,流量很重要。”沈总的金句层出不穷,也验证了英阔近几年的发展。

     

    从线下转型线上不久,沈妙英就已经熟练运用电商思维和流量思维来运营多平台。前三年,英阔每年销售额增长超过200%,到去年,单平台每月询盘已达5000+。在今年新贸节,英阔的店铺访问人数超5w+,同比2月增长超50%+;有效询盘数同比增长超30%,TM咨询客户数同比增长60%+,返单率也提升了10%。

     

     

    她总结道:“我们玩法很集中,主要通过‘金品’+P4P常态化消耗来增强曝光,并通过‘顶展’等形成矩阵来抓取大流量。在回复沟通过程中,也会加强深度营销,通过专业服务提升转化率,再依托小满Saas来提高整体效率,实现订单成交。”

     

    关于新贸节的战绩,沈总认为是预料中的结果。她分享三点经验:  

     

    1、我们提前了两个月备战。在年初,英阔就确认,从选品到优惠政策均已到位,并培养一批业务新人,包括直播人才,比如今年新贸节期间,会对直播会场进行精心布置,让企业实力、产品实力充分展示出来。这也算是一种拉近距离的互动,容易带来新买家询盘和样品单。

    2、重视“海景房”流量。海景房是真的香!首周拿下海景房后,持续带来单日40+询盘数和110+的TM数。

    3、及时总结和激励。整个三月都会有每日例会,总结分析询盘回复和转化效率,当日问题当日对焦和解决。

     

     

    “因为相信,所以看见”, 沈妙英把取得的成绩都归功于此。

     

    回顾创业至今的经历,沈妙英认为,做跨境电商是时代趋势,国际站拥有庞大流量,很适合做B端市场的外贸创业者。英阔计划在今年年内将平台数翻倍,增至6个金品平台,今年业绩目标大幅提高到7000万。沈总乐于分享,她表示,在前进路上,要紧跟时代发展和平台变化,及时调整行动;同时,创业者应该保持学习心态,多看多学,并适时组建优秀团队,依托团队力量,一起走得更远!

     



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